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零跑,被甩出跑道

2023-02-07
來源:OFweek
關鍵詞: 零跑 T03 C11

  2023年伊始,零跑汽車就迎來當頭一棒。

  2月1日,各大造車新勢力像往常一樣公布了1月新車交付量。喜歡早早交卷的零跑,這次硬是拖到了晚飯時間才發布。

  結果不出意料,1139輛的成績直接打了個“腳踝折”,環比下降86.59%,同比下降85.9%,刷新了21個月以來交付量的歷史新低。

  雖然說1月本就是汽車市場銷售淡季,再疊加春節假期導致車企有效賣車時間有限,但出現如此嚴重的下滑情況,仍在意料之外。

  為了提振銷量,零跑曾于去年12月發文稱,國補取消,零跑C01維持原價。然而,從1月數據看,該策略效果并不明顯。

  值得注意的是,零跑去年12月8493輛的交付成績,就已經出現明顯的環比下滑;加上今年1月,這是零跑汽車自去年9月末港股上市以來,連續出現銷量回落情況。

  創始人朱江明在2023年初直言,如果說零跑2023年銷量數字上不去,那后面希望就沒了,那就該被淘汰了。

  

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  如今1月銷量數據的出爐,也更讓零跑意識到,當下確實到了背水一戰之時。

  都是漲價惹的禍?

  從月銷近萬暴跌至堪堪過千,這對于任何一家車企來說都絕非偶然,零跑也不例外。

  業內主流的說法是,零跑銷量暴跌有部分原因,來自行業的挑戰。早在去年底新能源補貼政策退潮后,就有不少對相關人士對零跑產生質疑。當下新能源汽車銷量增長本就達到一個瓶頸階段,在補貼政策退市后,對于零跑等依靠中低端車型的車企來說,更會是一個嚴峻的問題。

  上市后的零跑,月銷量連續下滑,甚至引得不少投資人質疑,此前為了上市,銷量是否存在水分?

  當然,這可能只是大眾莫須有的猜測,在「科技新知」看來,零跑銷量下滑比較客觀的因素,還是消費者對當下市場的價格敏感所導致。

  1月1日,官方宣布零跑汽車旗下的T03C11兩款車型將調整售價。其中,零跑T03全系價格上調3000元,調整后售價區間為8.25萬-9.95萬;零跑C11全系價格上調6000元,調整后售價區間為18.58萬-23.58萬。

  事實上,零跑C11雖然是2020年底公布的售價,但其真正交付時間是2021年10月份。如今,短短一年多時間車價就上漲了2.6萬之多。而這樣的問題在零跑T03身上也是一樣,從最初落地只需6.5萬左右,到現在低配裸車就要8萬多,差距同樣非常明顯。要知道,零跑T03在去年8月才剛剛上調過價格。

  反差的是,零跑上調兩款主力車型售價的同時,特斯拉、小鵬等車企打起了“降價第一槍”。在15萬的小鵬G3i、18萬的小鵬P5,以及25萬左右就能提走的Model 3、Model Y面前,零跑確實沒太大吸引力。

  對于中低端代步車市場而言,最核心的競爭力其實就是價格優勢。隨著價格上漲,零跑的性價比顯然不再突出。

  造成零跑上調價格的核心原因,有可能是多年連續虧損,以及始終無法抬高的毛利率。

  財報顯示,去年Q3零跑營收42.88億元,同比增長398.5%,凈虧損13.4億元,而上年同期凈虧損7.2億元,虧損幾乎翻倍。2019年-2021年,三年累計虧損更是高達48.47億元。

  毛利率方面,零跑汽車去年前三季度分別為-26.6%、-25.6%和-8.9%,是目前唯一毛利率為負的造車新勢力。對比同行,蔚來、理想等毛利率水平一般在10%-20%左右,特斯拉能達到30%左右,即便是售價同樣低廉的哪吒汽車,毛利率也有5%。

  業內人士表示,毛利率轉正,意味著車企可通過出售新車來賺取利潤,并逐漸補貼其他戰略方向。零跑持續負毛利率,主要就是定價較低,銷量又難形成規模效應、有效覆蓋成本的緣故。

  另外根據一位零跑顧問透露,從去年12月開始,零跑基本上只賣已經到庫的車輛,廠商那邊似乎不接新訂單了,明年3月之前也不考慮生產現款車型,為增程版C11讓道。

  該顧問還表示,目前零跑C01珊瑚橙已經不再接受新訂單,還沒生產的需要顧客改配,補償能量積分;去年下半年開始,T03停產珊瑚橙,C11也很久沒有這個顏色了。「科技新知」從官方預定渠道也發現,三款車型的珊瑚橙配色均顯示暫無庫存。

  對于是否停產一事,「科技新知」也向零跑相關人員進行了咨詢,但目前尚未得到回復。如果該消息屬實,那么暫且按下此前車型訂單,為增程版C11讓出產能,似乎也可以當作1月銷量撲街的一個因素。

  面對銷量下滑、連年虧損,基于成本端的優勢,C11增程款一直被認為是零跑2023年的助推劑,但要想實現逆風翻盤,也并不容易。

  增程版C11,難翻盤

  雖然在新能源汽車領域,增程技術被冠以“落后”之名,但理想ONE的熱銷帶動了各個車企對增程式技術的重新審視。嵐圖、問界等品牌旗下車型紛紛推出增程款;并且受動力電池成本影響,一些二線品牌也開始推出增程款車型,零跑就是其中之一。

  在2022年底跳票后,近日零跑官宣C11增程版將于2月9日開啟預售,并計劃將于今年一季度上市交付。

  根據此前信息來看,新車將搭載理想ONE的1.2T三缸發動機作為增程器,其最大功率為96kW。電機額定功率為85kW,峰值功率200kW,電池將由中航鋰電提供的三元鋰組成的動力電池組,電池電量為43.74kWh,CLTC工況純電續航里程為285公里。

  其他方面,預計與純電版相比不會有太大變化,依舊會配備無框車門,隱藏門把手,前排隔音玻璃,后排隱私玻璃等,并且在輔助駕駛領域,配備28個感知硬件,預計售價在16萬-20萬之間。從配置和參數來看,零跑C11增程版性價比并不算差,只是1.2T三缸發動機曾經頗有爭議。

  不過還是那個老問題,C11增程版的出現,一定是需要為零跑帶來正向利潤,而想要盈利就需要更好地控制成本。40多kWh的電池,成本已經非常高昂,再加上各種配置的堆疊,選擇1.2T發動機的原因也就浮出水面。

  對于三缸發動機,國內汽車消費者一直都是報以排斥的心態。尤其是在燃油車時代,很多傳統合資品牌甚至豪華品牌在國內嘗試過三缸發動機以后,均未取得較好的表現,甚至很多明星車型因此喪失了火爆的市場。日產奇駿就是最典型的案例,當下的理想ONE,也宣布停用三缸發動機。

  而三缸的用戶心理,能否用絕對的性價比掩蓋?那就要看零跑C11增程版,能否帶給用戶更多驚喜了。

  另外需要注意的是,消費者并非只按低價越級的邏輯購車,零跑C11增程版即便存在一定價格優勢,也不一定能夠大賣。不然,同在18萬價格區間的愛馳U5、奇瑞大螞蟻也就不會無人問津了。

  車質網公布的2022年三季度部分新能源車型的投訴銷量比顯示,零跑C11的投訴銷量比高達萬分之25.3,比三季度新能源車萬分之19.2的平均值還高出6個點,四季度更是直接跌出榜單。如果C11不提升品質,僅靠低價的增程款或許能夠割一波韭菜,但終究難以扭轉乾坤。

  降本增效,短期能夠帶來利潤,但想要長遠走下去,技術才是關鍵。

  安防行業跨界過來的零跑掌門人朱江明,甚至比一些資本更清楚這一事實。所以一直以來,“全域自研”都是朱江明和零跑引以為傲、不斷強調的關鍵詞,并將此作為自己的核心競爭優勢宣傳。

  但投入七年未見顯著成果,讓人不僅起疑,零跑的全域自研到底成色幾何?

  全域自研,野心還是“大餅”?

  所謂“全域自研”,即自研自制智能電動汽車核心系統及電子部件的所有關鍵軟硬件。硬件結構從電阻開始打造,軟件從代碼開始寫起,而目前其他造車新勢力的硬件更多是依靠第三方。

  

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  上市前的招股書顯示,零跑的電芯和內外飾是外購,其余的算法、軟硬件、電子電氣架構等都是自研。

  據了解,截止到2022年3月7日,零跑汽車研發人員占了總員工的33.9%。同時,公司在中國注冊專利1105項,申請專利485項,注冊商標304項,注冊軟件著作權18項,注冊著作權4項,C01就是這些數字下的產物。

  根據官方透露的產品信息,零跑C01上將搭載一系列自研成果:AI芯片凌芯01、Leapmotor Pilot智能駕駛輔助系統、CTC電池底盤一體化技術。

  全域自研一方面展現的是野心,但另一方面也不免被質疑是“大餅”。

  從零跑實際的研發投入來看,2019年到2022年一季度,研發費用投入共計16.3億元。期間每個財年的研發開支占總營收比例分別為306.4%、45.8%、23.6%。

  對比同行而言,財報顯示特斯拉2019年-2022年研發投入分別為93.69億元、97.29億元和169億元、209億元;與“蔚小理”三家相比,財報顯示在2021年,蔚來、小鵬、理想單單是2022年三季度的研發費用都達到了30億、15億以及18億元,差距明顯。

  對比之下,零跑自詡的研發能力,如何令投資者以及消費者信服?

  去年3月,中汽研發布了零跑C11的CCRT測試結果,這款號稱主打全智能的產品,在智能化方面的得分僅為42.6分。對比之下,特斯拉Model 3為76分,國內新能源車企中,蔚來EC6、小鵬P7和比亞迪漢EV的智能化得分都超過80分。

  即便是零跑C01,其所搭載的自研凌芯01芯片,算力為8.4 TOPS,而同時期其他攜手英偉達、地平線等供應商的車企,芯片算力早已突破30TOPS。

  再看CTC一體化技術。零跑汽車當前的CTC,屬于打了技術宣傳的“擦邊球”,其并沒有嚴格遵循CTC原理中電芯直接集成在底盤上的概念,而是選擇加入部分電池模組,這種模式是否能夠成功,仍需要更長時間的市場驗證來沉淀。

  當下對于既缺乏利潤回血,又暫無品牌沉淀的零跑而言,這種硬核技術營銷路線,顯然不是最優解。但上市后的零跑,為爭取資本支持不得不講一些帶有夸大色彩的故事,而在兌現之前,也只能踉踉蹌蹌地拼命奔跑。





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