2018年10月16日，聯(lián)想在印度新德里舉行了“Lenovo Killer 2．0 Launch” 新品發(fā)布會(huì)，不僅發(fā)布了首款A(yù)I四攝手機(jī)聯(lián)想K9，以及聯(lián)想A5兩款新機(jī)，還宣布了將與印度電商平臺(tái)Flipkart展開合作。
此次發(fā)布會(huì)雖然未在國(guó)內(nèi)引起像聯(lián)想S5 Pro那樣的關(guān)注熱度，但聯(lián)想也在此次發(fā)布會(huì)上展示了這樣一個(gè)信息：重新奪回聯(lián)想手機(jī)在印度市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
從6月5日發(fā)布Z5開始，聯(lián)想手機(jī)的身影一直都在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在大跨步出海，其間的戰(zhàn)略邏輯是什么？
據(jù)知情人士透露，以聯(lián)想Z5為排頭軍，聯(lián)想已經(jīng)制定了其復(fù)興手機(jī)業(yè)務(wù)的“諾曼底計(jì)劃”，而這次的印度發(fā)布會(huì)其實(shí)是“諾曼底計(jì)劃”的海外戰(zhàn)線。
之所以以“諾曼底”命名，是因?yàn)槁?lián)想要復(fù)制歷史上的著名戰(zhàn)役——“諾曼底登陸”，試圖以每戰(zhàn)必勝的姿態(tài)，吹響對(duì)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的反攻“號(hào)角”。
出其不意：用性價(jià)比撕開口子
盟軍的“諾曼底登陸”出其不意，正因如此，也給了德軍一個(gè)下馬威。在德軍失利、慌張、撤退下，盟軍一路向戰(zhàn)場(chǎng)腹地推進(jìn)，所向披靡。
以6月5日為起點(diǎn)，聯(lián)想也一路高歌，創(chuàng)造了屬于自己的全新歷史。
Z5開售當(dāng)天，聯(lián)想創(chuàng)下了15分鐘全網(wǎng)售罄紀(jì)錄，力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機(jī)單品榜TOP1。Z5開售大捷后，聯(lián)想繼續(xù)發(fā)力京東618大促。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)天的京東手機(jī)品牌銷量榜中，聯(lián)想挺進(jìn)前五，在手機(jī)銷售額品牌榜和1日－18日手機(jī)累計(jì)銷量品牌榜上，聯(lián)想均排進(jìn)了前六位。一鼓作氣，聯(lián)想8月推出的朱一龍定制版聯(lián)想Z5預(yù)約量在兩天內(nèi)分別突破3萬和10萬，首日銷售就突破1萬臺(tái)。
這些成績(jī)對(duì)聯(lián)想而言其實(shí)還有更加非凡的意義。一方面，這是回歸的開始，第一場(chǎng)即為勝仗，聯(lián)想手機(jī)進(jìn)攻市場(chǎng)的信心必然倍增；另一方面，切入強(qiáng)敵如林的智能手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想在勝仗之后，壓力無形中就給到了“華米OV”。
有媒體給出的數(shù)據(jù)顯示，粗略統(tǒng)計(jì)，Z5上市后，全行業(yè)的全面屏平均降價(jià)200元，市場(chǎng)上至少有500萬臺(tái)產(chǎn)品降價(jià)，累計(jì)讓利消費(fèi)者超過10億元。不得不說，消費(fèi)者喜聞樂見的降價(jià)風(fēng)潮的出現(xiàn)，Z5功不可沒。因此，沒人敢無視一個(gè)“毅然決然的聯(lián)想”。
高性價(jià)比作戰(zhàn)方針之下，聯(lián)想手機(jī)的品牌力開始爆發(fā)，聯(lián)想證明的仍然是不遜于“中華酷聯(lián)”時(shí)代的統(tǒng)治力，這一點(diǎn)，相信“華米OV”的體會(huì)更加深刻。
通過“諾曼底計(jì)劃”，聯(lián)想其實(shí)已經(jīng)初步重塑了市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者）對(duì)其的認(rèn)知，回歸這一目標(biāo)，已經(jīng)被完成得很好，甚至超出了預(yù)期。
9月27日，聯(lián)想宣布一個(gè)開放、合作、共贏的智能物聯(lián)生態(tài)雛形已經(jīng)形成，將聯(lián)合生態(tài)伙伴推進(jìn)新技術(shù)落地，旨在搶跑SIoT2．0。從手機(jī)終端到智能物聯(lián)生態(tài)，聯(lián)想緣何要把這一步棋歸為“諾曼底計(jì)劃”？
縱觀各大手機(jī)廠商，小米華為也好，蘋果三星也罷，其實(shí)都在想方設(shè)法組建消費(fèi)終端的軟硬件服務(wù)生態(tài)。所以聯(lián)想走這一步目的也很明晰，就是要在已經(jīng)占領(lǐng)的終端（手機(jī)、PC、智能家居等）上提升服務(wù)能力，并形成終端服務(wù)生態(tài)和終端規(guī)模的相互良性促進(jìn)，持續(xù)滾大雪球，最終成為智能物聯(lián)時(shí)代的一個(gè)王者。
實(shí)施到現(xiàn)在，我們所看到的聯(lián)想“諾曼底計(jì)劃”起碼已經(jīng)給聯(lián)想帶來了兩點(diǎn)好處。一是為聯(lián)想指明了大方向，接下來聯(lián)想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可，二是為聯(lián)想提振了反攻的士氣，這無疑將使聯(lián)想爆發(fā)出更強(qiáng)大的潛能。
再“攻城略地”：一場(chǎng)持續(xù)到年底的反攻
當(dāng)年，“諾曼底登陸”起初勢(shì)如破竹，而后盟軍更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，調(diào)兵遣將逐個(gè)擊破了德軍的各個(gè)要塞。聯(lián)想的“諾曼底計(jì)劃”現(xiàn)今正處于步步為營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期，在初期取得了不錯(cuò)的成績(jī)后，聯(lián)想正試圖以“諾曼底計(jì)劃”中的新行動(dòng)將自己推向一個(gè)新的高度。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，6月起到年底，光涉及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聯(lián)想就攬下了5場(chǎng)，而且都在圍繞“良心優(yōu)品 國(guó)民手機(jī)”和“反攻必勝”的核心策略做文章。
10月16日，聯(lián)想在印度發(fā)布了前后雙攝的K系列產(chǎn)品，這一動(dòng)作體現(xiàn)的正是聯(lián)想對(duì)于印度這樣新興智能手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注。實(shí)際上，近幾年三星小米華為在印度激戰(zhàn)正酣，聯(lián)想選擇此刻重整旗鼓，重塑印度市場(chǎng)的榮光，一方面仍是基于對(duì)自己超高性價(jià)比戰(zhàn)略的信任，另一方面則是希望通過海外高速增長(zhǎng)市場(chǎng)的拉動(dòng)，來逐步確立自己的全球化版圖。
除了開始發(fā)力于海外市場(chǎng)，聯(lián)想并沒有放松的一點(diǎn)必然是繼續(xù)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“諾曼底計(jì)劃”顯示，聯(lián)想在10月18日將以“偶像級(jí)自拍”和AI四攝為旗號(hào)，發(fā)布S5 Pro領(lǐng)銜的AI四攝系列新品，發(fā)動(dòng)手機(jī)拍照諾曼底登陸。
這一款新品非常有可能仍然延續(xù)“高性價(jià)比”的路線，從此前聯(lián)想S5、Z5等推出90％全面屏后市場(chǎng)的強(qiáng)烈歡迎態(tài)度來看，這個(gè)四攝產(chǎn)品將成為一個(gè)不亞于聯(lián)想Z5的“重磅炸彈”，甚至成為目前市場(chǎng)上拍照手機(jī)的清場(chǎng)者，引領(lǐng)AI四攝拍照手機(jī)的普及。
值得注意的是，榮耀和小米在10月都會(huì)有新品發(fā)布，一場(chǎng)針鋒相對(duì)的新品競(jìng)賽在所難免，但從Z5 Pro的各項(xiàng)特征來看，將“高性價(jià)比”貫徹到極致的聯(lián)想或?qū)⑼ㄟ^價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓對(duì)手失色。
這顯示，聯(lián)想自身對(duì)于“如何在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中打開局面”，其實(shí)已經(jīng)有了一套相對(duì)成熟的打法。一方面，聯(lián)想接連不斷地發(fā)布高性價(jià)比手機(jī)，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下行，當(dāng)聯(lián)想成為這一趨勢(shì)的引領(lǐng)者時(shí)，那么其在俘獲眾多搖擺不定的消費(fèi)者時(shí)，就已經(jīng)占據(jù)了認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的敏感度，是優(yōu)于一切的。
事實(shí)上，無論是已經(jīng)實(shí)施的“諾曼底計(jì)劃”，還是即將在10月份推出的新品，聯(lián)想給“諾曼底計(jì)劃”定的基調(diào)就是以性價(jià)比樹立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，聯(lián)想采用的其實(shí)是逐個(gè)產(chǎn)品層擊破的“兵法”，比如Z5手機(jī)屬于全面屏千元機(jī)層面，而接下來推出的S5 Pro屬于拍照領(lǐng)域，另據(jù)透露，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10月之后聯(lián)想手機(jī)每月都有一次擊穿價(jià)格底線的重磅級(jí)產(chǎn)品。這些智能手機(jī)的界限性特征，都有相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。
可以預(yù)見的是，上半場(chǎng)的“諾曼底計(jì)劃”已經(jīng)給聯(lián)想開了一個(gè)好頭，使得聯(lián)想手機(jī)在市場(chǎng)上確立了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的陣地。接下來，聯(lián)想只要繼續(xù)把握好節(jié)奏，將為其到處“攻城拔寨”形成一個(gè)非常堅(jiān)固的經(jīng)驗(yàn)性和用戶忠誠度壁壘。
但對(duì)于聯(lián)想來說，時(shí)間是改變現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)格局的硬性條件，10月份之后，“內(nèi)外兼修”的聯(lián)想，必然要繼續(xù)貫徹其精心制定的“諾曼底計(jì)劃”，而野心勃勃的聯(lián)想，必然會(huì)不斷刷新對(duì)手和消費(fèi)者的認(rèn)知。
聯(lián)想手機(jī)“諾曼底計(jì)劃”未來將劍指何方？
“諾曼底登陸”開辟了歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)，并最終扭轉(zhuǎn)了二戰(zhàn)格局，使反法西斯一方獲得勝利。毫無疑問，“諾曼底登陸”是一個(gè)極其關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如今，聯(lián)想的“諾曼底計(jì)劃”同樣身兼重任，除了要幫助聯(lián)想回歸造勢(shì)外，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“諾曼底計(jì)劃”是聯(lián)想重新在手機(jī)市場(chǎng)奠定根基的一個(gè)重大戰(zhàn)略行動(dòng)。
“諾曼底計(jì)劃”又會(huì)為我們呈現(xiàn)出怎樣的一個(gè)終局，我想不僅僅是聯(lián)想，整個(gè)市場(chǎng)都對(duì)此抱有強(qiáng)烈的好奇心。一方面，聯(lián)想是個(gè)非常特殊的角色，從PC時(shí)代到“中華酷聯(lián)”時(shí)代，聯(lián)想都是一個(gè)足以讓對(duì)手感到恐懼的存在，而今聯(lián)想在手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)生水起又再度挑起了整個(gè)市場(chǎng)的神經(jīng)。
另一方面，聯(lián)想之所以要不遺余力地?fù)尀┲悄苁謾C(jī)市場(chǎng)，與其要搶跑SIoT2．0時(shí)代的野心緊密關(guān)聯(lián)。無論是從使用頻率，還是從入口效應(yīng)來看，手機(jī)已經(jīng)是當(dāng)前最具價(jià)值的一個(gè)智能化終端，而在此前的布局中，手機(jī)早就成為了聯(lián)想智能物聯(lián)服務(wù)和產(chǎn)品生態(tài)的一個(gè)核心。
言下之意，占領(lǐng)更多的手機(jī)終端，就意味著聯(lián)想將擴(kuò)充在智能物聯(lián)時(shí)代的服務(wù)規(guī)模。所以，從智能物聯(lián)時(shí)代的入口這一點(diǎn)來看，藏在手機(jī)背后的野心，是比手機(jī)本身更加宏觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
這也就不難理解，為什么聯(lián)想會(huì)在9月份舉辦創(chuàng)新科技大會(huì)的時(shí)候，要聯(lián)合各類設(shè)備、平臺(tái)、服務(wù)生態(tài)伙伴共創(chuàng)ISoT2．0時(shí)代，聯(lián)想其實(shí)是在為搶跑2．0時(shí)代填土。
即使是現(xiàn)在，“諾曼底計(jì)劃”也已經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)了非常不一般的改變力，某種程度上，聯(lián)想已經(jīng)調(diào)動(dòng)了整個(gè)集團(tuán)的力量，通過“諾曼底計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)秩序的初步重寫。再往后看，5G時(shí)代，在聯(lián)想“諾曼底計(jì)劃”的持續(xù)推進(jìn)下，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)可能會(huì)因此迎來新一輪的洗牌。
集體降價(jià)、回歸即擁有強(qiáng)勢(shì)站位……就像曾經(jīng)“諾曼底登陸”所展現(xiàn)的扭轉(zhuǎn)乾坤之力一般，“諾曼底計(jì)劃”已然讓聯(lián)想擁有了極大的話語權(quán)，這將在幫助聯(lián)想重奪手機(jī)霸主的同時(shí)，奠定其頗具時(shí)代性的領(lǐng)導(dǎo)地位。總之，聯(lián)想“諾曼底計(jì)劃”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的持續(xù)性影響已經(jīng)撥云見日，而“瓦解舊秩序，建立新秩序”可能是聯(lián)想手機(jī)未來的一個(gè)巨大野心。