中秋節(jié)、國慶雙節(jié)將至，新一輪的家電促銷浪潮又提前來襲。走進(jìn)彩電賣場，限時打折、滿減促銷等活動比比皆是，但相對于商家們的高度熱情，穿梭其中的消費(fèi)者們卻看上去比較“淡定”，向銷售員詢問功能的人遠(yuǎn)比交易的多得多。2018年的中秋國慶雙節(jié)，彩電業(yè)能否續(xù)延往年的大促熱情，形勢似乎并不被人看好。
市場：彩企中秋國慶大促照舊
目前，主流彩電品牌TCL、創(chuàng)維等已經(jīng)開始了中秋國慶的促銷活動，與往年一樣，通過精品大促、限時秒殺等手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
TCL電視方面，正攜手京東開展“919京東超級品牌日”活動，TCL黑電大牌盛典精品大促，領(lǐng)券最高減1000元，有眾多精品電視參與活動，超值優(yōu)惠助力月圓人團(tuán)圓。其中TCL創(chuàng)意出品的XESS浮窗全場景TV備受矚目，它既是全新的美學(xué)體驗，也是隨時在線的大屏智能音箱，同樣也是AI＋I(xiàn)oT智慧家庭的核心入口，顛覆消費(fèi)者對現(xiàn)有電視的想象以及對未來智慧生活的期待，成為本次TCL“919京東超級品牌日”活動的座上賓。
除了TCL電視，創(chuàng)維也攜手流量明星李易峰開始了京東919優(yōu)惠活動。作為創(chuàng)維電視的全球代言人，李易峰以實力派偶像的光環(huán)助力創(chuàng)維電視的中秋國慶大促活動，并集合多款全面屏電視產(chǎn)品，全場滿千減百上不封頂，還有機(jī)會極限秒殺電視單品，影視會員、音響等好禮免費(fèi)相送，誠意十足。
在參與活動的精品中，高顏值實力派創(chuàng)維65H9D采用全面屏2．0設(shè)計，一體合金工藝加星灰色后殼，馬海麗吊橋金屬底座，外形美觀；創(chuàng)維75A7大屏電視則采用75英寸超大屏幕，IPS炫彩硬屏，畫面色彩更豐富，搭載超強(qiáng)的HDR畫質(zhì)以及區(qū)域?qū)Ρ忍嵘夹g(shù)，分區(qū)處理畫面，還原圖像細(xì)節(jié)。
面對來之不易的中秋國慶促銷節(jié)點，不僅只有國產(chǎn)彩電品牌爭相發(fā)力，更有外資品牌費(fèi)盡心思。飛利浦電視從9月21日至10月7日開展“國慶有禮嗨翻購”的大促活動，爆款價格和騰訊會員同享為用戶打造專屬影視娛樂平臺，還有飛利浦掃地機(jī)器人、飛利浦音響、飛利浦耳機(jī)等好禮開啟國慶嗨購。
據(jù)悉，這次“國慶有禮嗨翻購”活動，飛利浦優(yōu)質(zhì)大屏電視不限購。其中獲2018年度艾普蘭智能創(chuàng)新獎的飛利浦65POD9002／T3OLED電視，采用歐洲極簡美學(xué)設(shè)計，以及集OLED顯示技術(shù)、飛利浦P5畫質(zhì)增強(qiáng)引擎、三邊流光溢彩以及智能語音系統(tǒng)于一身，為消費(fèi)者帶來了全新提升的畫質(zhì)影音體驗……
預(yù)測：節(jié)日促銷作用小于預(yù)期
像往年一樣，彩電企業(yè)們?yōu)橛又星飮鴳c促銷節(jié)點的到來殊死一搏，但是不少行業(yè)人士預(yù)測，今年中秋、國慶這樣的促銷節(jié)點，對彩電行業(yè)所起到的作用小于預(yù)計。分析原因主要有兩點：一方面，每年促銷節(jié)點太多，消費(fèi)者們應(yīng)接不暇；另一方面，新興營銷模式層出不窮，吸引了不少消費(fèi)者參與，造成分流。
目前，彩電促銷活動早已經(jīng)不再局限于以往的元春、五一、國慶三大促銷節(jié)點，而是轉(zhuǎn)為十幾個促銷節(jié)點，且均勻分散到節(jié)前節(jié)后的一個月以內(nèi)。從開年至今，彩電市場的促銷節(jié)點不下十個，元旦、春節(jié)、五一、618、718、818等主流促銷節(jié)點接連不斷，外加彩電企業(yè)的品牌日活動等持續(xù)發(fā)酵，消費(fèi)者從以往的新奇到如今的見怪不怪，早已經(jīng)對這些促銷節(jié)日產(chǎn)生視覺麻木，這也是預(yù)判中秋國慶很難吊起消費(fèi)者消費(fèi)胃口的關(guān)鍵所在。
除此之外，為了博得用戶的關(guān)注度，彩電行業(yè)內(nèi)的新型營銷模式不斷涌現(xiàn)，并以此高頻次的系列營銷內(nèi)容，快速擴(kuò)大自身規(guī)模，并利用社會化傳播、口碑營銷等手段，吸引更廣范圍的社會關(guān)注度，這在一定程度上也分流了傳統(tǒng)促銷節(jié)日的消費(fèi)者。
以2018年俄羅斯世界杯為例，如此頂級的IP流量對中國彩電市場的影響發(fā)揮到了最大，它促使了中國彩電市場發(fā)生了一次重大蝶變，多年來中國彩電市場群雄逐鹿的競爭格局被徹底打破，海信電視可謂是最終奪冠的大贏家。
海信電視通過世界杯營銷，在國內(nèi)及海外市場都呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。從中怡康數(shù)據(jù)來看，海信電視6月和7月兩個月的銷售額占有率均超過20％，7月份還開創(chuàng)20．63％的歷史新高；在海外，據(jù)盛開體育CEO馮濤給出的數(shù)據(jù)，2018年6月25日－7月1日，在法國市場，海信電視銷量同比增長高達(dá)598．99％，銷售額同比增長908．78％；在加拿大市場，海信電視銷量同比增長520．58％，銷售額同比增長449．60％！
本次世界杯，以海信電視為首的中國品牌世界杯營銷戰(zhàn)打得非常精彩，線上線下推廣營銷出了很多奇謀，除與國際足聯(lián)直接進(jìn)行贊助合作外，各企業(yè)還利用簽約球星、簽約球隊、購買電視版權(quán)等方式在世界杯上掀起了一場營銷大戰(zhàn)。
在特殊節(jié)日以外的營銷越來越多，而這類營銷更需要系統(tǒng)化、系列化，其中最為關(guān)鍵的便是調(diào)動用戶的高參與度，所以傳統(tǒng)促銷節(jié)點的消費(fèi)熱情被分散，繼而今年中秋國慶彩電促銷預(yù)計難以收到理想效果。
總結(jié)：彩電業(yè)從狂熱回歸理性
事實上，近些年的彩電業(yè)早已從對特殊促銷節(jié)點的狂熱回歸到如今的理性上來，這不僅包括彩電企業(yè)的理性，更包括消費(fèi)者的更加理性。
從彩企角度來看，愈發(fā)艱難的生存環(huán)境倒逼彩電企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，步入中高端技術(shù)產(chǎn)品爭霸市場，低價促銷求量時代悄然過去。
延續(xù)去年的頹勢，整體來看，2018上半年的電視行業(yè)依然沒有度過瓶頸期，消費(fèi)需求并未有明顯增加，開機(jī)時間仍然在萎縮。據(jù)中國電子商會發(fā)布的《2018年1－6月中國彩電消費(fèi)及下半年市場趨勢預(yù)測報告》顯示，2018年1－6月，國內(nèi)彩電的零售量約為2300萬臺，相比去年同期略有下降。
隨著國內(nèi)彩電剛性需求的迅速減少，彩電零售市場增速正逐步放緩，轉(zhuǎn)而進(jìn)入盤整期，競爭焦點轉(zhuǎn)向存量市場。與此同時，原材料和運(yùn)營成本的增加，讓電視機(jī)的生產(chǎn)成本大大提升，其中占據(jù)總成本70％及以上的面板成為關(guān)鍵，從去年至今年，面板價格波動不斷。
在此背景下，奧維咨詢（AVC）調(diào)查顯示，近幾年來內(nèi)資彩電廠商的整體凈利潤率在3％上下徘徊，企業(yè)獲利更加艱難，行業(yè)壓力驟然增大。為了保證企業(yè)持續(xù)收益，諸多品牌不得不通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級，保持較高的中高端產(chǎn)品占有率，并從以往的單純求量向求質(zhì)轉(zhuǎn)變，向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要利潤。電視行業(yè)競爭也由此從以前的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為如今的性能價值戰(zhàn)。
具備“巨幕”特征的激光電視、熱度居高不下的人工智能電視，以及色彩更明艷、對比度更高、畫面效果更強(qiáng)大的OLED電視等，均成為了LG、索尼、創(chuàng)維、長虹、康佳等品牌關(guān)注的升級焦點。
另從消費(fèi)者角度來看，人們生活水平不斷提高，帶來了彩電市場的消費(fèi)升級，同時消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及意圖也在悄然發(fā)生變化，對個別促銷節(jié)點的期待值不斷下降。
當(dāng)下，消費(fèi)者觀念的變化和對好產(chǎn)品的追求在慢慢上升，他們不再單純的追求超低價，或是只買更貴的，而是開始更多的追求品質(zhì)保障和個性化差異化的體驗。顯然，定位于低價競爭的彩電產(chǎn)品正在失去市場的核心競爭優(yōu)勢，那些“低價走量”“物美價廉”的模式逐漸開始失靈，高品質(zhì)、技術(shù)取勝的彩電制造業(yè)模式正在逐漸搶占市場，這也是彩電業(yè)回歸理性的表現(xiàn)之一。
但愿今年的中秋國慶促銷，能為彩電業(yè)注入一些與眾不同的新鮮活力！