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靈動科技創始人齊歐:移動機器人的紅利期至少還有10年

2021-12-25
來源:經濟觀察報公眾號

“技術范兒”是齊歐給人的第一印象。

經濟觀察報記者見到過他3次,每次他的穿著都一絲不茍,發型如一,回答問題時彬彬有禮,喜歡用三四個角度多維回答,嚴謹到滴水不漏。講到技術問題怕你聽不懂,找來一張白紙畫圖給你看。即使創業后一肩挑技術,一肩挑銷售,忙到滿世界打轉,他也依舊保持著自己鐵人三項等戶外運動的個人愛好。

他身上有這一代移動機器人(10.320, 0.09, 0.88%)公司創業者的典型特質:有擅長的技術,有國際化的背景,還積攢了管理經驗。2003年大學期間齊歐參加國家機器人大賽,獲得冠軍;工作后在當時最著名的外企大廠微軟、SAP、甲骨文擔任高管,一路晉級,30歲左右獲得“全球Top100成就者”,從外企跳出后創辦靈動科技,成為了第四代移動機器人領軍者。

記者問他,在外企已經很成功了,為什么還要創業?

他不假思索地回答:因為打通關了呀。當然,更大的原因,在于時機成熟了。

靈動科技成立于2016年,那一年,谷歌人工智能AlphaGo戰勝韓國棋手李世石,大疆在無人機領域已經推出航拍一體機,百度李彥宏宣布要All in AI,人工智能領域也出來一批名聲璀璨的科學家:吳恩達、李飛飛、張亞勤……國家層面號召“大眾創業萬眾創新”,至于齊歐自己,他完成了產品開發、銷售和管理的原始積累,也保持著對機器人的熱愛,是時候開始做自己的機器人了。

今年,對于齊歐是忙碌與飛快的一年。不到一年時間,靈動科技融資兩輪,移動機器人銷量翻倍,在國外建立了辦公室,獲得了國家級專精特新小巨人稱號。齊歐很慶幸自己5年前的選擇,“現在回頭看,風口期其實就只有短暫的兩三年,如果2018年以后做,可能就沒機會了?!彼X得,自己是在正確的時間,做了正確的事。

為什么不能是中國公司?

12月13日,坐在北京一間科技感十足的辦公室里,齊歐仍對此前外企公司里的場景記憶猶新。

“推開微軟的大門,是中國面孔,推開SAP的門,也是中國面孔,推開甲骨文的門,還是中國面孔?!蹦菚r他就想,中國員工這么能干,為什么中國沒有出現一家做科技創新的大公司呢?

與國外大型依靠技術起家的公司,如微軟、甲骨文等相比,中國公司之前似乎缺了些科創的基因。唯一可以技術領先并且服務全球客戶,可以和世界巨頭抗衡的,只有華為。再后來,大疆慢慢也做到了,“中國肯定不止這兩家企業,會有更多,我們想成為那更多里的之一。”

因為個人興趣,齊歐選擇了移動機器人賽道。這與年少時的經歷有關,2003年,他大四,參加國家機器人大賽獲得冠軍,之后雖然沒有從事這個行業,但也在持續關注。國外的機器人行業其實發展很早,70年代就已經有四大機器人家族,而移動機器人從一代磁條、二代二維碼、三代激光機器人,都是國外領先。齊歐覺得,前三代移動機器人,其實更多是自動化的運行設備,本身并不智能,他想要做出真正智能的機器人。

2016年,機會來臨。那是全球范圍內人工智能大爆發的一年,經過一整年的思考和觀察后,齊歐決心做視覺導航自主移動機器人(以下簡稱視覺導航AMR),即第四代移動機器人,這一次,國內與國外技術站在同一起跑線上,這或許還可以是一個實現科技領先的機會。

靈動科技的名字是齊歐起的,寓意靈活運動,以和前三代移動機器人進行區分。他特意起的中文名字,因為不想再跟人解釋oracle就是甲骨文,SAP就是思愛普。公司成立之初只有5個人,初始代碼是他一個人敲的,公司早期運作的錢,也是他自掏腰包。2017年1月,有機構看到了靈動科技,開始投資。今年12月13日,靈動科技完成C輪近2億融資,歷史累計總融資過億美元,在同賽道中處于領先。

4年前有了視覺導航AMR的雛形,2年前開始應用,今年實現了商業落地的規?;瘡椭?,短短5年時間,齊歐給靈動科技貼好了視覺導航AMR的標簽,這種移動機器人,可以像無人車識別馬路牙子一樣,識別到工廠里的路和人,不再需要廠區提前鋪設軌道或二維碼。

除了國內的京東、順豐等客戶外,齊歐已經把產品賣到國外,在日本和美國都設立了分公司。幾乎每天,靈動科技都會收到來自日本、美國、歐洲或者南美的一些需求郵件,他們想買中國最新一代技術的移動機器人。

這個行業每個月都有創新

最近,靈動科技與TCL公司的合作中,實現了一個機器人領域的全球創新,這讓齊歐非常興奮。

TCL公司園區本身就有移動機器人,不過,他們之前使用的是一代磁條移動機器人,需要在已有軌道上行駛,靈動科技提供的,是第四代視覺移動機器人。兩代不同版本移動機器人在同一個有軌道工廠里,很容易撞車,怎么辦?

最終,靈動科技通過車路協同的方法完成了要求。TCL公司開玩笑說,他們不經意間,在現場實現了5G背景下,車路協同IoT和機器人的一個實際的自動駕駛協同方案。

第四代移動機器人,和前三代相比,最大的不同在于,讓移動機器人有“眼睛”,會“思考”,能“自我判斷”,它們不需要在既有軌道或二維碼上行駛,而是可以自我感知周圍環境并做出決定。

“很難的。”齊歐向記者感慨。早在2017年,靈動科技就已經有了視覺導航AMR雛形,兩年前才實現商業化應用,直到今年終于實現大規模復制。這后面,一切都是從無到有,硬件、服務器、IDC都得自己搞,他打了個比方,“比如今天如果有人想做一個SaaS軟件,有直接可參考的PaaS、IaaS,但回到2001年你能怎么辦?”視覺移動機器人也是如此,一切都得自己來。

創業之初,齊歐只是對機器人感興趣,做了5年后,他發現,這一行,現在有非常大的紅利。不僅是技術紅利,自動駕駛技術、計算機視覺技術、5G技術、IoT技術,一切都方興未艾。更重要的是,整體工業在新基建背景下的大升級,“基本上每個月都會產生創新技術,這也是我們作為機器人行業從業者非常興奮的一點?!?/p>

時至2021年,機器人紅利在商業上也已經體現。上輪融資到現在,9個月時間,靈動科技移動機器人解決方案,已在百家行業龍頭企業大規模復制。覆蓋了物流、3C、零售、汽車、新能源、半導體多個行業,通過其打造的全球領先移動機器人通用軟件平臺,可以實現一套軟件系統,無代碼更改,支持多個行業。

機器人紅利也與國內制造業的大環境密不可分。有人曾問齊歐,為什么不像國外移動機器人公司一樣,專注做某個細分行業,而是同時進軍這么多行業?齊歐忍不住笑了:因為國外沒有這么多制造業啊。

“中國生產全球90%的手機,90%的筆記本,90%的小家電,我們汽車產量是美國的1.5倍,我們也已經開始生產飛機了,中國擁有所有的客戶和產業鏈,如果你把公司開在澳洲,根本沒有這些行業,所以他們只能聚焦?!?/p>

而且,中國硬件制造的效率高到出奇。齊歐不止一次提過,他這周五把電路板設計方案發出去,下周一就能收到深圳返回的硬件產品,這在美國完全不可想象。

在國內大環境下歷練,現在,靈動科技能制造出用國外四分之一的價格,卻擁有1.5倍性能的移動機器人。他曾經百思不得其解的,中國沒有科技創新公司的難題,終于快要破解了。

紅利期至少還有10年

由于疫情以及用工荒,2020年到2021年,國內外工廠對于機器人的需求大增。對于靈動科技,這個大風口才剛剛開始。

今年10月,靈動科技在日本一家工廠部署移動機器人,10月7日快遞到達,10月8日拆箱,10月15日,工廠完成驗收,“8天時間完成數十臺視覺機器人從開箱到驗收,應該是全球最高的效率了。”齊歐對這個成績頗感自豪。

目前,靈動科技在北京有一個300人的團隊,蘇州有1500平辦公室,深圳有500平,在美國的亞特蘭大和日本的東京也設立了分公司,產品賣到了阿根廷、柏林,明年上半年計劃服務超過5個國家,一切都在飛快向前跑。

“這個行業從現在看,做10年是做不到飽和的。未來10年都會有100%快速增長。”接受完采訪,天色已經漆黑,齊歐匆匆趕去和同事開產品會,在機器人這個行業,現在就是這樣時不我待的速度。他甚至顧不上想怎樣堅持工作40年,或是怎樣把公司開到102年,“To B行業不像互聯網,做完你就沒了,To B公司都是扎扎實實地積累起來,還挺好的?!?/p>




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