11月24日晚，小米發布了2020年第三季度財報，從數據上看，這是小米歷史上最亮眼的一份財報。小米當季營收、凈利等15項業績指標創單季歷史新高，表現遠超市場預期。

　　財報發布后，市場上充滿“小米穩了”的溢美之詞。然而，當晚“小米王嵋稱得屌絲者得天下”登上微博熱搜，為這份亮眼的財報平添了一絲尷尬。

　　11月21日，小米集團清河大學副校長王嵋在一次公開活動中表示，“得屌絲者得天下，得年輕人者得天下。當然以后年輕人不屌絲了，所以我們要做高端機。”

　　如此言論，擊碎了一批米粉的忠心，有些話“我可以自嘲，但你不能定義”。王嵋這番話更打了雷軍的臉，11月18日，雷軍在亞布力論壇年會上一訴衷腸，試圖澄清“小米產品都是中低端”的誤解。高端手機，已經成為雷軍的心結。

　　雷軍的澄清與王嵋的“隨意”，讓人們看到小米在高端手機這條路上“破心中賊難”，而透過三季報，小米“破山中賊”也不容易。

　　手機業務重新扛起大旗

　　對小米來說，美好的事情已經發生。

　　三季報發布前，市場普遍預期小米當季收入700億元左右，小米的答卷是721.63億元，創歷史新高，同比增長34.5%，一舉扭轉上半年低迷的態勢。

　　小米今年前三季度累計收入達到1754.03億元，比去年總營收僅少300億元左右。假如小米四季度維持三季度的同比增速，小米2020年總營收將突破2500億元。

　　小米單季41.28億元的調整后凈利潤同樣創歷史新高，但18.9%的同比增幅算不上亮眼。實際上，小米的利潤率一直不高，這或與雷軍堅持的“硬件利潤率不超過5%”有關。

　　小米三大業務方面，智能手機收入476.04億元，同比增長47.5%，是小米當季最大的功臣。相比之下，IoT與互聯網服務表現中規中矩。

　　手機業務收入高自然是因為賣得多。

　　2020年第三季度，小米智能手機手機出貨量達到4660萬部，創下歷史新高，同比增長45.3%，較第二季度更是增長64.7%。

　　小米還有一項創新高的數據來自境外市場收入。小米當季境外市場收入397.69億元，同比增長52.1%；中國大陸地區收入323.94億元，同比增長17.7%。

　　這是小米歷史上境外市場收入首次超越境內，2020年一季度，這兩部分收入差距最小，基本打個平手。

　　小米境外市場收入主要來自印度和歐洲。印度不用多說，小米在該地區已經連續13個季度拿下市場份額第一。小米手機這回境外市場的爆發，主要得益于歐洲市場的攻城略地。國產手機品牌中，華為向來是歐洲市場的佼佼者。被制裁后，華為失勢，小米“上位”。

　　財報數據顯示，小米在西歐地區的智能手機出貨量同比增長107.3%，市占率達到13.3%，排名升至前三，其中西班牙市場連續第3個季度智能手機出貨量排名第一，市占率高達33.9%。小米在法國、意大利、德國均實現智能手機出貨量同比超過100%的快速增長。另外，在中東歐市場，小米手機出貨量市占率達到26.9%，排名第二。

　　小米如此亮眼的財報數據，卻沒有俘獲市場的歡心。

　　11月25日，小米集團股價一度跌超5.3%，收盤跌3.68%，市值6311億港元。2020年以來，小米股價漲勢兇猛，年初至財報發布前一天，小米股價累計漲幅超過150%。

　　雷軍的心結難解

　　不過，美好的事情還沒有發生在小米高端機上，這也是雷軍的心結所在。

　　根據Canalys的統計，2020年第三季度，小米智能手機出貨量排名全球第三，此番成績讓雷軍夢回2014年。但是，小米手機出貨量的強勢并不能掩蓋小米高端手機的弱勢，盡管小米方面反復表示，自己已經站穩高端。

　　11月18日，雷軍在亞布力論壇年會上澄清了外界關于小米的三個誤解，第一個誤解就是“小米產品都是中低端”。雷軍說：“我們干了10年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點讓我挺郁悶的。”

　　于是，雷軍決定旗幟鮮明地做高端手機。自今年2月發布小米10系列至今，小米發布了兩代高端手機，最貴的6999元，雷軍稱這是今年賣得最好的手機之一。

　　小米的高端手機果真賣得好嗎？小米公布的數據顯示，截至2020年前10個月，高端手機全球銷量超800萬部（小米所稱高端手機指中國大陸地區定價超過3000元人民幣、境外定價超過300歐元的智能手機）。

　　雖然不知小米高端手機出貨量有多少，但根據財報，小米手機前9個月全球累計出貨量已經達到1.041億部，可以想象小米高端手機占比不高。

　　一部真正“穩了”的高端手機應該有什么樣的表現？目前華為最新的P40和Mate40系列銷量暫未可知，不過去年發布的P30系列上市8個月出貨量突破2000萬部，2019年華為Mate和P系列手機出貨量超過4400萬部。2019年，華為（含榮耀）智能手機出貨量超過2.4億臺。

　　還有一項數據也難言小米高端手機穩了。三季報顯示，小米手機平均售價為1022.3元，同比提升15.8元。值得注意的是，銷量表現優秀的境外市場，小米手機平均售價還略微下降1.5%。小米方面表示，這是受到產品發布節奏的影響，賣得最好的還是小米入門機型。

　　相較于第二季度，小米手機平均售價下降達94元。2018年至今，小米近11個季度平均手機售價為993元，小米今年在這方面尚未實現質的突破。小米還是那個小米。

　　最為致命的是，到底什么是高端手機？雷軍似乎沒有想得十分明白。

　　雷軍在亞布力論壇年會上說：“大家理解的高端手機是什么？是賣得貴嗎？我不知道。”但是，雷軍認為，小米只有在貴的產品中立住，大家才能真正認可小米做出的努力。

　　也就是說，雷軍可能覺得，高端手機并不一定意味著價格高，但賣得便宜的一定不是高端手機。

　　近期的一條消息頗有些耐人尋味。據36氪報道，小米集團副總裁、中國區首席營銷官楊柘已辭去簽署管理職務，轉任中國區營銷顧問。另據《晚點LatePost》報道，楊柘離開是因為“工作未獲雷軍的認可”。

　　2020年6月初，楊柘宣布加入小米，主要負責小米中國區營收戰略制定、計劃實施以及品牌建設和推廣等工作。楊柘曾任職華為，打造了P7的“君子如蘭”、P8的“似水流年”、Mate 7的“爵士人生”，對華為實現品牌形象的轉變頗有貢獻。

　　楊柘的離任加上小米王嵋所稱的“得屌絲者得天下”，或許應該讓雷軍想明白，高端手機除了用料要好，可能還得加上一點“氣質”。

　　下一個季度，小米高端手機還有機會嗎？

　　目前蘋果已經發布iPhone 12系列，市場反應火爆，同時華為Mate 40系列也已經上市，雖然華為供貨緊缺，但無疑都給小米高端手機戰略布下陰影，更何況OV也在布局高端手機市場。

　　但從長遠來看，隨著華為高端手機芯片消耗殆盡，市場必定騰出大量空間，小米仍然可以在高端手機市場前進。

　　國內市場重返第一？

　　除了高端機的心結待解，雷軍的另外一個心結或許更容易解開。

　　2018年2月7日，雷軍在小米年會定下目標，“10個季度內，國內市場重回第一”。

　　雷軍表示，中國市場是小米的根基，是全球最大的消費電子市場，也是全球行業競爭的高地。只有本土勝出，才能持續支撐國際業務穩步發展，只有贏在中國，才能贏得世界。

　　如今10個季度已經過去，小米并未實現重返第一的目標，反而在“國內老四”的位置上越坐越穩。

　　IDC公布的數據顯示，2020第三季度，華為以41.4%的市場份額位居第一，小米僅占13%。但值得注意的是，中國前五大手機廠商中，只有小米的出貨量實現了同比增長。

　　在未來，華為將面臨芯片供應問題，加之剝離榮耀手機業務，華為的市場份額仍將下降。

　　TrendForce集邦咨詢旗下半導體研究處最新消息稱，即便脫離華為，2021年榮耀還是會面臨晶圓代工供貨吃緊的窘境，預估全球市占約2%，而華為更是降至驚人的4%，小米和OPPO為14%，VIVO為11%。

　　可以說，小米手機正處于歷史轉折之中。

　　在三季度業績發布會后的媒體電話會上，對于華為出售榮耀對小米未來策略的影響，小米集團總裁王翔表示：“我們也是從媒體上看到關于華為和榮耀的新聞，不管怎么樣，我們的策略是沒有任何的影響。”

　　王翔嘴上可以這么說，但不可能無動于衷，畢竟華為都開始調整策略了。

　　11月25日，據界面新聞報道，一位長期與華為合作的ODM廠商人士稱，在高通確認恢復4G芯片的供貨后，華為又重啟了少量4G手機訂單，主要是中低端機型。

　　上述人士還透露，華為空出來的產能，OV、小米這些廠商早就虎視眈眈，尤其是小米訂單增加了很多。

　　只要小米自己不掉鏈子，或將解開雷軍另一個心結，真正重返國內市場第一。

　　雖然雷軍早就不再提第一的事了，但眼下具備如此歷史機遇，小米不會放過。或者說，“重返國內市場第一”與“真正站穩高端”，雷軍更希望后者發生。