·市場(chǎng)的需求是什么？

    ·我的客戶在哪里？

    ·我該如何找到他們？

    這是高科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)者常常面臨的靈魂拷問(wèn)！

    高性?xún)r(jià)比、精準(zhǔn)獲客成剛需

    企業(yè)要想了解市場(chǎng)，快速獲客，廣告是必不可少的運(yùn)營(yíng)方式；同時(shí)長(zhǎng)期的自我營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)價(jià)值宣傳同樣需要恰當(dāng)?shù)耐茝V渠道。相對(duì)大眾型企業(yè)而言，高科技企業(yè)的宣傳有著“專(zhuān)”和“廣”兩個(gè)獨(dú)有特性。

    “專(zhuān)”即專(zhuān)業(yè)性，面向的受眾群體均為行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，有企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理者、技術(shù)研發(fā)人員、行業(yè)合作伙伴、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、系統(tǒng)集成商，也有行業(yè)專(zhuān)家、終端用戶、科技愛(ài)好者等。大眾媒體的撒網(wǎng)式模式明顯無(wú)法滿足高科技企業(yè)的推廣需求。

    “廣”則是指宣傳推廣的內(nèi)容、形式廣泛，既有品牌、團(tuán)隊(duì)的宣傳需求，也有產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案的推廣需求，甚至需要線上、線下活動(dòng)配合；宣傳可廣泛表現(xiàn)為文字、音頻、視頻、圖片等多種形式；最重要的是，科技產(chǎn)業(yè)的宣傳投入往往是長(zhǎng)期的、漸進(jìn)式的，通過(guò)潛移默化來(lái)建立生態(tài)鏈，高性?xún)r(jià)比的有效推廣方式成了必然選擇。

    不過(guò)早已受夠廣告轟炸的受眾群體，本能地對(duì)企業(yè)宣傳產(chǎn)生了免疫力，尤其是單一廣告可實(shí)現(xiàn)的效益越來(lái)越低，導(dǎo)致企業(yè)獲客的難度不斷增加，成本也居高不下。

    那么有沒(méi)有一種適于高科技企業(yè)的推廣方式，具有獲客精準(zhǔn)、性?xún)r(jià)比高，同時(shí)能滿足企業(yè)不同宣傳推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)需求的廣告形式？

    答案是肯定的，這就是今天給大家推薦一種性?xún)r(jià)比高、獲客精準(zhǔn)的廣告形式——數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)！

    6大優(yōu)勢(shì)提供全方位推廣體驗(yàn)

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是一種使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，具有響應(yīng)迅速、群體聚焦、傳播定制化、成本低廉等特點(diǎn)，能同時(shí)以文字、音頻、視頻、圖片等豐富的展示方式，搭載于網(wǎng)站、微信、郵件、短信等不同的宣傳載體中傳播給行業(yè)客戶。

    其具有如下6大優(yōu)勢(shì)。

    ①一站式服務(wù)

    能提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的組織基本都搭建有豐富的傳播平臺(tái)，以及豐富的宣傳資源，如專(zhuān)業(yè)的客戶群（如企業(yè)主、企業(yè)高管、技術(shù)專(zhuān)家等）、上中下游產(chǎn)業(yè)鏈群體、媒體資源、傳播渠道等應(yīng)有盡有，選擇這樣的平臺(tái)，就等于實(shí)現(xiàn)了與所有的產(chǎn)業(yè)資源形成緊密對(duì)接，高科技企業(yè)只需要提出自己的需求，剩下的工作完全交由數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)執(zhí)行，省心、省力。

    ②超高性?xún)r(jià)比

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可提供的服務(wù)類(lèi)型、展示平臺(tái)豐富多彩，客戶可根據(jù)需求自由選擇、組合服務(wù)的內(nèi)容、服務(wù)的周期以及要達(dá)成目標(biāo)。正因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一站式服務(wù)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)各單項(xiàng)服務(wù)累加成本而言，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方需支出的成本大幅下降，卻能獲得更多的服務(wù)、達(dá)成更多的推廣成果，且服務(wù)周期越長(zhǎng)、頻率越高，優(yōu)惠力度越大。

    ③獲客精準(zhǔn)、高效

    通過(guò)技術(shù)手段，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)首先對(duì)數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像及篩選；接著對(duì)挑選的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行一對(duì)一推廣，實(shí)現(xiàn)推送精準(zhǔn)性；在不影響受眾體驗(yàn)的前提下，再通過(guò)技術(shù)手段精準(zhǔn)分析出目標(biāo)群體、感興趣者、潛在群體，從而為服務(wù)購(gòu)買(mǎi)方尋找到高度精準(zhǔn)的客戶群，解決“我的客戶在哪”問(wèn)題；最后，通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析及資源共享方式鎖定精準(zhǔn)受眾，成功為服務(wù)購(gòu)買(mǎi)方與潛在客戶群建立起溝通交流平臺(tái)，解決“如何聯(lián)系他們”的難題。

    ④靈活創(chuàng)新

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)組合便捷、展示形式多樣，服務(wù)平臺(tái)可根據(jù)客戶需求，靈活地、創(chuàng)新地設(shè)計(jì)出針對(duì)性推廣方案，可以做到一個(gè)客戶一種方案、一個(gè)需求多種推廣形式的個(gè)性化服務(wù)。

    ⑤響應(yīng)迅速

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及完善的服務(wù)體系，具有非常高的執(zhí)行力，能夠?qū)Ω呖萍计髽I(yè)提出的任意需求快速反應(yīng)，從需求提出到方案成型再到服務(wù)落地，最快可在數(shù)小時(shí)內(nèi)就走完整個(gè)啟動(dòng)流程，極大縮減了多方溝通、驗(yàn)證成本。

    基于先進(jìn)技術(shù)手段，整個(gè)推廣流程及效果均可形成實(shí)時(shí)可視化表單、報(bào)告，方便服務(wù)購(gòu)買(mǎi)方即時(shí)了解推廣成效，也方便購(gòu)買(mǎi)方隨時(shí)調(diào)整、增／減服務(wù)內(nèi)容。

    ⑥為企業(yè)降本增效

    采用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，能給高科技企業(yè)帶來(lái)諸多好處，最明顯就是能低成本地快速對(duì)接到龐大的專(zhuān)業(yè)資源群體；其次是省時(shí)、省力，只需極少人力即可完成對(duì)整個(gè)推廣過(guò)程進(jìn)行高質(zhì)量監(jiān)控；再就是很好彌補(bǔ)了自身宣傳資源短板，尤其對(duì)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)企宣部門(mén)的中小公司而言，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可為企業(yè)大大縮減不必要的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、宣傳推廣等營(yíng)銷(xiāo)支出，提升企業(yè)效益和效率。

    正因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷(xiāo)靈活、高效、顯著的推廣效果，且低廉的推廣成本，獲得了眾多高科技企業(yè)的青睞，成為了近年來(lái)廣受歡迎的一種有效推廣形式。

    2016－2019年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模及增速

    單位億元，來(lái)源：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家OFweek維科網(wǎng)

    選對(duì)平臺(tái)，推廣效果事半功倍

    當(dāng)然，好的推廣效果需要專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)支撐。

    目前很多媒體、服務(wù)機(jī)構(gòu)都宣稱(chēng)提供有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，那么高科技企業(yè)應(yīng)該如何選擇？今天以某高科技行業(yè)門(mén)戶A、某行業(yè)垂直平臺(tái)B、某科技平臺(tái)C、某咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)D為例進(jìn)行比較，從3個(gè)指標(biāo)的橫向比較給大家的選擇提供參考。

    ①自有媒體服務(wù)矩陣是否豐富

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)之所以成本低廉，最重要的一點(diǎn)就是擁有豐富的媒體平臺(tái)及資源，而這些平臺(tái)的自有媒體矩陣的多寡、實(shí)力強(qiáng)弱、行業(yè)的深耕程度，最終都會(huì)反饋到推廣成本和推廣效果上來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，媒體服務(wù)矩陣越多、越強(qiáng)，說(shuō)明該平臺(tái)的實(shí)力越強(qiáng)，行業(yè)的積累面越廣，對(duì)推廣的效果也越明顯。因此，選擇一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之前，首先要考核其媒體矩陣及可提供的內(nèi)容服務(wù)能力。

    4大類(lèi)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)自有媒體資源比較

    從比較中我們發(fā)現(xiàn)，高科技行業(yè)門(mén)戶A在自有媒體資源上優(yōu)勢(shì)明顯，具備了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)所需要的所有搭載平臺(tái)；其他幾個(gè)類(lèi)型平臺(tái)則根據(jù)其經(jīng)營(yíng)范圍、平臺(tái)實(shí)力各有優(yōu)缺。另外，在執(zhí)行能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力上，高科技行業(yè)門(mén)戶A人員齊備，能快速根據(jù)客戶需求及資源優(yōu)勢(shì)迅速推出完整的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案，執(zhí)行效率表現(xiàn)明顯。

    ②合作媒體資源是否豐富

    再?gòu)?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，擁有的資源再豐富，也不可能滿足數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的所有專(zhuān)業(yè)需求，需要吸納更廣泛的媒體資源來(lái)提升服務(wù)的推廣面及曝光度，以最低成本、最大效率取得推廣效果。

    因此，合作媒體資源的多寡、關(guān)系緊密度也是評(píng)估數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合適與否的重要指標(biāo)，重點(diǎn)考察數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)容納的行業(yè)媒體、大眾媒體、自媒體等媒體資源是否豐富、專(zhuān)業(yè)，與專(zhuān)業(yè)內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)、公關(guān)公司等資源是否形成緊密合作關(guān)系。

    4大類(lèi)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合作資源比較

    在合作媒體資源方面，自有媒體資源越少的平臺(tái)，往往擁有越多的對(duì)外合作的媒體資源；而垂直行業(yè)媒體因其專(zhuān)注領(lǐng)域的單一性，對(duì)外合作資源最少。

    不過(guò)高科技行業(yè)門(mén)戶A因其深耕的領(lǐng)域廣，以及專(zhuān)業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需求，非常重視與外部媒體資源合作，幾乎覆蓋市面上的所有媒體資源，與自有的強(qiáng)大媒體矩陣組成龐大的媒體資源生態(tài)，能滿足不同客戶的不同數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需求。

    ③專(zhuān)業(yè)會(huì)員群體是否足夠龐大

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，豐富而專(zhuān)業(yè)的受眾群體資源積累是關(guān)鍵，專(zhuān)業(yè)會(huì)員越多、行業(yè)越聚焦，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣成效就越大。

    同時(shí)，平臺(tái)所專(zhuān)注的領(lǐng)域、服務(wù)過(guò)的客戶以及過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，都決定了該平臺(tái)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的反應(yīng)能力及執(zhí)行能力，最終決定了其實(shí)施效果的水平以及客戶滿意度。

    4大類(lèi)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)積累資源比較

    平臺(tái)的定位，決定了其會(huì)員的覆蓋面及群體的廣泛性，而平臺(tái)的耕耘深度，決定了其會(huì)員的專(zhuān)業(yè)度及質(zhì)量，一般來(lái)說(shuō)，單一媒體平臺(tái)的深耕程度最高，沒(méi)有行業(yè)定位的服務(wù)型平臺(tái)會(huì)員最分散。

    而高科技行業(yè)門(mén)戶則側(cè)重于凝聚企業(yè)的決策者、管理者、技術(shù)人員、行業(yè)專(zhuān)家等產(chǎn)業(yè)核心群體。

    ④?chē)@企業(yè)定位按需選擇

    以上就是當(dāng)下能提供專(zhuān)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的4大類(lèi)型平臺(tái)，各平臺(tái)因其定位的不同，各有優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)，選擇高科技行業(yè)門(mén)戶A和行業(yè)垂直平臺(tái)B作為服務(wù)提供商的較為常見(jiàn)，前者在高科技產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣、政企關(guān)系緊密上具有天然優(yōu)勢(shì)，能滿足各類(lèi)規(guī)模企業(yè)的服務(wù)需求；后者則適于行業(yè)專(zhuān)業(yè)性高、專(zhuān)注行業(yè)深耕的中小企業(yè)。

    平臺(tái)C和平臺(tái)D也各具優(yōu)勢(shì)，前者強(qiáng)于追逐產(chǎn)業(yè)風(fēng)口；后者擅于診斷企業(yè)的推廣需求并提出解決方案，適于此前無(wú)推廣需求或不明確推廣自身需求的企業(yè)。

    調(diào)研中，某全球知名集成電路IP提供商、某全球前三電子分銷(xiāo)商、某全球前三芯片制造商、某工控隱形冠軍等多家世界級(jí)企宣負(fù)責(zé)人均表示，他們選擇數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的基本要求是服務(wù)平臺(tái)的行業(yè)布局要匹配企業(yè)的產(chǎn)品線和市場(chǎng)方向，其后考慮品牌影響力、服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度以及執(zhí)行力；同時(shí)表示，某高科技行業(yè)門(mén)戶A因其各方面的突出專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)，成為他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的重要數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。

    服務(wù)升華：支持政企招商

    一般來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式需求最強(qiáng)烈的群體主要是高科技企業(yè)，但其精準(zhǔn)、高效、低成本的推廣效果，也越來(lái)越多地受到政府、園區(qū)青睞，能有效幫助招商，進(jìn)而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程；不過(guò)該項(xiàng)升級(jí)服務(wù)需要數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力特別強(qiáng)、企業(yè)資源極為豐富的平臺(tái)才可實(shí)現(xiàn)。

    數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)利用積累的龐大企業(yè)群體資源，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，為政府、產(chǎn)業(yè)園等組織機(jī)構(gòu)迅速?gòu)母呖萍计髽I(yè)群體中的篩選出符合要求的優(yōu)秀企業(yè)，再二次篩選出意向入駐企業(yè)并推薦給政府、產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)政企對(duì)接。

    與此同時(shí)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)還充當(dāng)政企交流平臺(tái)連接方，通過(guò)線上、線下活動(dòng)為政企互動(dòng)提供一站式服務(wù)，推助精準(zhǔn)引進(jìn)高質(zhì)量科技企業(yè)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，某高科技行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)僅2019年就通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式為數(shù)十個(gè)政企客戶成功對(duì)接了數(shù)百家高科技企業(yè)，并在全國(guó)各地舉辦了數(shù)十場(chǎng)政企招商大會(huì)，取得了政府滿意、園區(qū)稱(chēng)心、企業(yè)傾心的良好效果。

    發(fā)力數(shù)字，促成營(yíng)銷(xiāo)雙贏

    在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能發(fā)展大趨勢(shì)下，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越科技化，從成本、成效、精準(zhǔn)推廣等維度來(lái)說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將在我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，也將成為我國(guó)科技產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要組成版塊。

    而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)借助專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)資源，將成為構(gòu)建新一代營(yíng)銷(xiāo)體系的橋梁，低成本、高效率、高精準(zhǔn)地促進(jìn)推廣方與受眾方達(dá)成雙贏局面。

    OFweek維科網(wǎng)常務(wù)副總裁楊女士在調(diào)研中給我們分享了一個(gè)經(jīng)典案例：在LED燈替代白熾燈的過(guò)渡期，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了大批國(guó)際知名企業(yè)、本土實(shí)力廠商同臺(tái)競(jìng)技的局面，各家為在市場(chǎng)中尋得一席之地紛紛各顯神通。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，玩家之一的O大廠在與OFweek維科網(wǎng)深度溝通后，選擇了OFweek提供的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，最終該方案迅速地為O大廠對(duì)接到大批優(yōu)勢(shì)合作資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏；并在后續(xù)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，不斷提升其品牌知名度與影響力，有力幫助O大廠奠定了其今天在LED照明市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型地位。

    楊女士繼續(xù)說(shuō)道：“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有獲客精準(zhǔn)、響應(yīng)迅速、性?xún)r(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，在OFweek維科網(wǎng)將近20年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，促成了非常多的雙贏合作，服務(wù)過(guò)的高科技企業(yè)、園區(qū)管理方以及各地方政府都對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式給予了高度評(píng)價(jià)。”