美國(guó)大選中有一個(gè)詞，叫做“Kingmaker”（造王者），指的是那些選舉背后為選戰(zhàn)出謀劃策的人，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，幫助過很多人贏得宣戰(zhàn)，自己卻從不參加選舉。
這個(gè)詞很多時(shí)候也能拿來形容公司與公司之間的關(guān)系。3月1日，百度宣布戰(zhàn)略投資IT咨詢服務(wù)商漢得信息，雙方將在云計(jì)算、共享服務(wù)、金融醫(yī)療等垂直業(yè)務(wù)拓展等方面展開深度合作。3月4日，漢得信息強(qiáng)勢(shì)封漲停板。
漢得信息其實(shí)某種意義上看，也是一個(gè)“King maker”，從1997年開始漢得就是SAP軟件的中國(guó)實(shí)施方，成就了SAP和Oracle這兩個(gè)企業(yè)級(jí)成熟套裝軟件市場(chǎng)（信息系統(tǒng)，主要用于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，降低成本，提高企業(yè)服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）的王者。
如今ERP市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)向云計(jì)算，漢得和百度之間的合作，足以讓人產(chǎn)生想象。
這當(dāng)然也是百度ToB布局的重要一步。百度有技術(shù)，漢得有經(jīng)驗(yàn)。百度需要借助漢得的經(jīng)驗(yàn)去切ToB市場(chǎng)。打一個(gè)比方，就是百度為“腦”漢得為“眼”。
一.暴露百度ToB決心的投資：更多尊重更多賦能
在和巨頭“陪練”十多年后，漢得信息的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已擴(kuò)展至全面的企業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、咨詢實(shí)施與技術(shù)服務(wù)，成了數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商。這和過去單純的IT咨詢服務(wù)商身份早已不同。
漢得擁有企業(yè)級(jí)成熟套裝軟件，具備解決企業(yè)客戶復(fù)雜IT需求的能力，在服務(wù)客戶時(shí)往往伴隨企業(yè)IT信息建設(shè)的全生命周期，為企業(yè)信息建設(shè)提供咨詢和實(shí)施服務(wù)，具有IT服務(wù)的絕佳入口價(jià)值。
正是如此，漢得信息一直謀求轉(zhuǎn)型擺脫“渠道商”的這一帽子，開始投資和自研自有產(chǎn)品。去年7月，SAP終止與漢得的合作，原因在于SAP不想養(yǎng)虎為患。
2018年6月，《2018年中國(guó)管理軟件渠道生態(tài)研究報(bào)告》中就指出，平均一家軟件合作伙伴能為廠商帶來130家的企業(yè)客戶。所以，如果失去漢得這家合作伙伴，對(duì)SAP來說，可能要流失更多企業(yè)客戶。
那么為什么漢得可以和百度走到一起？漢得其實(shí)也面臨著傳統(tǒng)IT信息服務(wù)向云化與智能化升級(jí)的挑戰(zhàn)，漢得在轉(zhuǎn)型數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商的過程中，需要百度“云＋AI”的技術(shù)基礎(chǔ)，提升自己服務(wù)客戶的能力。
在2017年時(shí)，就有媒體稱，2017年是云計(jì)算和IoT元年，ERP要么將死，要么接受云服務(wù)改造鳳凰涅磐。“云ERP”也因此成為后來的重要方向。
根據(jù)Allied Market Research預(yù)計(jì)，2019年，云ERP市場(chǎng)規(guī)模占到全球ERP市場(chǎng)規(guī)模的43％。
相比傳統(tǒng)ERP，云ERP基本解決了傳統(tǒng)ERP的缺點(diǎn)。云ERP減少了企業(yè)的實(shí)現(xiàn)成本，這對(duì)于中小企業(yè)來說尤其重要，購置傳統(tǒng)ERP會(huì)耗費(fèi)企業(yè)一大初始投資，而云ERP的軟件使用費(fèi)用只需按月支付。企業(yè)不需要對(duì)ERP的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投入，不需要運(yùn)營(yíng)IT部門對(duì)ERP進(jìn)行維護(hù)。
漢得有IT咨詢服務(wù)和綜合解決方案落地能力，百度有百度智能云OCR、智能客服、知識(shí)圖譜等ABC技術(shù)。這一次百度投資漢得，百度尊重漢得的獨(dú)立性、專業(yè)性。雙方可以共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品。
百度對(duì)漢得的投資關(guān)系不是收購關(guān)系，準(zhǔn)確來說是相互賦能的關(guān)系。歸根結(jié)底，還是尊重、平等、賦能的關(guān)系。百度智能云對(duì)親密合作伙伴的態(tài)度，也可以讓更多企業(yè)看到百度智能云的誠(chéng)意以及ToB決心。
對(duì)將漢得納入toB發(fā)展版圖，百度副總裁、百度云總經(jīng)理尹世明說，在人工智能推動(dòng)的新一輪產(chǎn)業(yè)變革下，云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入Cloud2．0時(shí)代。百度將發(fā)揮AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)AI化，成為智能商業(yè)引擎，為全產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供加速度。
這也表明，百度未來要在云這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)跟場(chǎng)景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行深度的布局合作，吸引更多伙伴與百度智能云生死與共。
二.吹響大舉征戰(zhàn)ToB的號(hào)角
這次投資同樣也是百度大舉征戰(zhàn)ToB的號(hào)角。“征戰(zhàn)ToB”，從去年年底開始已經(jīng)是百度上下共識(shí)，百度智能云成了“征戰(zhàn)ToB”的最大幕后力量和最大窗口。
2018年12月，百度便開啟了組織架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)時(shí)百度決定升級(jí)“智能云”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、加速推進(jìn)“云上百度”的進(jìn)程，智能云事業(yè)部升級(jí)為智能云事業(yè)群組（ACG）。一般重點(diǎn)業(yè)務(wù)或者成熟業(yè)務(wù)才會(huì)提到如此之高的等級(jí)。
2019年1月份的春晚紅包戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)瞬發(fā)的超大流量，百度智能云同樣展現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景的能力和技術(shù)穩(wěn)定性。當(dāng)時(shí)我就提到說，受到一次全方位的洗禮和精進(jìn)，百度智能云未來在ToB客戶面前的腰桿會(huì)更硬。因?yàn)槟軕?yīng)對(duì)春晚流量考驗(yàn)的企業(yè)，往往會(huì)在下一年形成更成熟的云服務(wù)技術(shù)架構(gòu)體系。
2月份，百度先是拿下攜程這個(gè)頂級(jí)行業(yè)客戶訂單，通過云＋AI助力攜程率先在旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，表明AI能力是否強(qiáng)大逐漸成為企業(yè)選擇云計(jì)服務(wù)商的優(yōu)先考慮因素。
緊接著，百度Q4財(cái)報(bào)中首次公布營(yíng)收——百度智能云Q4營(yíng)收破11億，躋身國(guó)內(nèi)云廠商第三。百度智能云營(yíng)收占百度第四季度總營(yíng)收的4％。對(duì)百度來說，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、愛奇藝收入之外的第三大收入。
這次投資漢得，這是大舉布局to B市場(chǎng)的另一個(gè)信號(hào)。也可以說，春晚紅包戰(zhàn)是百度智能云技術(shù)的大show，而與漢得牽手，是接下來拓展2B的第二步。
在百度和漢得的合作中，漢得是“眼睛”，把十多年來深耕行業(yè)所看到的客戶需求變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)反饋給百度，而百度利用自己的技術(shù)支撐漢得，做出針對(duì)ToB市場(chǎng)的商業(yè)決策，是最核心的“大腦”。
這種“腦”和“眼”的關(guān)系協(xié)同前進(jìn)，共同征戰(zhàn)ToB市場(chǎng)。對(duì)百度來說，和漢得之間的合作可以提升自己在兩方面的能力。
1、垂直性；在春晚結(jié)束后，我就提到說，百度智能云未來在ToB客戶拓展時(shí)，還需要提升自身在垂直行業(yè)的能力。這一次投資漢得其實(shí)就有這個(gè)目的。
漢得過去和中國(guó)移動(dòng)、中鋼集團(tuán)、中航國(guó)際、中國(guó)平安、百事可樂、松下、豐田等大企業(yè)都有合作，服務(wù)領(lǐng)域涉及機(jī)械、電子、能源、制藥、金融、電信等。
漢得可以給百度拓展垂直領(lǐng)域提供更多推力。幫助百度在不同細(xì)分領(lǐng)域借助漢得的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出其領(lǐng)先的“云＋AI”的產(chǎn)品能力。事實(shí)上，這次合作，雙方就有重點(diǎn)在工業(yè)質(zhì)檢、金融、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域拓展商業(yè)模式的意向。
2、專業(yè)性；和漢得共同提供基礎(chǔ)設(shè)施化、一站式、差異化的云服務(wù)，形成“交鑰匙＋拎包入住”的方案。
漢得作為IT咨詢服務(wù)商本土龍頭企業(yè)，過去十幾年都在服務(wù)SAP、Oracle，作為一個(gè)Kingmaker，它太清楚企業(yè)級(jí)客戶需要什么，它對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期積累可以加深百度智能云對(duì)客戶的理解，提升百度智能云服務(wù)水平，拓展客戶及行業(yè)覆蓋。
百度和漢得將合作的方向之一，就是共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品，并基于百度AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)與漢得信息現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣，聯(lián)合探索基于百度智能云OCR、智能客服、知識(shí)圖譜等技術(shù)在共享服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式、落地產(chǎn)品及解決方案。
漢得的客戶很多是IOE時(shí)代的老客戶，用的還是SAP 、Oracle軟件。漢得和SAP分手之后牽手百度，這也代表著傳統(tǒng)企業(yè)走過IT信息化階段，需要智能化轉(zhuǎn)型。這時(shí)候百度智能云和漢得的牽手業(yè)內(nèi)具有示范效應(yīng)和巨大價(jià)值。
這樣一來，百度智能云進(jìn)入更多細(xì)分垂直行業(yè)將更有底氣和經(jīng)驗(yàn)。
三.入股漢得，為百度智能云面向toB發(fā)展“施肥”
此次百度投資漢得，可能比騰訊投資東華、長(zhǎng)亮在2B市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)生更大的反響——它說明云計(jì)算市場(chǎng)變數(shù)還很大。
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走過IT信息化階段，需要全面數(shù)字化與智能化賦能的時(shí)候，百度智能云憑借“云＋AI”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，與場(chǎng)景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行深度合作，將加速企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。
我在《百度云“竹變”》中提到，竹子用了4年的時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3cm。從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂地生長(zhǎng)，僅僅用了六周的時(shí)間，就長(zhǎng)到了15米。其實(shí)，在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。百度智能云的成長(zhǎng)，近似乎竹子的生長(zhǎng)過程，4年扎根終究迎來了今日的爆發(fā)。
我當(dāng)時(shí)沒有說的另一個(gè)現(xiàn)象是“毛竹效應(yīng)式競(jìng)爭(zhēng)”：一群竹子剛剛冒出筍尖那一周時(shí)，即使兩個(gè)筍尖看起來高度差距很大，最后成長(zhǎng)的結(jié)果也會(huì)出乎意料。
因?yàn)楣S尖太早期了，最初一周你長(zhǎng)5厘米，我長(zhǎng)10厘米其實(shí)沒有區(qū)別，真正的高度要在1年后再見分曉。
現(xiàn)在的云計(jì)算市場(chǎng)僅僅處于早期。這個(gè)市場(chǎng)和早期電商市場(chǎng)非常相似。
eBay易趣最早占據(jù)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)90％的市場(chǎng)份額，阿里卻從5％的市場(chǎng)份額最后殺到今天接近60％的市場(chǎng)分額，eBay易趣最后沒了蹤影。
從絕對(duì)數(shù)據(jù)來看，全球第二大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MarketsandMarkets在2月26日發(fā)布報(bào)告稱，2018年全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為2720億美元，到2023年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到6233億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為18．0％。
云計(jì)算市場(chǎng)接下來的變數(shù)也很大。百度雖然現(xiàn)在是5厘米的筍尖，但百度智能云和漢得的合作，等于在為百度施肥。
百度智能云未來面向ToB的成長(zhǎng)速度可能會(huì)超乎我們的想象。接下來云計(jì)算市場(chǎng)也將面臨波詭云譎的力量對(duì)比變換。
至于插上百度智能云的“云＋AI”翅膀，漢得這個(gè)“Kingmaker”能否繼續(xù)造王，我們或許可以有更多期待。