營銷出身的董明珠，在營銷上很有一套，被譽為走過的路不長草。近日有消息稱，格力電器啟動全員營銷計劃，每位員工每年承擔1萬元銷售任務。網傳，賣得多有傭金獎勵，賣得少會達不成考核。不過，格力對媒體表示，賣得多有獎勵不假，但賣得少沒考核。據媒體報道，這次“全員銷售”，來自董明珠授意。

在國內企業中，格力算是厚道的，連續三年大幅漲薪，并且是全員漲薪。同樣，格力的營銷也是出名的，全員營銷并不新鮮。2年前，為推廣格力手機，格力就搞過“全員營銷”。格力某省銷售分公司流文件流出，要求員工購買格力手機，聲稱售后派工APP將不支持其他手機品牌。不過，格力給出了足夠的優惠，當時，格力二代手機售價3200元，員工在對應網點購買，可享50％的返利。

格力業績壓力增大

2018年度干部會議上，董明珠提出“全員銷售”的指示。春節前夕，格力電器就啟動該計劃。在全員銷售平臺上，全體員工可以向親人、朋友等推薦格力的產品。這些產品，不僅局限于空調、手機，也包括冰箱、電飯煲、凈水器、加濕器等產品。

今天，家電行業處境十分微妙，主要是房地產行業不景氣。從春節來看，樓市前所未有的低迷。1月份的數據顯示，包括萬科、恒大在內的地產商，無論是銷售面積還是銷售額均是大幅度下滑。恒大的銷售面積，同比下跌37．8％。而家電行業，與房地產行業息息相關，房地產低迷，家電自然就不好銷售。

這次格力搞全員營銷，也是可以理解的。去年，董明珠曾喊出，要用5年時間，把格力電器的營收做到6000億！這意味著，格力電器每年的營收要增加800億元，在低迷的大環境下，要實現這樣的成績，難度太高。不過，董明珠是一個喜歡挑戰的企業家。

有分析人士指出，格力發動全員營銷計劃，可能不僅僅是賣產品，關鍵是調動員工積極性，讓他們在精神上高度緊張起來，激發他們的榮譽感。

格力手機也曾全員營銷

格力手機曾被董明珠寄予厚望，在接受媒體采訪時，她說“華為第一，格力第二”。看得出，在她眼中，國產手機中，目標對準華為，而沒有提及其他品牌，包括跟她對賭的雷軍的小米手機。

不過，格力手機并未轟動，銷量十分有限，主要靠內部消化。為了推廣格力手機，2017年時，公司曾實施一系列營銷措施。或是號召員工購買格力手機，或是以“福利”的形式發放格力手機。

格力有近10萬員工，他們起到一定的推動作用。另外，還有渠道商、供應商以及吃格力這碗飯的，也被綁在一起，擴大了覆蓋人群。比如，負責安裝格力空調的工人，要求配備格力手機。

對此，格力有不同的理解。面對媒體報道的“強買強賣”，格力解釋稱，格力年終獎，通常由現金和格力產品組兩種成，發放產品并非要抵扣現金福利，而是一種額外的福利。格力這么做，可以激發員工對公司產品的熱愛，以身作則，多使用公司的產品。

不過，手機是大眾消費品，僅靠格力內部消化，是難以做起來的。要想打造暢銷手機，必須接受廣大消費者的檢驗。因此，盡管格力發動全員營銷，格力手機依舊沒有起色，銷量十分有限。當然，董明珠依然沒有放棄。這就是董明珠，她認定的項目，賠本也要做。文／徐上峰