不久前，庫克來中國期間，還曾表示，iPhone XR在中國很受歡迎。那時候，一些分析師也紛紛表示iPhone XR的市場需求旺盛，甚至知名的分析師郭明錤還調(diào)高了對蘋果iPhone XR的份額預(yù)測，幅度是10％。

但是，話音未落。近日，又有外媒傳出消息稱：iPhone XR需求低迷，富士康僅啟用部分生產(chǎn)線。短短幾天的時間，怎么就能來這么大的“逆轉(zhuǎn)”呢？誰在說謊了？還是蘋果的自我感覺太好了，亦或是營銷失敗了？

對于蘋果公司和庫克來說，其實一直想迎合市場的需求，而推出iPhone XR的原本的目的是為了市場份額的提升。但是錯誤的估計了當(dāng)下的市場環(huán)境，以及人們對于價格的敏感度。現(xiàn)在的市場環(huán)境是什么？

首先，5G手機已經(jīng)箭在弦上，很多用戶都在期盼著新一代手機的出現(xiàn)，那就是5G手機的到來。在短短不到一年的時間就可以見證和體驗一種新興移動模式的時候，還有必要購買上萬元的一款iPhone XS嗎？或者值得去購買一款6千多的“廉價版”的iPhone XR嗎？蘋果憑什么自信用戶會如此慷慨解囊？

其次，蘋果無疑錯估了當(dāng)下用戶對于手機迭代的需求。即使所謂的iPhone XS／iPhone XS Max帶來了一些改變，但還不足以讓用戶掏出上萬的價格來獲得一款很快就會被5G手機所淘汰的制式手機吧？

再次，之前筆者就曾說過iPhone XR無疑是又一款iPhone SE，難以獲得成功。因為對于用戶來說，不需要這么昂貴的一款“廉價版”的可以說是被“閹割”掉的產(chǎn)品來充面子。尤其是對中國用戶的“誤判”，讓iPhone XR并沒有取得預(yù)想的“火爆”。

雖然，我們看到庫克一度還表示，中國用戶很喜歡這款產(chǎn)品？不知道誰給庫克透漏的信息？庫克為了給自己的iPhone XR造勢，不惜在微博上強調(diào)：“很開心iPhone XR在中國大受歡迎，也很高興用新品為大家的金秋時光再添一抹亮色！”但顯然，這次站臺沒有得到用戶的認(rèn)可，如今的中國用戶已經(jīng)不是那么容易被忽悠到了。用戶并沒有按照蘋果公司設(shè)想的那樣搶購iPhone XR。

于是，我們就看到了外媒的報道稱：“蘋果公司已經(jīng)告知富士康等代工廠商，要求其暫停增加iPhone XR生產(chǎn)線的計劃。”

很顯然，市場的“出貨”并不好，因此蘋果才不敢讓富士康“放開手腳”去加大馬力地生產(chǎn)。據(jù)報道稱，這表明這款相對廉價的iPhone手機的市場需求令人失望。iPhone XR于10月26日開售，羅森布拉特證券公司分析師預(yù)計，iPhone XR上市后首個周末的銷量預(yù)計為900萬部，低于他之前預(yù)期的1000萬部。為此，其還下調(diào)了蘋果第四季度的iPhone產(chǎn)量預(yù)期。

《日經(jīng)新聞》還表示，“對于富士康，最初準(zhǔn)備近60條生產(chǎn)線來生產(chǎn)iPhone XR，但近期僅啟用約45條生產(chǎn)線。富士康表示，目前不需要生產(chǎn)那么多。”這意味著富士康每天要少生產(chǎn)大約10萬部iPhone XR，與最初的樂觀預(yù)期低20％至25％。此外，除了富士康，另一家代工廠商和碩（Pegatron）也面臨類似的情況，已暫停提高產(chǎn)量的計劃，等待蘋果的進一步指示。

可以說，當(dāng)下的用戶換機并不是很迫切，再加上有太多的同類型，甚至一些中國手機廠商的旗艦機都遠遠低于“廉價版”的iPhone XR價格區(qū)間，用戶在選擇的時候有更多的余地。尤其是5G手機已經(jīng)越來越臨近了，用戶已經(jīng)不再任性地消費，也不會為了一個品牌的面子而義無反顧地追捧了。這或許才是iPhone XR銷售不旺的原因之一。當(dāng)然，本身的性價比也遠非用戶愿意接納的，在諸多的因素刺激下，iPhone XR默默無聞也就不足為怪了。