你是否想過，未來有一天，購電也可以像出門買一件普通商品一樣，這家九五折、那家九折特惠來“搶”顧客?

　　若你是一名年用電量在1000萬千瓦時(度)以上企業的經營者，那么，如今從數量可觀、競爭激烈的售電公司中，你已可尋得更低的價格以及更好的服務。

　　自2015年3月電改“9號文”中明確“有序放開輸配以外的競爭性環節電價，有序向社會資本開放配售電業務”以來，山東電力體制改革加速推進。有數據顯示，今年前7個月，山東共完成6批次省內電力直接交易，達成交易電量659.47億千瓦時，平均降價2.18分/千瓦時，預計減少用戶用電成本約14.34億元。截至8月15日，省內通過注冊程序的售電公司已達358家，這一數量在全國名列前茅且仍在不斷上升。

　　不過，雖然電改有望開啟萬億級市場，但對于占比可觀的中小獨立售電公司而言，想分得這塊“蛋糕”并不容易。

　　“目前，實際有業務開展的獨立售電公司占比很小。僅靠價差來吸引客戶，是難以維系的。經過充分競爭，大浪淘沙，那些能夠提供獨具特色的難以取代的增值服務的獨立售電公司才可以留下來。”山東感平售電有限公司(下稱“感平售電”)銷售經理孔德祥，日前對經濟導報記者表示。

　　改革：輸、配、售分離

　　售電市場逐步開放，改革“紅利”也在不斷釋放。

　　本月19日，山東電力交易中心有限公司(下稱“電交中心”)公告稱，將于近期開展2017年11月份電力直接交易(集中競價)。

　　其中，“售電方”為相關文件確定的省內直調發電企業;“購電方”為在電交中心網站公示通過、完成注冊且已提交有效用戶代理協議的售電公司，以及省經信委準許并在電交中心網站完成注冊、可自主參與電力直接交易的電力用戶;“輸電方”則為國網山東省電力公司。最終交易結果將于25日公布。

　　同日，電交中心還發布了關于山東省2017年11月份電力直接交易(雙邊協商)結果的公告，共有36家統調發電企業(58臺發電機組)與49家電力用戶及54家售電公司通過山東電力交易平臺完成了11月份雙邊電力直接交易申報工作，申報電量25.8208億千瓦時。

　　“這正是管住中間、放開兩頭的體制架構的體現，以實現輸、配、售電的真正分離。目前的交易模式主要包括雙邊協商、集中競價和掛牌招標。那些符合資質的社會資本，可以以售電公司的形式來參與售電甚至配電業務;電網企業則負責電網投資運行以及電力配送。”在已從事電力行業近30年，現已辭去公職投身售電行業的薛正濤看來，這種模式才能讓“電”最大程度地回歸其商品屬性，從而形成有效的市場競爭機制。

　　既沒賣方背景 又無固定買方

　　在電改過程中，售電公司一直被公眾視作市場化的“代言人”，其標志性作用不言而喻。自“9號文”發布以來，山東民間資本就掀起了一輪又一輪的成立售電公司的高潮。

　　數據顯示，截至8月15日，已有358家省內售電公司通過注冊程序成為合格的市場主體。9月15日，電交中心又對8月14日至9月13日受理注冊的13家售電公司相關信息進行了公示;10月14日，電交中心新公示8家售電公司注冊信息;10月16日，11家售電公司注冊手續自動生效……

　　這其中不乏省內上市公司的身影，瑞茂通、仙壇股份、積成電子、孚日股份等先后公告成立售電公司，以開拓新的利潤增長點。

　　“經過兩年多時間，目前山東售電公司的數量在全國是數一數二的。這主要在于，民間資本進入售電行業的門檻不高———資產總額不低于2000萬元、無不良信用記錄等，但市場熱情卻很高。”據薛正濤介紹，售電公司主要分為幾類，包括發電企業自辦的售電公司、掌握大量電力用戶資源的國有或民營售電公司、熱電聯產企業自辦的售電公司等。

　　“但數量最大，甚至占比已過半的，是既沒有‘賣方’背景又沒有固定‘買方’資源的獨立售電公司，多為民間投資。在激烈的競爭中，相比于那些由發電企業自辦的‘發售一體’或‘發配售一體’的售電公司，這些獨立售電公司處于劣勢，大部分都未能正常開展售電業務。”薛正濤坦言。

　　“只求站住腳跟”

　　作為一家獨立售電公司，感平售電出現在了上述11月份電力直接交易(雙邊協商)結果的“購方交易單元”名單中，其從華電萊州發電有限公司購入1538萬千瓦時的電量。

　　20日下午，在位于經十東路北側成城大廈內的感平售電，經濟導報記者發現，其與山東省工業環保促進會在同一樓層辦公。

　　“在目前山東省內的獨立售電公司中，我們的業務量名列前茅，最大的優勢便是公司與省工業環保促進會是協作單位，能夠為客戶在環保政策指引、環評等方面提供輔助、增值服務，這是許多客戶選擇我們的主要原因。”孔德祥告訴經濟導報記者。

　　除增值服務外，能切實降低客戶的用電支出，亦是售電公司的“生命線”。

　　孔德祥給經濟導報記者算了這樣一筆賬：今年全年，感平售電參與電力直接交易的規模預計是7億千瓦時，平均每千瓦時低于市場價格2分錢左右。“以此計算，全年可為客戶減少1400萬元左右的用電成本。”

　　不過，雖然為客戶省下了“真金白銀”，但感平售電今年依舊是虧損的狀況。“為了占領市場，今年我們把價差全部給了客戶，不求盈利，只求站住腳跟。畢竟，目前獨立售電公司競爭激烈，真的不容易開展業務。”孔德祥解釋說。

　　20日上午，經濟導報記者還來到了位于趵北路開元廣場內的山東電行家售電有限公司。一間并不寬敞的辦公室，被分割成內外兩間，分別擺放著四五張辦公桌。室內較為凌亂，且并未看到寫有公司名稱的標志。

　　一名女性工作人員對經濟導報記者表示，公司其他人都不在，自己也不負責具體業務。“公司今年上半年才成立，有沒有開展業務我不清楚。”

　　20日下午4時，在位于高新區漢峪金谷的山東磁利售電有限公司，辦公室內同樣僅有一名女性工作人員在處理財務事宜。其對經濟導報記者表示，公司負責人都外出了，“我不清楚公司業務的開展情況。”

　　值得注意的是，經濟導報記者查詢國家企業信用信息公示系統(山東)發現，成立日期為2016年6月16日，位于煙臺招遠的山東清源售電有限公司，目前正在進行簡易注銷公告，公告期為2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日成立，位于淄博高新區的豐耀通達(山東)售電有限公司，已經注銷。此外，位于濟南市市中區的山東智工售電有限公司，和位于萊陽的煙臺市鉅惠售電有限公司，均被列入經營異常名錄。

　　需放棄價差盈利模式

　　在薛正濤看來，目前全國電力供需形勢是供過于求，屬于“買方市場”，加之售電行業激烈的市場競爭，售電公司想像最初設想的那般，依靠“打包議價”與發電企業進行談判，獲得幅度可觀的價差，再從中分成而盈利，“這幾乎是難以維持的，絕不是長久之策，更不是改革的用意所在。”

　　基于此，放棄價差盈利模式，轉而探索提供具有特色的符合客戶切身需求的增值服務，以此培養客戶黏性，成為上下游均不占優勢的獨立售電公司的“突圍”選擇。

　　“在服務上，除了我們的環保特色，我們還計劃為客戶提供調峰、一次調頻等服務，幫助企業更加經濟穩定地運營。此外，根據規定，參與市場交易的電力用戶合同電量與實際用量之差必須控制在一定幅度內，否則就會受到數倍于協議價格的經濟處罰。但受諸多因素影響，單個用戶對實際用電負荷是很難精準預測的，而售電公司擁有許多客戶，可以通過一些調節，幫助客戶規避這一風險。”孔德祥對經濟導報記者表示。

　　“售電公司可以開拓的相關服務有很多。比如，針對客戶的用電總量、電量結構等情況，售電公司可以幫助企業客戶進行數據分析，制定方案，幫助客戶有效節能。借助互聯網+，售電公司還可以提供采購服務、零售服務、分析服務、外包服務、金融服務等。”湖北省某地級市供電系統中層管理人員易明表示。

　　在北京領航智庫總裁王高峰看來，定位于用電需求側的多元化能源服務商，“政策倡導節能服務公司從事售電業務，售電與用電服務融合發展，將是未來售電公司最為可能的趨勢。”