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黃章再度出山 魅族將摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

2017-03-02

近日獲悉,魅族創(chuàng)始人黃章即將二次出山,打造年度旗艦機(jī),該消息魅族官方不久后或?qū)ν庹叫肌?/p>

黃章本人此前已經(jīng)通過魅族論壇透露自己即將復(fù)出,在魅族科技迎來第15周歲之際,黃章表示要打造他的夢想機(jī)。這是時(shí)隔一年之后,黃章再度在魅族論壇公開發(fā)聲。

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2014年2月(農(nóng)歷正月初),魅族創(chuàng)始人黃章在公司內(nèi)部宣布“從火星回到地球”,從這一刻開始,魅族的發(fā)展風(fēng)向徹底轉(zhuǎn)變了。

如你所知,魅族曾是一家?guī)в袧夂顸S章色彩的公司,從來只追求產(chǎn)品的極致,而對產(chǎn)品之外的其他事包括銷量,都毫不關(guān)心,在自己的世界里活得很是滋潤。直到2011年小米手機(jī)的出現(xiàn),才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過,頑固的黃章任憑外界風(fēng)吹浪打,仍然巋然不動(dòng)。

害怕被溫水煮青蛙,黃章終于在2014年2月決定改變現(xiàn)狀,他回歸后做的第一件事就是剖析小米的成功之道。在他看來,小米的成功除了營銷,就是資本運(yùn)作,只有資本運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

“任何東西沒有共贏都難以成功,只有更大的共贏,才能結(jié)合更多的力量,從而所向披靡。哪怕是希特勒,再大的帝國,也注定會走向墳?zāi)埂8鼊e說拉登,用人肉炸彈去炸美國世貿(mào)大廈,再多一百個(gè)拉登也摧毀不了美國。”黃章聲稱。

后知后覺的魅族,確如黃章所言“大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。在黃章回歸以后,魅族2014年9月宣布新發(fā)布的MX4手機(jī)售價(jià)為1799起,這比高冷的MX3起售價(jià)足足低了700元。魅族還于當(dāng)年12月發(fā)布全新子品牌“魅藍(lán)”,攪局千元智能機(jī)市場。

2015年,魅族新增了魅族PRO品牌,形成魅族PRO、MX和魅藍(lán)高中低三大品牌并行的策略。

除了擴(kuò)大產(chǎn)品線,黃章還決定引入外部投資、拿出20%的個(gè)人股份啟動(dòng)員工持股計(jì)劃。隨后,魅族副總裁李楠便在全國各地約見投資人,一遍又一遍講述魅族的未來。

一年之后的2015年2月,阿里巴巴聯(lián)合海通開元基金投資魅族6.5億美元,其中阿里巴巴出資5.9億美元。隨后更有多方消息均指出魅族已與阿里進(jìn)行對賭,盡管魅族方面一再否認(rèn),但引入資本后其變化開始凸顯。

這一年,魅族召開了近十場發(fā)布會,與此前每年只發(fā)布一款產(chǎn)品形成強(qiáng)烈反差。此外,魅族線下專賣店也拓展到了2000家。而魅族手機(jī)的銷量更是從2014年的400多萬臺飆漲350%至2015年的2000萬臺。

2016年,魅族的發(fā)布會有增無減,達(dá)到了13場之多,手機(jī)銷量上升到了2200萬臺,并且實(shí)現(xiàn)了年度盈利。

人們在關(guān)注魅族的發(fā)布會次數(shù)和手機(jī)出貨量上升的同時(shí),卻沒有注意到,在魅族完成融資以后,黃章再一次淡出了人們的視線,做起了“甩手掌柜”,公司業(yè)務(wù)交給魅族總裁白永祥、副總裁李楠、楊顏等高管負(fù)責(zé)。

去年底,一位魅族內(nèi)部員工告訴記者,他入職公司半年多以來,從未見過黃章一面,公司大小事務(wù)他都不參與。不過,隨著2017年黃章二次出山,這一情況很可能發(fā)生改變。

黃章為何再度出山?

正如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志2009年復(fù)出,拯救聯(lián)想于水深火熱之中一樣,黃章的復(fù)出,也恰逢魅族處于尷尬局面:

從手機(jī)銷量上看,魅族2016年定下了2500萬臺出貨量目標(biāo),為了這一目標(biāo)魅族瘋狂開了十幾場發(fā)布會,最終全年還是只賣出2200萬臺手機(jī),并未達(dá)標(biāo)。

從競爭環(huán)境來看,2016年線下渠道強(qiáng)勢的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速,而以小米、魅族等為代表互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司則面臨巨大壓力,小米出貨量不增反減。2017年,這一趨勢還可能繼續(xù)加強(qiáng),因而小米魅族們面臨的壓力可想而知。

從資本市場看,魅族早在2016年初就定下了“穩(wěn)增長,創(chuàng)利潤,挺進(jìn)IPO”的目標(biāo),為了達(dá)到這一目標(biāo),魅族甚至在2016年初裁員近5%,最終魅族在這一年度實(shí)現(xiàn)了10%的增長,也實(shí)現(xiàn)了盈利,但目前并未完成IPO,在此之前,魅族需要找到一個(gè)新的故事。

除此之外,魅族管理層還面臨的一大情況是,來自投資方阿里的壓力也越來越大。當(dāng)初阿里投資魅族,無論是想推自家的YunOS系統(tǒng),還是想通過終端掌控用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,都需要魅族手機(jī)的出貨量達(dá)到一個(gè)可觀的水平。但目前而言,魅族手機(jī)出貨量要在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長并不現(xiàn)實(shí)。

種種情況來看,魅族都需要對現(xiàn)有的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”發(fā)展模式進(jìn)行一定的調(diào)整。畢竟,2016年依靠十幾場發(fā)布會沖銷量的情況,已經(jīng)做到了極致,2017年不可能再開更多的發(fā)布會。這時(shí),唯一的出路便是多在產(chǎn)品和營銷上下功夫,盡可能地打造幾款爆款。

黃章的復(fù)出就是基于這樣的背景,正如他本人所言,在回歸之后,他將更加重視產(chǎn)品,要打造自己的夢想機(jī)。2017年,他給魅族定下的目標(biāo)是:踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,老老實(shí)實(shí)做營銷。

摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù) 更關(guān)注高端和盈利

魅族副總裁李楠今年1月曾表示,魅族2017年將不再做發(fā)布會公司,而是要減少產(chǎn)品,更加聚焦。

減少產(chǎn)品發(fā)布,摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù),可能帶來的直接后果是手機(jī)出貨量減少。如果這不可避免,那么魅族希望在出貨量減少的情況下,利潤率在2016年的基礎(chǔ)上得到大幅提升。

當(dāng)華為也開始關(guān)注盈利而不是增長時(shí),魅族關(guān)注盈利水平更符合當(dāng)下自身所面臨的情況。

在未來登陸資本市場時(shí),如果魅族手機(jī)出貨量沒有大幅提升,那么就需要利潤明顯提升。這時(shí),高端機(jī)的地位進(jìn)一步凸顯。

2016年,與高通從打官司到和解,最終還是給魅族帶來了不小的負(fù)面效應(yīng)。尤其在使用MTK沒有被認(rèn)可的高端芯片的情況下,魅族PRO系列產(chǎn)品還是只能用MTK的芯片是無奈之舉。

隨著與高通的和解,魅族預(yù)計(jì)將在2017年年底推出搭載高通芯片的手機(jī),在此之后,搭載高通芯片的魅族旗艦機(jī)PRO系列將比以往更受認(rèn)可。

2016年4月,魅族推出了PRO6高端手機(jī);2017年上半年,魅族預(yù)計(jì)還將推PRO7。而黃章的真正力作,很可能是此后的PRO8。

如果黃章還是以往那個(gè)任性的黃章,那么2017年的魅族將大變樣。復(fù)出帶來希望的同時(shí),黃章也將給這家公司帶來更多的不確定性。


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