深入中國(guó)市場(chǎng)30多年之后，國(guó)際IT巨頭惠普開(kāi)始探索新的發(fā)展路徑。
2015年5月22日，惠普、清華紫光集團(tuán)在清華科技園舉行新聞發(fā)布會(huì)，雙方達(dá)成協(xié)議，紫光集團(tuán)旗下紫光股份將收購(gòu)惠普子公司華三通信網(wǎng)絡(luò)公司(H3C)和惠普中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)的51%股權(quán)，打造一個(gè)新華三，新華三包括惠普在華的所有服務(wù)器、存儲(chǔ)、技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)。
1981年，惠普持股49%在中國(guó)成立合資公司中國(guó)惠普，成為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際IT公司。而此次與紫光的合作惠普同樣是持股49%，這一次，它成功解決了其業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的身份問(wèn)題。2013年以來(lái)，中國(guó)政府、央企部門(mén)出于信息安全的訴求開(kāi)始在IT設(shè)備采購(gòu)時(shí)傾向于國(guó)產(chǎn)設(shè)備，惠普、IBM、思科等國(guó)際IT企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)份額大幅下滑。與紫光合作之后，國(guó)有控股的身份可以使新華三更好地應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的挑戰(zhàn)。
根據(jù)雙方合作協(xié)議，紫光股份將出資23億美元收購(gòu)新華三51%股份。不過(guò)，需要指出，本次收購(gòu)總金額約25億～31億美元，其差額部分將主要用于支付新華三的雇員權(quán)益費(fèi)用，向新華三員工提供股權(quán)激勵(lì)。
合作協(xié)議公告之后，惠普股價(jià)從33美元一度漲至35.5美元，最高漲幅為9%。但其后又回落，截至5月22日收盤(pán)，惠普股價(jià)為34.77美元，漲幅5.3%。
惠普能否重振中國(guó)市場(chǎng)?
新華三能幫助惠普重回巔峰嗎?
H3C在 2010年被惠普全資收購(gòu)時(shí)，已是中國(guó)最大的企業(yè)業(yè)務(wù)公司，至今，H3C網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)仍然獨(dú)占鰲頭，并且在國(guó)際市場(chǎng)也擁有僅次于思科的市場(chǎng)份額。后來(lái)受到信息安全影響之后，H3C在很多政府、央企采購(gòu)項(xiàng)目中遭遇阻力。
事實(shí)上，受信息安全及IT國(guó)產(chǎn)化的影響，惠普中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備也同時(shí)下滑。根據(jù)Gartner報(bào)告，2014年Q4，惠普中國(guó)服務(wù)器出貨量該季度同比下滑17.06%。根據(jù)IDC最新報(bào)告，2014年，惠普以 15.0%的份額位居中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)第3位，以7.4% 的份額位居存儲(chǔ)市場(chǎng)第4位，此前惠普中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)排名第二。
IDC企業(yè)級(jí)系統(tǒng)研究部高級(jí)研究經(jīng)理周震剛認(rèn)為，IT國(guó)產(chǎn)化對(duì)惠普造成了一定沖擊。新華三的國(guó)有化，提升了在政府和國(guó)有企業(yè)相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，改變舊有的服務(wù)器存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
但在Gartner首席分析師張瑾看來(lái)，國(guó)產(chǎn)IT企業(yè)的崛起，本質(zhì)上是“性?xún)r(jià)比、本地化服務(wù)”的勝出，“國(guó)際IT巨頭的市場(chǎng)份額流失，是不可逆的，尤其在中低端市場(chǎng)”。他預(yù)計(jì)，到2019年，所有數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)里，國(guó)內(nèi)廠商的占比會(huì)超過(guò)2/3，目前這一比例還不足50%。
2014年，H3C的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳捷網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)超過(guò)20%，華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到130億元，增長(zhǎng)超過(guò)40%。而且華為計(jì)劃，在未來(lái)5年將收入從130億元提升至360億元。
目前，新華三2014年收入為31億美元，利潤(rùn)4億美元，高于華為中國(guó)區(qū)收入。但是，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的企業(yè)業(yè)務(wù)硬件市場(chǎng)份額中(包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備)，華為以18.5%的份額位居第一，新華三以16.5%份額排在第二。在這份報(bào)告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場(chǎng)份額分別為7.6%、5.6%。
“在中國(guó)本土，H3C擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)、研發(fā)能力，足以與華為、聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)。”惠普全球執(zhí)行副總裁兼企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理Bill Veghte 對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“而在國(guó)際市場(chǎng)上，惠普又可以為新華三提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、經(jīng)驗(yàn)支撐。” Bill Veghte指出，惠普在國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)大好，比如，在歐洲市場(chǎng)，惠普最新財(cái)季的存儲(chǔ)收入增長(zhǎng)了17%。
公告顯示，新華三將成為惠普服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和硬件支持服務(wù)在中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家提供者，但同時(shí)，公告也顯示：H3C、中國(guó)惠普服務(wù)器、存儲(chǔ)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的核心管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持穩(wěn)定。
“也就是業(yè)務(wù)線(xiàn)保持相對(duì)獨(dú)立，并不確定是否會(huì)將服務(wù)器、存儲(chǔ)交給原H3C運(yùn)營(yíng)。”一位H3C內(nèi)部人士表示，“下一步會(huì)如何整合，并不清晰。客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)的策略一致性還是未知數(shù)。”
紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“現(xiàn)階段對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理采取過(guò)渡性方案。收購(gòu)?fù)瓿芍螅瑫?huì)考慮公告新管理方案。”
在紫光中的定位
對(duì)趙偉國(guó)而言，比團(tuán)隊(duì)管理更重要的是，在紫光的生態(tài)中，新華三該如何定位?畢竟，在收購(gòu)展訊、銳迪科之后，紫光已經(jīng)被視為中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的國(guó)家隊(duì)，而新華三業(yè)務(wù)與芯片并不直接相關(guān)。也正是因此，曾有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑紫光收購(gòu)華三“只是生意”。
在本次發(fā)布會(huì)上，趙偉國(guó)正面回應(yīng)了這一問(wèn)題：“新華三目前跟芯片還沒(méi)有很強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但未來(lái)會(huì)有很大關(guān)系。”他指出，“華三的產(chǎn)品在后端、云端，而展訊、銳迪科的產(chǎn)品則是移動(dòng)端。二者可以通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。未來(lái)幾個(gè)月紫光會(huì)有新的戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。”
而且，趙偉國(guó)表示未來(lái)有可能會(huì)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)芯片，“但是否能做成，取決于我們的能力。”需要指出，目前新華三的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)產(chǎn)品均采用進(jìn)口芯片，其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片來(lái)自博通、Marvell，服務(wù)器芯片則從Intel采購(gòu)。當(dāng)然，包括聯(lián)想、浪潮、華為的服務(wù)器芯片，也均從Intel進(jìn)口。
2013年中至2014年，趙偉國(guó)通過(guò)頻繁的資本運(yùn)作在各領(lǐng)域布局。紫光集團(tuán)先后收購(gòu)展訊和銳迪科國(guó)內(nèi)兩家主要的移動(dòng)通信芯片設(shè)計(jì)公司，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入集成電路領(lǐng)域。2014年10月，紫光集團(tuán)又通過(guò)出資10億元認(rèn)購(gòu)TCL股份，成為T(mén)CL第四大股東。趙偉國(guó)介紹，投資TCL，符合紫光的整體戰(zhàn)略，對(duì)展訊有業(yè)務(wù)也有提升，TCL 2014年手機(jī)出貨量超過(guò)7000萬(wàn)，屬于展訊重點(diǎn)客戶(hù)。“TCL當(dāng)時(shí)股價(jià)被低估了，我們的投資增值了。”
2015年4月，亦在規(guī)劃之中，未來(lái)，紫光的智能制造芯片將與沈陽(yáng)機(jī)床的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)協(xié)同。”
包括本次收購(gòu)新華三在內(nèi)，紫光集團(tuán)用兩年時(shí)間、五次資本布局、投資超過(guò)360億元，完成其消費(fèi)電子、智能制造、信息戰(zhàn)略的生態(tài)布局，年收入已超過(guò)500億元。
所有的企業(yè)主體都是趙偉國(guó)眼中的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”：“展訊是中國(guó)最大的芯片設(shè)計(jì)公司;沈陽(yáng)機(jī)床是中國(guó)乃至世界的機(jī)床龍頭，是中國(guó)制造2025戰(zhàn)略的核心企業(yè)。新華三則見(jiàn)證了中國(guó)信息化歷程，在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要。”
對(duì)于旗下企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，趙偉國(guó)告訴記者：“我主要負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略方向，企業(yè)戰(zhàn)略與國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)合，同時(shí)為企業(yè)提供資金、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、人才等資源。至于企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品，我不會(huì)插手。”在本次新華三的收購(gòu)中，紫光集團(tuán)已確定為新華三數(shù)億美元的股權(quán)激勵(lì)，以及依托于清華系的龐大人才資源。
“紫光的家底正在一點(diǎn)點(diǎn)做厚。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為：“紫光的布局，都是國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域、龍頭企業(yè)，做好了很可能成為國(guó)家脊梁。”