近年來連續(xù)獲得了英特爾90億人民幣投資和國家集成電路大 基金100億人民幣注入，并且還獲得國開行200億人民幣的貸款額度，展訊還是那個展訊嗎？它最接地氣的優(yōu)勢會不會喪失？前不久展訊在沉靜一年多后，首次 在深圳舉辦了大型客戶及媒體發(fā)布會。出現(xiàn)在客戶和記者眼前的前展訊掌門人李力游，現(xiàn)清華紫光展睿(可能采用的新名字)公司掌門人，還是那個老樣子——一身 藍色T恤打扮，說話直接風(fēng)趣幽默，不拐彎抹角。
從整個會場的火爆程度來看，展訊這次重出江湖將在入門級3G市場(海外)和LTE市場 (包含國內(nèi)和海外)掀起巨大的波瀾。“我們對這兩個市場都有充分的信心。”李力游說道，“過去兩年，臺灣競爭對手在海外3G市場獲得高份額的原因是我們沒 有發(fā)力，而高通也基本放棄了3G。”他說：“現(xiàn)在我們來了，我們要重新定義入門級3G與4G市場。”
李力游：我們的目標是瞄準國際一流設(shè)計公司。
會上主推的兩款產(chǎn)品已經(jīng)被客戶開始采用。一款是四核A7的3G單芯片SC7731，主要是PK對手的MT6582；另一款是同樣四核A7(主頻稍高為 1.5GHz)的LTE單芯片SC9830，目標PK對象為MSM8909或同級別產(chǎn)品，另外還有一款面向中端即將上市的5模8核A53的 SharkLT。
表面上來看，前兩款入門級產(chǎn)品，硬配置不高，特別是GPU，兩款都是采用雙核Mali 400，展訊強調(diào)其采用了28nm的HPM最新工藝，還具有雙mic降噪等功能。但是，后來記者會上李力游透露的產(chǎn)品路線圖全是干貨，包括ARM與X86 在展訊的發(fā)展方向、目前的短板CDMA制式產(chǎn)品的進展情況、下一代GPU以及目前全球都加快了進程的5G技術(shù)的參與等等內(nèi)容，一一給出詳細解答。
雖然配置不算高，但是，展訊認為現(xiàn)在比拼的不僅是硬件配置，還要比拼Turnkey service。在他們新的Turnkey service的服務(wù)下，這兩款芯片在海外3G與4G入門級市場的火爆十分可期。
從Turnkey solution到Turnkey service
發(fā)布會上，展訊表示現(xiàn)在時代不同了，不是單純靠Turnkey和性價比來取勝，他們新推出一個概念：Turnkey service！
“Turnkey service的概念與之前業(yè)界提的Turnkey solution的概念又向前跨了一大步。”展訊高級副總裁曹強解釋：“在這個新的service定義下，我們除了提供方案，還要幫助客戶進行生產(chǎn)線與運 營商場測的支持。生產(chǎn)線的支持是幫助ODM與集成商進行生產(chǎn)工具支持與調(diào)試，提升良率，現(xiàn)在的智能手機除了PCBA外，其它部件比如攝相模組、屏、結(jié)構(gòu)件 等的組裝生產(chǎn)門檻也越來越高，這對客戶是一個很大的挑戰(zhàn)，我們會在這個層次上幫助他們。運營商的場測則是一個更巨大的挑戰(zhàn)，不僅需要人才，還需要大量資本 投入，展訊在過去兩年完成的場測距離可以繞行地球兩周了。”
對于Turnkey service的理解，李力游進一步解釋：“我們傳統(tǒng)上說的Time to market只包括從設(shè)計到產(chǎn)品上市時間，但是對于出口到海外的手機來說，如何獲得運營商的認證，進入海外市場，可能需要更長的時間。在這一點上展訊會投 入大量的人才資金來幫助客戶加快真正的上市時間。按我們目前的情況來看，做場測，一個員工的差旅費就差不多15萬。”他稱，“我們現(xiàn)在獲得了國際公司與大 基金的支持，這些投入很大一部分會用在Turnkey service上。”
未來架構(gòu)：展訊以后是ARM還是x86？
自從英特爾注資90億人民幣后，關(guān)于展訊后續(xù)的發(fā)展方向一直是個迷，未來展訊會采用什么架構(gòu)？英特爾做手機芯片，展訊和瑞芯微電子也是玩家之一，這幾家將來如何競合？
一開始，李力游堅定地表示：“我們將來兩個架構(gòu)都會做。”他透露，2016年，中高階LTE Cat6上有兩款產(chǎn)品：14nm英特爾SOFIA LTE2和16nm展訊Whale2，現(xiàn)實雙保險，并且都會采用兩載波聚合。前者采用英特爾IA架構(gòu)(x86)，英特爾晶圓代工；后者采用8核ARM Cortex，16nm臺積電晶圓代工。“英特爾架構(gòu)的產(chǎn)品主要針對歐美市場，ARM架構(gòu)的產(chǎn)品針對其它市場。”他說道。
不過，李力游也非常嚴肅地表示：“通過這一年多與英特爾的深入合作，我認為這兩家公司輕易不要小看：英特爾和微軟。這是兩個偉大的公司，他們有非常長遠的布局。”他說，展訊與英特爾的合作，遠遠不是獲得了90億資本注入這么簡單。
“盡管中國不乏優(yōu)秀的公司，但是中國公司在知識產(chǎn)權(quán)上的積累與布局比海外優(yōu)秀的公司差距很大，我們與英特爾深度合作，他們在IP產(chǎn)權(quán)上給我們很多支持。 當(dāng)然，我們還會用獲得的資金，去購買海外其它公司優(yōu)秀的IP。”他說，“我們現(xiàn)在的目標是瞄準國際一流設(shè)計公司，所以在IP上的積累與購買都會加速。”他 表示，去年展訊花在IP上的投入增加了200%，今年仍會保持50%以上的增長。
不過，一直以來展訊存在一個短板——缺少CDMA產(chǎn)品，李力游又透露出一個消息：“我們正在與英特爾、VIA一起開發(fā)CDMA芯片。”他還進一步解釋：“與MTK購買VIA的CDMA專利相比，我們這三家是更深層次的合作。”
但是問題來了，如果英特爾與展訊同時出|售，那么這兩家豈不是直面競爭？李力游再次坦言：“我們一起開發(fā)的產(chǎn)品，比如SOFIA LTE2確實是兩家公司都會銷售；但是我們獨自開發(fā)的產(chǎn)品英特爾不會出|售。”他風(fēng)趣地補充道：“想想英特爾為什么會投我們90億？”
“紅色芯片”與“農(nóng)民芯片”都要抓
李力游一直標榜展訊是農(nóng)民文化，是為全世界農(nóng)民服務(wù)的公 司。說到底，在英特爾注入之前，展訊一直是一家非常“接地氣”的公司，這也是他的核心競爭力之一。現(xiàn)在，經(jīng)過這么大的資本與人員擴張(去年展訊擴招了 1000名員工，現(xiàn)在仍在大幅招聘，包括在臺灣當(dāng)?shù)卣衅讣夹g(shù)人才)，展訊還能接地氣嗎？
“我非常清楚大多數(shù)合并或者收購的公司都是被兩 件事|件搞垮：一是招了太多人，人多效益低。二是買了很多公司整合，整合出問題。這兩個恰恰都是我們要面臨的。”他笑稱，“所以在這個問題上我們特別重 視。去年我們招了一千多人，我反復(fù)強調(diào)，重點不是招多少人，而是這些人是否適應(yīng)新的管理環(huán)境或者能跟著公司長時間更持續(xù)、更有效地走下去。我們需要招的是 一批能干、能管理、能幫公司走更遠的干部，團隊真正提高研發(fā)效率。”
同時，他非常認真強調(diào)：“我們?nèi)耘f以農(nóng)民芯片為主，這是我們的文化。”但是，作為國家集成電路大基金的重點支持對象，大家理所當(dāng)然想象展訊應(yīng)該肩負著重要的“安全芯片”的重任。李力游對此并不否認。
他說：“是的，紅色芯片也是我們未來的戰(zhàn)略重點。”他解釋說：“安全跟芯片設(shè)計有百分之百關(guān)系，芯片要從設(shè)計開始強調(diào)安全。隨著個人信息安全越來越重 要，銀行、微信、個人信息、通訊錄、私人內(nèi)容等等都需要加密，英特爾系統(tǒng)就能做到這一點。將來我們在安全系統(tǒng)方面會推出很多產(chǎn)品，有基于英特爾系統(tǒng)的，也 有我們自己的產(chǎn)品，還包括一些和國家機構(gòu)深入合作的產(chǎn)品。”不過，他透露安全芯片這部分可能會放在紫光集團下面，不會直接在展訊下管理，展訊仍是立足農(nóng)民 芯片。
另外，他特別高興的是展訊在連接芯片上取得的成績。“我們完全自主開發(fā)出來的801.11g/n、藍牙等四合一連接芯片，現(xiàn)在已 具有非常強的競爭力。我是博通出來的，我可以自豪地說，我們這顆四合一芯片不比現(xiàn)在流行的博通4330差。”他接著稱，明年展訊自研的802.11ac芯 片也會推出。“購買其它公司的Wifi產(chǎn)品很貴，包括英特爾。我們研發(fā)出來的產(chǎn)品，具有非常高的性價比，配合我們的手機主芯片產(chǎn)品，才能為用戶提供最好的 方案。”他說。
出貨量5~10年全球第一，已深入5G專利
當(dāng)李力游被問道前一陣子媒體上瘋傳的“展訊五年內(nèi)打敗對手全球第一”的消息是不是他們公司的目標時，耿直的李力游笑道：“這個絕對不是我說的，可能是誤解。”但是，他又解釋：“我們的目標是5~10年，出貨量超越目前最大的兩個對手，成為全球第一。”
全球出貨量第一，是否就是靠性價比價格戰(zhàn)？他否認說絕對不是：“激進的價格只是一方面，更重要的是全套的配套服務(wù)，包括我們這次提出的Turnkey service。”并且，他表示雖然是農(nóng)民芯片，但是展訊不會只做低端，“我們會不斷向高技術(shù)演進。”他說道，“比如后面的產(chǎn)品，GPU會換成比目前的 Mali720更好的IP。”
需要探討的問題是，5~10年后展訊想要超越對手，不僅是靠今天看得到的3G與4G產(chǎn)品就能做到的，預(yù)計2018年5G將在俄羅斯的世界杯上試商用，2020年全球?qū)⑼茝V5G網(wǎng)絡(luò)，展訊如果現(xiàn)在不布局，超越對手只是夢想。
李力游對本刊回應(yīng)道：“對，事實上我們早已開始布局。一方面與國內(nèi)幾個知名高校在做5G最關(guān)鍵幾個技術(shù)的研發(fā)；另一方面我們也參與國家和全球5G標準的 研發(fā)。過去在3G、4G時代，我們是沒有資格參與核心技術(shù)與標準的研發(fā)，現(xiàn)在5G來臨，我們作為重要角色參與了標準的研發(fā)。”直率的李力游再次拋出觀點： “我同意5G是我們中國廠商彎道超車的一個大好機會。在5G時代，大家基本上處理于同一起跑線上。”