隨著我國" title="我國">我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)兩大重要平臺“國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會暨論壇”（又稱天津手機(jī)展" title="天津手機(jī)展">天津手機(jī)展，簡稱IMIE）與北斗手機(jī)網(wǎng)日前在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，天津手機(jī)展全面推動渠道與產(chǎn)業(yè)對接的戰(zhàn)略開始碩果呈現(xiàn)，海外渠道與運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)營銷和電視直銷等“新渠道”已成為天津手機(jī)展合作的重點(diǎn)，通過與北斗手機(jī)網(wǎng)和一些行業(yè)協(xié)會等合作伙伴的深入合作，天津手機(jī)展將從本屆展會" title="展會">展會開始，加大力度組織各類新興的渠道和海外渠道來津參會，為手機(jī)廠商提供推展市場的合作伙伴。?

從天津手機(jī)展與北斗手機(jī)網(wǎng)兩大平臺簽署的合作協(xié)議來看，雙方在未來三年中將采取優(yōu)勢互補(bǔ)方針，以整合營銷策略為基礎(chǔ)并利用天津手機(jī)展的契機(jī)，吸引各地的區(qū)域經(jīng)銷商和零售商前往天津，并邀請營銷專家和手機(jī)制造商參與對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與交流活動，實(shí)現(xiàn)天津手機(jī)展、渠道平臺、手機(jī)制造企業(yè)、合作銷售商和網(wǎng)商的多贏。與此同時，天津手機(jī)展正在把這種模式推廣到海內(nèi)外更多的電視營銷平臺、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、目錄直郵銷售平臺，使天津手機(jī)展通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)平臺，把更多渠道商、整機(jī)廠、運(yùn)營商來到展會而形成業(yè)內(nèi)最佳市場和交流平臺上，通過展會提供的全方位服務(wù)，引導(dǎo)生產(chǎn)制造和各環(huán)節(jié)渠道之間實(shí)現(xiàn)合作與協(xié)同。此舉將為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的銷售多渠道組合創(chuàng)新拉開序幕。?

天津手機(jī)展推出此項服務(wù)也是基于手機(jī)制造商對營銷創(chuàng)新的需求，如面對跨國公司在市場上面的" title="面的">面的圍追堵截，國產(chǎn)的高端手機(jī)面臨著的不僅是技術(shù)上的突破，也需要借助營銷上面的創(chuàng)新。作為我國最早的一批本土智能手機(jī)供應(yīng)商之一的北京琦基" title="琦基">琦基未來科技有限公司，也是渠道創(chuàng)新方面的探路者之一。琦基公司總裁徐恩海總裁說：“琦基作為新興的高端手機(jī)品牌，非常注重新興的創(chuàng)新營銷渠道。其主要營銷渠道有三個方面。一是與電視購物平臺和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺合作，組成戰(zhàn)略合作伙伴，利用最簡單便捷的方式，直接面對消費(fèi)者，起到權(quán)威的宣傳和推廣作用。二是與中高型賣場合作，加大對手機(jī)銷售的拓展力度。三是與手機(jī)運(yùn)營商合作，結(jié)合windows mobile的中高端手機(jī)數(shù)據(jù)應(yīng)用需求，制訂差異化手機(jī)。”?

目前，電子商務(wù)、電視直銷等手機(jī)銷售新興渠道，憑借高效便捷、成本低廉、信息量大、快速流轉(zhuǎn)、覆蓋面廣、省時省力的方式吸引了各經(jīng)銷商、零售商的注意力。據(jù)北斗手機(jī)網(wǎng)營總監(jiān)李強(qiáng)先生介紹,作為國內(nèi)最大的手機(jī)電子商務(wù)銷售平臺，他們擁有獨(dú)特的運(yùn)營模式。通過向上游的供應(yīng)商開放平臺，讓供應(yīng)商直接使用北斗手機(jī)網(wǎng)平臺來將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者和網(wǎng)商，再通過網(wǎng)絡(luò)這種低成本的銷售平臺來進(jìn)行分銷。這種新的銷售“第三終端”已經(jīng)被市場所認(rèn)可。李強(qiáng)先生認(rèn)為,電子商務(wù)在提供信息服務(wù)、更新速度與讓利方面,有著傳統(tǒng)分銷渠道不可比擬的優(yōu)勢,在未來3-5年內(nèi),手機(jī)渠道的網(wǎng)絡(luò)化趨勢將成為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充。?

對于新興渠道來講，由于他們能夠集中匯聚終端消費(fèi)者的各項需求，因此需要與各個手機(jī)品牌企業(yè)在新品功能和市場策略上進(jìn)行深入的溝通，并根據(jù)他們能夠影響的相關(guān)市場特性與手機(jī)制造廠家進(jìn)行合作，根據(jù)市場需求向廠商決定最終的新品采購方案、甚至訂制手機(jī)。所以目前整個行業(yè)需要天津手機(jī)展這樣一個高端、完整平臺來推進(jìn)新興渠道和制造商的合作。北斗網(wǎng)基于網(wǎng)絡(luò)平臺的首款訂制機(jī)也即將在月底面世，有望在天津手機(jī)展上舉行首發(fā)儀式，這將成為手機(jī)行業(yè)的新渠道訂制時代到來的強(qiáng)烈訊號。?

?天津手機(jī)展作為我國規(guī)模最大的移動通信專業(yè)展覽和研討會之一，被公認(rèn)為最具權(quán)威的、集技術(shù)交流、產(chǎn)品展示、采購洽談、資訊傳播等功能于一體的高價值產(chǎn)業(yè)平臺。此次與北斗手機(jī)網(wǎng)共同舉辦“中國手機(jī)行業(yè)渠道創(chuàng)新論壇暨第二屆北斗手機(jī)網(wǎng)商大會”，希望通過提供完善的展會服務(wù)功能，將海內(nèi)外的手機(jī)廠商、各個手機(jī)銷售渠道商還有運(yùn)營商都匯聚在一起，為新渠道組合的建立提供多項價值，讓參展商有機(jī)會結(jié)識到更多的戰(zhàn)略合作伙伴。第六屆的天津手機(jī)展，將會有一個華麗的轉(zhuǎn)型，它將真正意義上成為手機(jī)廠家、商家和最終消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價值提升的展會及網(wǎng)絡(luò)平臺。