游族網(wǎng)絡(luò)（002174.SZ）經(jīng)歷了一年多的業(yè)務(wù)調(diào)整后，于近日發(fā)布2022年上半年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，游族網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入和凈利潤雙降。對(duì)此，游族網(wǎng)絡(luò)方面表示，是因?yàn)楣緢?zhí)行聚焦戰(zhàn)略與精實(shí)增長策略，相應(yīng)減少了廣告投放量，同時(shí)新產(chǎn)品為調(diào)優(yōu)延期上線。

　　如今，在剝離了電競(jìng)、MCN等業(yè)務(wù)后，游族網(wǎng)絡(luò)正在施行“全球化卡牌+”戰(zhàn)略。游族網(wǎng)絡(luò)對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，卡牌游戲是其長期深耕領(lǐng)域，公司已經(jīng)在這方面形成了豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，未來會(huì)繼續(xù)探索卡牌的進(jìn)化以及和其他游戲類型的結(jié)合。

　　作為中國較早出海的游戲公司，游族網(wǎng)絡(luò)的海外市場(chǎng)收入已連續(xù)7年高于國內(nèi)。該公司表示，全球都是其出海的目標(biāo)市場(chǎng)，致力于立項(xiàng)之初就用全球化的視野和資源去開發(fā)和生產(chǎn)，但其會(huì)在不同地區(qū)重點(diǎn)推進(jìn)不同種類的游戲，并根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整和營銷。

　　營收、利潤雙降

　　8月28日，游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2022年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，游族網(wǎng)絡(luò)上半年?duì)I業(yè)收入10.24億元，同比下降42.07%；歸母凈利潤為7094.13萬元，同比下降73.02%；扣非凈利潤4616.60萬元，同比下降53.26%。

　　具體到今年二季度，游族網(wǎng)絡(luò)營收為4.79億元，同比下降41.79%；歸母凈利潤-899.6萬元，同比下降111.93%；扣非凈利潤-650.51萬元，同比下降194.31%。這是游族網(wǎng)絡(luò)自2021年以來連續(xù)6個(gè)季度收入、利潤雙雙下滑。

　　游族網(wǎng)絡(luò)在財(cái)報(bào)中表示，收入規(guī)模下降主要因?yàn)楣緢?zhí)行聚焦戰(zhàn)略與精實(shí)增長策略，相應(yīng)減少了廣告投放量，同時(shí)新產(chǎn)品為調(diào)優(yōu)延期上線。該公司表示，其持續(xù)優(yōu)化廣告投放效率，注重精準(zhǔn)性以獲取更高的ROI（投資回報(bào)率），減少轉(zhuǎn)化率較低的廣告投放，促使產(chǎn)品毛利率進(jìn)一步提升。

　　財(cái)報(bào)顯示，游族網(wǎng)絡(luò)上半年?duì)I業(yè)成本下降51.36%至5.35億元，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用分別下降35.76%和41.93%，毛利率較上年同期上升10個(gè)百分點(diǎn)至47.72%。

　　另外，匯率波動(dòng)對(duì)游族網(wǎng)絡(luò)上半年業(yè)績(jī)也產(chǎn)生一定影響。財(cái)報(bào)顯示，游族網(wǎng)絡(luò)當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長6389.85%，主要原因是受人民幣兌美元匯率貶值的影響，外幣報(bào)表產(chǎn)生了較大的匯兌損失，而去年同期為匯兌收益。游族網(wǎng)絡(luò)方面表示，不考慮匯兌損益的扣非凈利潤為9712.42萬元，同比增長32.56%。

　　聚焦主業(yè)

　　游族網(wǎng)絡(luò)CEO陳芳在今年8月29日發(fā)布的《致最高優(yōu)先級(jí)投資者的公開信》中稱：“相比2022年行業(yè)甚至是整個(gè)大環(huán)境的‘寒氣’，游族可謂是‘提前一年過冬’。”

　　不過，早在2019年，游族網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)問題已經(jīng)顯現(xiàn)。當(dāng)年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.21億元，同比下降10.07%，結(jié)束連續(xù)數(shù)年的增長；歸母凈利潤同比下降74.58%，至2.57億元；扣非凈利潤下降123.07%，虧損1.7億元，為上市以來首次虧損。

　　2020年，受新冠肺炎疫情影響，游戲行業(yè)整體迎來利好。游族網(wǎng)絡(luò)當(dāng)年一季度營業(yè)收入和歸母凈利潤分別增長45.45%和110.14%，但當(dāng)年剩余時(shí)間未能延續(xù)這一勢(shì)頭，全年?duì)I收增長46.04%，歸母凈利潤下滑173.17%至-1.88億元，首次跌入負(fù)值。

　　陳芳曾發(fā)布公開信，提出公司在2020年犯下不夠聚焦、重營銷輕研發(fā)、經(jīng)營粗放三個(gè)錯(cuò)誤，由此提出明確“聚焦主營業(yè)務(wù)、主力賽道和主力項(xiàng)目”的策略，剝離電競(jìng)、MCN等非主營業(yè)務(wù)。

　　2021年，游族網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32億元，同比下降32%；歸母凈利潤1.68億元，同比增長189%，扭虧為盈。

　　公司財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)歷了長達(dá)一年多的調(diào)整后，游族網(wǎng)絡(luò)目前共有9款主要在營產(chǎn)品，除了2款代理產(chǎn)品外，均為自研游戲，游戲類型以卡牌、SLG為主。

　　其中卡牌游戲《少年三國志》生命周期最長。這款游戲于2015年2月在國內(nèi)上線，上線20天流水破億。財(cái)報(bào)介紹，《少年三國志》在報(bào)告期內(nèi)共推出4次大版本更新，曾聯(lián)動(dòng)IP《我不是胖虎》，與景德鎮(zhèn)青花瓷非遺文化合作。

　　在營的“少年系列”其他產(chǎn)品《少年西游記》《少年三國志2》《少年三國志：零》同樣是卡牌游戲，分別于2016年、2020年推出，在上半年各有數(shù)次大版本更新。

　　游族網(wǎng)絡(luò)最近在國內(nèi)上線的產(chǎn)品是2021年9月推出的MMO手游《新盜墓筆記》，系由南派三叔IP授權(quán)。

　　去年上線的另一款游戲《Infinity Kingdom》（《戰(zhàn)火與永恒》）是一款SLG手游，此前已登陸歐美、韓國、日本等地區(qū)。這款游戲出現(xiàn)在今年7月版號(hào)名單之中。游族網(wǎng)絡(luò)方面表示，計(jì)劃將這款游戲年內(nèi)在中國內(nèi)地市場(chǎng)推出。

　　游族網(wǎng)絡(luò)方面表示，今年新產(chǎn)品為調(diào)優(yōu)，上線時(shí)間預(yù)計(jì)延期到下半年。除了上文提及的《戰(zhàn)火與永恒》，游族網(wǎng)絡(luò)的推新計(jì)劃還包括：將《新盜墓筆記》通過本地化調(diào)優(yōu)計(jì)劃在中國港臺(tái)地區(qū)上線并出海歐美及東南亞市場(chǎng)，將二次元數(shù)值卡牌手游《代號(hào)：J》在日本及東南亞上線，將創(chuàng)新放置卡牌游戲《代號(hào)：IW》在歐美及東南亞上線。

　　“全球化卡牌+”戰(zhàn)略

　　游族網(wǎng)絡(luò)于2014年登陸A股。早年間，游族網(wǎng)絡(luò)即時(shí)把握住頁游、手游發(fā)展契機(jī)，推出過《少年三國志》等數(shù)款表現(xiàn)不俗的爆款產(chǎn)品。該公司也是較早施行出海戰(zhàn)略的中國游戲公司，早在2010年就將網(wǎng)頁游戲《三十六計(jì)》輸出到新加坡、馬來西亞、菲律賓等地區(qū)，次年攜《十年一劍》進(jìn)軍韓國、越南市場(chǎng)。

　　游族網(wǎng)絡(luò)2022年半年報(bào)顯示，網(wǎng)頁游戲在該公司業(yè)務(wù)中仍占有一定分量，占營業(yè)收入比重達(dá)20.87%，移動(dòng)游戲占比為78.30%；游族網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)收入主要來自海外地區(qū)，占比達(dá)60.10%，游族網(wǎng)絡(luò)方面稱，這一數(shù)據(jù)已連續(xù)7年高于國內(nèi)市場(chǎng)收入。

　　2021年，在業(yè)務(wù)整合之際，游族網(wǎng)絡(luò)提出“全球化卡牌+”新戰(zhàn)略。正如上文所述，游族網(wǎng)絡(luò)在營和儲(chǔ)備產(chǎn)品中，不乏卡牌游戲的身影。

　　關(guān)于選擇卡牌賽道的原因，游族網(wǎng)絡(luò)方面對(duì)記者表示，其長期深耕卡牌游戲，在這一賽道形成了豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)擁有“少年系列”IP等卡牌產(chǎn)品矩陣，此后會(huì)繼續(xù)鞏固這一品類優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)于卡牌品類的可挖掘深度，游族網(wǎng)絡(luò)方面表示，其戰(zhàn)略中的“卡牌+”有兩層含義：一方面是卡牌的進(jìn)化，即在玩法、技術(shù)等方面不斷優(yōu)化提升；另一方面是卡牌的融合，將卡牌的玩法、設(shè)計(jì)、樂趣等核心底層理念與其他類型產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行融合創(chuàng)新。

　　游族網(wǎng)絡(luò)方面向記者介紹了十余款在研卡牌產(chǎn)品：數(shù)值卡牌游戲《代號(hào)：J》《代號(hào)：行者》《少年三國志：口袋戰(zhàn)役》，卡牌+SLG類游戲《代號(hào)：G》《代號(hào)：STAR》《代號(hào)：位面》，回合制卡牌游戲《山海鏡花（重啟）》，放置卡牌游戲《代號(hào)：IW》《代號(hào)：N3》，卡牌+動(dòng)作類游戲《代號(hào)：T3》，ACT卡牌游戲《代號(hào)：U》等。公司方面表示，這些游戲?qū)⒃谖磥韮赡陜?nèi)陸續(xù)上線。

　　記者注意到，上述大部分游戲的待發(fā)行區(qū)域?yàn)槿颉Ｓ巫寰W(wǎng)絡(luò)方面對(duì)記者表示，目前其發(fā)行范圍遍及歐美、中東、亞洲及南美等200多個(gè)國家及地區(qū)，在歐美、日韓、東南亞等重點(diǎn)區(qū)域深耕多年，全球累計(jì)近10億用戶，“對(duì)于游族來說，全球都在（出海）目標(biāo)范圍內(nèi)”。

　　關(guān)于游戲出海所面臨的復(fù)雜性、差異性，游族網(wǎng)絡(luò)方面對(duì)記者表示，其會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況來做差異化區(qū)域打法，“比如SLG品類的優(yōu)先區(qū)域相對(duì)會(huì)在歐美，二次元項(xiàng)目可能會(huì)優(yōu)先在亞太以及東南亞等區(qū)域推出，歐美卡牌市場(chǎng)還有很大的紅利空間”。

　　該公司還表示，就語言本地化、UI展示、人物形象、美術(shù)視覺等方面，會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整并本地化營銷。“海外市場(chǎng)本身也是多元化的，所以我們明白立項(xiàng)之初就用全球化的視野和資源去開發(fā)和生產(chǎn)的必要性，這也是游族現(xiàn)在一直在堅(jiān)持和深耕的事情。”游族網(wǎng)絡(luò)人士表示。

　　游族網(wǎng)絡(luò)在施行聚焦戰(zhàn)略的同時(shí)，成本結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整。該公司2021年提出“20+×”激勵(lì)政策，承諾不低于20%的經(jīng)營利潤給到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并將通過一系列細(xì)則條款和過程管理，優(yōu)化成本，提升人效及預(yù)算完成的精準(zhǔn)度。游族網(wǎng)絡(luò)2022年半年報(bào)稱，這一激勵(lì)政策在今年得到升級(jí)：打開20%分成上限，優(yōu)化降低公攤成本，挑戰(zhàn)突破還會(huì)額外提成。

　　上半年，游族網(wǎng)絡(luò)研發(fā)投入2.37億元，占營業(yè)收入比重23.15%。

　　另外，陳芳在其公開信中表示，將擴(kuò)大校招，今年校招量可能是往年的150%~200%。“首先是畢業(yè)生供應(yīng)量變大了，而競(jìng)爭(zhēng)者變少了，我們需要在這個(gè)天寒地凍的時(shí)候出洞覓食……其次，我們的需求量在變多。”陳芳在信中寫道。

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