4月13日,IC分銷商巨頭文曄科技與世健科技共同宣布,文曄科技將透過100%持有的子公司W(wǎng)T Semiconductor Pte. Ltd.,以每股1.93元新加坡幣現(xiàn)金與總金額約2.322億元(約10.84億人民幣)新加坡幣,取得世健科技100%股權(quán)。

世健科技的創(chuàng)辦人與執(zhí)行長Albert Phuay將透過此交易取得部分現(xiàn)金再投資WT Semiconductor Pte. Ltd. 20%股權(quán),而文曄科技將持有WT Semiconductor Pte. Ltd. 80%股權(quán),Albert Phuay先生將續(xù)任世健科技執(zhí)行長。

據(jù)筆者了解,文曄科技成立于1993年,作為全球領(lǐng)導(dǎo)半導(dǎo)體零組件分銷商同時也是亞太地區(qū)第二大半導(dǎo)體元器件分銷商,文曄科技專注于高品質(zhì)與附加價值的業(yè)務(wù),以追求獲利成長與提升競爭優(yōu)勢。在持續(xù)多年優(yōu)于市場的成長下,2021年營收接近160億美元。目前代理超過80家一線半導(dǎo)體供應(yīng)商與服務(wù)超過8000家優(yōu)質(zhì)客戶。

而世健科技專注于與上下游伙伴緊密合作、強(qiáng)化工程技術(shù)專業(yè)能力、發(fā)展多元技術(shù)解決方案、提升公司附加價值,從而確保永續(xù)經(jīng)營與滿足市場需求,而此策略也奠定了世健科技的競爭優(yōu)勢與在市場的堅強(qiáng)地位。世健科技于2004年于新加坡交易所上市,經(jīng)過多年的發(fā)展與成長,建立了堅強(qiáng)的基礎(chǔ),包含與供應(yīng)商如Analog Device (ADI)、Microchip、Qorvo、Qualcomm、Samsung等的長期信賴關(guān)系,并且持續(xù)擴(kuò)展客戶基礎(chǔ),目前已有超過4千家緊密合作的客戶。

文曄表示,預(yù)計能帶來雙方強(qiáng)勁的綜合效益,經(jīng)由互補(bǔ)的產(chǎn)品線以強(qiáng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,更重要的是透過雙方富有經(jīng)驗的團(tuán)隊服務(wù),文曄集團(tuán)將可提供客戶更廣泛的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支援服務(wù),以利客戶產(chǎn)品快速上市。此外,結(jié)合雙方已建立的客戶基礎(chǔ)將大幅提升文曄科技于亞太區(qū)域的經(jīng)銷能力,透過交叉銷售不同的產(chǎn)品線,雙方不僅可實現(xiàn)潛在的綜效,同時也帶給供應(yīng)商更多業(yè)務(wù)擴(kuò)展的機(jī)會。

據(jù)文曄科技透露,在新冠肺炎疫情持續(xù)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的2021年,世健科技達(dá)成強(qiáng)勁的營收與營運獲利成長,2021年合并營收成長44.2%達(dá)約15.985億美元、營運利益成長148%達(dá)30.5百萬美元、凈利成長137.1%達(dá)24.5百萬美元。

曾遭TI取消代理權(quán)

此前,全球IC龍頭TI下定決心采取直營模式,與各路分銷商爭奪終端客戶,大刀闊斧取消代理權(quán)的同時,讓諸多IC分銷商都接二連三被狠心拋棄,而文曄科技正是其中之一。

TI曾宣布在2018年12月31日終止新曄代理權(quán)。TI當(dāng)時表示,“我們一直在評估我們的全球分銷網(wǎng)絡(luò),并做出必要的改變。有眾多的因素用于這些評估,根據(jù)最近的評估,做出了這個決定。”在砍去了新曄后,TI新增了文曄成為了其新的代理商。不過,誰曾想,僅一年的時間,文曄就被TI終止了代理權(quán)。

在2019年傳出被TI取消代理權(quán)的消息后,文曄科技在2020年上半年營收表現(xiàn)受到一定影響,但下半年也成功將原有TI產(chǎn)線能量轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品線上,順利彌補(bǔ)缺口,全年營收與稅后凈利雙創(chuàng)新高。其財報顯示,2020年營業(yè)收入3531.52億元新臺幣,年增5.36%,凈利37.95億元新臺幣。

要知道,在過去TI給文曄科技帶來的營收比重約在2成左右,如果這部分營收的消失無法補(bǔ)齊就意味著衰退,所以說面臨原廠的“拋棄”往往都是是分銷商難以承受之痛。

通常而言,在半導(dǎo)體行業(yè)上游原廠與代理商之間應(yīng)該相互依存。當(dāng)原廠產(chǎn)品不夠強(qiáng)勢的時候,需要依托代理商的渠道開拓能力和銷售能力,幫助原廠爭奪市場;當(dāng)原廠產(chǎn)品強(qiáng)勢的時候,代理商也能夠幫助其服務(wù)更多的中小客戶,提供更為快速的技術(shù)支持及客戶服務(wù),同時也能夠幫助原廠減輕庫存壓力、降低資金壓力,減少人員投入。但是隨著上游原廠之間的并購加劇,頭部的原廠將會越來越強(qiáng)勢,相比之下,代理商作用開始逐漸弱化,話語權(quán)自然也逐步降低。

雖說這對IC分銷商來說確實不是什么好事,但對于上游原廠而言,改變策略調(diào)整營銷模式,做直銷模式直接對接終端客戶,使自己利潤最大化,也是企業(yè)正常的發(fā)展規(guī)劃所需。

總而言之,文曄科技和世健科技盡管代理品牌相近,但產(chǎn)品線、應(yīng)用、客戶幾乎皆沒有重迭。此次文曄科技宣布收購世健科技,無疑能給雙方帶來更加強(qiáng)勁的綜合效益,經(jīng)由互補(bǔ)的產(chǎn)品線以強(qiáng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,更重要的是透過雙方富有經(jīng)驗的團(tuán)隊服務(wù),文曄集團(tuán)將可提供客戶更廣泛的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支持服務(wù),以利客戶產(chǎn)品快速上市。

此外,結(jié)合雙方已建立的客戶基礎(chǔ)將大幅提升文曄科技于亞太區(qū)域的經(jīng)銷能力,透過交叉銷售不同的產(chǎn)品線,雙方不僅可實現(xiàn)潛在的綜效,同時也帶給供應(yīng)商更多業(yè)務(wù)擴(kuò)展的機(jī)會。