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國產手機激戰子品牌

2022-03-05
來源:奇偶派
關鍵詞: 華為 小米 處理器

2月28日晚,年初以來的國產手機新機潮,終于迎來了近期最后一場發布會。曾是華為子品牌的榮耀,推出了旗下Magic系列的新一代產品。

以這場發布會為起點,回顧2022一季度的國產手機新機潮,不難發現的是,昔日的國產手機巨頭們,其推出的子品牌手機聲量都不小,甚至隱約已有蓋過母公司自有品牌的態勢。

先是OPPO的 Realme和一加發布GT2系列和一加10 Pro,vivo的iQOO 9系列緊隨其后,接著是榮耀先后推出Magic V和Magic 4;小米子品牌紅米的K50系列亮相,連魅族也不甘寂寞,宣布重啟魅藍品牌。

開年不過兩月有余,一眾子品牌們發布的新機就超過10部,數量遠超華為、小米、OPPO、vivo的自有品牌新機,價格也已覆蓋了600-10000元全價位段。子品牌儼然已經成為各大國產手機廠商的重要戰場。

手機大廠的子品牌激戰,已然再次打響,誰能借子品牌之勢登上巔峰?盤點子品牌們的過去和現在,我們試圖從以下三個問題來剖析當下的國內手機子品牌市場:

1.國產手機廠商為何紛紛建立子品牌?

2.在前期攻占市場之后,各個子品牌的后續發展怎么樣,存在哪些問題?

3.子品牌對國產手機沖上高端真有助益嗎?未來前景如何?

為性價比而生

“華米OV”們為什么要做子品牌手機?回顧幾乎所有的國產手機子品牌歷史,不難發現,它們創立之初的目的相當一致——搶占性價比用戶,為母品牌沖擊高端打下基礎。

2013年7月,小米發布了第一代紅米手機。采用了普遍由當時兩千元價位手機使用的聯發科MT6589四核處理器,最終僅售799元,難有敵手的性價比,在當時的手機市場引發空前熱議。

日后成為紅米最大對手的榮耀,則在5個月后發布了品牌獨立后的首款手機榮耀3C,同等級的聯發科四核處理器,798元的售價恰好比紅米手機1低上1元,同樣主打性價比。

也是在這一年,OPPO副總經理劉作虎離職創辦了一加品牌,盡管對外號稱獨立,但一加手機的生產還有相關技術均和OPPO有所關聯,也因此被視作OPPO子品牌之一。

心動入局的,還有正處巔峰的魅族,2014年12月,魅族發布魅藍品牌,并于一個月后發布了魅藍手機1,直接將紅米手機799元的價格又拉低了100元。

2013-2017年間,國內智能手機普及率大幅提升,手機仍處增量市場,在這期間,紅米,榮耀,魅藍三家子品牌在中低端手機市場呼風喚雨。

綜合各家官方與Counterpoint數據,截至2016年7月,紅米手機足足賣出了1.1億臺;2016年全年,榮耀手機出貨量達到7220萬臺;2017年魅藍Note6發布前,魅藍手機累計銷量4500萬臺,在數量上均超過了小米、華為、魅族自有品牌手機的銷量。

OPPO的試水子品牌一加,則在此期間以性價比戰略吸引了一批忠實粉絲,并以搭載高端芯片的性價比機型,幫助OPPO填補了當時國內產品線的空缺。這也堅定了同為步步高系的OPPO、vivo正式入局子品牌的決心。

2018年,OPPO創立了面向印度市場的子品牌Realme,并發布了主打性價比的手機Realme 2,在當年便成為印度市場第一的新銳品牌。次年又攜價格不足1500元的Realme X回歸國內市場,正面“硬剛”當時中低價位統治者紅米和榮耀。

一直按兵不動的vivo,終在2019年姍姍來遲,設立的子品牌iQOO,開局就盯上了以性價比著稱的小米9系列,2698元的價格也比小米9剛好低上1元。

至此,所有國產手機旗下,都至少擁有了一個“為性價比而生”的子品牌。

也是從2018年前后開始,有了專攻性價比的子品牌搶市場,小米,OPPO,vivo們有了底氣,開始齊刷刷地以自有品牌進一步沖擊高端。小米10的定價比小米9高出一千余元,OPPO重啟Find系列,vivo也將X和NEX兩大中高端系列產品價格再度上探。

而對于子品牌自身來說,打出“性價比”的第一張牌只是開始,完成了為母公司攻占市場的初期使命,它們注定將要面臨進一步發展過程中的諸多難題。

子品牌們成長的煩惱

作為最早以子品牌姿態征戰手機市場的兩個品牌,紅米和榮耀最早以性價比打出名堂,也一度統治了中低端手機市場,被視為子品牌中的“一生之敵”。

兩家公司屢有齟齬,線下海報措辭有過“巧合撞車”,線上高管嘴仗頻頻。但你爭我搶之下,紅米和榮耀也不過是誰坐第一和第二的區別,魅藍等追隨者從未威脅到兩家子品牌中低端市場的“王者”地位。

不過,坐穩了中低端的紅米和榮耀手機,也為使用這兩個品牌的年輕消費者留下了固化的“廉價”印象,帶來了較低的用戶留存度。

大學時用著紅米Note3的楊明就告訴我,他當年購買這款一千出頭的紅米手機,就是因為便宜好用。畢業后找到工作后,有了收入,他很快花三千多元換了一個iPhone 7,之后換過新iPhone,也換過華為,但沒有再考慮紅米。

而我剛工作時還用著榮耀5X的同事姚駿,兩三年前就在朋友圈里發出了華為Mate系列的開箱,以此完成了收入增長后的“消費升級”。

這也是靠性價比起家的子品牌們普遍要面對的問題,他們所吸引來的年輕用戶群體量,除非出現大的產品問題,整體規模上是相對穩定的。

但用戶們也是理性的,性價比打不出品牌效應和認同度。由于對性能的注重和成本的控制,紅米、榮耀的手機在設計,品質感上相對大廠產品都有著明顯的欠缺,更無法滿足用戶們成長起來后的進一步需求。

一撥老用戶走了,一撥新用戶再來,周而復始,以此為基本盤的業務難免會遭遇增長瓶頸。

紅米歷代相關通稿中的數據顯示,自2014年的紅米Note1創下2753萬臺的銷量紀錄后,紅米Note3,Note4,Note5和Note7多個系列的銷量始終在2500萬左右徘徊,直到2019年的紅米Note8系列,才憑借質感上的提升突破了3000萬的瓶頸。

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紅米Note手機歷代銷量 奇偶派制圖

不過,對紅米和榮耀來說,他們至少還有著幾千萬臺銷量的基本盤,雖然更進一步有些困難,但總歸能保證品牌的留存。

而對于其他早期沒有入局,也未在性價比用戶心中形成較高認知度的子品牌們來說,每一步都要如履薄冰,留給他們的容錯空間并不多。

魅族旗下的魅藍,就是犯錯的子品牌之一。

開過魅族專賣店的鄭軍告訴奇偶派(jioupai),2017年魅族還賣得動的時候,“店里賣出去十臺,九臺都是魅藍”。同年的銷售數據顯示,魅藍手機銷量超過1500萬臺,占整個魅族2000萬銷量的80%左右。

到了2018年,出于追求利潤的原因,魅藍新機型6T的性價比下滑,相對競品優勢不足,銷量遭遇滑鐵盧,隨后當時的魅族CEO黃章以此為由,將魅藍子品牌廢棄。




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