2021進(jìn)入年末，手機(jī)市場的競爭也進(jìn)入到了最后的階段。一年下來，整個行業(yè)的格局發(fā)生了不小的變化，比如vivo已經(jīng)連續(xù)三個季度奪得國內(nèi)第一，不論是產(chǎn)品還是市場都占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先的位置。但同時，蘋果的異軍突起也讓國產(chǎn)手機(jī)廠商倍感壓力，如何面對蘋果的競爭，如何在高端市場打出自己的旗幟，也就成了當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)。12月22日，vivo發(fā)布了旗下最熱門型號S系列新品vivo S12，打出的“全面”旗幟，點(diǎn)明了下一個階段手機(jī)廠商的競爭關(guān)鍵。

從“賣點(diǎn)”到“全面”

之前的手機(jī)市場競爭，我們聽到的更多是“賣點(diǎn)”，比如一個非常典型的“賣點(diǎn)”營銷，就是搶首發(fā)。其實從本質(zhì)上來講，搶首發(fā)這樣的營銷操作本質(zhì)上還是對自身產(chǎn)品的不夠自信，而把銷售的“賣點(diǎn)”放在了芯片等配件的品牌背書上。但時間長了消費(fèi)者也會慢慢發(fā)現(xiàn)，其實類似的賣點(diǎn)做法，并不見得會對手機(jī)本身的體驗提升有什么正向的幫助，甚至還有可能因為發(fā)布的較為倉促，出現(xiàn)不少BUG，或者發(fā)布會上的宣傳功能還沒有普及到產(chǎn)品端，需要相當(dāng)長時間的升級產(chǎn)品才能逐漸變的穩(wěn)定，這其實就有些得不償失了。

這種“賣點(diǎn)”營銷一直是手機(jī)行業(yè)的主流，但這次S12的發(fā)布卻有了非常明顯的不同，那就是打出了“全面”的大旗，簡單的說就是毫無短板，都是優(yōu)點(diǎn)，這個做法還是相當(dāng)自信的。而實際從發(fā)布會上發(fā)布的信息來看，這種自信也確實是有理有據(jù)的。S12系列確實從產(chǎn)品設(shè)計到功能實現(xiàn)都非常全面，堪稱是vivo在2021年底的一個產(chǎn)品巨獻(xiàn)，不僅在影像能力上持續(xù)的進(jìn)行了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，在性能表現(xiàn)上也非常出色，全面突破之下實現(xiàn)了同價格段產(chǎn)品力和體驗的全面升級。

從整體看來，S12系列把優(yōu)點(diǎn)凝練到了性能、影像和設(shè)計三個維度來闡述全面。比如采用了跑分接近80萬的天璣1200、全系UFS3．1、雙效內(nèi)存融合技術(shù)憑空為手機(jī)增加4G運(yùn)存等，大幅提升運(yùn)行時的流暢度。而S系列最為擅長的領(lǐng)域影像則采用了后置1億像素，前置5000萬像素的定制攝像頭，以及自己獨(dú)家的微米級煥膚素顏算法，讓高水準(zhǔn)的影像能力得以升級。超薄超輕的設(shè)計其實在當(dāng)下這個半斤機(jī)橫行的時代特別值得一提，畢竟消費(fèi)者不是真的愿意為了一些設(shè)計而忍受超重的產(chǎn)品，之前S系列的成功，顯然說明了輕便美觀依舊是消費(fèi)者選擇手機(jī)產(chǎn)品的重要決策理由。

S12系列顯然考慮到了消費(fèi)者想要的方方面面，也點(diǎn)明了下一個階段手機(jī)市場競爭的核心主題，那就是“全面”。不僅僅是性能和拍照能力的全面，外觀重量等一系列消費(fèi)者關(guān)心的問題都是全面的一部分，想要贏得更多消費(fèi)者的青睞實現(xiàn)真正的中高端突破，這將是一條必經(jīng)之路。

靠技術(shù)拉開體驗

如何在同質(zhì)化的手機(jī)中樹立起自己的品牌形象？這還是一個非常值得探討的話題。不過這個話題的答案其實早已經(jīng)呼之欲出，那就是憑借自身的技術(shù)實力，來打造不同的用戶體驗，從而拉開彼此之間的差距。這一點(diǎn)，在S12系列上表現(xiàn)的尤其突出。

在性能方面，除了天璣1200的旗艦級芯片加UFS3．1高速內(nèi)存之外，vivo的多項黑科技都成為了手機(jī)充分發(fā)揮性能的保障。比如雙效內(nèi)存融合技術(shù)可以讓虛擬出4G內(nèi)存，讓手機(jī)通過技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)存容量的軟升級。比如采用了超導(dǎo)液冷散熱，來保證手機(jī)運(yùn)行過程中的溫度清涼不發(fā)熱。為了更好的發(fā)揮手機(jī)的游戲性能，vivo還專門設(shè)計了電競天線來保證速度更快信號更穩(wěn)。同時，內(nèi)核級動效引擎2．0 讓手機(jī)的操作動效又上了一個新層次。不要小看動效這樣細(xì)節(jié)，這也往往是用戶體驗最直接的地方，蘋果手機(jī)的流暢口碑多半都是靠動效實現(xiàn)的。

影像能力是S系列一直以來的主打能力，尤其是自拍，更是S系列的看家本領(lǐng)。這次在硬件端，S12系列首先搭載了5000W像素三星JNV超清傳感器，加上雙色溫四柔光燈大幅提升了自拍效果，vivo在前置補(bǔ)光方面可以說也一直引領(lǐng)行業(yè)。而這次技術(shù)含量我認(rèn)為特別高的一個功能則是微米煥膚塑顏算法，這個算法是通過人工智能的不斷學(xué)習(xí)，去對比機(jī)器修圖和人工修圖師的修圖差別，然后不斷提升，最終讓手機(jī)修圖的效果無限接近百萬修圖師的效果，可以說把修圖師裝進(jìn)了手機(jī)之中。

這種基于人工智能學(xué)習(xí)的功能我覺得未來會成為區(qū)分手機(jī)體驗的核心功能，因為這個算法和數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)對于企業(yè)來說是獨(dú)一無二的，不僅越用性能就月強(qiáng)大，最終也會帶來體驗上的絕對差異。當(dāng)然1億像素的后置攝像頭也非常出色，能夠在現(xiàn)有全景模式下實現(xiàn)HDR效果，還有傳統(tǒng)的強(qiáng)項夜景，這里反而無需過多贅述了。當(dāng)然，一些小工具的小心思也很驚艷，比如海量的vlog模板，以及最受好評的vlog提詞器功能，看似是一個不大的功能，但卻是多少拍攝者都夢寐以求的。

S12系列手機(jī)厚度只有7．36mm，重量只有171克，57度超感曲面屏，入手輕薄且有滿滿的高級感，加上光致變色2．0的材質(zhì)創(chuàng)新，一入手，就有絕對不一樣的手感，這一點(diǎn)我相信消費(fèi)者在線下店鋪中看到時，會有更加直觀的感受。

總體說來，vivo S12系列幾個方面的創(chuàng)新都和技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)，甚至后殼的材質(zhì)、配色也是技術(shù)不懈研發(fā)突破的結(jié)果，這種技術(shù)屬性越來越多的出現(xiàn)在vivo手機(jī)的軟硬件產(chǎn)品種，而且?guī)砹朔浅＊?dú)特的體驗，這也是最近一年中vivo手機(jī)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。當(dāng)然，我最感興趣的還是微米煥膚塑顏算法，這個將深度學(xué)習(xí)引入手機(jī)修圖的做法可以說還是非常有開創(chuàng)性的，可以說打開了一個全新的思路，也帶來了更多創(chuàng)新的可能，對行業(yè)的啟發(fā)還是非常大的。我個人也覺得未來手機(jī)與手機(jī)之間的體驗區(qū)別，更多的還是會在這種算法軟實力上，而不是硬件的取舍上。

決戰(zhàn)中高端市場

沖擊高端是2021年手機(jī)行業(yè)說的最多的一句話，但是怎么沖擊高端，手段似乎就并不是那么多了。尤其是配置更新為核心創(chuàng)新點(diǎn)的品牌來說，消費(fèi)者其實并不買賬。而一些小品牌也經(jīng)常會出來搗亂，比如給新的旗艦芯片定一個低價，一下子就攪亂了競品的定價節(jié)奏。其實這些內(nèi)卷的行為都對行業(yè)的發(fā)展并無益處，而最終也不會讓產(chǎn)品真的獲得高端認(rèn)可，更不太可能獲得高端的利潤支撐。

vivo可能是在2021年沖擊高端最成功的手機(jī)企業(yè)了，比如vivo X70Pro＋、iQOO 8 Pro都在高端市場表現(xiàn)出眾，基本站住了高端市場的定位，在份額上也實現(xiàn)了和華為分庭抗禮。我覺得這已經(jīng)說明了vivo已經(jīng)掌握了沖擊高端的密碼，而S系列則是這一密碼的再次體現(xiàn)。其實沖擊中高端的核心本質(zhì)就是倆字“全面”，四個字“沒有短板”，再加四個就是“獨(dú)特體驗”。消費(fèi)者對于中高端手機(jī)的要求是非常高的，從ID設(shè)計開始，就都希望手里的這款手機(jī)能夠有卓爾不群、與眾不同的地方。做為主力的出貨旗艦，S12系列這次的“全面”出擊，無疑是這種“中高端”手機(jī)方法論的又一次延續(xù)。

雖然從總體看來，智能手機(jī)行業(yè)的同質(zhì)化很強(qiáng)，大家在硬件配置等方面確實能用的都差不多。但我們也可以看出，個性化研發(fā)以及獨(dú)家技術(shù)甚至芯片產(chǎn)品的手機(jī)也開始變得越來越多，差異化也越做越大。比如從芯片到系統(tǒng)到后殼材質(zhì)，都出現(xiàn)了很多自研的東西，而這次vivo S12系列把人工智能的深度學(xué)習(xí)引入照片修圖，我覺得又是一個巨大進(jìn)步。手機(jī)的短板變得越來越少，品牌的特點(diǎn)變得越來越強(qiáng)，而“高端”往往就是在這么一代一代的創(chuàng)新迭代中，樹立起來了。

沖擊高端不是一日之功，但S12系列的全面實力創(chuàng)新讓我再度看到了一顆冉冉升起的新星。我相信隨著不斷的個性化研發(fā)和創(chuàng)新，手機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)會越來越全面，體驗也會越來越好，而國產(chǎn)手機(jī)的中高端之路，最終也一定能獲得真正的成功。