提起酷派，熟悉又陌生。
熟悉的是，曾經(jīng)的酷派作為“中華酷聯(lián)”四大天王之一，風(fēng)光無限。自2003年酷派正式進軍手機市場后，便推出了中國第一款CDMA1X彩屏電阻觸屏手機，緊接著在2005年又推出了全球首款CDMA／GSM智能雙模雙待手機。2012年前后可謂是酷派的高光時刻，不僅躋身全球前五，出貨量也是節(jié)節(jié)攀升，曾經(jīng)的酷派無出其右。
陌生的是，近幾年在手機市場中，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的酷派已逐漸被小米、OPPO、vivo這些后來者趕超。據(jù)《中國聯(lián)通5G終端發(fā)展指數(shù)及性能報告》數(shù)據(jù)顯示，5G手機國產(chǎn)品牌占據(jù)絕對市場，華為、vivo、OPPO、小米、榮耀加上蘋果手機品牌占比97％以上。而至今酷派的身影已經(jīng)少有人見，以致于逐漸被人淡忘。
但，曾經(jīng)紅極一時的酷派注定心有不甘。今年5月，酷派攜新機COOL 20重返市場，此后又在12月1日發(fā)布了COOL 20 Pro，酷派董事長陳家俊還放話“在三年內(nèi)重返國內(nèi)手機品牌的第一梯隊”。
然手機江湖早已易主，酷派的豪言能否實現(xiàn)？
酷派卷土重來，市場卻已不再
酷派歷史中的重要一戰(zhàn)已經(jīng)打響，當(dāng)然在這場“戰(zhàn)役”中酷派也可謂是做足了準(zhǔn)備。
在融資方面，酷派引入新資本；10月4日，酷派集團發(fā)布公告稱，已經(jīng)簽署8．33億港元股份認(rèn)購協(xié)議，此次融資由SIG海納亞洲創(chuàng)投基金（以下簡稱SIG）領(lǐng)投、宏暉投資有限公司等機構(gòu)與個人跟投。據(jù)了解，SIG是一家全球領(lǐng)先的量化交易金融公司，自2005年進入中國市場后，已先后投資字節(jié)跳動、閃送、威馬汽車、喜馬拉雅等超過350家公司，總投資金額超過35億美金。
可以說此次酷派與SIG的合作，帶來的遠不僅僅是在資金方面的支撐，更為其未來的發(fā)展提供了創(chuàng)新性的戰(zhàn)略著力點。要知道，SIG作為一家全球投資公司來說，與酷派的攜手將有助于促進酷派集團智能手機業(yè)務(wù)向國際擴張。另外，SIG及其聯(lián)屬公司還涉足于投資科技及科技賦能公司，也將為酷派在操作系統(tǒng)的開發(fā)等方面帶來協(xié)同效應(yīng)。
在團隊方面，酷派重新搭建運營管理團隊；在酷派集團發(fā)布的高級管理人員委任公告中，宣布自2021年10月8日起，秦濤獲委任為集團高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團副總裁。值得注意的是，從這四位的履歷來看，在加入酷派之前，他們均有在小米的工作背景。
其中擔(dān)任集團副總裁的李宇靖，曾先后擔(dān)任小米集團手機部產(chǎn)品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān)，負(fù)責(zé)Redmi手機產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù)。據(jù)悉，其打造出的Redmi7系列及Redmi8系列曾為全球暢銷爆款機型，累計全球出貨量超1億，得以被稱為紅米“小金剛之父”。
以上來看，擁有融資和強團隊的酷派，本應(yīng)可以順利“殺”入手機市場中，但事與愿違，其實在酷派退出江湖的這幾年里，手機市場早已變天。
上文中說到，手機市場已經(jīng)被蘋果、華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等品牌瓜分，據(jù)IDC手機季度跟蹤報告顯示，相比于2021年上半年，vivo、OPPO、榮耀、小米、蘋果等頭部廠商的份額差距繼續(xù)拉近，前五大廠商市場份額均已超過兩位數(shù)。
不僅如此，時至今日智能手機市場已經(jīng)由增量時代過渡為存量時代，中國手機出貨量也在不斷下滑。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)手機市場總體出貨量3．89億部，同比下降6．2％；2020年11月，國內(nèi)手機市場總體出貨量2958．4萬部，同比下降15．1％；2020年1－11月，國內(nèi)手機市場總體出貨量累計2．81億部，同比下降21．5％。
從IDC的數(shù)據(jù)中可以看出，中國智能手機市場的馬太效應(yīng)正日趨明顯，手機市場中強者恒強的發(fā)展趨勢越來越不可逆轉(zhuǎn)。由此可見，即便酷派拿到了融資以及擁有經(jīng)驗豐富的團隊加持，在市場中若想實現(xiàn)三年內(nèi)重返國內(nèi)手機品牌的第一梯隊也顯得異常艱難。
下沉市場也沒有酷派的一席之地
事實上，酷派對于當(dāng)下智能手機市場現(xiàn)狀也同樣擁有著清晰的認(rèn)知，所以酷派選擇農(nóng)村包圍城市的打法，先從下沉市場入手，逐步擴大市場。
自酷派在今年5月宣布回歸國內(nèi)智能手機市場伊始，便推出了售價僅為699元的酷派COOL 20手機，這也是自酷派宣布回歸后的第一款產(chǎn)品。緊接著在今年12月初，酷派又發(fā)布了其第二款智能手機——酷派COOL 20 Pro，據(jù)介紹，該款手機搭載著聯(lián)發(fā)科天璣900 6nm 5G芯片，售價為1799元。
從兩款手機的售價方面不難看出，酷派現(xiàn)階段定位于中低端，其主要目標(biāo)即攻占下沉市場。另外，在渠道建設(shè)中，酷派也對線下渠道進行改革，不同于業(yè)內(nèi)的分銷渠道模式，而是采用數(shù)字化渠道管理模式。
據(jù)酷派董事長陳家俊介紹，自中國智能手機市場進入存量階段后，線下門店依靠硬件銷售賺取利潤的模式難以為繼，為了維持利潤增長，便開始提高代理商經(jīng)營門檻等行為，使廠家與渠道、線上與線下之間形成了緊張的對立關(guān)系，進而使整個行業(yè)陷入一種“零和博弈”的格局，但在數(shù)字化渠道管理模式中，酷派將智能手機市場渠道之間的“零和博弈”格局打破，使線下渠道不再擔(dān)心被線上網(wǎng)店搶走生意。
不論是從酷派的新機發(fā)布，還是酷派對于渠道的改革，現(xiàn)階段酷派的主要發(fā)力點都集中于下沉市場當(dāng)中。
一組數(shù)據(jù)足以說明，當(dāng)下的下沉市場也確實是一片充滿機遇的藍海。據(jù)《2020年度5G手機報告》顯示下沉市場將成為未來手機市場新增長點，截止2020年末，5G手機的主流人群雖主要集中在一二線城市，但三四線城市的人群占比較2020年中有所提升，分別達到19．0％和27．5％；隨著5G網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)覆蓋程度進一步提高，下沉市場也將成為5G手機的新戰(zhàn)場。
然而不可忽略的一個事實是，下沉市場中龐大的人口基數(shù)正吸引著各行各業(yè)的入局，以手機下沉市場的大環(huán)境來看，將不利于酷派的新征程。
在下沉市場中，OPPO、vivo具有著極強的市場競爭力。提到OPPO、vivo，可能名號雖不如華為響亮，但它們卻實實在在是下沉市場中一股不容忽視的力量。在某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中，一條街中開設(shè)多家OPPO、vivo門店的景象不足為奇，甚至一些農(nóng)村充值話費的營業(yè)廳都會懸掛著OPPO、vivo的招牌。
而這也使它們在下沉市場中擁有了絕對的市場份額，市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2021年第11周市場份額數(shù)據(jù)顯示，vivo在中國的市場份額達到了24％，成為了榜首第一；其次便是OPPO，市場份額為21％。
由此可見，下沉市場也成為了它們最核心的競爭優(yōu)勢。
與此同時，小米與榮耀同樣對于手機市場有著敏銳的洞察力，當(dāng)下小米、榮耀等品牌也紛紛開始擴張門店，開啟下沉之旅。此前小米高管盧偉冰在接受媒體采訪時表示，小米之家門店數(shù)量突破一萬，占線下市場份額大概7％到8％。
另外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米之家已下沉至全國2200多個縣城，縣城市場覆蓋率從去年的30％迅速提升至80％；榮耀同樣不甘其后，截至2021年8月底，榮耀體驗店數(shù)量相比2021年初增長了68％，僅10月1日當(dāng)天便有超過300家榮耀體驗店在國內(nèi)市場同步開業(yè)。
當(dāng)下酷派在下沉市場中的現(xiàn)狀，可以說是前有在下沉市場深耕多年，已經(jīng)建立起行業(yè)護城河的OPPO和vivo；后有虎視眈眈，意圖瓜分下沉市場這塊蛋糕的小米和榮耀。在重重包圍之下，酷派在下沉市場中未來前景并不樂觀。
昔日王者，何以制勝？
復(fù)盤酷派的興衰可知，其之所以會最終沒落，與其過度依賴運營商渠道、創(chuàng)始人的錯誤決策等因素脫不開干系。
酷派成于運營商，困于運營商；在3G手機時代，可謂是酷派的巔峰。此時的酷派借以與運營商的深度綁定，受益于“充話費送手機”等運營商補貼政策，到了2012年酷派在中國3G手機排名中已經(jīng)位列前茅。Canalys報告顯示，2012年酷派位居中國智能手機第三；2013年4月酷派3G市場份額為11．5％，排名第二，成功超越聯(lián)想、華為、中興，僅次于三星。
到2014年，由于國資委要求三大運營商壓低營銷和補貼成本以穩(wěn)定利潤，使運營商突然終止對酷派手機的補貼，此后越來越多的消費者開始逐漸向線上電商平臺傾斜，運營商渠道在智能手機中的占比也進而縮小，這對于深深依靠運營商的酷派來說無疑就像是當(dāng)頭一棒，此后酷派逐漸走向衰敗。
官方數(shù)據(jù)顯示，2014年酷派出貨量為4千萬部，下跌近50％，國內(nèi)市場排名跌至第六。
創(chuàng)始人錯誤決策使酷派深陷囹圄；一個時代的隕落預(yù)示著下個時代的崛起，而小米，則是中華酷聯(lián)時代絕對的黑馬。彼時的小米以MIUI作為突破口進入手機硬件領(lǐng)域，自2011年小米第一代手機發(fā)布以后，主打性價比的小米廣受年輕消費群體的青睞。
而小米的躥紅也使酷派意識到運營商渠道已經(jīng)不再是一劑良藥，所以其又將目光瞄準(zhǔn)了電商渠道。2015年前后，酷派曾先后與360、樂視展開合作，意在借助互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，打通酷派的互聯(lián)網(wǎng)手機之路。但這兩次并沒有使酷派扭轉(zhuǎn)局面，還使酷派深陷囹圄。
先行合作的360將合作推出的大神系列手機巨額打折出售，造成了酷派的巨額虧損。然禍不單行，就在酷派又視樂視為救命稻草之際，樂視又發(fā)生了資金斷裂危機，將其持有的酷派股份全部售出，酷派也因此開始全面衰敗。據(jù)其2016年財報數(shù)據(jù)顯示，2016年酷派手機出貨量不到1500萬部，公司虧損高達35億人民幣，公司市值也蒸發(fā)過半。
不僅如此，酷派模糊的品牌定位、錯失最佳轉(zhuǎn)型機遇、產(chǎn)品線過于混亂等，這一樁樁一件件，皆是壓死駱駝的稻草。如今的酷派，更像是手機行業(yè)的一個典型的反面教材，不禁令人唏噓。
說完酷派的衰敗史，再來看酷派“三年內(nèi)重返國內(nèi)第一梯隊”的豪言。雖說當(dāng)下華為受制，在手機市場中空出了一部分的市場份額，但以目前的手機市場來看，酷派若想分食能力尚且不足。
無論是引入新投資、組建新團隊也好，還是發(fā)力下沉市場也罷，酷派所做的一切動作初衷，皆是為搶占智能手機市場份額。但擁有強團隊、資金充足的手機廠商比比皆是，另外在下沉市場同其他廠商相比酷派也同樣沒有優(yōu)勢可言。
消失多年的酷派，如今已經(jīng)難以形成品牌影響力。對于當(dāng)下的酷派來說，能不能拿下第一梯隊并不重要，如何活下來才是更務(wù)實的小目標(biāo)。
