小米近期“雙喜臨門”。喜事之一是一季度業(yè)績創(chuàng)新紀(jì)錄，之二就是勝訴美國。如果說前者是小米向資本證明了自己的實(shí)力，那么后者，則讓小米這家企業(yè)帶上了一定民族色彩。

究竟小米是如何在“內(nèi)卷”如折疊屏、電競手機(jī)都已經(jīng)無法講出新鮮故事的智能手機(jī)市場脫穎而出的？

最新一季度財(cái)報(bào)，或許給我們透視小米提供了一個(gè)窗口。

這家似乎總是充滿激情的企業(yè)，究竟是憑借什么，吸引了一批忠誠“米粉”信徒？又是依靠什么，一次一次突破自身紀(jì)錄？

業(yè)務(wù)線“多點(diǎn)開花”：心里有底、兜里有錢

關(guān)于報(bào)復(fù)性消費(fèi)，自后疫情時(shí)代以來，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)包括餐飲、院線、商場等都享受了一小波紅利。

網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”期間，網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)共處理資金類跨機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付交易85．32億筆，金額5．06萬億元，相比去年和前年同期，日均交易筆數(shù)分別增長26．07％和94．85％，日均交易金額分別增長46．48％和87．96％。

與此同時(shí)，有關(guān)報(bào)復(fù)性消費(fèi)是否真實(shí)存在的質(zhì)疑也越來越多，畢竟，以上這些更多都是消費(fèi)決策成本低的品類，像是智能手機(jī)、筆記本電腦這種大件，似乎很難迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

好在，即便沒有所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)，如今，虹銷雨霽，市場迷霧撥開，智能手機(jī)的技術(shù)迭代引領(lǐng)消費(fèi)者需求升級(jí)后，年輕消費(fèi)者對于智能手機(jī)的迭代需求，也不再像上一代消費(fèi)者那般，“夠用就行”。

雖然從整體來看，智能手機(jī)出貨量增長放緩：根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年全年，中國智能手機(jī)整體出貨量約 3．26億臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年出貨量約3．4億臺(tái)。增速放緩意味著，誰能夠在消費(fèi)者預(yù)算充足的一季度搶跑，誰就有可能獲得競爭優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，一季度小米智能手機(jī)全球出貨量4940萬臺(tái)，同比增長69．1％，國內(nèi)市場出貨量同比增長74．6％，逆勢搶跑行業(yè)。

憑借手機(jī)起家的小米，智能手機(jī)業(yè)務(wù)一直是其基本盤。過去，市場以及消費(fèi)者對于小米的刻板印象停留在“性價(jià)比”，換句話說，就是便宜。千元機(jī)時(shí)代，的確讓智能手機(jī)迅速引領(lǐng)一波換機(jī)潮。但自發(fā)力高端市場以來，小米手機(jī)再也不是消費(fèi)決策成本低下的選擇。

數(shù)據(jù)也有力回應(yīng)了市場質(zhì)疑，一季度，小米高端智能手機(jī)出貨量高達(dá)400萬。同期推出小米11Pro、小米11Ultra和首款折疊屏手機(jī)小米MIX FOLD，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品組合，在高端市場的征途終初顯成效。

暴增的出貨量給小米帶去暴增的營收。財(cái)報(bào)顯示，一季度小米總營收達(dá)人民幣769億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤人民幣61億元，同比增長163．8％。遠(yuǎn)超市場預(yù)期且同時(shí)創(chuàng)造了小米業(yè)績新歷史紀(jì)錄。

智能手機(jī)業(yè)務(wù)之外，小米的AIOT業(yè)務(wù)線也是“多點(diǎn)開花”。

當(dāng)越來越多的用戶，愿意選擇小米AIOT生態(tài)，那么相應(yīng)的，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，生態(tài)活力以及商業(yè)化能力也將持續(xù)增強(qiáng)——截止到今年3月，MIUI全球月活用戶數(shù)已經(jīng)有4．25億。同時(shí)，小米AIOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入人民幣182億元，同比增長40．5％。

2021年第一季度，除了智能手機(jī)和筆記本電腦之外，小米AIOT平臺(tái)連接AIOT設(shè)備數(shù)達(dá)到3．51億。其中，有680萬小米用戶，同時(shí)擁有5件以上連接至小米AIOT平臺(tái)的設(shè)備。

粗略統(tǒng)計(jì)下，小愛同學(xué)能夠連接的終端設(shè)備，小米手環(huán)、智能音箱、智能電視、小米機(jī)器人、空氣凈化器、智能空調(diào)，甚至電飯煲等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行的AIOT生態(tài)版圖。相當(dāng)于，小米擁有了一個(gè)屬于自己生態(tài)系統(tǒng)的流量池。而AIOT發(fā)展，將是影響小米盤活超4億流量池的關(guān)鍵因素，這也是小米造車的戰(zhàn)略邏輯。

居家場景外，車載場景已然成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兵家必爭之地。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)造車熱鬧非凡，并不是巨頭愛湊熱鬧，而是都想通過智能汽車這個(gè)“移動(dòng)手機(jī)”來搶占下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展的船票——智能汽車搭載AI語音交互技術(shù)之外，智能屏也將成為汽車上移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)終端。

本質(zhì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)生意更多是注意力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)用戶待在汽車空間的時(shí)長越久，其注意力也就停留越久，這也為車載場景里的AIOT發(fā)展提供了無線想象空間。

一邊是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的營收保證小米“兜里有錢”，一邊是放眼未來，新興業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向“心里有底”?；蛟S，在小米這份超出意料之外的“喜報(bào)”背后，更為有探討意義的，是小米達(dá)到如此成績的“后臺(tái)功夫”。

全球與下沉：小米各渠道的星空與城邦

在國內(nèi)市場競爭趨于飽和下，增速放緩是每個(gè)智能手機(jī)品牌都繞不開的問題，能夠做到逆勢增長的實(shí)力品牌少之又少。

因此，大浪淘沙下，開辟新業(yè)務(wù)線外，核心業(yè)務(wù)的全球化戰(zhàn)略與高端化路線，是絕大多數(shù)實(shí)力品牌的不二選擇。這背后的邏輯，同“下沉市場”的挖掘是一個(gè)道理，當(dāng)固守原有市場無法提升增長時(shí)，轉(zhuǎn)尋他路才是明智。

2014年，小米早早開始了海外征途，如今“航海”7年的小米稱得上滿載而歸。數(shù)據(jù)表明，一季度，小米海外市場收入人民幣374億元，同比增長50．6％。

拿小米智能手機(jī)在全球的出貨量來說，一季度，小米在62個(gè)國家和地區(qū)智能手機(jī)市占率排名前五。其中在歐洲市場，小米超過蘋果，排名第二。此外，海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是保持較高增長，收入9億。

需要注意的是，除了前沿的戰(zhàn)略視野外，真正能夠讓全球化以及高端化實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行的，是小米在渠道布局上的能力。

從國內(nèi)市場渠道布局來看，首先，線上方面，小米在國內(nèi)智能手機(jī)線上市場份額從去年同期的18．5％上升至今年的38．0％。線下方面，截至今年4月底，小米之家線下門店數(shù)突破5500家，四個(gè)月內(nèi)新增超過2300家。

至于國內(nèi)下沉市場方面，小米盧偉冰在redmi note 10發(fā)布會(huì)上透露，要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開10000家小米之家。自從去年紅米Note 9發(fā)布會(huì)提出，要加速下沉市場布局，經(jīng)過半年時(shí)間，小米之家超5000家門店數(shù)量，已經(jīng)覆蓋60％的縣級(jí)市場。

雖然線上作為國內(nèi)市場主要銷售渠道，但是畢竟電商只是購物方式之一，在許多下沉市場，實(shí)體店還是大部分消費(fèi)者的選擇。

因此，線上和線下的渠道配合，才將會(huì)為小米新零售戰(zhàn)略進(jìn)一步提速。

另外，從海外市場渠道布局來看，截至今年3月底，小米已與全球超過150個(gè)運(yùn)營商渠道建立合作。財(cái)報(bào)顯示，一季度，在除印度外的境外運(yùn)營商渠道，小米智能手機(jī)出貨量也超過500萬臺(tái)，同比增長超過310％。

至此，國內(nèi)高端市場、下沉市場、海外市場，線上線下渠道的建設(shè)，小米已經(jīng)設(shè)下“天羅地網(wǎng)”，覆蓋到國內(nèi)絕大多數(shù)目標(biāo)用戶。這或許為小米一季度的業(yè)績暴增提供了一個(gè)合理的解釋。

只是，為何小米如此重視渠道建設(shè)？

其實(shí)，不論是4G浪潮，還是5G浪潮，對于智能手機(jī)或者其他品類的智能電子設(shè)備來說，如果沒有一個(gè)良好的從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的渠道，很難去真實(shí)了解用戶真實(shí)需求。正如中信證券研報(bào)指出那般，小米新零售網(wǎng)絡(luò)加速拓展，短期來看，將加速其中國區(qū)份額增長，中長期來看，通過360度的消費(fèi)反饋，將提升小米的消費(fèi)者洞察能力和品牌影響力。

一個(gè)簡單的理解，現(xiàn)在小米的線下渠道基本上是官方直營或者僅授權(quán)有一定規(guī)模的店面，這種店面的好處就是能夠?yàn)橛脩魩斫y(tǒng)一的購買體驗(yàn)。但是這種店面的選擇和拓展較為嚴(yán)格，在很多四五線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)別的地方，很難觸及到。所以下沉市場的發(fā)力，或許又將為小米帶來新一輪增長。

當(dāng)渠道建設(shè)打通之后，小米多個(gè)業(yè)務(wù)線也就找到了“交通樞紐”，而疏通“任督二脈”之后的小米，才有機(jī)會(huì)施展他的AIOT戰(zhàn)略。

AIOT熱潮背后，科技創(chuàng)新才是“基操”

回望智能手機(jī)市場發(fā)展歷程，從功能機(jī)、智能手機(jī)，到折疊機(jī)、游戲機(jī)、云手機(jī)，行業(yè)每一次變革，都有創(chuàng)新技術(shù)的參與。類似的道理，也體現(xiàn)在當(dāng)前洶涌的萬物互聯(lián)浪潮中。

隨著5G技術(shù)的成熟與落地，物聯(lián)網(wǎng)再次成為市場與資本關(guān)注的焦點(diǎn)，BAT等巨頭對“云”上生意加碼以及AI的投入，都將加快“萬物智聯(lián)”時(shí)代的到來。

所謂萬物智聯(lián)，最容易理解的說法就是，設(shè)備與設(shè)備間將互聯(lián)互通，形成數(shù)據(jù)交互、共享的新生態(tài)。在這個(gè)過程中，終端不僅需要有更加高效的計(jì)算能力，在大多數(shù)場景中，還必須具有本地自主決斷及響應(yīng)能力。

換句話說，萬物智聯(lián)的長期發(fā)展路線，始終是對科技創(chuàng)新的更高追求。

回到小米一季度財(cái)報(bào)，小米之所以能夠提升其在AIOT業(yè)務(wù)版圖的生態(tài)活力和商業(yè)化，與其在科技投入上是成正比的。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，小米第一季度研發(fā)投入30億，同比增長超60％。

過去，以“黑科技”出圈的小米，在智能手機(jī)上一次又一次的創(chuàng)新突破，使其收獲一大波“米粉”。如今，通過AIOT平臺(tái)系統(tǒng)，小米不同產(chǎn)品終端之間的“熟悉程度”正在逐步增強(qiáng)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者購買同一系統(tǒng)產(chǎn)品體系的意愿。

但是，有關(guān)萬物互聯(lián)，市場上“智能家居不智能”的爭議背后，反映的仍舊是用戶對于高科技AIOT產(chǎn)品的期待。

因?yàn)椋豢珊雎缘囊粋€(gè)事實(shí)是，在現(xiàn)今這樣一個(gè)巨頭角逐的AIOT賽道中，目前的競爭格局還是一個(gè)分散作戰(zhàn)、各自跑馬圈地的狀態(tài)，智能單品之間的孤島現(xiàn)象頻發(fā)，碎片化明顯。舉例而言，就是每個(gè)品牌都是各自為陣，各自打造AIOT平臺(tái)系統(tǒng)，并且品牌之間常有產(chǎn)品鏈接不兼容現(xiàn)象，從而影響用戶體驗(yàn)。

關(guān)于這一點(diǎn)，小米一方面通過技術(shù)迭代，試圖與其他平臺(tái)系統(tǒng)兼容，一個(gè)典型的案例是小米手環(huán)可以順暢接入iOS系統(tǒng)使用。

另外一方面，雖然不論是小米機(jī)器人還是小米智能汽車，對于小米AIOT平臺(tái)而言，不過是一個(gè)連接的終端設(shè)備而已。但是，仍舊需要不斷豐富自身的AIOT平臺(tái)的產(chǎn)品矩陣，擴(kuò)大生態(tài)版圖。畢竟，產(chǎn)品矩陣版圖越豐富，其平臺(tái)系統(tǒng)的生態(tài)活力和商業(yè)化道路也就發(fā)展越快速。

而平臺(tái)系統(tǒng)的兼容性以及產(chǎn)品版圖的豐富性，都需要依靠科技創(chuàng)新來作為驅(qū)動(dòng)力。

小米發(fā)布財(cái)報(bào)后，招銀國際給出小米39．2港元的目標(biāo)價(jià)，較現(xiàn)價(jià)有接近40％的潛在上漲空間；摩根大通預(yù)判小米智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)毛利可持續(xù)強(qiáng)勁，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至35港元；中信證券則上調(diào)小米2021－2022年的經(jīng)調(diào)整凈利潤為191／246億元，并新增2023年預(yù)測為295億元，維持對公司的“買入”評(píng)級(jí)。

不難看出，投行機(jī)構(gòu)、資本市場也是比較滿意小米一季度業(yè)績。

可以說，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一個(gè)坎，小米發(fā)展到如此規(guī)模，手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)度過了瓶頸期，而AIOT業(yè)務(wù)的規(guī)?；?，邁過去，就是另一個(gè)高度。