小米又有大動作。
1月9日，小米公司宣布，共計 1003 家小米之家在當(dāng)日同時開業(yè)，新開門店遍及全國 30 個省，覆蓋 270 個縣市。
01
小米之家“千店同開”，盧偉冰兌現(xiàn)承諾
2020年底的Redmi Note 9系列發(fā)布會上，小米集團(tuán)中國區(qū)總裁盧偉冰曾當(dāng)眾立下一個Flag：“未來一年，讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家?！薄?/p>
更早之前，盧偉冰曾公開向網(wǎng)友收集信息，以了解小米在哪些縣級城市沒有開店，顯示出強烈加碼線下三四五線城市渠道建設(shè)的意愿。
一個多月后，盧偉冰兌現(xiàn)了他的承諾。盧偉冰1月8日在社交媒體上說：1月9日，小米之家＃千店同開＃，這是我們兌現(xiàn)承諾的一小步。未來，小米還會繼續(xù)深耕線下市場。
盧偉冰說，千店同開對小米中國區(qū)至少有3個重大意義。第一個意義，標(biāo)志著小米開創(chuàng)并驗證了線下零售的新模型；第二個意義，標(biāo)志著小米已成為零售行業(yè)的新勢力。在零售行業(yè)，門店即資產(chǎn)，門店即實力，門店即護(hù)城河。千店同開的小米，目前真正具備了成建制的作戰(zhàn)能力；第三個意義，意味著小米在中國區(qū)戰(zhàn)場即將踏上新的起點。
1月9日，小米之家千店同開當(dāng)日，盧偉冰在社交媒體發(fā)布信息稱，小米非常重視小米之家開店的質(zhì)量，并且將開店質(zhì)量高于開店速度作為開店的第一原則。盧偉冰宣布了在小米之家三大被嚴(yán)厲禁止的行為：
1、嚴(yán)厲禁止對用戶的打擾性產(chǎn)品推薦；
2、嚴(yán)厲禁止對產(chǎn)品的加價銷售；
3、嚴(yán)厲禁止對緊缺產(chǎn)品的搭售行為。
雖然盧偉冰宣布的三大被嚴(yán)厲禁止行為并不都是行業(yè)問題，但璽哥對第一條還是很歡迎的，畢竟有時候部分商家的“騷擾式”推薦確實有點惹人煩。
從盧偉冰社交媒體粉絲對“三大被嚴(yán)厲禁止的行為”反應(yīng)來看，大家對小米的做法還是很贊同的。
02
小米之家“千店同開”背后
2020年的小米，無疑是手機(jī)市場的大贏家。
2020年11月，全球手機(jī)行業(yè)權(quán)威的三大調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys、Counterpoint、IDC，都針對第三季度的全球手機(jī)廠商銷售情況發(fā)布了調(diào)研數(shù)據(jù)。三家數(shù)據(jù)同時顯示，第三季，全球前五名與以上個季度一樣，由三星、華為、小米、蘋果、vivo繼續(xù)占據(jù)前五名。不過，這次排名的順序出現(xiàn)了變化：蘋果下跌一位，罕見地告別前三名，位列第四。而小米卻以大幅增長的態(tài)勢，多年來首次取代蘋果位列全球第三。
2020年11月24日，小米發(fā)布了2020年Q3財報。數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季，小米智能手機(jī)收入達(dá)人民幣476億元，同比增長47．5％；智能手機(jī)出貨量46．6百 萬部，同比增長45．3％。
更重要的是，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場增長迅速，量價齊升。據(jù)Canalys 統(tǒng)計，2020年第三季度，小米智能手機(jī)出貨量在中國大陸的市占率由2019年第三季度的9．0％上升至12．6％，居前四。同時受益于高端智能手機(jī)銷量占比持續(xù)上升， 小米在國內(nèi)智能手機(jī)平均售價（「ASP」）持續(xù)提升，同比增長14．7％。
財報數(shù)據(jù)還顯示，2020年第三季，小米IoT與生活消費產(chǎn)品部分的收入達(dá)到人民幣181億元，同比增長16．1％。
在疫情重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)手機(jī)市場低迷的雙重壓力下，小米手機(jī)能夠取得如此成績令人很是佩服。
小米手機(jī)能夠取得如此成績，除了自己夠努力之外，還由于全球手機(jī)市場環(huán)境的變化。2020年，由于眾所周知的原因，國內(nèi)最大手機(jī)品牌廠商華為遭遇了“供應(yīng)鏈”危急，進(jìn)而減緩了其在手機(jī)市場的前進(jìn)步伐。華為手機(jī)的無奈，為小米等手機(jī)廠商提供了大好機(jī)遇。
2020年的小米，不僅全球市場占有率得到了提升，品牌力、產(chǎn)品力也得到了大幅提升。其得以穩(wěn)步推進(jìn)的高端戰(zhàn)略就是最好的說明。
超越蘋果成為全球第三大手機(jī)廠商之后，在國內(nèi)迎來大好復(fù)蘇時機(jī)的小米手機(jī)2021年有了更大的想象空間。
如何在2021年更近一步？
快速提升小米之家開店數(shù)量、規(guī)模是達(dá)成目的的有效手段。
03
雷軍、盧偉冰在下一步大棋
璽哥認(rèn)為，推動小米手機(jī)更近一步是小米之家“千店同開”的目標(biāo)，但那并不是小米之家唯一目標(biāo)。
小米之家“千店同開”背后，盧偉冰在下一步大棋。
從2016年開始，雷軍就一直在推動小米之家線下渠道的建設(shè)。小米之家建設(shè)初期，雷軍比較看重店鋪的坪效比。
搜索小米之家，我們能看到《“小米之家”是如何做到坪效27萬元／年，且單月銷售超10億的？》，《不懂零售的小米，如何把小米之家的坪效做到僅次于蘋果店》，《雷軍：小米之家的坪效是傳統(tǒng)零售的20倍?。呗?lián)商網(wǎng)》這樣醒目的標(biāo)題。
雷軍本人也曾公布過小米的數(shù)據(jù)：小米之家門店平均在200平方米左右，年均營業(yè)額在6500萬到7000萬之間，坪效達(dá)27萬元一年。據(jù)了解，目前全球坪效最高的零售店是蘋果，大概40萬元。
不怪雷軍看重小米之家的坪效比，畢竟小米之家建立之初的直接對標(biāo)對象就是蘋果門店。
對標(biāo)蘋果門店，坪效比是核心指標(biāo)。這個核心指標(biāo)對小米來說既是方向也是束縛，方向是小米之家始終有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，束縛是它拖慢了小米之家的開店速度，進(jìn)而影響了小米整個線下渠道建設(shè)的進(jìn)度。所以我們看到，直到2020年12月，小米之家成都萬象城旗艦店的落成，小米之家才完成了雷軍此前開店1000家的計劃。
應(yīng)該說，小米3年開了1000家小米之家的速度并不慢，但問題是，他的進(jìn)展對手跑得太快，比如華為。據(jù)媒體報道，2019年底，華為在全國就擁有達(dá)65000家零售陣地，其中包括6000家授權(quán)體驗店，2家直營店。
璽哥認(rèn)為，過去幾年小米之家建設(shè)相對緩慢的原因，在于雷軍錯把蘋果當(dāng)做了對標(biāo)對象，過于看重坪效比所致。
小米之家日前“千店同開”的做法則表明，雷軍重新調(diào)整了小米之家的運營思路，開始將小米之家作為小米手機(jī)之外的“獨立爆款”進(jìn)行打造。
從目前的信息來看，盧偉冰是執(zhí)行雷軍將小米之家打造為“爆款產(chǎn)品”的具體操盤手，肩負(fù)將小米之家打造為“又一個”小米手機(jī)，并將線上（小米手機(jī)）線下（小米之家）雙爆品完成一體化協(xié)同融合的重任。
其目的是為了讓“線下爆款”（小米之家）和“線上爆款”（小米手機(jī)）互相導(dǎo)流，互相賦能，共同促進(jìn)。
應(yīng)該說，這是雷軍的又一個“大計劃”。一旦小米之家的這個計劃完成，雷軍進(jìn)可以將其拆分上市（同名創(chuàng)優(yōu)品），退可以將其裝入小米一攬子事務(wù)，成為新的增量。
不過，這是一個十分考驗小米輸出管理標(biāo)準(zhǔn)的計劃，想要做成并不輕松。