2020年，手機(jī)行業(yè)沒(méi)有得到一個(gè)完美的開(kāi)局。

    疫情導(dǎo)致的行業(yè)陣痛逐漸顯現(xiàn)。IDC此前在一份報(bào)告中指出，COVID－19已經(jīng)成為延續(xù)當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)萎縮趨勢(shì)的又一個(gè)原因，抑制了全球智能手機(jī)市場(chǎng)在今年上半年的增長(zhǎng)。

    IDC預(yù)估，今年上半年智能手機(jī)出貨量將同比下降10．6％。Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年2月全球智能手機(jī)出貨量同比下滑18％、銷(xiāo)量下滑13．9％。中國(guó)信通院數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)2月份出貨量同比下降56．0％只有638．4萬(wàn)部。

    市場(chǎng)低迷加疫情影響，手機(jī)行業(yè)看似已在谷底。

    好在，5G之光仍舊閃耀。

    數(shù)據(jù)顯示，今年1、2月5G手機(jī)的市場(chǎng)占比從26．6％升到了37．3％。這意味著，消費(fèi)者的換機(jī)需求并未消散，只是受疫情影響而延后了。

    而且考慮到線(xiàn)下停擺出貨銳減，那么待疫情解除線(xiàn)下復(fù)蘇，消費(fèi)者的換機(jī)需求也將徹底爆發(fā)。不過(guò)，這可能要等到二季度或者三季度，供應(yīng)鏈完全擺脫疫情帶來(lái)的影響。

    綜合供應(yīng)鏈、渠道、疫情等多重因素，一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的結(jié)果是，5G換機(jī)潮依舊會(huì)到來(lái)。而手機(jī)行業(yè)要做的有兩件事，一個(gè)是挺過(guò)低谷期，一個(gè)是主動(dòng)制造新機(jī)遇。

    1 挺過(guò)低谷，5G手機(jī)處在爆發(fā)前夜

    2019年被視為5G元年，從廠(chǎng)商、供應(yīng)鏈到運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)整整一年的鋪墊，5G已經(jīng)走到爆發(fā)前夜。

    一方面，運(yùn)營(yíng)商的5G基建在加速鋪設(shè)中。

    運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2020年三大運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支預(yù)算合計(jì)3348億元，同比增長(zhǎng)11．65％，而5G 投資預(yù)算合計(jì)則高達(dá)1803億元，超過(guò)整個(gè)盤(pán)子的一半——與去年相比增長(zhǎng)3倍以上。

    根據(jù)規(guī)劃，三大運(yùn)營(yíng)商今年底將開(kāi)通60萬(wàn)5G基站，其中中國(guó)移動(dòng)獨(dú)占一半——30萬(wàn)5G基站，另外一半由聯(lián)通和電信合作共建，中國(guó)電信稱(chēng)將與中國(guó)聯(lián)通力爭(zhēng)三季度完成新增共建共享5G基站25萬(wàn)站，電信建設(shè)14萬(wàn)5G基站。

    另一方面，廠(chǎng)商和供應(yīng)鏈也在積極布局。盡管受疫情影響，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商在2、3月仍以線(xiàn)上的形式發(fā)布了超過(guò)10款5G新機(jī)，其中有廠(chǎng)商已經(jīng)把5G手機(jī)價(jià)格拉低到3000元以下。

    高通也透露，已有12家設(shè)備制造商及品牌，確定采用他們的驍龍865移動(dòng)處理平臺(tái)，在今年推出5G手機(jī)。而MediaTek天璣1000系列和800系列已與多個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)展合作，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，大量天璣5G終端將在今年上半年陸續(xù)問(wèn)世。

    運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠(chǎng)商都在翹首以盼，寄希望于5G換機(jī)潮提振行業(yè)。

    天風(fēng)證券在此前的一份報(bào)告中指出，5G對(duì)于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)意義重大，一方面作為“科技新基建”起到“穩(wěn)投資”的直接拉動(dòng)作用，另一方面 5G 將與垂直行業(yè)緊密結(jié)合，催生大量5G新應(yīng)用，間接帶動(dòng)更大的信息消費(fèi)需求。

    疫情影響下，相關(guān)部門(mén)和運(yùn)營(yíng)商有望陸續(xù)出臺(tái)指導(dǎo)政策和落地規(guī)劃，全年看5G產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)展有望超預(yù)期，同時(shí)5G應(yīng)用有望在政策支持下迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

    3月24日，工信部發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)5G加快發(fā)展的通知》，要求全力推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、應(yīng)用推廣、技術(shù)發(fā)展和安全保障，同時(shí)鼓勵(lì)基礎(chǔ)電信企業(yè)通過(guò)套餐升級(jí)優(yōu)惠、信用購(gòu)機(jī)等舉措，促進(jìn)5G終端消費(fèi)，加快用戶(hù)向5G遷移。

    萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。而隨著工信部下發(fā)通知，來(lái)自渠道端的東風(fēng)也就來(lái)了。

    3月25日，蘇寧宣布響應(yīng)工信部號(hào)召將聯(lián)合三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)品牌廠(chǎng)商，啟動(dòng)業(yè)內(nèi)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)。

    2 5G手機(jī)節(jié)：制造新機(jī)遇

    隨著運(yùn)營(yíng)商5G基建的鋪開(kāi)、資費(fèi)下調(diào)，以及手機(jī)廠(chǎng)商推出低于3000元的5G機(jī)型，困擾消費(fèi)者更換5G手機(jī)的問(wèn)題也就逐一解決。這種情況下，5G換機(jī)潮只差臨門(mén)一腳了。

    這一腳由蘇寧率先踢出。

    蘇寧推出了眾多優(yōu)惠措施以鼓勵(lì)消費(fèi)者選購(gòu)5G手機(jī)，包括5G手機(jī)全線(xiàn)參與分期免息（最高24期免息），同時(shí)以舊換新最高補(bǔ)貼力度達(dá)到3030元。

    舉個(gè)例子，一臺(tái)三年前的iPhone8 Plus九成新估值在2300元左右，換一款最新售價(jià)2298元的6＋128GB vivo Z6還可得420元補(bǔ)貼。也就是說(shuō)，消費(fèi)者不僅不用花錢(qián)，還能賺錢(qián)。同時(shí)，消費(fèi)者還可享受6期、12期、甚至24期分期免息。

    目前蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上已經(jīng)啟動(dòng)5G手機(jī)節(jié)預(yù)熱活動(dòng)，24期免息專(zhuān)場(chǎng)包括華為Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO Find X2 Pro以及榮耀V30 5G等超過(guò)30款5G手機(jī)。

    從蘇寧給出的5G手機(jī)名單來(lái)看，幾乎囊括了市面上所有已經(jīng)上市的5G新機(jī)，甚至還有以“H”、“O”、“V”、“S”、“1”字母和數(shù)字代替的未上市機(jī)型，可見(jiàn)這次5G手機(jī)節(jié)蘇寧得到手機(jī)廠(chǎng)商的大力支持。
那么問(wèn)題來(lái)了，為何手機(jī)廠(chǎng)商要組團(tuán)支持蘇寧？

    首先，時(shí)機(jī)已然成熟，搶吃5G手機(jī)紅利。從運(yùn)營(yíng)商到手機(jī)廠(chǎng)商再到消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都已成熟，且在疫情期間線(xiàn)上辦公的需求迸發(fā)，包括在線(xiàn)辦公、在線(xiàn)醫(yī)療等等實(shí)際需要，實(shí)際上加速了市場(chǎng)對(duì)5G手機(jī)的需求速度和規(guī)模。換言之，5G手機(jī)的反彈式消費(fèi)已經(jīng)呼之欲出了。

    其次，蘇寧今天是中國(guó)零售業(yè)為數(shù)不多的全渠道零售商，這一點(diǎn)對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商意義重要。疫情爆發(fā)，線(xiàn)下停擺。線(xiàn)下門(mén)店以往的黃金2－3月，今年門(mén)可羅雀。

    一些以自有門(mén)店和渠道為主的手機(jī)廠(chǎng)商遭受重創(chuàng)，而且即便等到疫情恢復(fù)，這種門(mén)店和手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店因租金、客流、庫(kù)存等多種因素，實(shí)力大的稍好一些，實(shí)力稍小的不排除有資金斷裂而倒閉的可能。

    這就凸顯了蘇寧這樣全渠道零售商的能力。隨著疫情恢復(fù)，蘇寧線(xiàn)下渠道全面復(fù)蘇，于手機(jī)廠(chǎng)商而言，這種有保障性的線(xiàn)下渠道也就成了推升銷(xiāo)量的不二之選。

    在蘇寧的角度，推出5G手機(jī)節(jié)一方面是響應(yīng)號(hào)召，一方面也是看到了5G換機(jī)潮的爆發(fā)前兆。同時(shí)，也以此進(jìn)一步占領(lǐng)用戶(hù)心智。看看蘇寧為5G手機(jī)節(jié)打出的slogan就知道了，“換5G，上蘇寧”——這樣的品牌宣傳無(wú)疑是在強(qiáng)化自己的渠道地位。

    再加上蘇寧推出的以舊換新、分期免息，可以說(shuō)蘇寧為了5G手機(jī)節(jié)用上了平臺(tái)上的王牌促銷(xiāo)手段。而目的，自然是制造一個(gè)新機(jī)遇，提前引爆5G換機(jī)潮。

    3 手機(jī)行業(yè)走出谷底

    一邊是5G新機(jī)密集發(fā)布，一邊是線(xiàn)下停擺。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)大多都給出了悲觀(guān)論調(diào)，Strategy Analytics預(yù)測(cè)，2020年全球智能手機(jī)出貨量將比預(yù)期（疫情前的預(yù)測(cè)）少10％，中國(guó)智能手機(jī)的出貨量將比預(yù)期減少15％。

    IDC在一份新聞稿中表示，雖然中國(guó)的“需求沖擊”將持續(xù)幾個(gè)季度，但“在政策引導(dǎo)及市場(chǎng)補(bǔ)貼的幫助下，這一情況到年底將有所緩解”。

    與數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)不同，手機(jī)大佬們則表現(xiàn)出疫情帶來(lái)的影響都在可控范圍內(nèi)。雷軍就樂(lè)觀(guān)地表示，整個(gè)行業(yè)會(huì)在二三季度出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，所以整個(gè)市場(chǎng)下滑的幅度可能沒(méi)有想象中的那么大。

    OPPO副總裁吳強(qiáng)也認(rèn)為，市場(chǎng)需求并沒(méi)有分析機(jī)構(gòu)說(shuō)的那么悲觀(guān)。他對(duì)媒體表示，看到2月10日后手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)，其認(rèn)為2020年將與去同期保持平穩(wěn)水平，預(yù)計(jì)是3．4－3．6億部的規(guī)模。

    而大佬們之所以保持樂(lè)觀(guān)，更多是因?yàn)殡S著疫情結(jié)束，手機(jī)銷(xiāo)售渠道全部復(fù)蘇，加之供應(yīng)鏈回歸常態(tài)，消費(fèi)端趨于正常，銷(xiāo)量自然有所保證。

    其中還有一點(diǎn)值得關(guān)注，那就是渠道選擇。從去年開(kāi)始，手機(jī)廠(chǎng)商做均衡選擇，不再?gòu)?qiáng)調(diào)單一渠道建設(shè)，而是全方位發(fā)展。除了自建渠道，像蘇寧這樣的全渠道零售商自然是必須重視的存在。而這恰恰也是蘇寧舉辦業(yè)內(nèi)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)的底氣所在。