這一次突圍之戰(zhàn)，許勝不許敗。
贏了喝酒吃肉，輸了人走茶涼。
面對空空如也的會場，段愛國的講話速度越來越快、音量越來越高，或許他心里清楚地知道：
這一次突圍之戰(zhàn)，許勝不許敗。
上周五，華為在安防分銷市場投下四枚重磅炸彈：D 系列軟件定義攝像機(jī)、智能網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)、好望 APP 和好望商城。D10 系列攝像機(jī)的發(fā)布更像是一顆原子彈，它以 439 元的價(jià)格直接炸穿行業(yè)的最后一層防線。1T 算力、200 萬紅外槍機(jī)，市面上同類型產(chǎn)品的平均售價(jià)在千元左右。
讓人膽寒的還有華為安防渠道生態(tài)和經(jīng)營模式的顛覆性調(diào)整。
華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國說，開墾安防分銷市場，華為打法稍顯不同。
一，做老百姓買得起的 AI 產(chǎn)品；二，合作伙伴從壓貨渠道變成解決方案商；三，嚴(yán)守邊界。第二點(diǎn)劃下重點(diǎn)。 中國傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈模式已沿襲多年：設(shè)備商的角色更多是甲方，甲方指定集成商，集成商再向代理商拿貨品。代理商拿返點(diǎn)，集成商賺苦錢。大部分利潤在甲方，也就是設(shè)備商那層。華為安防這一次選擇將行業(yè)原有的關(guān)系構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)直接撕破：最大可能地讓利他人，以往的集成商被拽來做代理商，自己不碰甲方。換言之：
傳統(tǒng)安防商們過去最大、實(shí)力最雄厚的敵人們，未來多有可能會成為華為安防最親的家人。
隨之，出現(xiàn)在各地公安、政務(wù)大廳的銷售精英們，除了來自海大宇等廠商的翹楚，還有更多拿著華為安防產(chǎn)品的且關(guān)系不俗的集成商們。華為安防在 AI 算法上的策略同樣令人側(cè)目。 新推的“智能視頻算法商城，為合作伙伴提供多種入駐模式和商業(yè)模式組合，實(shí)現(xiàn)用戶“隨意挑、快熟換、放心用”的效果。 這會給依靠 AI 算法（算法接口調(diào)用收費(fèi)）的公司帶來生存挑戰(zhàn)。 另外，2020 年華為還將撒錢 10 億，啟動(dòng)“燎原計(jì)劃”：建設(shè)覆蓋區(qū)域市場旗艦店、體驗(yàn)店；建設(shè)覆蓋全國的售后維修體系；舉辦 200 余場新品發(fā)布會；組建數(shù)百人的城市分銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
“華為安防這一次真的拼了。”
當(dāng) B 端產(chǎn)品的價(jià)格直接如 C 端一樣，赤裸裸地出現(xiàn)在 PPT 上時(shí)；當(dāng)本就可怕的巨頭愿意放棄最美味的蛋糕贈(zèng)與他人時(shí)，行業(yè)火藥味再次驟然四起。上個(gè)月的名字突變，這個(gè)月的打法突變。 當(dāng)人們還沉浸在每天疫情播報(bào)的新聞中嘆天慨地時(shí)，華為這頭狼又出其不意地沖出來，狠狠地咬上了一口。
華為安防背后野望
“爭取 2025 年打造安防分銷行業(yè)的 No.1。”
面對分銷這根硬骨頭，段愛國依然信誓旦旦。類似的公開“挑釁”，過去兩年已經(jīng)出現(xiàn)過不下十次。 某一剎那，在段愛國身上真的可以看到余承東的影子。輿論上的不停放炮之外，還表現(xiàn)在外部各處：發(fā)布會形式、視頻制作、產(chǎn)品介紹等等。反觀段愛國，似乎也樂于用手機(jī)的例子去論證安防。“正如 2013 年，智能手機(jī)出貨量首次超越傳統(tǒng)手機(jī)，而后手機(jī)已不再是手機(jī)。2021 年，智能攝像機(jī)出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。未來它不僅僅是個(gè)攝像頭，既是運(yùn)營服務(wù)的載體，更是企業(yè)進(jìn)入數(shù)字世界最重要入口。”倘若華為真的想用手機(jī)那一套打法去干安防，最終成功的幾率有多大？討論這個(gè)問題之前，必須弄清楚安防之于華為，究竟意味著什么。華為太大，做的事太多，以至于每個(gè)人對它的認(rèn)識都不太一樣。
有人說，華為的野心是通信；有人說，是芯片；也有人說，是云計(jì)算。 我認(rèn)為，華為的野心是智慧地球，或者說是 AIoT 時(shí)代主導(dǎo)者。通信是它的網(wǎng)絡(luò)，芯片是它的底座，云計(jì)算是它的引擎，它正在建造一艘艘城市級智能諾亞方舟。建造完成的諾亞方舟，由里及表，從硬件到軟件都將刻上華為的標(biāo)記。
為了保證諾亞方舟安全、高速運(yùn)行，它還缺一個(gè)什么關(guān)鍵器件？沒錯(cuò)，操作系統(tǒng)。硬件的價(jià)值及其有限，也支撐不起華為的體量與訴求，與 PC 與移動(dòng)時(shí)代一樣，誰掌握了操作系統(tǒng)誰就有充分的話語權(quán)。C 端消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)被谷歌、蘋果、微軟所掌控；B 端產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)被亞馬遜、微軟、阿里所控制；G 端城市物聯(lián)網(wǎng)呢？目前還是空白，至少在中國還是空白。這也是華為這艘諾亞方舟在消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之后，AIoT 時(shí)代能夠看得到的最大機(jī)會。同時(shí)，操作系統(tǒng)的本質(zhì)其實(shí)就是云計(jì)算，再看華為云，由于 All in 較晚，起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。安防，作為城市基礎(chǔ)設(shè)施中最大的智能聚集點(diǎn)，視頻云便也成為華為云可以看得到的最佳翻身突破口。所以再聯(lián)想到年初華為安防的突然改名，也就不太奇怪了。今年 2 月 25 號，華為安防官宣改名：從“華為安防”到“華為機(jī)器視覺”。
之后，雷鋒網(wǎng) AI 掘金志撰文認(rèn)為：華為安防此次改名，或許并非他本意。 今年一月，華為做出新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整，在原有的運(yùn)營商 BG、企業(yè) BG、消費(fèi)者 BG 外，新增第四大 BG Cloud&AI。在 Cloud&AI BG 中，先前新增了一大智能體：工業(yè)智能體；再看華為安防官宣：未來的應(yīng)用領(lǐng)域，安防之外，拓展到工業(yè)視覺、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域。暫不論兩者之間的必然聯(lián)系，回頭來看，華為安防此次改名，所覆蓋的譬如工業(yè)視覺、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域，此前都有相關(guān)業(yè)務(wù)線在獨(dú)立運(yùn)營，如此便涉及跨部門搶食。 作為華為二級部門，安防事業(yè)部大概率沒有這項(xiàng)權(quán)利，最大的可能是：它已經(jīng)從企業(yè) BG 被重新劃分至云 BG，為華為云提供更大增長動(dòng)能。近期 AI 掘金志獲悉的一份招聘貼，也驗(yàn)證了此前的猜想。
如果說 Google 是當(dāng)下線上的信息引擎，那城市 AIoT，則是未來線下的信息引擎。
華為安防此次更名，原因也不難理解。
與其在安防這一條戰(zhàn)壕里被拖垮，倒不如拉長戰(zhàn)線去更遠(yuǎn)的地方?jīng)Q一高下。
那更遠(yuǎn)的地方，則有華為安防之外的更多集團(tuán)軍駐守。
華為安防的「優(yōu)」與「劣」
背靠華為云大樹，獲得更多炮彈支持的華為安防，能否成功突圍？
過去一年，傳統(tǒng)安防頭部廠商與華為安防的戰(zhàn)略打法已然大相徑庭，交戰(zhàn)雙方都在向?qū)Ψ降某浅匕l(fā)起猛烈沖鋒。
華為安防由后向前進(jìn)軍，全力推出涉及人臉、車輛、視頻存儲等一系列產(chǎn)品及解決方案。
傳統(tǒng)安防頭部廠商則從前往后調(diào)兵，大舉進(jìn)攻云端，拼命往基礎(chǔ)層、平臺層和應(yīng)用層行進(jìn)。
后安防時(shí)代，沖擊得最猛的這兩股勢力，他們彼此之間再熟悉不過，拋開相關(guān)業(yè)務(wù)往來不談，就企業(yè)共性來看，也有較多交集：
譬如，都是做 2B 業(yè)務(wù)出身、都是以硬件起家并擊敗國際競爭者登頂全球。
他們深知對方壁壘與軟肋，同時(shí)對于這場安防曠世之戰(zhàn)也都志得意滿。
華為安防屢放豪言，普惠 Al 安防時(shí)代，劍指中國第一；而部分傳統(tǒng)安防巨頭則篤信，小安防并不適合大華為，未來定會放棄。
事關(guān)城池與榮耀，守城者與破局者上演殊死博弈，這是多么美妙故事的經(jīng)典開局。
AI 掘金志認(rèn)為，華為安防這場突圍之戰(zhàn)，優(yōu)勢在于三點(diǎn)。
一、獲得了更多集團(tuán)級資源支持，從這次線上發(fā)布會的視頻等物料準(zhǔn)備也可窺知一二。
2017 年 7 月，華為平安園區(qū)項(xiàng)目匯報(bào)會上，華為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接下令，“要像做運(yùn)營商行業(yè)一樣，把公共安全行業(yè)做深做透。”
2019 年，安防一詞在華為年報(bào)中出現(xiàn)七次，遠(yuǎn)超以往。同時(shí)，華為直接宣布戰(zhàn)略投入安防，團(tuán)隊(duì)人數(shù)飆升。
行業(yè)資深專家廣目分析，得益于華為內(nèi)部的資源傾斜，華為安防未來最大的殺器將是云和供應(yīng)鏈成本話語權(quán)。
面對華為發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)安防巨頭們短期可以應(yīng)對，長遠(yuǎn)來看還需加緊拿出足以抗衡海思的 AI 芯片。
從云端出發(fā)，倘若政務(wù)云與公安云一體化建設(shè)或者并網(wǎng)建設(shè)成為趨勢，那么華為云端的優(yōu)勢相較安防廠商就大得多。
二、從安防到視頻物聯(lián)、從攝像頭到城市智能之眼，安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大改變。
今天的華為安防，實(shí)則是在重塑安防游戲規(guī)則，碎片化市場交給互聯(lián)網(wǎng)廠商耕耘，上層的標(biāo)準(zhǔn)化市場則由自己主導(dǎo)。
早前的安防由下至上，需求碎片化；未來的安防由上至下，側(cè)重能力平臺化。
安防過去幾十年聚集了大批小型地頭蛇：小設(shè)備商、小集成商、小分銷商，他們大多都是產(chǎn)業(yè)鏈里的“老小孩”，背靠一些交情、渠道，做了十幾二十年，產(chǎn)業(yè)鏈非常繁雜。
面對這些灌木叢式的公司，華為可以使用較強(qiáng)的連接能力將他們的攝像頭等設(shè)備接入自己的完整解決方案中。
三、行業(yè)智能尚未普及，AI 產(chǎn)品仍需普惠。
細(xì)觀近幾次的華為安防產(chǎn)品發(fā)布會，從產(chǎn)品到架構(gòu)到平臺，華為已經(jīng)構(gòu)筑了一條全新的 AI 安防護(hù)城河。
鯤鵬是生產(chǎn)要素，昇騰 AI 是生產(chǎn)工具，全新的智能化產(chǎn)業(yè)生態(tài)是生產(chǎn)力。
如此，軟硬一整套標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，已經(jīng)清晰地展示在行業(yè)面前。
同時(shí)，劣勢也依然存在。
其一、規(guī)模化市場難復(fù)制。
傳統(tǒng)安防廠商們的最大護(hù)城河在于品類繁多的產(chǎn)品構(gòu)建起的規(guī)模化市場。
規(guī)模越大、成本越低、利潤空間越大，渠道鋪設(shè)越寬，優(yōu)勢會愈發(fā)明顯。
同時(shí)，安防需求又非常零散且細(xì)分，實(shí)現(xiàn)上述所提的規(guī)模化市場就特別不易。
也正因如此，華為才提出軟件定義等策略，通過標(biāo)準(zhǔn)化降低硬件成本，通過軟件控制產(chǎn)品功能。
倘若如此，讓一種標(biāo)準(zhǔn)化硬件就能滿足眾多細(xì)分場景，那么對于硬件本身要求就出奇之高，成本也就高居不下，從而又陷入規(guī)模化難擴(kuò)展的怪圈。
其二、安防市場的絕對壁壘不是技術(shù)，而是人。
多位行業(yè)資深從業(yè)者告訴雷鋒網(wǎng)，“技術(shù)不是安防市場的主導(dǎo)因素，與海大宇等廠商的關(guān)系，也不是一句 SDC、一個(gè)分層解耦就能顛覆的。”
強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先，就必然成本高企；強(qiáng)調(diào)豐富性，就必然不會全是精品；強(qiáng)調(diào)精品，就很難再有規(guī)模。
每一個(gè)褒義詞的背面，都必然有一個(gè)遺憾。
市場穩(wěn)定的時(shí)候，是企業(yè)品牌、力量推著業(yè)務(wù)前進(jìn)；市場發(fā)生大變革之后，那些隱藏在褒義詞背后的遺憾就是致命的陷阱。
同時(shí)，安防的本質(zhì)還是無數(shù)細(xì)分區(qū)域的總和，成本管控是企業(yè)運(yùn)營極其重要的一環(huán)。
用通訊行業(yè)高成本的人力跑安防，正如拿著步槍打蒼蠅，不可取也不長久。
其三、贏得一次戰(zhàn)役靠的是軍事力量，打贏一場戰(zhàn)爭需要的是精神力量。
華為安防今天基本可以稱作強(qiáng)技術(shù)、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)人才和強(qiáng)管理。
但包括海康在內(nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè)，從 0 到 1、從 1 到 N，不到二十年時(shí)間成為全球頂級玩家，這其中的一些精神力量和管理模式無法量化。
打好安防這張牌
根基所向決定方向所在、策略所往。
深耕智慧城市，硬件設(shè)備價(jià)值有限，提供云服務(wù)，建立與用戶的持續(xù)連接才意義重大。
而在智慧城市市場，得安防者才能得天下。
今天的華為安防至少已經(jīng)得到華為云的鼎力支持，可以加足馬力奮力狂奔。
但反觀華為云自身，雖聲量頗大，但設(shè)想中的 5G“迦南美地”也遠(yuǎn)未走到。
面對高度分散、定制頻繁的安防，對于習(xí)慣了大客戶合作模式的華為，經(jīng)歷水土不服陣痛期在所難免。
所幸，華為安防一直信心滿滿。
“自 2018 年開始，華為安防做了空前絕后的組織大調(diào)整，目的只有一個(gè)：打好安防這張牌。”
段愛國提到。
“我們的戰(zhàn)略打法越來越清晰，產(chǎn)品渠道越來越齊全，未來的華為智能安防，也定會交出一份不錯(cuò)的答卷。”
當(dāng)然，提交答卷之前，每一道題都得認(rèn)真解答：
錯(cuò)了一道，滿盤皆輸。