“阿里云去年在廣東‘做了一個(gè)’工業(yè)4．0升級。”碳興科技的銷售工程師謝俊朗說，“然后（我們）才開始轉(zhuǎn)型。”在她身邊的墻上和地上，擺放著幾把碳纖維注塑生產(chǎn)的吉他。
在云棲大會展館B區(qū)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)中，它們都被漆成阿里云的橘黃色。
碳纖維材料因?yàn)楦邚?qiáng)度和輕量化優(yōu)勢，被廣泛應(yīng)用在眾多領(lǐng)域，人們熟悉的如賽車車身等。現(xiàn)在，碳興科技放大了它的聲學(xué)特性，還有生產(chǎn)效率。
當(dāng)?shù)谝淮纬霈F(xiàn)在2019云棲大會的展臺上時(shí)，廣州碳興科技有限公司已經(jīng)是一家提供碳纖維吉他個(gè)性化定制的企業(yè)，在那之前，公司的主業(yè)方向是注塑和材料行業(yè)。
因?yàn)樯显疲兓l(fā)生了。
初嘗勝果
謝俊朗說的“升級”可能是指自2017年云棲大會廣東分會之后，阿里云在廣東建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺一事。在那之后，阿里云全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總部落戶羊城，并與當(dāng)?shù)胤桨干獭a(chǎn)業(yè)集群的在地政府開始了合作，目標(biāo)是推動產(chǎn)業(yè)集群的智能化轉(zhuǎn)型。
《南方日報(bào)》在2016年12月的報(bào)道《惠陽謀建中國吉他產(chǎn)業(yè)之都，產(chǎn)量占據(jù)全球1／4市場》中稱，秋長（惠州市惠陽區(qū)秋長街道）吉他的產(chǎn)量占據(jù)了全球的1／4、全國65％的市場，“全球超過80％的尤克里里也是惠陽造”。尤克里里是一種小型的四弦吉他。
當(dāng)吉他品牌客戶提出產(chǎn)品需求后，碳興科技的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會提供從外觀設(shè)計(jì)和模流分析，然后在智能制造領(lǐng)域提供完整的解決方案。
在她分發(fā)的彩頁上，這些流程包括了“材料選擇、模具設(shè)計(jì)、注塑分析和組裝噴涂”等。但事實(shí)上，進(jìn)入生產(chǎn)流程后的供應(yīng)鏈都依托于阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
“如果你這個(gè)注塑廠忙不過來，阿里云會‘分配’訂單，做工序協(xié)同。”她說，如果自己去找配套工廠，可能比較難。“進(jìn)入阿里云的平臺，簽訂一些協(xié)議，大家都是可信可靠的合作伙伴。”
碳纖維注塑為傳統(tǒng)吉他生產(chǎn)帶來了效率的巨變。貼在碳興科技展臺邊的一張宣傳單上寫著，一個(gè)工人一天制作2把吉他，可變成一天生產(chǎn)1000把。
更重要的是，平臺上的整條供應(yīng)鏈為吉他品牌廠商的快速創(chuàng)新帶來了可能——如果要自己生產(chǎn)新材料吉他，品牌廠商可能先要去投資一個(gè)數(shù)字化的注塑工廠；而進(jìn)入平臺后，一切都變得輕資產(chǎn)化，所有的資源都可以通過阿里云去調(diào)配。
一家全國知名的老牌吉他廠商成了碳興科技的第一批客戶。因?yàn)樾缕穼⒃?0月的上海樂器展中發(fā)布，謝俊朗要求在本文隱去了這家廠商的名字。
在吉他行業(yè)初嘗勝果之后，那些對木材要求嚴(yán)格的傳統(tǒng)樂器，如曼陀鈴、中華小四弦等已經(jīng)成了碳興科技關(guān)注的業(yè)務(wù)拓展方向。
“客戶還是我們自己談。”謝俊朗說，但阿里云給公司帶來了更多的可信賴感。
介紹碳興科技和“它的”產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，她身邊的女歌手正抱著一把碳纖維吉他，自彈自唱。
特意安置的落地白熾燈散發(fā)著黃色的暖光，斜照在歌手的身上，場景帶感。她似乎是在告訴人們，那也是一把有靈魂的吉他。
小生態(tài)里的勝利者
2012年，在蘋果APP成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的年代，游戲開發(fā)商Streaming Color Studios針對游戲開發(fā)人員進(jìn)行的一項(xiàng)小范圍調(diào)查。報(bào)道這一調(diào)查的外媒稱，調(diào)查結(jié)論和當(dāng)時(shí)人們的猜測結(jié)果一致——應(yīng)用領(lǐng)域是一個(gè)向少數(shù)勝利者嚴(yán)重傾斜的生態(tài)系統(tǒng)。
這個(gè)結(jié)論能否和行業(yè)應(yīng)用在公有云領(lǐng)域的發(fā)展相互參照，可能并無定論。盡管在它們間，存在著相似性，例如開發(fā)者和平臺的關(guān)系，甚至連名字APP也廣泛地被云服務(wù)商用于描述它的市場。
但兩者還是有很多的不同之處。企業(yè)級的公有云市場要復(fù)雜的多，它有行業(yè)、有地域維度的區(qū)分，還有小生態(tài)間千絲萬縷且至關(guān)重要關(guān)聯(lián)等。
不過有一個(gè)共識在于，對于ISV而言，找到合適自己的公有云平臺，盡早在行業(yè)的小生態(tài)中拔得頭籌，將是最終成為勝利者的關(guān)鍵。哪怕這種優(yōu)勢僅在區(qū)域，甚至某條街道——就像碳興科技在它的行業(yè)所做的那樣。
由于產(chǎn)業(yè)圍繞區(qū)域的天然聚集，在某個(gè)區(qū)域或省份的成功很有可能就意味著更大范圍的成功。這對于當(dāng)下圍繞行業(yè)細(xì)分應(yīng)用已經(jīng)初步建立產(chǎn)品優(yōu)勢，并開始圍繞公有云布局的應(yīng)用方案商而言，無疑是獲得了先手。
阿里云需要這樣的“先手”。在它的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)之上，行業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺完全需要依靠這樣的行業(yè)方案商。再向上，才是云上數(shù)字工廠以及它的C2M協(xié)同制造。
如果中大型企業(yè)用戶想要采購其中的一些產(chǎn)品，在C館中布展的北京商越網(wǎng)絡(luò)科技公司可以幫助建立一套自己的企業(yè)采購平臺。公司創(chuàng)始人有在用友和阿里巴巴16年的供職經(jīng)驗(yàn)，另一位則曾供職德勤。
“阿里云去年在廣東‘做了一個(gè)’工業(yè)4．0升級。”碳興科技的銷售工程師謝俊朗說，“然后（我們）才開始轉(zhuǎn)型。”在她身邊的墻上和地上，擺放著幾把碳纖維注塑生產(chǎn)的吉他。
在云棲大會展館B區(qū)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)中，它們都被漆成阿里云的橘黃色。
碳纖維材料因?yàn)楦邚?qiáng)度和輕量化優(yōu)勢，被廣泛應(yīng)用在眾多領(lǐng)域，人們熟悉的如賽車車身等。現(xiàn)在，碳興科技放大了它的聲學(xué)特性，還有生產(chǎn)效率。
當(dāng)?shù)谝淮纬霈F(xiàn)在2019云棲大會的展臺上時(shí)，廣州碳興科技有限公司已經(jīng)是一家提供碳纖維吉他個(gè)性化定制的企業(yè)，在那之前，公司的主業(yè)方向是注塑和材料行業(yè)。
因?yàn)樯显疲兓l(fā)生了。
初嘗勝果
謝俊朗說的“升級”可能是指自2017年云棲大會廣東分會之后，阿里云在廣東建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺一事。在那之后，阿里云全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總部落戶羊城，并與當(dāng)?shù)胤桨干獭a(chǎn)業(yè)集群的在地政府開始了合作，目標(biāo)是推動產(chǎn)業(yè)集群的智能化轉(zhuǎn)型。
《南方日報(bào)》在2016年12月的報(bào)道《惠陽謀建中國吉他產(chǎn)業(yè)之都，產(chǎn)量占據(jù)全球1／4市場》中稱，秋長（惠州市惠陽區(qū)秋長街道）吉他的產(chǎn)量占據(jù)了全球的1／4、全國65％的市場，“全球超過80％的尤克里里也是惠陽造”。尤克里里是一種小型的四弦吉他。
當(dāng)吉他品牌客戶提出產(chǎn)品需求后，碳興科技的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會提供從外觀設(shè)計(jì)和模流分析，然后在智能制造領(lǐng)域提供完整的解決方案。
在她分發(fā)的彩頁上，這些流程包括了“材料選擇、模具設(shè)計(jì)、注塑分析和組裝噴涂”等。但事實(shí)上，進(jìn)入生產(chǎn)流程后的供應(yīng)鏈都依托于阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
“如果你這個(gè)注塑廠忙不過來，阿里云會‘分配’訂單，做工序協(xié)同。”她說，如果自己去找配套工廠，可能比較難。“進(jìn)入阿里云的平臺，簽訂一些協(xié)議，大家都是可信可靠的合作伙伴。”
碳纖維注塑為傳統(tǒng)吉他生產(chǎn)帶來了效率的巨變。貼在碳興科技展臺邊的一張宣傳單上寫著，一個(gè)工人一天制作2把吉他，可變成一天生產(chǎn)1000把。
更重要的是，平臺上的整條供應(yīng)鏈為吉他品牌廠商的快速創(chuàng)新帶來了可能——如果要自己生產(chǎn)新材料吉他，品牌廠商可能先要去投資一個(gè)數(shù)字化的注塑工廠；而進(jìn)入平臺后，一切都變得輕資產(chǎn)化，所有的資源都可以通過阿里云去調(diào)配。
一家全國知名的老牌吉他廠商成了碳興科技的第一批客戶。因?yàn)樾缕穼⒃?0月的上海樂器展中發(fā)布，謝俊朗要求在本文隱去了這家廠商的名字。
在吉他行業(yè)初嘗勝果之后，那些對木材要求嚴(yán)格的傳統(tǒng)樂器，如曼陀鈴、中華小四弦等已經(jīng)成了碳興科技關(guān)注的業(yè)務(wù)拓展方向。
“客戶還是我們自己談。”謝俊朗說，但阿里云給公司帶來了更多的可信賴感。
介紹碳興科技和“它的”產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，她身邊的女歌手正抱著一把碳纖維吉他，自彈自唱。
特意安置的落地白熾燈散發(fā)著黃色的暖光，斜照在歌手的身上，場景帶感。她似乎是在告訴人們，那也是一把有靈魂的吉他。
小生態(tài)里的勝利者
2012年，在蘋果APP成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的年代，游戲開發(fā)商Streaming Color Studios針對游戲開發(fā)人員進(jìn)行的一項(xiàng)小范圍調(diào)查。報(bào)道這一調(diào)查的外媒稱，調(diào)查結(jié)論和當(dāng)時(shí)人們的猜測結(jié)果一致——應(yīng)用領(lǐng)域是一個(gè)向少數(shù)勝利者嚴(yán)重傾斜的生態(tài)系統(tǒng)。
這個(gè)結(jié)論能否和行業(yè)應(yīng)用在公有云領(lǐng)域的發(fā)展相互參照，可能并無定論。盡管在它們間，存在著相似性，例如開發(fā)者和平臺的關(guān)系，甚至連名字APP也廣泛地被云服務(wù)商用于描述它的市場。
但兩者還是有很多的不同之處。企業(yè)級的公有云市場要復(fù)雜的多，它有行業(yè)、有地域維度的區(qū)分，還有小生態(tài)間千絲萬縷且至關(guān)重要關(guān)聯(lián)等。
不過有一個(gè)共識在于，對于ISV而言，找到合適自己的公有云平臺，盡早在行業(yè)的小生態(tài)中拔得頭籌，將是最終成為勝利者的關(guān)鍵。哪怕這種優(yōu)勢僅在區(qū)域，甚至某條街道——就像碳興科技在它的行業(yè)所做的那樣。
由于產(chǎn)業(yè)圍繞區(qū)域的天然聚集，在某個(gè)區(qū)域或省份的成功很有可能就意味著更大范圍的成功。這對于當(dāng)下圍繞行業(yè)細(xì)分應(yīng)用已經(jīng)初步建立產(chǎn)品優(yōu)勢，并開始圍繞公有云布局的應(yīng)用方案商而言，無疑是獲得了先手。
阿里云需要這樣的“先手”。在它的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)之上，行業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺完全需要依靠這樣的行業(yè)方案商。再向上，才是云上數(shù)字工廠以及它的C2M協(xié)同制造。
如果中大型企業(yè)用戶想要采購其中的一些產(chǎn)品，在C館中布展的北京商越網(wǎng)絡(luò)科技公司可以幫助建立一套自己的企業(yè)采購平臺。公司創(chuàng)始人有在用友和阿里巴巴16年的供職經(jīng)驗(yàn)，另一位則曾供職德勤。