7月12日，濤思數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陶建輝，宣布將公司獨立研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺TDengine開源。陶建輝把他和濤思數(shù)據(jù)團隊在過去兩年多的時間里，寫下的10多萬行C語言代碼，放在開源社區(qū)GitHub上，無私分享給了全球開發(fā)者。
這個舉動引起了巨大反響。
TDengine瞬間沖到GitHub綜合趨勢排名第一，在僅僅一天的時間里增加了1908個星標（Star）。
3天時間TDengine成功超越開源5年的時序數(shù)據(jù)庫OpenTSDB的星標數(shù)量。
一周之內(nèi)累積星標超過5200，代碼克隆（Fork）數(shù)量超過1200。
這一成績在物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)項目中，可謂絕無僅有。
開源，已經(jīng)成為當下無可逆轉(zhuǎn)的潮流。
以物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域常用的容器集群管理工具Kubernetes（K8s）為例，2015年7月谷歌將其開源，4年時間里K8s迅速普及，成為了容器化編排的事實標準。
今年7月，IBM以340億美元完成對紅帽的收購，這不僅是IBM史上最大規(guī)模的一次收購，還預(yù)示著IBM將在開源世界開疆拓土。
就連認為“開源軟件是知識產(chǎn)權(quán)的癌癥”，曾經(jīng)那么不喜歡開源的微軟，如今竟也難逃“真香定律”，在開源領(lǐng)域打頭陣，轉(zhuǎn)身成為GitHub 上開源項目貢獻最多的組織。
開源，在它20年前出現(xiàn)的時候，沒人想到它會幸存，而且構(gòu)建出了如此繁榮的生態(tài)。開源，一種基于訂閱和服務(wù)的商業(yè)模式，很少有人想到它能夠創(chuàng)造如此良好的利潤。
開源，至少在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，正在成為一種突破固有格局的利器。
面對開源，很多物聯(lián)網(wǎng)人很難抉擇何去何從。巨頭實力雄厚，手握開源的能力和先機。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司是否值得跟進開源趨勢？到底如何跟進？這是一個值得深思的問題。
因此圍繞開源的話題，本周我和陶建輝，這位51歲的超級愛倒騰的程序員進行了一次坦誠的交流，不僅有他的心路歷程，還有我們關(guān)于開源趨勢的共同思索。在本文中你將看到：
初創(chuàng)公司如何選擇開源策略？
為什么說開源才能更好的盈利？
開源的未來指向何方？
01
開源的本質(zhì)是局部壟斷，開源就要開放最核心的代碼
【開源策略1】開源就要開放最核心的代碼
“開源，既然決定了，就要把最核心的代碼開源。”
這恐怕是陶建輝在選擇開源之后，最為深刻的認知。
圍繞是否開源，陶建輝的團隊曾經(jīng)難以決斷。最終，在TDengine開源的代碼里，不僅有陶建輝親手寫的3萬多行C代碼，而且還有最核心的存儲引擎、計算引擎程序。
陶建輝說：“宣布TDengine開源之后，如釋重負，輕松了不少。終于做了一件我一直想做，但又不敢做，一直猶豫是否要做的事。”
開源了最核心的代碼，很多人都不理解，陶建輝為什么要這么做。然而這卻是他深思熟慮后，做出的理性決定。
“大家總是好奇為什么TDengine的安裝包才1.5 MB？為什么100億條記錄的平均值計算時間3秒不到？單憑語言描述，你可能還是不信。現(xiàn)在我把核心代碼開源，把詳細設(shè)計文檔公布出來，秘密全告訴你了。我們的存儲和計算引擎特別的好，不信可以自己看。”
如果不把核心代碼開源出來，有兩個問題沒法解決：第一，最終用戶還是無法理解TDengine創(chuàng)造的IoT大數(shù)據(jù)計算奇跡是怎么做到的，因此對產(chǎn)品仍然沒有信心。第二，最終用戶從其他開源數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)換到TDengine上沒有什么必要，因為沒有多大競爭優(yōu)勢，因此不會獲得最佳的普及效果。
【開源策略2】開源的本質(zhì)是創(chuàng)造局部壟斷
決定開源，還有個前提，就是想清楚開源的本質(zhì)。開源，是創(chuàng)造局部壟斷的有效方式。
陶建輝看來，在物聯(lián)網(wǎng)軟件領(lǐng)域，有兩個趨勢必須跟進：云化和開源。云化不是本文的議題，只說開源。
根據(jù)埃森哲的市場調(diào)查，98%的企業(yè)都在以某種形式使用開源軟件。下面是10大IoT領(lǐng)域的常見開源項目，你一定對它們有所耳聞。
從現(xiàn)狀來看，開源正在加劇壟斷。巨頭們正在用親身實踐驗證下面的公式：
行業(yè)巨頭+ 開源模式 = 重塑壟斷格局
最早的故事，恐怕是微軟的IE和谷歌的Chrome瀏覽器之爭。
瀏覽器是用戶上網(wǎng)的入口，可以衍生出多種商業(yè)模式，帶來不菲的收益。微軟IE瀏覽器誕生于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期。那時的網(wǎng)頁瀏覽器開發(fā)成本很高，軟件公司需要自行開發(fā)瀏覽器內(nèi)核和腳本引擎，同時也要自行設(shè)計各種人機互動功能和界面。這樣的工作只有微軟等大公司才能完成。
由于IE基于微軟的一系列私有技術(shù)所構(gòu)建，創(chuàng)新速度非常緩慢。后來者谷歌，不甘心將搜索引擎的入口拱手讓人，因此在2008年推出Chrome瀏覽器。
那么，谷歌計劃如何反超微軟在瀏覽器領(lǐng)域積累多年的壟斷地位？
谷歌并沒有重蹈網(wǎng)景在與微軟對戰(zhàn)中落敗的覆轍，從一開始Chrome就架構(gòu)在開源的WebKit瀏覽器引擎之上。基于WebKit，開發(fā)者甚至只需設(shè)計自己的界面和標志，并拿出一些獨創(chuàng)的小功能，即可推出一款新的瀏覽器產(chǎn)品。
在這樣的情況下，瀏覽器開發(fā)的時間周期從90年代的按年計算，下降至按月計算、按天計算。洞悉市場趨勢，谷歌不失時機的投資WebKit，恰到好處的滿足了市場需求。開源的WebKit聚集了一批瀏覽器開發(fā)商。通過控制瀏覽器內(nèi)核，谷歌實際上已經(jīng)主導(dǎo)了當代瀏覽器技術(shù)的發(fā)展。
如今，IE和Chrome瀏覽器之爭的結(jié)局一目了然，谷歌顛覆微軟，重塑了壟斷格局。
谷歌這種通過開源產(chǎn)品去主導(dǎo)市場，充分調(diào)動市場各方的參與熱情為己所用的策略，遠比微軟當時通過私有技術(shù)去主導(dǎo)市場的做法更高明。
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，開源產(chǎn)品也正在逐步爆發(fā)。根據(jù)2018年RTInsights與紅帽合作發(fā)布的一份特別報告，那些對物聯(lián)網(wǎng)的各種全新機遇充滿好奇心、并保持主動作風的企業(yè)，積極擁抱開源。
在開源工具的使用比重調(diào)查中個，領(lǐng)先型IoT企業(yè)和跟隨型IoT企業(yè)的比重是68% : 32%。
紅帽、谷歌和微軟為物聯(lián)網(wǎng)開源項目做出了最多的貢獻。
在很多領(lǐng)域，由于巨頭扎堆發(fā)布和貢獻開源技術(shù)，小企業(yè)喪失了競爭的機會。
開源之前，同一領(lǐng)域有可能存在數(shù)十乃至上百家企業(yè)，提供相似的產(chǎn)品和服務(wù)。當某家企業(yè)宣布將自己的產(chǎn)品開源，往往對成本敏感的中小企業(yè)客戶，以及主動尋覓最新技術(shù)的企業(yè)會迅速跟進，共同完善和改進開源產(chǎn)品，形成馬太效應(yīng)，對不開源的私有技術(shù)形成一種碾壓性“清場”態(tài)勢。
另一方面，由于開源是一場全球性的競爭，只有兩、三家頭部企業(yè)才能“笑到最后”。依靠由開源產(chǎn)品培養(yǎng)的用戶習慣和使用信賴，如果找準機會，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，開源形成的生態(tài)匯聚效應(yīng)，很容易讓一家企業(yè)變成獨角獸。
【開源策略3】開源體現(xiàn)核心競爭力，必須明確目標和KPI
在宣布開源之前，陶建輝帶領(lǐng)團隊做了大量的準備工作：
[打磨產(chǎn)品]首先，他們對IoT數(shù)據(jù)的特征建立了全面的認識，TDengine平臺能夠創(chuàng)造明確的價值。
[二次包裝]其次，他們?yōu)門Dengine的代碼進行了嚴格測試、規(guī)范風格，撰寫了使用說明書，設(shè)計文檔和技術(shù)博客。
[貫徹KPI]最后，他們橫向?qū)肆送惍a(chǎn)品開源的“戰(zhàn)績”，制定了明確的KPI并落實到個人。
接下來我將陶建輝的打法進行逐個步驟的拆解。
[第一步：打磨產(chǎn)品]
陶建輝瞄準的是一個巨大的市場。Gartner的報告顯示，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在2019年已經(jīng)超過142億，預(yù)計2021年將達到250億，這將產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)。但與現(xiàn)在大家所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)相比，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)有其顯著不同特點：
1.物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)量巨大：以智能電表為例，一臺智能電表每隔15分鐘采集一次數(shù)據(jù)，每天自動生成96條記錄。全國有接近5億臺智能電表，每天光智能電表就生成近500億條記錄。根據(jù)預(yù)測，5年之內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將占世界數(shù)據(jù)總量的90%以上。
2.物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)本身的特征明顯：時序性、結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)源唯一，而且寫多讀少。
3.物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的查詢和操作與眾不同：數(shù)據(jù)的查詢分析往往是基于時間段和某一組設(shè)備的；除存儲查詢外，往往需要實時分析計算操作。
4.物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)處理的特殊性：比如要檢查某個具體時間的設(shè)備采集的某個量，但傳感器實際采集的時間不是這個時間點，這時候往往需要做插值處理。還有很多場景，需要基于采集量，做復(fù)雜的數(shù)學函數(shù)計算。
因此，在TDengine的設(shè)計過程中，完全為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求而量身定制：
1. 實現(xiàn)10倍以上的性能提升
陶建輝團隊重新定義了時序數(shù)據(jù)的存儲結(jié)構(gòu)，TDengine成功讓數(shù)據(jù)插入和讀出的速度比現(xiàn)有通用數(shù)據(jù)庫高了10倍以上。如果使用8核服務(wù)器，100億條記錄的平均值計算時間不到2秒。
2. 總擁有成本大幅下降
由于追求極簡和極致，TDengine計算資源不到通用大數(shù)據(jù)方案的1/5，存儲空間不到通用數(shù)據(jù)庫的1/10。而且零管理，運維成本也大幅下降。
3. 零學習成本
TDengine安裝包僅僅1.5M，不依賴任何其他軟件。從下載、安裝到成功運行只需幾秒就能搞定。而且應(yīng)用API與MySQL高度相似，讓學習成本幾乎為零。無論是十年前還是一秒鐘前的數(shù)據(jù)，指定時間范圍即可快速入手直接查詢。
[第二步：二次包裝]
陶建輝團隊雖然對TDengine具有極強的自信，但酒香也怕巷子深。畢竟市場上有太多的可替代方案。只有將自己最美、最有吸引力的地方充分展示出來，才能吸引更多的人來使用。
怎么讓更多人領(lǐng)會到TDengine精妙的架構(gòu)呢？
為了開源，團隊備戰(zhàn)了一個月時間。
首先，團隊花費大量精力調(diào)整并測試代碼，讓TDengine的程序代碼更加規(guī)范、更加穩(wěn)定。做到讓其他的程序員不僅能看得明白，看得清楚，還能體現(xiàn)出TDengine的極致和專業(yè)。
隨后，團隊投入時間寫作說明文檔，把各種技術(shù)實現(xiàn)的細節(jié)寫了出來，而且這個步驟本身就在相當程度上回答了潛在用戶關(guān)于性能和指標的質(zhì)疑。
開源的受眾群體，不僅有中國的開發(fā)者，還有更多的全球開發(fā)者，因此英文文檔也不可或缺。同時由于TDengine只是中間件，不是最終應(yīng)用，團隊又開始寫作各種應(yīng)用案列，結(jié)合車聯(lián)網(wǎng)、IT運維、數(shù)控機床等實際場景，將TDengine的使用方法明明白白的寫了出來。
最后，TDengine的官方網(wǎng)站也被全新改版，內(nèi)容一目了然。
[第三步：貫徹KPI]
開源也是一次宣傳活動，如果不能觸及最廣泛的受眾群，開源也就失去了意義。
陶建輝對標了InfluxDB、MongoDB、Elastic Search、OpenTSDB等開源數(shù)據(jù)庫在GitHub上面的表現(xiàn)，認為星標Star數(shù)量和代碼克隆Fork數(shù)量是兩個關(guān)鍵指標。
他希望團隊用3個月的時間，能夠追趕開源時序數(shù)據(jù)庫OpenTSDB在5年時間內(nèi)完成的KPI：Star超過3000，F(xiàn)ork超過1000。
為了達成KPI指標，團隊制定了有條不紊的宣傳策略：在全球架構(gòu)師峰會上率先宣布TDengine開源計劃，同步在濤思數(shù)據(jù)的官方渠道上推廣，并且陶建輝還利用個人的微信公眾號等渠道進行花樣傳播。
效果毋庸置疑，僅用3天時間，陶建輝和他的團隊就完成了既定目標。更有網(wǎng)友自發(fā)將TDengine與排名第一的開源時序數(shù)據(jù)庫InfluxDB的性能進行了對比，TDengine做到完全秒殺。為了以示公正，該網(wǎng)友還徹底開放了測試使用的源碼、配置和環(huán)境。
02
開源是一座冰山，冰山之下是源源不斷的利潤來源
開源往往和“不盈利”或者“微利”畫上等號，實際上這是對開源的一種最大的誤解。
真相是，開源是一種“反直覺”的商業(yè)模式，開源是一筆大生意。
開源是一座冰山，冰山之下是源源不斷的利潤來源。
我們直接舉例說明。
剛剛被IBM收購的紅帽，是世界領(lǐng)先的開源解決方案供應(yīng)商。
紅帽的收入曾經(jīng)主要來自銷售Linux的企業(yè)版本。雖然一度發(fā)展不及Windows，但是開源是每個開發(fā)人員都能從中受益的東西，最終集腋成裘，可以說現(xiàn)在世界是由Linux統(tǒng)治的。
相比Linux，以Linux為基礎(chǔ)的開源云端操作系統(tǒng)OpenStack，對紅帽來說更加有利可圖。根據(jù)分析，OpenStack銷售額的年復(fù)合增長率一直保持在35%左右。
根據(jù)2019年2月紅帽發(fā)布的財報顯示，紅帽在過去一個財年的收入已經(jīng)超過33.6億美元，它是有史以來第一個每年營收超過30億美元的開源軟件公司。
細看紅帽的收入構(gòu)成，主要來自訂閱式軟件收入和培訓(xùn)服務(wù)費用，訂閱式軟件創(chuàng)造的收入占到將近九成。
回顧紅帽超過20年的營收增長歷程，可以發(fā)現(xiàn)雖然開源軟件服務(wù)市場，營收的穩(wěn)定性和可靠性建立需要經(jīng)過很長的時間，但是一旦開源軟件的“雪球”滾動到一定規(guī)模，就可以持續(xù)正常運行，并且用戶粘性很強。
雖然不被看好，但紅帽用連續(xù)多年的出色業(yè)績證明了開源的盈利能力。從紅帽的具體經(jīng)營指標分析，由于開源軟件的粘性，利潤率相對可觀。穩(wěn)固的可持續(xù)性訂閱式收入，還為公司創(chuàng)造了足夠的流動性，抗金融風險和抗經(jīng)濟周期的能力都很強。
細看紅帽的收入構(gòu)成，主要來自訂閱式軟件收入和培訓(xùn)服務(wù)費用，訂閱式軟件創(chuàng)造的收入占到將近九成。
回顧紅帽超過20年的營收增長歷程，可以發(fā)現(xiàn)雖然開源軟件服務(wù)市場，營收的穩(wěn)定性和可靠性建立需要經(jīng)過很長的時間，但是一旦開源軟件的“雪球”滾動到一定規(guī)模，就可以持續(xù)正常運行，并且用戶粘性很強。
雖然不被看好，但紅帽用連續(xù)多年的出色業(yè)績證明了開源的盈利能力。從紅帽的具體經(jīng)營指標分析，由于開源軟件的粘性，利潤率相對可觀。穩(wěn)固的可持續(xù)性訂閱式收入，還為公司創(chuàng)造了足夠的流動性，抗金融風險和抗經(jīng)濟周期的能力都很強。
從2018年開始，不知不覺中，開源軟件迎來了期待已久的聚光燈時刻，成為新興業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場。不僅IBM收購紅帽，還包括Salesforce收購Mulesoft、微軟收購GitHub、VMware收購Heptio、Cloudera和Hortonworks合并、Elastic上市…一系列備受矚目的開源生態(tài)的資本運作輪番展開。
商業(yè)內(nèi)幕（BusinessInsider）的文章顯示，2018年有大約700億美元的并購、股權(quán)投資和上市事件與開源軟件有關(guān)。現(xiàn)在有40家開源軟件公司的年收入超過1億美元，而在5年前，這一數(shù)字還只有5家。
因此有專業(yè)投資人將2013年逐步崛起的開源軟件趨勢，定義為開源軟件（OSS，Open Source Software）的新階段：商業(yè)化開源軟件時代（COSS，CommercialOSS）。
開放和協(xié)作是開源軟件的核心，隨著開源軟件帶來的好處不斷增加，開源已成為大家認可的商業(yè)模式。下圖是我對開源商業(yè)模式的簡單梳理。
現(xiàn)在，越來越多的風險投資機構(gòu)，也對開源生態(tài)體現(xiàn)出濃厚的興趣。
對于開源的商業(yè)模式，陶建輝的感受非常直觀。開源之前他和團隊需要一家家去拜訪客戶，完成整個銷售流程。而現(xiàn)在大量用戶主動上門詢問，把濤思數(shù)據(jù)的企業(yè)郵箱都擠爆了。基于用戶對于開源單機版TDengine的信賴，集群版TDengine的銷售水到渠成的自然完成。
03
與其被動等待，不如主動擁抱開源的“破壞性”影響
7月18日，中國工程院院士倪光南在江西國際移動物聯(lián)網(wǎng)峰會演講時，引用了下圖中的數(shù)據(jù)，顯示軟件產(chǎn)業(yè)是中國增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。他說，中國工業(yè)軟件從無到有，已能提供一系列國產(chǎn)工業(yè)軟件產(chǎn)品，但與國際先進水平相比仍有很大差距，存在明顯短板。
倪光南院士提到，最近GitHub更改了用戶協(xié)議，新協(xié)議顯示其服務(wù)器及用戶上傳的信息要接受美國法律監(jiān)管，包括美國的出口管制法律。這一舉動說明，我國缺少自主研發(fā)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性關(guān)鍵軟件的現(xiàn)狀，有可能同樣面臨“被卡脖子”的嚴重風險。開源軟件已經(jīng)成為軟件業(yè)的主流。
陶建輝認同倪院士的觀點，他認為隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，開源軟件的發(fā)展速度有可能會超出預(yù)料。過去中國的軟件工程師大多數(shù)都是開源軟件的受益者和使用者，現(xiàn)在，到了我們共同為開源軟件社區(qū)做貢獻的時候，他希望更多的國人能夠敞開心扉的擁抱開源、融入開源。
“雖然現(xiàn)在開發(fā)TDengine這類底層核心軟件的人還不多，但是我能感受到工程師們對這類軟件的熱情非常高、能力也非常強，國內(nèi)的底層核心軟件一定能搞起來。”
“如果我們一起開發(fā)出極為高效的物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，而且被全球開發(fā)者所使用，你是貢獻者之一，那將是一件多么自豪的事情。錢再多，也難讓人在歷史上留下痕跡，但一幅好的作品卻可以傳承下去。愿TDengine成為傳世之作，Leavea dent in the universe.”陶建輝說。