在歷經兩年高速增長后，2018年，全球半導體行業出現下行趨勢，最大的影響在于需求減弱導致的庫存積壓，許多半導體廠家在公布企業營收增長情況時，都會默契地忽略2018年的表現。貿澤電子則不然，2018年營收增長65%，客戶增加38%，2018年共發布了3544種新產品，新增了51家供應商，目前擁有超過750家供應商，分銷產品陣容持續壯大。

是什么原因，讓貿澤在產業寒冬中安然度過？2019年3月20日，貿澤電子攜六大主題及相應新產品亮相一年一度的慕尼黑上海電子展，借此機會，《電子技術應用》記者采訪了貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon、亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士，以及市場部資深副總裁Kevin Hess，疑惑就此解開。

由左至右：貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon,

亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士，

亞太區營銷溝通總監王嗣理，

市場部資深副總裁Kevin Hess

一次下單，設計無憂

對于設計工程師來講，他們在設計過程中往往需要購買各式各樣的元器件，有時候會是成百上千種，而最好的購物體驗應該是每次購買產品時，可以快速地一次收貨，把材料表里的東西買齊，而不是今天從美國倉庫來一些，過幾天再從歐洲、新加坡倉庫來一些。

貿澤在全球一直是一個倉庫，在德州，倉庫目前有7.8億美金的庫存，將近一百萬個不同的物理品種。對貿澤來說，盡管有這么多的投資和庫存，并且2016年才完成擴容，但是現有的倉庫已經再次不敷使用了，接下來將會再次擴容，預計今年底完成。市場部資深副總裁Kevin Hess說道：“這次擴容完成以后我們會有更多的空間，會引進更多新的供應商和新的品牌。其中也會包括一些中國的品牌。”

但遺憾的是貿澤目前并沒有在中國建倉庫的計劃，貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon認為：“全球建設一個倉庫對貿澤電子的策略是最完整和最好的。我們這么多的庫存，在我們的網站上可以及時搜索到超過2600多萬種的產品，包括非常多的元器件，如果要分很多個倉庫，設計工程師下一個單就會變成從不同的倉庫發貨，反而更加麻煩。最重要的是，我們很難在全球各地復制在德州倉庫的完整度。”

當然，Mark笑說當貿澤需要考慮建第二個倉庫時，中國可能是不錯的選擇。

在貿澤的德州倉庫，擁有完善的自動化系統，可以及時追蹤所有貨物的流向。“基本上在美國可以實現隔天送達，歐洲2天送達，亞洲是2~4天，其中中國因為海關的原因，運輸時間相對難以預測，但也基本上大部分是5~7天之內就會收到。”亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士補充說道。

想工程師之所想

貿澤不僅僅是一家授權分銷商，從官網上可以看到，很大一部分是給設計工程師提供相應的內容，幫助他們更好地完成設計。Kevin介紹：“我們網站上有一個‘技術與應用’的子網站，不同的技術和應用分門別類，不同技術文章都會連接到適合的產品，或者是一些視頻供工程師進一步地閱讀。”

例如在汽車方面，包括儀表盤或者是ABS的設計，網站會有相應的框圖，每個框圖都有相應的推薦產品。工程師只要點進去，就會跳出有相應產品頁。

貿澤有經驗豐富的工程師團隊，在網站上制作相應的解決方案和產品推薦，例如會推薦MCU有哪幾家，或者是做連接器的有哪幾家的產品，對于原廠的技術員起到很好的補充。“技術與應用”子網站中也有很多來自原廠的文章。“貿澤在一些技術中與原廠很良好的合作，工程師在提出一些問題后，貿澤也會將供應商提供的熱線給到客戶，可以直接與供應商進行溝通。另外，對于工程師的疑問，我們支持微信、QQ、電話多種方式直接進行溝通。” 田吉平介紹道。

對供應商的積極影響

貿澤擁有超過750家以上的供應商，都會引進標準的供應流程。對供應商的新產品除了引進庫存之外，最重要的是貿澤會幫助他們營銷新產品。“很多情況下，新產品并不等于大市場，因為大多數新產品很可能還沒有市場，或者不知道市場在哪里，而貿澤則一直非常堅持地成為介紹新產品給進入市場的新領導者。我們會比所有人都更早拿到新產品的相關技術資料、信息、技術表等，然后提供給這些產品的潛在客戶。” Kevin解釋道。

在增加新的供應商時，Kevin指出了幾個重點：第一是技術領先，供應商要有非常前沿的技術；第二，供應商的產品要支持設計工程師，設計工程師是貿澤很重要的一部分，貿澤一直致力于幫助工程師考慮需要什么產品，然后引進來。此外，貿澤已經開始和持續關注中國的制造商。

備料在廣不在大

2018年上半年開始，半導體產業市場需求減弱，一些廠家面臨庫存問題，對于貿澤來說似乎沒什么影響。Mark分析：“因為我們面對的是全球超過60萬的客戶在消化庫存，我們不僅僅是依靠著我們與供應商的對接來決定我們做多少的庫存，我們有大數據分析，可以知道一個產品的需求有多少然后針對性地調整庫存。”

田吉平補充道：“我們的客戶偏布于全球，沒有專注于某一個應用，不會在某一些產品上備貨過多。此外，我們有超過兩成、三成以上是新品，新的設計是不間斷的，所以我們的產品風險會相對小很多。”

在備貨上，貿澤的策略是越廣越好，每個器件都是少量的，貿澤熟知設計工程師需要的東西實際上量很小，但產品種類卻極其廣泛。這種小而廣的備貨策略讓貿澤在任何時候不會因為市場的波動而出現庫存問題。

貿澤和各大半導體廠商聯系緊密，并且也最清楚各類產品在市場上的受歡迎程度，對市場的了解自然會更加深入準確。根據Kevin的介紹，物聯網是熱門應用之一，所有東西的連接，需要非常多的電源、傳感器；與交通相關的汽車電子，后裝市場需要非常多的元器件；還有大家最關注的5G，這些領域都表現出很好的發展趨勢。