前言

美圖秀秀相信大家都十分熟悉，其實美圖手機在廣大年輕女性消費群體中也不算陌生。我們知道美圖秀秀通過自研發的美顏算法幾乎讓美圖秀秀成為“國民應用”而美圖手機就深度整合了美圖自家的相機影音技術以及美顏算法，主打美顏相機的美圖手機在今年京東的「6．18年中購物節」中，美圖T9機型成功擠進單日銷售榜前三。不僅如此，美圖手機在天貓、蘇寧等電商中也表現出不俗的銷售業績。

合作

美圖手機賣的不好嗎？作為一家軟件起家的公司，美圖所推出的美圖手機何止是賣的好，在手機市場，美圖幾乎算是這一“小體量”前提下的大贏家。美圖不是一家面向大眾消費者的手機廠商，準確來說，在純粹的硬件性價比上，美圖不及華為小米，在純粹的毛利溢價能力上，美圖卻能趕超oppovivo，美圖像錘子，但又著實與世無爭。但是每每一部新機發布，卻又能真正拿出銷量、拿出成績——“扮豬吃老虎”來形容美圖手機，是筆者認為最恰當的語句。

那么，合作的前提是雙方都能在對方身上得到既得利益，小米的優勢自然不必多說，那么美圖手機有什么呢？其實，深耕影像技術以及美顏算法的美圖，在相機技術上的積累不可小覷。再者，美圖在真正意義上擁有國產市場少見的溢價能力，美圖能輕輕松松用國產旗艦機的價格賣動聯發科，光是這點就是小米做不到的。此外，美圖手機在年輕女性消費群體中有著讓人意外的口碑和好評。這點也是小米所欠缺的。

讓我們來看看合作內容：

① 美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米

② 美圖手機以及美圖旗下的智能硬件由小米負責研發、生產、銷售、推廣，美圖為之提供影像技術與美顏算法支持

③第一階段：合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％提成，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額（一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段）

④第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

對于小米來說，市場競爭對手在手機相機上的飛速進步逼著小米深耕相機，小米甚至單獨設立了手機相機團隊以期相機算法及調優上的長足進步。當然，對于美圖，手機市場的殘酷在這幾年愈演愈烈，未來兩年，華為余承東口中的“未來僅剩幾家手機廠商”真的可能實現。美圖深知自身的局限，在光環仍在時割舍手機業務，盡量抬高身價，實則是以退為進，名利雙收。看來，這場合作的背后，小米美圖做到了取長補短，不過真正穩賺不賠的，是美圖。