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錘子科技陷入危機(jī) “10億融資”沒能救老羅

2018-11-20
關(guān)鍵詞: 錘子 高端機(jī) 芯片

之前曾有媒體報(bào)道稱,錘子科技已經(jīng)陷入了巨大資金危機(jī)中,其中資金鏈緊張到不夠支付員工工資,同時(shí)公司已開啟全公司裁員計(jì)劃,最終只留下40%的人員。

這一消息出來后,引發(fā)羅永浩的強(qiáng)烈反對(duì),其稱自己將起訴,羅永浩甚至稱自己要針對(duì)抑郁癥的說法親赴醫(yī)院出具檢查報(bào)告。

“10億融資”沒能救老羅“成都10億”,出現(xiàn)在錘子科技在最缺錢的時(shí)候。這筆融資能否讓錘子擺脫困境,當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都捏了一把汗。

堅(jiān)果Pro,也誕生在“成都10億”的曙光之后。

堅(jiān)果Pro,在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)極高。作為吳德周入職后主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品,它也被認(rèn)為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品,曾創(chuàng)造了錘子科技產(chǎn)品有史以來最好的銷量。

一位業(yè)內(nèi)人士透露,錘子堅(jiān)果 Pro 的總銷量約 100 萬臺(tái)。

如果按照手機(jī)物料成本(1000元)替錘子算一筆賬(100萬x1000),錘子這條產(chǎn)品線所需要的資金投入至少要10億元,再加上成都公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大,“成都10億”的融資規(guī)模,顯得捉襟見肘。

堅(jiān)果Pro系列所取得的成績(jī),再加上這一輪融資,雖然沒有讓錘子迅速走出陰霾,但至少為它迎來了喘息的機(jī)會(huì)。此后,錘子開始有了正常手機(jī)廠商該有的產(chǎn)品節(jié)奏,今年又陸續(xù)發(fā)布了堅(jiān)果3、堅(jiān)果R1、堅(jiān)果Pro2S,并將品牌名正式改為堅(jiān)果。

看似完善的手機(jī)產(chǎn)品矩陣,讓外界原以為錘子會(huì)按部就班的穩(wěn)扎穩(wěn)打,誰(shuí)料到,在那場(chǎng)“錘子科技有史以來最重磅的發(fā)布會(huì)”上,又宣布了一款被羅永浩稱之為革命性新品的堅(jiān)果 TNT 工作站。

TNT卻成為錘子有史以來來爭(zhēng)議最大的產(chǎn)品,一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面評(píng)價(jià)高達(dá)90%以上,錘子再次陷入輿論的風(fēng)暴中。

這一對(duì)標(biāo)微軟、足夠大膽的產(chǎn)品,被認(rèn)為是羅永浩為自己公司完成融資的最后一把努力。

經(jīng)歷了堅(jiān)果Pro系列的短暫銷量增長(zhǎng),錘子獲得了有史以來最好的現(xiàn)金流,但錘子卻選擇拿這個(gè)救命錢來做一款尚未被市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品,其中的風(fēng)險(xiǎn)是任何一家投資機(jī)構(gòu)都不愿意見到的。

銷售量“命門”

決定一家手機(jī)廠商的成敗,產(chǎn)品或許只能占到50%,圍繞產(chǎn)品線而打造的供應(yīng)鏈、渠道管理、營(yíng)銷手段都缺一不可,對(duì)于成熟企業(yè)來說更重要的就是做好這些環(huán)節(jié)的整合,才能達(dá)到某種讓企業(yè)活下去的商業(yè)平衡。

在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)行業(yè),“只靠好產(chǎn)品”無法打仗。

如果說早期的錘子科技和羅永浩和團(tuán)隊(duì),是在供應(yīng)鏈上吃了虧;那么,即便在引入供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)后的粗放式發(fā)展,讓錘子忽視了很多原本重要的問題。

錘子的命門,就是在手機(jī)制造業(yè)最基本、也最重要的供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量管理上,出了問題,這對(duì)于資金密集型企業(yè)來說簡(jiǎn)直是致命的。

吳德周的加入、堅(jiān)果系列產(chǎn)品的短暫成功,很能說明問題。堅(jiān)果的出現(xiàn),曾給在理想主義道路上狂奔且不計(jì)后果的羅永浩和錘子科技吃下了一顆“理性”的藥丸,但無奈,一款產(chǎn)品的成功,沒能力挽狂瀾。

此后爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問題都指向一個(gè)事實(shí):錘子,距離一個(gè)成熟的手機(jī)廠商很遠(yuǎn)。

產(chǎn)品問題會(huì)直接反應(yīng)到用戶評(píng)價(jià),用戶失去信心,沒有銷量,就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流不足以維系后期的研發(fā)成本,很容易就造成惡性循環(huán)。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道,過去四年,錘子科技共推出7款手機(jī),總計(jì)銷量不超過300萬臺(tái)——這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)。

根據(jù)第三方行業(yè)數(shù)據(jù),2018年第一季度錘子科技的出貨量?jī)H在幾十萬量級(jí),和同期的華為、小米千萬級(jí)的出貨量不可同日而語(yǔ)。

產(chǎn)品策略的失利吳德周曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說,“錘子的產(chǎn)品長(zhǎng)板很長(zhǎng),它的工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件系統(tǒng)從純用戶的角度而言都有著不錯(cuò)的體驗(yàn)”。在錘子科技團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,對(duì)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)要求都極其高。

但產(chǎn)品線如何規(guī)劃,是另外一回事。

堅(jiān)果之后,老羅“出乎意料”的選擇了向高端機(jī)型進(jìn)攻。拿今年發(fā)布的旗艦堅(jiān)果R1這款產(chǎn)品來說,配置足夠高又能傳承錘子的用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),但,時(shí)機(jī)太晚了。

定價(jià)超過 3000 元的R1手機(jī),其戰(zhàn)略定位飽受爭(zhēng)議。

堅(jiān)果R1發(fā)布的時(shí)間,十分尷尬(恰好在 OPPO Find X 和 VIVO Nex前),直面華為、OPPO這樣的實(shí)力型對(duì)手,老羅的戰(zhàn)略并不被業(yè)內(nèi)人士看好。有多年從業(yè)者對(duì)鈦媒體表示,R1 產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的,只是用它來和一線廠商直面競(jìng)爭(zhēng),讓R1處于腹背受敵的險(xiǎn)境,銷量自然是難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

同樣打高端型產(chǎn)品,OPPO、vivo、華為等擁有資金實(shí)力的廠商,依靠的是長(zhǎng)期技術(shù)積累;而同期資金實(shí)力最差的錘子想要和兩家去競(jìng)爭(zhēng),錘子在研發(fā)和技術(shù)比拼上顯然已經(jīng)跟不上了。

上述業(yè)內(nèi)人士稱,“以華為終端業(yè)務(wù)為例,手機(jī)廠商和天線廠商是深度綁定的,可以一起搞聯(lián)合創(chuàng)新,但這個(gè)方面,錘子對(duì)于供應(yīng)商毫無談判實(shí)力”。

堅(jiān)果R1,選擇了和小米8、OPPO FIND X 同樣的高通 845 芯片,但后者的出貨量動(dòng)輒幾百萬,相比之下,錘子很難有價(jià)格談判能力,押注在高端機(jī)型上是“一種不理性的選擇”。

“如果(錘子)能保持團(tuán)隊(duì)在 200 人左右的核心團(tuán)隊(duì),每一款產(chǎn)品線30~50的出貨量,產(chǎn)品保持不斷迭代,應(yīng)該是可以養(yǎng)活一家小品牌廠商的?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士向鈦媒體分析稱。

事實(shí)上,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“大品牌掌握話語(yǔ)權(quán)+小品牌共存”的時(shí)代,市場(chǎng)并非拒絕小品牌,也并非沒有足夠空間。

只不過,錘子的野心,從來就沒有安于做一個(gè)小品牌。


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