物聯網包括四層架構：感知層、通信層、平臺層和應用層，“物聯天下、傳感先行”，傳感器的基石作用無需質疑，但有了數據之后，進一步將數據傳輸到平臺進行分析和應用，通信網絡作為數據傳輸的管道，對物聯網來說更是重中之重。

諾行信息技術有限公司是技術領先的寬帶終端解決方案供應商，專注于與運營商及國內外一流品牌建立長期合作伙伴關系。在近期的上海跨國采購會展中心的SENSOR CHINA上，諾行帶來了其寬帶終端解決方案和通信模組，諾行信息技術有限公司物聯網總經理徐強分享了公司在物聯網時代發展的一些探索和經驗。

上海諾行信息技術有限公司物聯網銷售總經理徐強

任何企業的發展壯大都有自己的故事，徐強也為我們介紹了諾行的發展之路：“諾行在2010年成立，早期給海外的運營商供貨，主要是東南亞地區，到目前大概有60-70家海外運營商用我們的產品，包括WiFi、CPE、WSP Dongle、OBU這類運營商級的產品，同時也供一些通信模組。我們也有自己的云平臺，叫諾行智能云，云平臺的主要功能是把MEMS設備全部管理起來，包括遠程的升級、遠程定位、參數配置、廣告推送。”

“隨著公司的發展，市場漸漸拓展到發達國家，包括日本和韓國，銷售的不只是設備，還有云平臺。”隨著國內物聯網大爆發，諾行也看到了物聯網會是一個很大的風口，于是從海外開始轉戰到國內來，但如何找準切入點呢？徐強分析道，“我們覺得選切入點最好還是從ToB開始，最佳的做法是從模塊開始。模塊有兩種做法：一種做法是通用模塊，叫CP，就是傳輸處理器。但是我們覺得這個方法是一個紅海，同質化非常嚴重，很快就會陷入價格戰。后來我們選定的方向是做AP，就是應用處理器，一方面把操作承接集成在模塊里面，另一方面一些定制化硬件的功能也集成在里面。現在來看這條路我們是選對了，有新的客戶已經給我們出600萬的訂單。”

 表計是物聯網應用的一個典型場景，由于使用數量巨大，帶來的市場也是不可估量，給諾行帶來大單的新客戶就是一家表計廠商。徐強介紹道：“這樣的客戶需要我們做深度化的定制，不光是硬件的定制，軟件的定制也要做，這些都不是問題，我們很快就會出貨。”

 在徐強看來，傳統的表計已經不能跟隨時代的發展：“我們現在用的水表、氣表，技術已經有150年了，沒有變過，現在看來成本、可靠性、精度都是問題，但是大家還是墨守成規覺得這個東西能用。我們這家做表計的客戶希望能夠顛覆以前的方式，現在電子技術已經發展得很好了，水表來說，一個壓力傳感器和一個流量傳感器兩個傳感器就能夠實現計費的功能。再加上一個通信的模塊，既能遠程控制它的開關，又能夠隨時測量它的流量和壓力。”

據徐強介紹，公司團隊最早是做手機的，有豐富的經驗，轉戰到通信產品，技術方面并沒有多大問題。在東南亞地區給運營商供貨多年來沒有出現任何問題，產品的可靠性得到了充分驗證。

5G是未來物聯網發展的一個重要伙伴，5G即將到來，諾行的態度并沒有非常激進，而是根據自身情況，定位為“快速的跟隨者”。徐強認為：“沖在前頭吃螃蟹，大公司可以，小公司不敢的。我們要等到5G網已經差不多了，然后大公司已經在批量出貨了，這時候我才敢去跟隨它。對于中小型公司，我覺得最佳的策略還是作為一個快速跟隨者比較好一點。但是我相信未來5G肯定會帶來翻天覆地的變化。”

到2025年，整個物聯網的連接大概有800億個，其中很多都會用到傳感器。徐強認為諾行與運營商相比會表現出更多的靈活性：“對于運營商來說，它現在位置比較尷尬，他們做的是管道，未來流量全部免了，都是無限流量端。他們也在求變，方法就是做一些用戶端的使能平臺，滿足客戶的需求，除了管道以外，還能夠滿足他對硬件的需求。但是，物聯網整個行業的發展非常特殊，它的行業細分很嚴重，每個行業都有自己特殊的需求，諾行有自己的通信模組，只要找運營商談到一個好的資費，就能接到云平臺。接到云平臺以后，就能夠把客戶相應的數據輸入到他的使能平臺，或者跟他聯合開發使能平臺，就能完成這樣的需求。運營商只能做大而全，真正到每個細分行業的時候，它的機制和能力會出現瓶頸，諾行則更能夠有自己的生存空間。”

有物聯網的地方就少不了安全問題，諾行有自己的安全模塊。徐強介紹：“現在物聯網非常不安全，包括簡單的和云端的傳輸，又用明碼在傳，空中信號攔下來都是看得見的。另外對物聯網那些產品沒有做權力的分層，沒有這方面的限制。未來的做法有兩種，一種可以在平臺側和終端側都加上我們軟件的加密，把傳輸的東西全部加密，而且可以做一些簡單的逆獲，把這個東西變得大家不認識，這是一種方法；另外一種方法我們可以做一些硬件的加密，直接用硬件的算法來做一個很復雜的加密，保證他在被空中截下來之后被分析不出來，目前業界是在這方面做功夫。”

諾行和阿里巴巴也有著較深的合作，在諾行的官網上，有一個下載接口是給到AliOS Things的；今年6月份，諾行聯合阿里云發起了2018極客創新挑戰賽，徐強這么介紹與諾行與阿里的關系：“實際上是阿里巴巴找我們定制了一個開發版。阿里想在物聯網領域有一個大的發揮，他有先天優勢，他的右手是很多的商戶，左手直接可以ToC，有這么多的終端應用，他只需要把兩個東西串到一起，方法就是我們這套操作系統，就是阿里OS，這是諾行的一套物聯網操作系統。大家都尊重這套協議連上來，我們可以直接通過協議做各種各樣的控制。我們做的開發板上有大概七八種傳感器，比如溫度傳感器、濕度傳感器、位移傳感器、陀螺儀、紅外、人體的距離感應等。除了傳感器以外，通信模塊也采用我們的，包括WiFi、藍牙、4G、MBB等。通過這樣的開發版，沒有電子技術基礎的人不出兩天就能夠自己搭一個物聯網。”

據悉，現在諾行的天貓店上就在售這個開發板，同時還有一個技術支撐群，諾行的工程師和阿里的工程師都在里面。大家買了這塊開發板以后，在這個群里面提出需求，馬上就會有相應的技術支持。

諾行的意欲當然不是針對不同人士賣個別模塊，徐強介紹了其商業模式：“在用戶切實地體驗到物聯網帶來的方便后，未來大量復制時，諾行模塊也會出現大批量出貨，這個是我們的商業模式。”