2018年4月12日，2018中國半導體市場年會暨“IC中國”峰會在南京開幕。通富微電子股份有限公司總經理石磊做了題為《中國封測企業的國際化發展探索》的報告。報告以國際化的主題，結合通富微電的實際，闡述封測產業國際的大勢。

一、為什么要討論集成電路國際化？

石磊在報告開始首先拋出一個問題，為什么要討論集成電路國際化？

石磊表示，集成電路的國際化和這個行業的基本屬性有關。其一，今年是集成電路發明60年，是人類知識文明的結晶；其二，集成電路是一個世界范圍的產業集群，是一個全球性的產業生態圈；其三，人類文明處在智能時代的前夜，集成電路依然是偉大時代的基石之一。

二、中國封測行業現狀

目前全球封測產值約500億美元，包括OAST和in house；其中中國占據了三分之一以上，中國封測產業已經成為全球產業鏈不可或缺的一部分。而且中國封測業最近幾年高速成長，2013-2017年的復合年均增長率（CAGR）超過10%，遠高于全球封測成長率（不足10%）。

2017年全球封測外包市場總需求（TAM）約280億美元，國內廠家只有16%市場份額。臺灣地區占據55%的市場份額，美國、日本、韓國、新加坡分別為14%、6%、5%、4%。

在高端封測領域臺灣一家獨大，臺灣大廠占據了封測行業近9成利潤。中國還需加強對封測的投入，尤其是通過加強海外合作和海外高端人才的引進力度。

三、封測行業近年并購情況

從2014年到2017年的三年間，全球封測業的并購業務不斷。

國內并購情況：

（1）華天2014年以約0.4億美元收購FCI及其子公司

（2）長電科技2016年以17.8億美元收購星科晶朋

（3）紫光集團2016年7200萬美金收購南茂科技所有持有的上海宏茂微電子54.98%的股權

（4）紫光集團2017年10億人民幣收購矽品蘇州30%股權

海外并購情況：

（5）2017年行業排名第一的日月光收購排名第四的矽品。

（6）2016年，2017年安靠先后收購了J-Device和Nanium。

（7）2017年力成收購美光所持有的日本上市公司Teraprobe39.6%股權，以及美光位于日本秋田封測廠100%的股權。

（為方便了解全球封測并購數模，下面公布芯思想研究院整理的近5年的封測并購案。其中最具影響的是長電科技收購星科金朋、通富微電收購AMD旗下兩個工廠85%的股份；而最令人期待的是第一大日月光合并全球第四大矽品精密一案，也于2017年11月破冰，取得突破性的進步，中國商務部附加有限制性條件批準。）

四、通富微電發展歷史沿革

石磊表示，1997-2007年這十年得益于富士通的投資，走了一條引進消化創新的道路。2008-2017年這十年，公司的發展主題是“重大專項，產業布局，國際并購”。

為了說明公司的發明史，報告中列舉了關鍵點。 

（1）1997年和日本富士通合資成立南通富士通，作為908工程的配套項目。

（2）2007年公司在深交所上市（002156），截至2017年12月市值134億元人民。

（3）2014年成立富通微電合肥廠。

（4）2015年成立富通微電蘇通廠。

（5）2016年收購AMD蘇州與檳城各85%股權，南通富士通更名為通富微電。

（6）2017年是公司成立20周年，公司銷售額突破10億美元，擁有11000多名員工，2000多名程序員，服務全球300多個客戶，全球第六家工廠廈門廠奠基。

石磊在報告中表示，相比20年前，公司封裝產量提高了近80倍，銷售收入增長近40倍，年度利潤增長21倍，總資產增長超過110倍。

近三年來通富微電（包括JV通富超微）銷售收入復合增長率67.54%，含芯片銷售收入復合增長率111%，2017年實現銷售收入65.18億元，全球排名穩進前7，20比16年排名前進一位。

通富微電通過自身發展與并購，公司已成為本土半導體跨國集團公司、中國集成電路封裝測試領軍企業，擁有總部工廠、南通通富微電子有限公司（南通通富）、合肥通富微電子有限公司（合肥通富）、蘇州通富超威半導體有限公司（TF-AMD蘇州）、TF AMD Microelectronics (Penang) Sdn. Bhd.（TF-AMD檳城）以及在建的廈門通富微電子有限公司（廈門通富）六大生產基地。在臺北、美國硅谷、德國慕尼黑、日本東京設有辦事處和支持中心。

五、公司的國際化發展戰略

通富微電多年來一直堅定的走國際化發展路線，在市場、管理、人才、股權等多個方面融入全球市場，目前通富微電將擁有6個產業基地包括一個海外產業基地的集團公司。在集成電路產業全球化不斷融合的大趨勢下，通富微電將通過自身大積累和充沛的人才不斷推進公司全面國際化。

在市場方面，通富微電是國內最早進軍國際市場的封測企業；目前全球前十的芯片設計公司和IDM公司，有一半以上是通富微電的客戶。

在管理方面，通富微電通過對外合作，引入了國際一流的管理理念。在對標國際一流企業的同時，發展符合自身特色的管理體系。

在人才方面，通富微電近年積極引進國內高層次人才，打造了一只高水平的國際化人才團隊。

在股權方面，通富微電一直秉持“合作，開放，共贏的理念”與日本富士通、美國AMD有著良好的合作關系。

六、通富微電注重多贏，和國際伙伴合作都大獲成功

石磊表示，和通富微電合作，通富微電首先考慮的是合作伙伴是否能夠獲利。比如富士通公司和我們合作，獲得了20年50倍的收益。而通富微電經過20年發展，資產增長110倍，這就是雙贏。

與此同時，通過和富士通合作，培養了一個國際化團隊，在公司早期以“南通富士通”提高企業商譽，打開了海外市場，今天通富微電逐漸成長為全球TOP10的OSAT。

和AMD合資公司的成立，合資企業將充分利用AMD的生產，技術和質量管理體系的優勢，繼續為國內外AMD提供規模化，個性化的先進封測業務，使得通富微電先進的封裝測試收入將占到總營業收入的70%以上。通富微電將引領整個行業，躋身全球頂級封裝測試公司之列。通富微電也成為AMD最大的封測外包合作伙伴，同時也成為國內“中國芯”最佳封測供應商。

石磊表示，通富微電還將繼續這樣的雙贏模式，不斷繼續下去，擴大出去。

七、02專項和大基金支持，技術市場大成長

通過國家02專項多年來的支持，通富微電在先進封裝方面取得長足進步，2014年8月8日首批圓凸塊全制程研制成功，具備打造高端封測產品全產業鏈的能力，使得公司具備了收購AMD封測產能的條件。

國家以產業基金的方式推動實現國家戰略與市場機制集合；通富微電在收購AMD兩家封測廠的過程中，也受到了國家電路產業基金的鼎力支持。目前大基金成為第二大股東，持股21.72%。

八、文明產業需要文化支撐

國際化使中國成為世界半導體強國的必由之路。

中國半導體不可能閉門造車，一定是世界半導體的一部分，首先要融入世界半導體。要堅持一手加強對外開放，一手發展自主可控。

要找到可以長期合作的伙伴，合作共贏。要分享，讓合作伙伴一起賺錢，進而一起賺錢，進而自我獲得成長。

本文根據演講錄音整理。