離開通信行業已經有一段日子了。換了行業之后，慢慢的淡忘了通信的各種艱辛和酸甜苦辣。

　　前天晚上，突然在夢中回到以前做移動通信(核心網)技術支持的日子，回到了7*12小時工作，每天提著筆記本，沒有一天(包括過年)能很安穩的吃飯，睡覺的日子，回到了之前一年要出差250天以上的日子。

　　SendRoutingInfo，ProvideRoamingNumber...

　　IAM，ACM，ANM...

　　CallingPartingNunber，CalledPartyNumber，NatualofAddress....

　　Mc，Nc，Nb接口...

　　PC尋址，GT尋址，直連，LSTP，HSTP轉發...

　　E163/164，E212，E214...

　　46000->86139，46001->86130...

　　信令地址，語音硬件地址，語音邏輯地址...

　　“到RNC信令中斷了，怎么辦?”“先看下傳輸是否有問題，如果沒有，重啟模塊試試!”“還是不行”“我連上來看看，你打開log開關!”“信令網關出故障了...”“...先切換到備用模塊!...客戶那里先不要驚動...”

　　原來我在通信工作已經十年了，這一切怎能輕易忘懷，這已經深深的刻入了我的骨髓我的基因。

　　通信人聰明，刻苦，勤奮，奉獻;給予甚多，所求甚少。

　　正如愛妻告我,“關于通信你還是寫一點吧，以后也能給孩子看看”，于是我便有了寫“通信十年”的想法，把我的一些經驗，回憶，尤其是對這個行業的參悟，分享給各位。

　　一、行業分析

　　通信行業，本質上我認為就二類公司：運營商和設備商。運營商國內是移動，電信，聯通;國際上有近百家。設備商目前有5大家，都是全球級別的巨無霸，E，H，A，N，Z;這些公司基本上都可以提供從核心網到無線，IP，傳輸的一攬子解決方案。還有一些做計費和信令分析的有一定技術含量。其他的不值一提，如DT，FH，Gen。還有一些小公司比如工程公司，集成公司，勞務外包公司，還有提供諸如DDF架子等低技術含量配件的公司。

　　終端設備廠商和SP廠商，軟件公司等，我認為更貼近于終端用戶，是消費電子業態，在此不作過多闡述。

　　通信行業，在國內經歷了2大高潮，1是90年代中期固網大發展，2是2000年左右的移動通信大發展。在這期間，通信行業經歷了跨越式的發展，家家有電話，人人有手機。也催生了一大批效益非常好的公司，通信在大眾心目中樹立了“高技術，高待遇”的觀念。

　　通信行業對人的要求是比較高的，我上大學的時候，我和周邊同學都覺得通信比其他專業難讀多了。又要懂硬件，又要懂軟件，還有數據庫，信號系統，無線射頻，模擬技術，數字技術;單數學課就7,8門。工作后也覺得這個行業是挺難，要嚴謹，細心，不能出差錯，又要有毅力和耐心。

　　通信行業已經從2G，3G進入了4G時代，移動辦公和娛樂的時代已經來臨。幾乎每個人都在享受著通信行業帶來的好處，但是很少有人了解其中的艱辛，還有各種XX。

　　二、通信困局

　　通信行業外表風光，有占了“高科技”的光，不少家長都愿意送子女去學習。實際上，通信行業在2000年前后的移動通信浪潮的風光過后，就逐步開始走下坡路。高瞻遠矚的H公司任總就曾經提出“冬天來了的口號”，也有一些人后知后覺。

　　從2005年起，各通信公司的實際薪資平均漲幅就基本上很難跑贏通脹;運營商的兄弟們反映事情越來越多，人和薪資缺不見增加;2007年起，各設備公司就此起彼伏的傳出裁員的新聞(老本吃光了)。不爭的事實是，摩托被谷歌收購，北電被A收購，A,L合并(目前A內部還有很多人提起L就咬牙切齒，認為L拖累了A)，西門子和N合并，現在是又退出了;還有很多小公司直接關門大吉。一個行業，在向上發展之時總歸會有不少公司加入;而走下坡路的時候總會有公司退出，可能倒閉，可能合并(抱團取暖?)，可能撤出。很顯然，通信行業屬于走下坡路的情況。我一直在分析個中原因，分析思考。直到離開，我才深入的挖掘出其中的原因。正所謂“不知廬山正面目，只緣身在此山中”。

　　我列出我本人總結出和行業內部常見流傳的幾個原因，然后一條條分析。

　　1)H公司的狼性競爭(不是主要原因)

　　2)TD的神話變鬼話(重要原因)

　　3)行業特點(首要原因，會具體分析)

　　● H公司的狼性競爭

　　首先我不太認同這個說法。但是行業都在流傳，我在此就談一下。H公司是我崇拜和認同的一家公司，任總是中國少有的受到我尊敬的企業家。H公司曾經多次向我發出邀請加入，由于各種原因，都沒有去。但是大家不可否認的是，H公司從一個小型民營企業，做到目前世界銷售額第2(和第1差不了多少)，利潤第1的世界領先通信設備企業，并且涉足通信****，軟件，手機終端等多個領域。

　　從客觀上講，H公司打破了之前外資企業壟斷的局面，使中國人在世界上揚眉吐氣，其規模和利潤的增長速度舉世矚目。正如“考試成績不好，不能怪同學晚上讀書用功”一樣，不能把整個行業的衰敗與沒落怪罪于H一家公司。而況，H本身盈利狀況良好，只能說其他廠商競爭不過而已。固然，H的員工極其辛苦，也有“非正常XX”，但是無論如何員工有干與不干的自由。而況，離開通信行業后，發現其他行業競爭激烈程度一點都不亞于通信，勞動強度有很多公司超過了H。

　　● TD的神話變鬼話

　　2009年1月7日，中國政府正式向中國移動頒發了TD-SCDMA業務的經營許可，中國移動也已經開始在中國的28個直轄市、省會城市和計劃單列市進行TD-SCDMA的二期網絡建設。

　　3G終于發牌了，這一年不久以后，聯通，電信也相繼拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。

　　3G在中國真的運行順暢了嗎?2013年12月，4G牌照(TD-LTE)發布，很顯然是打了中國3G政策的一個耳光。在3G成本都沒有收回的情況下，這么快的發放4G牌照，只能說中國的3G政策是完完全全失敗了。至少中移動對TD是失去信心了(轉W就打自己耳光太明顯了，所以美其名曰發展4G)。

　　TD-SCDMA到底是個什么東西??

　　如果百度一下，會有很多結果，什么中國特有知識產權的3G標準啦，什么智能天線啦，什么技術領先啦。。。

　　我們先看速率：

　　CDMA2000EVDORevA下行3.1M上行1.8M;

　　WCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M，后續還可升級到HSPA+42M下行;

　　TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行。

　　TD-SCDMA是最慢的，實際測試結果大家也都可以感受到，聯通>電信>移動。只要看看哪個運營商的3G上網卡賣的好就知道群眾的眼睛是雪亮的。(除了套餐贈送，有人會出錢買移動的MIFI上網卡嗎??)

　　那么其他呢?智能天線，大家都知道這是扯淡。覆蓋，MyGod。切換?比起W和C差遠了。對同步要求高，技術難度大。還有一個致命的問題就是產業鏈的極其不成熟。(即使技術先進，產業鏈不成熟也是一個不可忽略的，甚至是致命的缺點)設備商還可以強制命令生產，用戶可沒人陪你玩，這樣終端就少了。所以，蘋果，Nokia(前幾年還是很牛的)都不陪你玩，三星裝模作樣應付一下，出TD的大多是國產廠商和山寨廠商。

　　作為消費者來說，你愿意很沒面子的用一個破爛手機，上著速度慢的所謂“中國知識產權”的網絡嗎?所以，換運營商!也有不少人像我一樣，不想換號碼，也不想用2個手機，那就2G網絡先用著唄，打電話發短信反正沒有問題，大不了忍受下慢網速，不用3G。

　　就這樣，一大批有著充分消費能力的人群，無法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000，只能忍受著龜速的E甚至是G。

　　要說高層實在有智慧，爭來爭去，最后移動通信運營商整合到3個(為什么不是4個或者2個?因為3個標準啊)。最好的W給最弱的聯通，C給電信，順便照顧下美國大爺的面子;TD給移動，移動不是“實力雄厚”嘛!

　　為什么TD這么弱的“阿斗”硬要扶上位呢?國家怎么沒有要求大家的電腦都不用Intel和AMD的CPU，強制要用“龍芯”和“漢芯”呢?(這里開一個玩笑，漢芯是上海交大的丑聞)

　　是為了國家安全嗎?不是，這不是“兩彈一星”，不是航母，核潛艇和殲10戰斗機。

　　是為了支持創新嗎?不是，TD的核心網信令“兼容”WCDMA，說穿了就是直接抄襲，連一點修改的痕跡都沒有的。(你好歹把IAM換個名字叫IAM-TD啊,SRI改為SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懶了吧!!)TD的無線性能很差，就算是創新，也是不值得推廣的“創新”。(注：TD-LTE其實和TD-SCDMA關系不大)

　　是為了規避專利費用嗎?不是，W是歐洲ITU標準，基本沒有專利流氓。而況，目前各大設備商，在ITU都有話語權，沒有廠家會忽視中國這樣大的市場，使用昂貴的專利費用來設置壁壘。

　　這樣一個技術指標差，產業不成熟，而且各方面反對意見甚多的標準，申請個“專利”也就罷了，為何要硬性攤派倉促上馬呢?

　　估計高層認為通信業尤其是中移動"家大業大”，玩的起。成功了是“中國知識產權”的偉大勝利(核心網沒有知識產權的嗎?)，失敗了也沒什么大不了。

　　就這樣一個草率的，非常不專業的，很多業內精英很早就提出反對聲音的TD上馬的決定，就這樣通過了。

　　造成的后果：

　　1)嚴重違反“技術中立”的原則。表明上看只是強制中移動一家使用TD，實際上是強迫中移動的7億用戶使用不成熟的標準，無法享受成熟的3G****。

　　2)嚴重違背技術“標準統一，優勝劣汰”的準則。技術標準目前的趨勢是統一，比如互聯網上的TCP/IP協議。2G時代的2個標準GSM和CDMA已經給很多人所詬病，3G時代居然還多了一個標準，還是一個極其不成熟，落后的標準。

　　3)為了等TD成熟，3G發牌等到2009年。歐洲國家WCDMA已經用了5，6年了。

　　以上幾點導致了

　　1)運營商想買W(或C)，用戶想用W(或C)但是用不到。中移動網速低信號差所以用的人少;聯通電信網絡可以但是用戶少。由于通信產業鏈的是用戶->運營商->設備商;用戶不買單，因此大家都挨餓。

　　2)多一套不成熟但是主推的標準對于研發，網優的成本也增加很多。

　　3)用戶等得黃花菜都涼了。很多依賴于3G的應用也收到很大影響，影響一大片通信周邊產業。

　　● 行業特點

　　通信行業之困局，和這個行業的特點很有關系。成也蕭何，敗也蕭何。我總結下來，主要是，盛極而衰，市場方向和大船難題。

　　1) 盛極而衰

　　通信業在90年代的固話浪潮和2000年左右的移動浪潮中曾經非常風光。但是，這幾年風光不再，趨于沉淪，這是每一個行業的必然趨勢，有盛有衰。你們知道80年代初紡織廠工人的工資超過銀行嗎?你們知道80年代末出租車司機個個賺大錢，很多人找空姐當女朋友嗎?

　　你們知道90年代鋼鐵廠要托關系才能進的去嗎?比起那時的銀行，公務員可是吃香多了。

　　只是這個盛衰的過程在通信行業表現得比較快，比較明顯罷了。

　　90年代安裝固定電話，2000年左右的手機潮，由于通信行業對于GDP拉升和整個社會效率提升幫助很大，因此國家也作了很大的投資，整個行業蒸蒸日上。

　　有一個老的運營商員工對我說，我94年去裝電話的時候，每天3點以后不出去的。去了用戶家安裝，還要給我敬煙遞酒塞錢，哪像現在，事情難做錢又少!

　　顯然，上面提到的“好日子”是無法持久的，經濟學原理說明當一個行業存在超額利潤時，就會有其他競爭者涌入瓜分利潤，直到利潤下降到正常水平。

　　通信行業就像一個富家子弟童年大手大腳慣了，成年后家道中落，一下子不適應了。雪上加霜的時，奢侈的習慣一下子還沒改過來。

　　更可怕的是，由于整個行業曾經的輝煌以及過于高調，到目前為止社會上不少人還認為通信行業是“暴利”，因此整改，責備，“去壟斷”之聲音不絕，資費是只降不漲。利潤是什么，利潤=收入-成本。成本低了，利潤還是保持高位。這就是中移動財報的真相。削減的成本，正是克扣供應商和基層員工的血汗錢。漂亮的財報，給社會還是造成了“通信油水多”的印象，真是管中窺豹，盲人摸象。

　　真應了一句古話，“木秀于林,風必摧之”。開句玩笑話，真該好好學習下電力系統，員工個個月薪上萬，行業虧損要求國家補貼，電費屢屢漲價。“悶聲發大財”遠遠勝過“打腫臉充胖子”啊。

　　2) 市場方向

　　客觀的講，整個通信行業這幾年還是進步不少的，在2G->3G->4G,從TDM承載到信令語音IP化;傳輸速度的飛速提升等等。但是，整個行業最關鍵的問題在于沒有把握住市場方向。單單有技術指標，用戶是不買單的。比如，蘋果手機的硬件從來就不是最頂級的，但是軟件，生態環境，用戶體驗做的好，功能完善。比如汽車行業，按用途分為家用轎車，SUV，跑車，客車，貨車等也是比較合理的，但是如果按照四缸，六缸，八缸分，就是純技術派，你造個100缸的汽車用戶就買了嗎?

　　這和整個通信行業以技術為導向，而不是市場為導向有莫大的關系。歷史已經證明了，很多優秀的技術，如果不符合市場需求，難免失敗的命運。很多好的應用和商務模式，通信業沒有建立起來。設備商賣硬件，賣完就Over了，只能等下一輪國家投資;運營商呢，到頭來淪為管道化，為微信微博一類熱門應用作嫁衣。

　　另一個原因是，“成本收益逆向定律”，這個詞是我想出來的。具體來說就是，技術的發展會使邊際成本越來越高，而邊際效益越來越低。比如，沒有手機的時代出現第一代模擬網，大家都搶著用還搶不到(除非老百姓實在用不起)，據說一個手機好幾萬。模擬轉數字2G(GSM)，確實很不錯，信號好耗電省，大家也都爭著用。2G->3G速度進一步提升，但是我如果只是打電話發短信，也可以不用3G。到了4G更是如此，如果我用了W，那么4G對我來說至少目前可有可無。

　　舉個更通俗一點的例子，一個人經常要從A地跑到B地，兩地相隔100公里。走著去的話，要3天，整整72小時又特別累。于是乎，他買了第一輛車，一輛二手小破車，時速50公里。單程一下子節省了70個小時!!這筆投資非常劃算。過了一段時間，這個人有了錢，買了輛時下的新車，時速100公里。節省了1個小時。再過了幾天，他還想快些，重金買了一輛跑車(法拉利啊)，時速200公里，可是這里只節省了半個小時，維修啊，油費什么的還賊貴。

　　這不就是2G-3G-4G的寫照嗎?整個行業走上了拼速度，拼帶寬而沒有良好商務模式的怪圈和歧途。成本越來越高，效益越來越低。

　　可是有人覺得這還不夠，價格戰才是撒手锏!語音資費從2000年的0.6元雙向收費慢慢變成了0.1元單向收費(有的資費套餐不是這樣，大致估算吧)下調12倍;如果算上2000年到現在通貨膨脹5倍總有吧，那就是降價到1/60。技術再先進，再降低成本也架不住這么折騰啊!而況，人工，水電這類成本是只升不降的。

　　設備商這下子遭了秧，很多地方**機5元，10元一線，白送都有(為的是搬遷對手，再換個維護合同);要知道在90年代100元一線，還是美金!數據上網資費的情況和這個差不多。

　　這樣的價格戰，不能起到良性競爭的作用，只能是加速這個行業的沉淪。毛利如此低甚至是負數,還能有多少凈利潤呢?量已經不會再有大的增加了。

　　3) 大船難題

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