正值三月慕展時(shí)，創(chuàng)新論壇共相開(kāi)。今天，最受關(guān)注的上海慕尼黑電子展正式開(kāi)幕，以智造為主題的 “2017 Mouser智造創(chuàng)新論壇”也火熱舉行，論壇由半導(dǎo)體與電子元器件業(yè)頂尖工程設(shè)計(jì)資源與授權(quán)分銷商貿(mào)澤電子(Mouser Electronics) 舉辦，聯(lián)合德州儀器、英特爾、安森美半導(dǎo)體、恩智浦等眾多頂尖半導(dǎo)體廠商給現(xiàn)場(chǎng)觀眾介紹了在智能創(chuàng)造領(lǐng)域中的精妙設(shè)計(jì)和更優(yōu)選擇。期間，貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士接受了《電子技術(shù)應(yīng)用》的專訪。

2017 Mouser智造創(chuàng)新論壇

從2011年進(jìn)入貿(mào)澤開(kāi)始，田吉平女士帶領(lǐng)貿(mào)澤電子亞太地區(qū)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈利和客戶基礎(chǔ)數(shù)量達(dá)原來(lái)的三倍之多，這與其20余年電子行業(yè)商務(wù)拓展和市場(chǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)域的寶貴經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)。田吉平女士就職全球領(lǐng)先的專業(yè)電阻器制造廠商國(guó)巨電子，曾創(chuàng)造了在一年內(nèi)帶領(lǐng)香港分公司扭虧為盈，并在隨后的一年將盈利數(shù)字提高10倍的神話，而貿(mào)澤的快速發(fā)展如出一轍。

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士

田吉平女士介紹，貿(mào)澤擁有全球最廣的元器件備件，可以立即交易的備件就有80萬(wàn)之多，而貿(mào)澤真正的備件高達(dá)1000萬(wàn)多種，網(wǎng)站也根據(jù)如何讓工程師最方便地下單做了很多優(yōu)化，在支付方式、送貨周期等方面都做到盡善盡美。

分銷商越來(lái)越多？貿(mào)澤沒(méi)在怕的！

近年來(lái)，包括很多國(guó)內(nèi)公司在內(nèi)的電子元器件分銷商如雨后春筍般涌出，貿(mào)澤卻能堅(jiān)持初衷，致力于為小批量采購(gòu)者提供最新的最優(yōu)質(zhì)的元器件和本土化服務(wù)，這些年來(lái)，盡管市場(chǎng)變化莫測(cè)，行業(yè)飛速發(fā)展，貿(mào)澤的初衷卻一直沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，相比大部分分銷商一心做大的戰(zhàn)略，貿(mào)澤穩(wěn)扎穩(wěn)打，做精做新，這份穩(wěn)重像極了田吉平女士的談吐，優(yōu)雅且踏實(shí)。

田吉平女士認(rèn)為，貿(mào)澤專注在差異化和本土化服務(wù)上，這也是貿(mào)澤的最大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑪?shù)量越拉越多的電子分銷商同時(shí)也給了市場(chǎng)一個(gè)積極的向前發(fā)展的作用，這也是很好的一方面。

貿(mào)澤追求新產(chǎn)品、新技術(shù)，田吉平女士指出，相比大部分分銷商不備料的做法，貿(mào)澤在原廠發(fā)布后，第一時(shí)間備料，采用小批量模式，最新的產(chǎn)品能迅速進(jìn)入工程師的設(shè)計(jì)中。在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，來(lái)自國(guó)外的產(chǎn)品，2天到香港，在空中就能完成清關(guān)，為客戶盡可能地節(jié)約前置的運(yùn)輸時(shí)間。而貿(mào)澤也有著良好的反饋機(jī)制，對(duì)原廠來(lái)說(shuō)是創(chuàng)造新的需求，通過(guò)貿(mào)澤的反饋，原廠通常會(huì)發(fā)現(xiàn)“計(jì)劃外”的情況，如：偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)某些產(chǎn)品竟然會(huì)有需求、用于某一領(lǐng)域的產(chǎn)品被其他領(lǐng)域看中…，新的需求應(yīng)運(yùn)而生。

穩(wěn)重≠不時(shí)尚

提到貿(mào)澤，就自然聯(lián)想到華人第一車手董荷斌，相信反過(guò)來(lái)也一樣。賽車這么“時(shí)尚”的活動(dòng)，一向“穩(wěn)重”的貿(mào)澤也是義無(wú)反顧。貿(mào)澤連續(xù)兩年贊助大學(xué)車隊(duì)，從去年的同濟(jì)到今年新加入的哈爾濱工業(yè)大學(xué)，看似不相關(guān)的兩個(gè)行業(yè)內(nèi)在卻有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，論精密度，賽道上高速馳騁的賽車離不開(kāi)賽車內(nèi)部精密的元器件的有效協(xié)作，成敗往往就在毫秒之間，作為世界頂尖的電子元器件分銷商，貿(mào)澤電子在對(duì)元器件的精密程度要求上和賽車并無(wú)二致；論速度表現(xiàn)，董荷斌在比賽中克服各種不同賽道的技術(shù)挑戰(zhàn)正如同Mouser承諾以最快的速度提供最先進(jìn)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。田吉平女士認(rèn)為，貿(mào)澤致力于向廣大設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)承諾以最快的速度供應(yīng)最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)，貿(mào)澤對(duì)速度的堅(jiān)持與賽車有著異曲同工之處。

不只是元器件分銷商

今天舉辦的“2017 Mouser智造創(chuàng)新論壇”是“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”的熱身，田吉平女士指出，去年的“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”取得了不俗的成績(jī)，有些大學(xué)生的作品令人吃驚，他們的知識(shí)深而廣，并且在學(xué)校教授導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，他們的設(shè)計(jì)并不比市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品差，這是我們希望看到的。基于好的結(jié)果和反響，未來(lái)貿(mào)澤將繼續(xù)舉辦這樣的創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽。在大賽中，貿(mào)澤會(huì)提供一些機(jī)會(huì)，便于工程師直接與原廠進(jìn)行溝通，精準(zhǔn)地處理需求，一定程度上推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷成熟。田吉平女士透露，今年的大賽將于6月份左右正式啟動(dòng)，屆時(shí)在上海、北京等多個(gè)城市會(huì)提供工程師與原廠直接溝通的機(jī)會(huì)。

此外，貿(mào)澤的官網(wǎng)上擁有業(yè)界首用的互動(dòng)式目錄、數(shù)據(jù)手冊(cè)、特定供應(yīng)商的參考設(shè)計(jì)、應(yīng)用比較、技術(shù)設(shè)計(jì)信息和工程用工具，以及免費(fèi)的設(shè)計(jì)工具M(jìn)ultiSIM Blue。田吉平女士介紹，工程師在設(shè)計(jì)中，可以先進(jìn)行模擬、仿真，覺(jué)得可行，相應(yīng)的元器件就會(huì)列表出來(lái)提供購(gòu)買，避免設(shè)計(jì)完成直接買料安裝通電后才發(fā)覺(jué)不能用。

作為半導(dǎo)體與電子元器件業(yè)頂尖的分銷商，貿(mào)澤的銷售數(shù)據(jù)反映出的一些市場(chǎng)趨勢(shì)與各方面的結(jié)論相當(dāng)契合，一方面是在智能化領(lǐng)域，反應(yīng)出的是傳感器的增長(zhǎng)速度最快；一方面是汽車行業(yè)（準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是交通運(yùn)輸行業(yè)）增長(zhǎng)是非常大。正如田吉平女士所說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)還有相當(dāng)大的潛力等待挖掘，任由外界的環(huán)境變化莫測(cè)，貿(mào)澤秉承做精、做新、做好服務(wù)的理念，做好自己，沒(méi)在怕的！