如果一個客戶既要買小數量又要買大數量的器件，赫連德無疑是可以“一家買齊”的。

                                                                                                           ——赫連德亞太區總裁沈玉成

    對于一件電子產品，我們的注意力可能更多地放在了其核心部件上，而忽略了一個在所有電子產品中都不可缺少的部件——連接器。其實，只要你順著電流流通的通路觀察，你總會發現一個或多個連接器。
    連接器形式和結構是千變萬化的，隨著應用對象、頻率、功率、應用環境等不同，有各種不同形式的連接器。近年來，新的結構和應用領域不斷出現。
    隨著消費電子、汽車電子、通信終端市場的快速增長以及全球連接器生產能力不斷向亞洲及中國轉移，亞洲已成為連接器市場最有發展潛力的地方，而中國將成為全球連接器增長最快和容量最大的市場。據 Global Industry 報告顯示，未來中國連接器市場的成長速度將繼續超過全球平均水平，中國 2015 年市場增速將達到 20%。

    赫連德電子集團(Heilind Electronics)，北美最大連接器分銷商，經過幾年的精心籌備，開始運作亞洲業務：赫連德亞太區總部設在香港，香港還設有配送中心及增值服務中心，此外，赫連德在新加坡開設分公司、蘇州和東莞開設的代表處也于2012年12月12日這樣一個特殊的日子正式投入運營。

    赫連德電子集團(Heilind Electronics) 成立于1974年，總部設于美國，其連接器業務收入占公司總收入逾75%。Heilind主要供貨商包括3M， FCI， Molex 及TE Connectivity，為原始設備制造商及合約制造商提供服務。Heilind設有26個北美銷售辦事處、2個增值服務中心及3個配送中心，除擁有全球最大連接器庫存量，還為客戶提供一系列創新物流及供應鏈管理服務，包括自動化庫存管理、自動補給系統、網上物料管理工具及有關電子檔案分享功能服務。

    赫連德亞太區及歐洲總裁柯馬廷說：“在赫連德電子的發展歷史上，這是一個重大里程碑，我們已期待多年。” 赫連德已委任擁有超過三十年的行業經驗的沈玉成為赫連德亞太區總裁，向柯馬廷報告。

赫連德亞太區及歐洲總裁柯馬廷（左）和赫連德亞太區總裁沈玉成（右）

    談起在中國的發展計劃，柯馬廷說，首先要覆蓋赫連德在北美的客戶，讓他們在亞太區同樣也能得到優質的服務；另外，在中國，赫連德要與中小型生產商合作，為二三線的客戶帶去與大客戶同樣的服務和供貨。通過開拓亞太市場，赫連德期望客戶數量從目前600+在未來兩年內超過2000個。

    雖然不少分銷商早在前幾年就進入了亞太市場，柯馬廷對赫連德在亞太區的成功信心滿滿，并列舉了赫連德的幾大優勢：首先，赫連德的庫存既有深度又有廣度，專注在連接器領域，客戶可以進行多重“種類/數目”選擇和不同的“尺寸/規格”選擇；赫連德沒有最少產品線價值（MlV）或最小訂單數量(MOQ)的限制，不介意顧客買很少的數量，一片或者一千片，提供同樣的優質增值服務；赫連德在香港設有倉庫和增值服務中心，可以按客戶需求進行增值服務，如剪針腳，連接器裝配，線纜裝配等；赫連德還提供供應鏈管理的服務，根據客戶備貨，確保足夠庫存。

    沈玉成補充到：“赫連德既針對大客戶，也針對小客戶。例如，某供應商的片子最低一卷一萬片，不少分銷商賣不管客戶實際要三千還是兩百，他都要客戶買一萬片；而我們不是，客戶要三千篇，我們就會從一萬中剪出三千給客戶。我們更可以提供大數量的供貨，如果一個客戶既要買小數量又要買大數量的器件，赫連德無疑是可以“一家買齊”的。”

    客戶可以通過赫連德的網上商店購買，下一步赫連德會根據中國市場的需求推出中文的網站。

    對中國本地連接器生產廠商，赫連德也頗有興趣合作。柯馬廷說：“如果中國廠商的產品能補足我們已經有的產品線，我們都很樂意將它推向全球。”