從百元的智能攝像頭、智能燈泡到萬元的智能冰箱、智能櫥柜、智能家居系統(tǒng)......正如小蟻視頻機創(chuàng)始人宋燁所言，智能硬件產(chǎn)業(yè)等來了復興。近幾年中國智能家居市場規(guī)模持續(xù)增長，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2013年智能家居市場總規(guī)模約30.8億美元，2014年增長至38億美元，同比增長23.38%，預計2015年市場規(guī)模將達48億美元，同比增長26.32%。可以說，智能家居的未來不可想象。

　　伴隨著智能家居產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，質(zhì)疑和拷問也應聲而來。業(yè)內(nèi)人士反應：當下的智能硬件產(chǎn)品，很多只是披著智能的外衣，卻在干著傳統(tǒng)廠商的事。目前的智能家居主要是對原有家用電器的智能化改造，涉及巨大硬件制造成本，并非像互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及軟件一樣可以做到邊際成本為零。因此如何按照互聯(lián)網(wǎng)常見的規(guī)律“羊毛出在豬身上”來建立商業(yè)模式，成為這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要重點考慮的問題。

　　小米智能手環(huán)曾以低價入市攪局，其他品牌被動降價。近期，小米總裁林斌又在極客公園大會上展示了小米的智能家居套裝，按照小米慣有的把自己逼瘋、把別人逼死的風格，該基礎套裝也將走親民路線。小米智能家居運營負責人李琦在參與搜狐焦點家居智庫論壇時談到：小米做硬件的邏輯就是成本定價，為發(fā)燒友而生。并且這些硬件并不是一次性的，可以通過APP，每周或者是每個月進行升級，從而在未來能提供更多的服務。在小米的智能家居設想中，如果客戶使用小米的路由器，那么獲得的產(chǎn)品體驗，相應的服務就更多。但是如果不想換路由器，那么下載小米APP同樣可以來管理。因此，用戶其實買的不是硬件，買的是未來的服務。小米賣智能產(chǎn)品只是賺錢的第一步，綁定在產(chǎn)品上的軟服務才是小米未來最賺錢的。

　　威爾凱中國區(qū)CEO陳建義則進一步指出：每一個領(lǐng)域硬件的利潤都會越來越薄。智能硬件相對于傳統(tǒng)硬件，區(qū)別在于”智能“，智能主要指接入了互聯(lián)網(wǎng)，而接入互聯(lián)網(wǎng)顯然是為了服務，而服務的目的則是要與用戶持續(xù)的發(fā)生強關(guān)系。所以，智能硬件的本質(zhì)是賣服務，硬件只是一個載體，是圈住用戶的入口。

　　智能硬件與傳統(tǒng)硬件相比，在定價模式、商業(yè)模式上存在顯著的區(qū)別。傳統(tǒng)硬件，更注重做品牌，品牌提升，推動銷量，帶來品牌溢價，提升利潤率。品牌就像蓋樓，一層層往上蓋，大的品牌，溢價越高，利潤率就越高。而智能硬件則是橫向延伸，相對于傳統(tǒng)硬件與消費者的一次性交易，智能硬件則力求持續(xù)與買主發(fā)生關(guān)系，買主的身份由消費者發(fā)展成為長期的用戶。因而，在盈利模式上，智能硬件快速發(fā)展用戶成為關(guān)鍵，并通過服務持續(xù)獲利。

　　值得注意的是，就目前的發(fā)展水平來看，智能家居中某些品類是可以附加多種互聯(lián)網(wǎng)增值服務的，比如電視、電視盒、路由器、音箱、冰箱、視頻監(jiān)控等等，這些要么就是付費可獲得更多內(nèi)容或者更快網(wǎng)速，要么就是付費獲得更多網(wǎng)絡存儲空間及更高級功能。而大部分的家電產(chǎn)品都還是純硬件，難以立刻附加有吸引力、有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)增值服務上去，比如門鎖、電燈、插座、空調(diào)、空氣凈化器等等，這些硬件的利潤目前還主要來源于硬件銷售本身。

　　目前國內(nèi)擁有1億多潛在的智能家居客戶，到2015年，智能家居產(chǎn)值將達1240億元。2020年有望達到2萬億元。未來3年智能家居市場將呈現(xiàn)56%的年復合增長率。可以預見，為了更快速搶占市場，互聯(lián)網(wǎng)巨頭更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務或者直接出資補貼硬件，做到硬件零利潤銷售。所以，對于智能硬件而言，試圖靠硬件盈利，都沒打算把生意做長期，沒打算靠服務盈利，遲早要死。