編者按：物聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展催生著大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)意味著對(duì)存儲(chǔ)需求的激增，多種多樣物聯(lián)網(wǎng)終端的產(chǎn)生又呼喚著更多類型的存儲(chǔ)產(chǎn)品的出現(xiàn)。由于在以Flash為代表的存儲(chǔ)半導(dǎo)體產(chǎn)品的落后，中國(guó)企業(yè)在存儲(chǔ)行業(yè)鮮有話語(yǔ)權(quán)。江波龍作為一家地處深圳的民營(yíng)企業(yè)，在10多年的時(shí)間里利用差異化生存法則，不斷在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)上發(fā)展壯大，走出了一條中國(guó)式存儲(chǔ)企業(yè)發(fā)展的道路。

嵌入式存儲(chǔ)帶來更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)

記者：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展深刻地影響著存儲(chǔ)行業(yè)的變革，您認(rèn)為存儲(chǔ)行業(yè)目前正在發(fā)生著哪些變化？

　　蔡華波：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的確影響著存儲(chǔ)行業(yè)的未來發(fā)展，而這一影響將是長(zhǎng)期過程。首先，物聯(lián)網(wǎng)需要大量采集數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要本地存儲(chǔ)、個(gè)人/企業(yè)存儲(chǔ)、云存儲(chǔ)，都離不開存儲(chǔ)方案。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上中需要不同的存儲(chǔ)介質(zhì)，在物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品用到嵌入式低容量存儲(chǔ)為主，個(gè)人/企業(yè)及云存儲(chǔ)選擇機(jī)械硬盤HDD或者固態(tài)硬盤SSD存儲(chǔ)為主。　　

　　其次，國(guó)家大力支持工業(yè)化4.0和大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)將深入改變個(gè)人生活，也在改變國(guó)家經(jīng)濟(jì)，政府、企業(yè)的工作流程和效率。通過物聯(lián)網(wǎng)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)攔截、信息安全監(jiān)控，讓國(guó)家的經(jīng)濟(jì)更加科學(xué)化決策，也在迅速增加數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求，特別是在信息安全和國(guó)內(nèi)企業(yè)資質(zhì)有更高的要求。（2015年9月5日  國(guó)務(wù)院正式印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》大數(shù)據(jù)發(fā)展正式成為國(guó)家戰(zhàn)略。）

記者：近幾年來，嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，請(qǐng)問您對(duì)這一市場(chǎng)的未來發(fā)展有何預(yù)期？

　　蔡華波：嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)應(yīng)用分為標(biāo)準(zhǔn)化和定制化兩類，應(yīng)用需求日益增長(zhǎng)，體現(xiàn)在視頻監(jiān)控行業(yè)存儲(chǔ)、企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、工業(yè)控制領(lǐng)域、智能手機(jī)嵌入式存儲(chǔ)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，嵌入式存儲(chǔ)供應(yīng)商基本上是國(guó)外大公司，缺少本土有實(shí)力的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。江波龍很早就意識(shí)到中國(guó)嵌入式市場(chǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，積極投入嵌入式存儲(chǔ)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，江波龍?jiān)?010年就已籌劃嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品線，并在2011年實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)。我們進(jìn)入嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)（EMMC、SSD），每年平均增長(zhǎng)速度超過50%。

　　現(xiàn)在江波龍嵌入式品牌FORESEE的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)被行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可，快速滲透到嵌入式各個(gè)領(lǐng)域，累積銷售產(chǎn)品已經(jīng)近億片，并在部分細(xì)分市場(chǎng)的份額已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

記者：江波龍電子以存儲(chǔ)卡產(chǎn)品起家，近幾年進(jìn)軍了嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)，請(qǐng)您介紹一下目前江波龍公司在嵌入式存儲(chǔ)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r和未來的戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　蔡華波：的確，在最初的幾年里江波龍的快速發(fā)展依賴于存儲(chǔ)卡市場(chǎng)的高速發(fā)展，當(dāng)前這一市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入“紅海”狀態(tài)，而對(duì)于存儲(chǔ)行業(yè)的快速變化江波龍?jiān)缫炎龊昧瞬季郑壳靶纬闪税ù鎯?chǔ)卡、固態(tài)硬盤、嵌入式存儲(chǔ)、安全存儲(chǔ)和定制化存儲(chǔ)等多種存儲(chǔ)解決方案。江波龍如果不發(fā)展嵌入式存儲(chǔ)，只做存儲(chǔ)卡能傳統(tǒng)存儲(chǔ)，將會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，這也是非走不可的一條路。

　　由于多年來一直在是“存儲(chǔ)市場(chǎng)的隱身人”，市場(chǎng)很多人對(duì)江波龍了解不夠，還是以為江波龍主要做存儲(chǔ)卡產(chǎn)品為主，實(shí)際上江波龍一直有發(fā)展的危機(jī)感，存儲(chǔ)卡是消費(fèi)類需求，是在整體衰退的產(chǎn)品，很多手機(jī)都內(nèi)置嵌入式存儲(chǔ)，不支持外置存儲(chǔ)卡擴(kuò)展。我們?cè)?010年就著手積極準(zhǔn)備，江波龍投入研發(fā)開發(fā)EMMC芯片和SSD的固件，推廣自有FORESEE品牌。我們嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品從低端開始，逐步走向高品質(zhì)、高效率、合理成本、開放技術(shù)的高性價(jià)比存儲(chǔ)服務(wù)品牌商。為了配合國(guó)家戰(zhàn)略，本地化生產(chǎn)、本土化企業(yè)，江波龍電子在蘇州封裝廠設(shè)立EMMC和SSD專用的生產(chǎn)線，從晶圓wafer、封裝、測(cè)試、包裝等到嵌入式存儲(chǔ)成品可以在在一個(gè)工廠內(nèi)完成。

　　除了傳統(tǒng)的手機(jī)、電視、平板等市場(chǎng)，嵌入式存儲(chǔ)未來的潛力市場(chǎng)重點(diǎn)在行業(yè)存儲(chǔ)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的應(yīng)用。特別是伴隨物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、云存儲(chǔ)大數(shù)據(jù)各類業(yè)務(wù)的深入，會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)容量、讀寫速度、安全性、定制靈活性、本地快速服務(wù)等有更高的要求，也對(duì)成本更加敏感，江波龍將堅(jiān)定不移地繼續(xù)服務(wù)好本土客戶和商業(yè)伙伴，深耕行業(yè)存儲(chǔ)。

定位：做自己力所能及的事情

記者：嵌入式存儲(chǔ)行業(yè)是一個(gè)非常細(xì)分狀態(tài)，請(qǐng)問江波龍的業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)在哪些細(xì)分領(lǐng)域？

       蔡華波：江波龍嵌入式存儲(chǔ)定位于非常細(xì)分的市場(chǎng)和產(chǎn)品，從市場(chǎng)來看，江波龍有著晰地市場(chǎng)定位，那就是“做自己力所能及的事情”。

　　在PC領(lǐng)域的SSD應(yīng)用是原廠（Flash晶圓廠）的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，而不是江波龍目標(biāo)業(yè)務(wù)，但是PC的HDD升級(jí)到SSD就是江波龍目標(biāo)業(yè)務(wù)，因?yàn)樵瓘S無(wú)法支持量小技術(shù)型SSD業(yè)務(wù)。

　　在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，需要差異化和本土化的技術(shù)，為客戶開發(fā)可以提供安全和智能的技術(shù)應(yīng)用，如Smart信息，將Flash控制器固件后臺(tái)運(yùn)行狀態(tài)信息反饋給Host ，可以保障數(shù)據(jù)可靠。

　   從產(chǎn)品形態(tài)來看，嵌入式存儲(chǔ)可以按照容量和類型劃分，容量從4GB～1TB ，產(chǎn)品類型可以分為EMMC、EMCP、SSD等，還有定制的DOM 及嵌入式USB產(chǎn)品。

　　江波龍的嵌入式存儲(chǔ)業(yè)務(wù)布局體現(xiàn)在針對(duì)適合江波龍能力的市場(chǎng)和產(chǎn)品上的強(qiáng)悍開拓。主要分三塊：一是智能手機(jī)/平板電腦/電視盒等用的EMMC/EMCP；二是筆記本電腦用的M.2/MSATA SSD三是各類行業(yè)應(yīng)用（各種工業(yè)電腦IPC，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、醫(yī)療、車載監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等）用的SSD、EMMC、SD卡、UFD（USB存儲(chǔ)芯片）等。

記者：消費(fèi)電子目前是嵌入式存儲(chǔ)的重要應(yīng)用市場(chǎng)，出貨量很大但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，請(qǐng)問江波龍何以能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

　　蔡華波：眾所周知，當(dāng)前嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品在消費(fèi)類電子產(chǎn)品占的比例超過20%BOM成本，已超過AP的比重，成為業(yè)者關(guān)注的重要領(lǐng)域。

　　江波龍?jiān)谙M(fèi)類的嵌入式存儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)是本地化服務(wù)、成本競(jìng)爭(zhēng)力、滿足定制化需求、靈活供應(yīng)。消費(fèi)類電子需求和應(yīng)用變化很快，如何在供應(yīng)和技術(shù)支持上配合是很重要的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。我們競(jìng)爭(zhēng)力的核心是擁有產(chǎn)業(yè)鏈完整的技術(shù)儲(chǔ)備，特別是江波龍掌握自主的嵌入式存儲(chǔ)固件和控制器芯片技術(shù)，能夠快速應(yīng)對(duì)FLASH的變化和客人市場(chǎng)需求及嵌入式應(yīng)用平臺(tái)的變化。

　　我們能夠在幾天內(nèi)解決客戶的問題，原廠可能需要幾個(gè)星期甚至一兩個(gè)月以上時(shí)間。有些客戶無(wú)法提供穩(wěn)定的訂單預(yù)測(cè)forecast，我們可以按照消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)來做長(zhǎng)期備貨經(jīng)營(yíng)。在價(jià)格上隨市場(chǎng)變化而主動(dòng)調(diào)整降價(jià)，讓客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)有吃虧受傷的感覺。讓消費(fèi)類電子客戶能夠不擔(dān)心價(jià)格、不擔(dān)心供應(yīng)、不擔(dān)心技術(shù)支持，不擔(dān)心品質(zhì)保障，自然能夠保持一定消費(fèi)類嵌入式存儲(chǔ)份額并穩(wěn)步增長(zhǎng)。

記者：作為中國(guó)少有的存儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商，請(qǐng)問江波龍面對(duì)國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)？

　　蔡華波：江波龍?jiān)诎l(fā)展嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品線的時(shí)候，首先想到的不是去挑戰(zhàn)國(guó)外的存儲(chǔ)大廠，與其展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而是深入思考我們?cè)诒就潦袌?chǎng)的真實(shí)價(jià)值所在和如何滿足客戶的深入需求。

　　對(duì)于成熟市場(chǎng)，更多供應(yīng)廠商只會(huì)加劇市場(chǎng)進(jìn)入“紅海”式競(jìng)爭(zhēng)，但嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，需求越發(fā)多樣化，客戶需要更多優(yōu)質(zhì)的廠商提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足它們的需求。我們開始就有分析和國(guó)際巨頭的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比，尋找適合江波龍嵌入式發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。高效率低成本運(yùn)營(yíng)、本地化技術(shù)服務(wù)、快速實(shí)現(xiàn)客戶定制產(chǎn)品，這些是我們與其他存儲(chǔ)供應(yīng)廠商對(duì)比的優(yōu)勢(shì)所在，也是可以為本土客戶提供服務(wù)和價(jià)值的關(guān)鍵所在。

記者：與三星和英特爾等廠商相比，由于他們擁有自己Flash晶圓廠，那么江波龍如何保證自身的Flash晶圓供應(yīng)鏈的安全性？江波龍將采取什么樣的戰(zhàn)略避免正面競(jìng)爭(zhēng)？

　　蔡華波：很多客戶在導(dǎo)入江波龍嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品的時(shí)候，也提出同樣疑問：江波龍的Flash來源于Flash原廠，在嵌入式產(chǎn)品上又與Flash原廠競(jìng)爭(zhēng)，江波龍如何保證供應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)力？我們可以從三點(diǎn)來分析，就可以得出江波龍公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)空間。一是江波龍做原廠做不到服務(wù)：好品質(zhì)低成本、靈活化客戶定制；二是江波龍做原廠不愿意做的市場(chǎng)：中小型客戶的本地化支持及服務(wù)；三是江波龍做原廠想不到的：在嵌入式存儲(chǔ)領(lǐng)域的微創(chuàng)新和差異化嵌入式產(chǎn)品。

       這三個(gè)方面的市場(chǎng)都是原廠沒有精力真正做好的，結(jié)合起來已經(jīng)給我們留下巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。同時(shí)也讓原廠能認(rèn)識(shí)到江波龍?jiān)诋a(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值和地位。換句話說，通過江波龍高效率的本地化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，深入了解和滿足本地化需求，原廠提供給我們晶圓Wafer等支持，可以實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏而間接增加他們的市場(chǎng)份額和影響力，原廠都逐步接受并積極支持江波龍開拓本土嵌入式存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

　　另外，我們同時(shí)也給原廠服務(wù)，，幫原廠消耗Flash產(chǎn)能和替原廠新的Flash快速市場(chǎng)化作產(chǎn)品和技術(shù)準(zhǔn)備，江波龍還有一項(xiàng)業(yè)務(wù)是為Flash原廠代工和代售，相對(duì)原廠低的成本幫原廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓。江波龍電子如同存儲(chǔ)行業(yè)的中間件公司，為包括三星、東芝和美光在內(nèi)的原廠服務(wù)也給市場(chǎng)服務(wù)。　

滿足本土市場(chǎng)需求促企業(yè)發(fā)展

記者：作為中國(guó)本土的領(lǐng)先存儲(chǔ)企業(yè)，江波龍從存儲(chǔ)產(chǎn)品的代工做起，現(xiàn)在開始提供具體自主知識(shí)權(quán)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下是如何實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的？

　　蔡華波：江波龍做存儲(chǔ)從存儲(chǔ)模塊開始，給存儲(chǔ)品牌客戶代工成品。獲得存儲(chǔ)規(guī)模和存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，江波龍自己沒有品牌和自己工廠，競(jìng)爭(zhēng)的核心是技術(shù)。技術(shù)和市場(chǎng)的積累，早期做UFD和SD，主要靠整合主控、FLASH和封裝廠資源，做代工（客戶以B2C通路為主）的生意。

　　隨著江波龍的人員發(fā)展，代工的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯了，400多人的公司無(wú)法與20人的公司競(jìng)爭(zhēng)的，代工的技術(shù)門檻較低了很多。江波龍預(yù)感危機(jī)并且在五年前投入嵌入式存儲(chǔ)研發(fā)。在這過程中，積累了自己的主控、固件的技術(shù)以及B2B的價(jià)值市場(chǎng)，創(chuàng)立了FORESEE的行業(yè)品牌，逐步在這一塊深入耕耘，在技術(shù)、品質(zhì)和產(chǎn)品上都比過去代工模式要上一個(gè)臺(tái)階。

記者：存儲(chǔ)控制芯片一直是存儲(chǔ)產(chǎn)品性能的關(guān)鍵部件，請(qǐng)問江波龍如何布局這一塊的業(yè)務(wù)？　

　　蔡華波：在存儲(chǔ)產(chǎn)品中主控是重要的關(guān)鍵部件，江波龍的策略并不是“大而全”的思路，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短充分利用合作伙伴的資源，由江波龍來定義存儲(chǔ)控制器芯片的規(guī)格，然后找專業(yè)IC設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)并定制江波龍規(guī)格的要控芯片，最后由江波龍開發(fā)存儲(chǔ)控制芯片上面運(yùn)行的固件和產(chǎn)品量產(chǎn)軟件。

　　事實(shí)證明，這條路是可以充分保證江波龍存儲(chǔ)產(chǎn)品的安全和差異化，在應(yīng)對(duì)小批量多品種的客戶需求里更顯突出優(yōu)勢(shì)。

記者：最近幾年，信息安全和自主可控一直是中國(guó)政府對(duì)于電子系統(tǒng)的重要要求，對(duì)于本土用戶的這一需求，江波龍將如何布局和滿足這一市場(chǎng)需求？

　　蔡華波：自從江波龍進(jìn)入嵌入式存儲(chǔ)這一領(lǐng)域，就把建立自有技術(shù)體系放在首要位置，這樣才可以保證產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在國(guó)家提倡自主可控的安全戰(zhàn)略，江波龍現(xiàn)在可以將存儲(chǔ)產(chǎn)品的源代碼開放給客戶，如政府部門、金融以及其他特種應(yīng)用領(lǐng)域的客戶，從而規(guī)避國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)不可控、留軟件后門的風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，江波龍還計(jì)劃加大在安全領(lǐng)域的投入，完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研發(fā)與生產(chǎn)布局，適時(shí)地把生產(chǎn)監(jiān)督權(quán)開放給客戶和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)。

記者：請(qǐng)介紹一下未來一年中江波龍主推的技術(shù)和產(chǎn)品？

       蔡華波：EMCP（進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)）、TLC SSD（client PC市場(chǎng)進(jìn)一步逼近HDD價(jià)格）、PCIE SSD（同容量與SATA  SSD同價(jià)，推動(dòng)PCIE取代SATA）、WIFI無(wú)線存儲(chǔ)（WIFI SSD和WIFI SD等）。

后記：對(duì)于走上“中國(guó)式存儲(chǔ)發(fā)展道路”的江波龍來說，過去并非一帆風(fēng)順，未來的道路也不會(huì)平坦。在選擇本文受訪者照片時(shí)，蔡華波說不想突出個(gè)人，企業(yè)的成績(jī)是所有員工共同努力的結(jié)果。在筆者的強(qiáng)列要求下，他推薦了這張他剛剛參加2015北京馬拉松的紀(jì)念照，他說這可以代表中國(guó)存儲(chǔ)企業(yè)發(fā)展的過程，就像跑馬拉松比賽一樣需要耐心和堅(jiān)持。