深圳市艾比森光電股份有限公司推出新款租賃產(chǎn)品S3，在價(jià)格上驟減50%，被業(yè)內(nèi)人士看作是一場(chǎng)大規(guī)模搶占市場(chǎng)的行動(dòng)，而艾比森則以王者之姿率先挑起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的價(jià)格戰(zhàn)，此后，不少的LED顯示屏" title="LED顯示屏" target="_blank">LED顯示屏企業(yè)，如易事達(dá)、齊普光電、強(qiáng)力巨彩等等LED顯示屏企業(yè)也開始加入降價(jià)行列，似乎LED顯示屏市場(chǎng)已然進(jìn)入了一場(chǎng)硝煙彌漫價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，然而事實(shí)真是如此嗎？中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)理事長(zhǎng)關(guān)積珍表示目前的LED顯示屏行業(yè)并未價(jià)格戰(zhàn)打響，屬于正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范疇。

　　LED顯示屏降價(jià)純屬正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　"價(jià)格戰(zhàn)"一般是指企業(yè)之間通過競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，是一種病態(tài)的的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，但是如今的LED顯示屏行業(yè)降價(jià)并非惡意打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　以艾比森的降價(jià)為例，S3顯示屏產(chǎn)品近50%的大幅降價(jià)，似乎會(huì)給那些以低價(jià)占據(jù)中低端市場(chǎng)的顯示屏企業(yè)帶來了沉重的壓力，使他們的價(jià)格將不再占優(yōu)勢(shì)，而且S3的產(chǎn)品品質(zhì)則與他們并駕齊驅(qū)甚至更優(yōu)。這一舉動(dòng)，無疑是給那些二線的顯示屏企業(yè)重重一擊，然而艾比森的降價(jià)并非是惡意打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。艾比森營(yíng)銷經(jīng)理張海石表示：“我們不是打價(jià)格戰(zhàn)，我們只是開發(fā)了一款比較適合亞太、中國(guó)這些第三世界市場(chǎng)的產(chǎn)品。艾比森早已經(jīng)占領(lǐng)了歐美日本這些高端市場(chǎng)，但是第三世界的市場(chǎng)還是比較大的，要想擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，這些地方也不能忽視，考慮到第三世界的市場(chǎng)行情，我們?cè)诒３忠欢ê侠砝麧?rùn)的前提下，盡可能的給客戶更多優(yōu)惠。”

　　眾所周知，LED顯示屏行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化的行業(yè)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰為手段，實(shí)現(xiàn)資源充分合理配制和效率最大化的目標(biāo)，因此合理的降價(jià)并不一定會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。關(guān)積珍說：“價(jià)格戰(zhàn)是你說五塊我說四塊，你說兩塊我恨不得不要錢，拼的你死我活，個(gè)別項(xiàng)目個(gè)別產(chǎn)品都會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，招標(biāo)就屬于一種價(jià)格戰(zhàn)，那是經(jīng)常有的。雖然目前LED顯示屏行業(yè)這個(gè)降價(jià)的過程，可能對(duì)行業(yè)和一些企業(yè)的壓力比較大，但這是屬于正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

　　LED顯示屏大降價(jià)事出于因

　　今年整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了改變，比如政府用的用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程減少。另外，據(jù)了解，在過去的兩年里，LED顯示屏市場(chǎng)需求在成倍的增長(zhǎng)，而如今市場(chǎng)萎縮以后，LED顯示屏企業(yè)希望把原有的產(chǎn)能釋放出去，在保持量的基礎(chǔ)下，就需要對(duì)價(jià)格有所下調(diào)。

　　北京清美道合景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人王天表示LED顯示屏降價(jià)受到經(jīng)濟(jì)疲軟的影響特別大。他說：“我們不否認(rèn)現(xiàn)在LED顯示屏市場(chǎng)需求確實(shí)在成倍的增長(zhǎng)，但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長(zhǎng)的LED顯示屏企業(yè)的需求，而且LED戶外屏受到如今經(jīng)濟(jì)的沖擊，原來經(jīng)濟(jì)比較好的時(shí)候，很多LED顯示屏企業(yè)都很愿意大量的上高質(zhì)量的屏幕，但是在市場(chǎng)的影響下，為了保證正常市場(chǎng)份額，LED顯示屏企業(yè)則開始出現(xiàn)降價(jià)”

　　此外，LED顯示屏作為一個(gè)終端的產(chǎn)品，它的降價(jià)與上游的配套產(chǎn)品成本下降有著密切的關(guān)聯(lián)。關(guān)積珍表示：“這幾年的LED顯示屏一種開始降價(jià)，這是由于LED生產(chǎn)的價(jià)格下來了，現(xiàn)在芯片價(jià)格也降下來了，成本相較于過去下降了，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的下調(diào)，就像電視機(jī)一樣。產(chǎn)品的價(jià)格下降就會(huì)帶來銷量的一定提升，這是市場(chǎng)規(guī)律。”

　　有數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)芯片廠商產(chǎn)值達(dá)到100億元，同比增速在45%左右，成長(zhǎng)迅速，其市場(chǎng)占有率業(yè)已提高至83%，2015年中國(guó)LED芯片產(chǎn)值規(guī)模將有望達(dá)到161億元左右，國(guó)內(nèi)本土芯片廠商市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步提高。不過要注意的，由于新增產(chǎn)能的釋放、行業(yè)MOCVD開機(jī)率和產(chǎn)能利用率的提高，以及芯片整體生產(chǎn)成本下降，2015年單位面積芯片價(jià)格將下降。在上游廠商降價(jià)的情況下，LED顯示屏生產(chǎn)成本下降，降價(jià)也就無可厚非了。

　　另一方面，新技術(shù)會(huì)帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降，成本下降自然帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的下降，以成本優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)也就爆發(fā)了。而且，一些LED顯示屏企業(yè)格局發(fā)生變化，比如一些大型的LED顯示屏企業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模，有一定的技術(shù)實(shí)力進(jìn)行一些市場(chǎng)擴(kuò)張，降價(jià)則成為了打開市場(chǎng)的一個(gè)突破扣。就好像艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝就曾說的那樣：“我們敢降價(jià)，是因?yàn)槲覀冇心芰Α⒂袟l件降。”降價(jià)這樣一個(gè)行為，最終的受益者還是客戶，客戶愿意購(gòu)買，市場(chǎng)自然就打開了。

　　降價(jià)不應(yīng)犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)

　　多家LED顯示屏企業(yè)的降價(jià)對(duì)于LED顯示屏的采購(gòu)商無疑是有利的，但是降價(jià)的產(chǎn)品是否都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎？顯然這不是絕對(duì)的。

　　對(duì)于降價(jià)后的LED顯示屏采購(gòu)，王天表示：“首先我要看我的設(shè)計(jì)他是否能滿足，就是說比如我要求的使用年限、亮度，、對(duì)比度、光衰的情況，或者在特殊環(huán)境下下，它的重量、散熱等是否能滿足，如果同樣的條件都能滿足，我一定會(huì)選便宜的。但是如果它的降價(jià)是要建立在不損害產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上。我們不排除通過新的科學(xué)方式和工藝，使產(chǎn)品的生產(chǎn)成本急速下降，但只要品質(zhì)不變我會(huì)選。”王天表示LED顯示屏的采購(gòu)價(jià)格是一個(gè)很重要的因素，但是它的前提條件下是保證品質(zhì)，這個(gè)60分一定保證，在及格的基礎(chǔ)上越便宜分值越高，如果能達(dá)到一百分當(dāng)然就是優(yōu)質(zhì)之選了。

　　很顯然，對(duì)于LED采購(gòu)商而言LED顯示屏的品質(zhì)才是最重要的。降價(jià)可以是一時(shí)的，企業(yè)不能依靠降價(jià)而生存，這是不現(xiàn)實(shí)的。因此LED顯示屏企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正健康快速的發(fā)展，根本還是在于企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出更多的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品回饋市場(chǎng)，形成大眾所知的LED顯示屏品牌，才能夠真正的搶占市場(chǎng)。

　　“很多國(guó)產(chǎn)車做得也不錯(cuò)，但是寶馬奔馳還是沒法比，這就是品牌效應(yīng)。”關(guān)積珍表示低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期保持下來的。企業(yè)應(yīng)該以自己的品牌和技術(shù)創(chuàng)新來提升企業(yè)的影響力。