近來(lái)業(yè)內(nèi)關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的聲音不絕于耳，去年上游原材料漲價(jià)、今年應(yīng)用終端下游降價(jià)的矛盾趨勢(shì)使不少LED顯示屏企業(yè)進(jìn)退維谷，既無(wú)法提價(jià)，又不愿降價(jià)。相比起這些企業(yè)的猶疑，同樣處于應(yīng)用層面的個(gè)別LED顯示屏，卻在原材料漲價(jià)之時(shí)，自行降價(jià)。歸根結(jié)底，這些企業(yè)自身具備的條件，決定了他們擁有行業(yè)定價(jià)權(quán)，并且產(chǎn)品價(jià)格的高低不會(huì)對(duì)其造成負(fù)面影響。同時(shí)，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，他們也預(yù)先覺(jué)察到了降價(jià)的必然性。

　　市場(chǎng)期望值過(guò)高，產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象凸顯

　　一般而言，商品價(jià)格由生產(chǎn)成本決定，受市場(chǎng)供需影響。表面上看，目前LED顯示屏的宏觀市場(chǎng)需求看，除了小間距帶動(dòng)需求增長(zhǎng)外，智慧城市建設(shè)、文化事業(yè)建設(shè)都拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。此外，研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2017年數(shù)字廣告將超越電視廣告成為最大的廣告類別，去年61％的DPB和DOOH廣告用戶將半數(shù)以上廣告預(yù)算用于此類廣告。不難看出，數(shù)字廣告的興起也勢(shì)必帶動(dòng)LED顯示屏的市場(chǎng)需求。可以說(shuō)，LED顯示屏未來(lái)前景廣闊，但就當(dāng)前行業(yè)情況而言，這樣景象更像海市蜃樓一般縹緲而美好。

　　按市場(chǎng)規(guī)律，目前市場(chǎng)應(yīng)該是需求不斷增大，并且上游原材料的漲價(jià)，推高了生產(chǎn)成本，最終應(yīng)該使LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格上漲。但如今的結(jié)果卻是產(chǎn)能的盲目擴(kuò)大，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。由于前期上游燈珠、PCB板等原材料供應(yīng)緊張，引起下游廠家對(duì)缺貨的恐慌，進(jìn)而不斷增加原材料的庫(kù)存，加緊生產(chǎn)、擴(kuò)充產(chǎn)能，儲(chǔ)備了大量存貨，商家亦是如此。這樣的信號(hào)導(dǎo)致上游到下游，都在瘋狂地進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充。但是業(yè)內(nèi)對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)期望值顯然過(guò)高，當(dāng)前產(chǎn)能擴(kuò)充速度已高于市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，導(dǎo)致出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。正是因?yàn)橐庾R(shí)到這個(gè)問(wèn)題，個(gè)別企業(yè)率先降價(jià)，既清掉了積壓產(chǎn)品，又能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，搶占先機(jī)，怎一個(gè)“高”字了得！但除了前瞻性，他們自身雄厚的實(shí)力，也使得他們更有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，即使降價(jià)，對(duì)企業(yè)的影響也非常小。

　　手握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，龍頭LED屏企“說(shuō)降就降”

　　那么為什么大型LED屏企擁有更強(qiáng)議價(jià)能力？首先，業(yè)內(nèi)龍頭LED屏企所占市場(chǎng)份額之大，并非中小企業(yè)可以相比。多數(shù)大企業(yè)都擁有多年市場(chǎng)積累，強(qiáng)大的渠道鋪設(shè)，市場(chǎng)份額相對(duì)更多，也更固定，其產(chǎn)品銷量也非常可觀。當(dāng)大量的產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，難免形成規(guī)模效應(yīng)，引起價(jià)格波動(dòng)。其次，大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)良、有品牌保證，容易成為市場(chǎng)優(yōu)先考慮的選項(xiàng)。并不是說(shuō)中小企業(yè)就不顧產(chǎn)品品質(zhì)，但一般來(lái)說(shuō)，大型企業(yè)生產(chǎn)鏈更為規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)也更穩(wěn)定，并且大企業(yè)在服務(wù)、售后等方面也更容易得到人們信任，這也使得價(jià)格對(duì)LED顯示屏大企業(yè)的影響有所削弱。

　　雖然同樣面臨原材料漲價(jià)的局面，但龍頭LED顯示屏企業(yè)憑借自身產(chǎn)量大、供應(yīng)體系成熟的優(yōu)勢(shì)，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)進(jìn)原材料，加之產(chǎn)量大、形成規(guī)模效應(yīng)，也降低了產(chǎn)品成本，因而生產(chǎn)成本也比同行其他企業(yè)要更低。這樣看來(lái)，同樣幅度的降價(jià)，相比普通LED顯示屏企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)的利潤(rùn)壓縮的幅度要小得多，并且后者資金雄厚，短時(shí)間削減盈利也可以日后彌補(bǔ)，或從其他經(jīng)營(yíng)渠道補(bǔ)償。而對(duì)前者而言，盈利減少難免影響其經(jīng)營(yíng)，甚至企業(yè)資金鏈斷裂而倒閉也不足為奇。這些也都成為了龍頭企業(yè)可以輕松降價(jià)、中小企業(yè)卻無(wú)力招架的重要因素。

　　提高議價(jià)能力，方能在混局中稱雄

　　面對(duì)這樣的局勢(shì)，中小LED屏企顯得尤為被動(dòng)，特別是在企業(yè)資本方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的情況下，一昧迎合大企業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”，只會(huì)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的混戰(zhàn)走向盈利窘境，進(jìn)而面臨經(jīng)營(yíng)困難的局面。只有提高自身議價(jià)能力，中小LED屏企才能順利走過(guò)行業(yè)洗牌大關(guān)，迎來(lái)美好未來(lái)。

　　技術(shù)為王，擁有先導(dǎo)性產(chǎn)品等于掌控定價(jià)權(quán)。事實(shí)上，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，并沒(méi)有出現(xiàn)足以打破行業(yè)格局的突破性技術(shù)。如果哪家企業(yè)能率先研發(fā)出領(lǐng)先于行業(yè)的、首創(chuàng)性的產(chǎn)品，能大大滿足市場(chǎng)需求，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)需求，無(wú)疑該企業(yè)將成為行業(yè)第一定價(jià)人。就如蘋果率先研發(fā)出蘋果手表，那么蘋果公司必然是智能手表的第一定價(jià)人，即便價(jià)格高，消費(fèi)者想要這類產(chǎn)品也別無(wú)他選。因此，LED顯示屏企業(yè)需要提高創(chuàng)新能力，拉大產(chǎn)品與其他企業(yè)的差異化，使產(chǎn)品有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響。

　　進(jìn)行品牌建設(shè)，提升品牌影響力。LED顯示屏行業(yè)的市場(chǎng)范圍相對(duì)較窄，口碑作用非常明顯，這就意味著企業(yè)需要強(qiáng)化對(duì)自身品牌的口碑經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)當(dāng)放在首位，只有保證產(chǎn)品性能更優(yōu)、質(zhì)量更佳，才會(huì)獲得市場(chǎng)青睞，帶來(lái)二次消費(fèi)；此外，服務(wù)也是重中之重，LED顯示屏為較大宗商品，其售前接待、售后維修都是影響顧客對(duì)品牌觀感的重要因素，即便質(zhì)量再好，服務(wù)有瑕疵，顧客再次選購(gòu)也會(huì)有疑慮；適當(dāng)?shù)钠放仆茝V也不容忽視，如今是信息時(shí)代，擴(kuò)大市場(chǎng)份額必然離不開(kāi)宣傳推廣，“酒香不怕巷子深”的做法過(guò)于保守，在品質(zhì)和服務(wù)有保證的提前下，適當(dāng)?shù)耐茝V能讓更多人了解到品牌和品牌的優(yōu)秀之處。

　　由于當(dāng)下LED顯示屏行業(yè)未有技術(shù)遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，當(dāng)下的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)仍為市場(chǎng)份額大、資本雄厚的龍頭企業(yè)所掌握，這些少數(shù)的企業(yè)無(wú)論是升價(jià)、降價(jià)，對(duì)全行業(yè)的影響都不容小覷，對(duì)其他企業(yè)更有帶頭示范作用。一旦業(yè)內(nèi)出現(xiàn)如蘋果一般掌握行業(yè)頂尖科技的企業(yè)，LED顯示屏行業(yè)的定價(jià)權(quán)將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，行業(yè)格局也會(huì)被打破。此外，根據(jù)市場(chǎng)的供求及價(jià)格機(jī)制，如今價(jià)格過(guò)低、產(chǎn)品存貨過(guò)多，LED屏企及廠家必然會(huì)先將備貨都清掉，并按實(shí)際需求調(diào)整產(chǎn)量，進(jìn)而使供過(guò)于求的局面得到很大的緩解，屆時(shí)市場(chǎng)也將回暖，如若中小LED屏企能熬過(guò)現(xiàn)下的嚴(yán)峻情形，勢(shì)必能實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，迎來(lái)突破性發(fā)展。