智能硬件被看成是繼手機、平板電腦之后的電子行業的藍海市場，盡管截至目前，單款智能硬件產品出貨量超過50萬個的并不多，但隨著能滿足用戶需求的服務內容的豐富以及商業模式的探索成功，智能硬件產業在2015年將迎來突破性發展。
因此當前無論是電子元器件服務提供商、智能硬件廠商、云端服務平臺還是房地產企業，都紛紛瞄準智能硬件這個領域布局自己的生態圈。在2015中國智慧家庭博覽會(CSHE2015)上，重要參展企業電子元器件一站式服務提供商云漢芯城亮相，并全程贊助同期舉辦的“尋找智能硬件爆品活動”大賽，會上他們不僅與優秀的智能硬件廠商簽訂了戰略合作協議，為這些優秀廠商在硬件研發方面提供快速、全面的器件選型服務及成熟方案；還與房地產商萬科初步達成合作意向，或許將進駐萬科打造的智能硬件產業基地平臺。
面向智能硬件開發者/創客提供小批量采購、PCB樣片申請等產業化服務
早在2006年的時候，業內就在考慮如何解決電子行業因為上下游信息不對稱，造成的市場反應慢、溝通效率低等一系列問題，他們認為，未來電商應用將對電子行業的產業服務鏈帶來巨大沖擊和變化，無論是從本身的價值發揮的角度來講還是從行業角度來看，有必要考慮以電商的方式去重新詮釋電子貿易領域。
因此大型傳統分銷商如科通(科通芯城)、中電器材(中電港)陸續在其原有業務基礎上增加電商服務平臺，延展自身業務范圍；另外在2014年上半年還涌現了不少取名某某芯城的電商，但就目前來看，也就2011年3月份上線的云漢芯城基于電商平臺考慮的業務模式的思路是比較清晰的。
不同于其他元器件分銷商，定位成為電子行業的京東商城的云漢芯城，為智能硬件提供電子元器件一站式在線采購、PCB快板樣板在線定制服務、開發工具商場(如開發板)及周邊配套專賣、電子工程師硬件創新論壇社區四大塊業務。這些服務從升級后的云漢芯城(ICKey)的網站頁面就可以一覽無余。(詳情可登陸http://www.ickey.cn查看)
其中電子工程師硬件創新論壇社區將在近兩個月內成功上線運行，用戶除了可以在該社區平臺上與5萬名創客/電子工程師在線互動外，還可享有在線免費申請30~100家合作原廠的樣片、租借開發板、下載相關硬件資料與方案等服務內容。相信，電子工程師社區平臺將成為云漢芯城后續可持續發展的最大的支撐力量。得益于其服務全面升級后的這幾大業務的發展，預計今年它的整體銷售額將從2014年的1.73億元突破至5億元人民幣規模。
垂直化搜索引擎幫助實現在線比價和選擇最優化
電商平臺主要目的是要在線上完成交易，需要讓用戶盡量快速、精準、簡便地搜索到自己需要的產品并盡快完成交付，為此網頁的搜索引擎的設計尤為重要。
在選擇購買中，用戶一般是按照型號或者功能來查詢。但云漢芯城開發的垂直搜索引擎不僅可以滿足用戶對型號的搜索查詢基本需求，還可以根據客戶采購數量在不同供應商之間進行篩選比價，即不僅要保證買得到，還要買得便宜，幫助用戶降低采購成本。
“隨著搜索引擎服務功能的不斷完善，我們將會根據客戶的型號查詢搜索，為用戶提供更多的替代型號推薦、周邊配套器件組合推薦等增值服務，真正將搜素引擎根據電子行業的用戶需求特點開發深度垂直化的應用。”上海云漢電子有限公司總裁劉云鋒說道。
從以上兩部分描述可以得知，做海外代購起家的云漢芯城從電子行業垂直電商平臺的角度切入，充分考慮電子工程師們等用戶的需求，不斷完善ICKey網站頁面、搜索引擎，并增加電子元器件種類、產品開發周邊所需配件和配套開發工具、PCB打樣等一系列服務，同時還打造電子工程師社交平臺，在完善渠道服務的同時，加強了產業上游之間的信息互動與資源交流，以此不斷積累勢能，最終成為“電子行業的京東商城”。
用戶為何愿意選擇ICKey
當前目錄分銷商如DigiKey、Mouser等都有自己的線上交易平臺，擁有海量的元器件供用戶選擇，那么用戶為什么還要選擇到云漢芯城平臺來購買呢？劉云鋒從兩個角度進行了分析：
第一，目錄分銷商的“海量”是指他們自己的庫存備貨，一般在幾萬條至幾十萬條之間不等，任何一家目錄分銷商的庫存備貨都不可能滿足客戶的一站式采購需求，而云漢芯城的“海量”庫存是指通過跟這些目錄分銷商建立數據合作關系，幾乎囊括所有上游分銷商的庫存信息并實時展現給用戶，這才是真正可以滿足客戶一站式采購需求的“海量”庫存，在這層意義上，云漢芯城實質上就相當于一個客戶“找貨、比價、代購”的服務平臺。
第二， 目錄分銷商的庫存數據主要是電子元器件，尤其以IC為主，而客戶除了要采購IC以外，還要采購PCB、開發工具、儀器儀表等其他配套器件，所以云漢芯城在IC代購的服務基礎上，還重點提供諸多周邊配套器件的在線采購服務，并為電子工程師用戶提供可面向眾多原廠免費申請樣片、在線技術答疑與會員分享交流等專業社區服務，從而真正發揮作為“平臺”的客戶服務價值。
由此可見，云漢芯城對用戶的價值體現正是一個匯聚眾多優質分銷商的全網搜索、在線比價和在線采購的服務平臺，幫助用戶提高效率、降低成本、控制風險；其合作分銷商中有很多本身就是電商，如Mouser、DigiKey、E絡盟等，建立良好合作的基礎正是云漢芯城作為“代購服務商”的第三方平臺價值。
延伸閱讀：
《電商平臺：助推智能硬件快速顛覆、創新》，http://www.pieeco.com/news/551_1.html
《智能硬件下，電子行業垂直電商如何發力？》，http://www.pieeco.com/news/461_1.html