在過去的幾年里，服務(wù)于電子行業(yè)的小批量采購的分銷商異常活躍，而服務(wù)于大批量采購的分銷商似乎顯得太過低調(diào)，然而諸如TTI這類“大象”級的電子元件分銷商卻跳出了優(yōu)美的舞步。

       多年排名全球電子元器件分銷商前10位的TTI公司，成立于1971年，這個全球最大被動元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件(IP&E)專業(yè)授權(quán)分銷商，在過去五年持續(xù)保持高達(dá)99%的產(chǎn)品交付率，在進(jìn)入中國的短短幾年里也取得了驚人的業(yè)績增長。

       據(jù)TTI亞太區(qū)市場部副總裁Ros Kruger女士介紹，TTI 2014年?duì)I收相較2013年增長20%，亞太區(qū)營收增長30% 。營收增長主要由于客戶拓展，尤其是亞太區(qū)客戶增長較快。2014年8月，TTI全資收購了中國本土電子元器件分銷商樺通電子有限公司，以進(jìn)一步增強(qiáng)其在手機(jī)領(lǐng)域的服務(wù)優(yōu)勢。

TTI中華區(qū)銷售副總裁查亮

       TTI中華區(qū)銷售副總裁查亮表示，不同于部分中國本土的分銷商只代理單一產(chǎn)品線，TTI為客戶提供Multi-line的供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助客戶降低總體擁有成本（TCO）是TTI保持強(qiáng)大競爭力的根本所在。這個強(qiáng)大又獨(dú)特的基因，確保TTI在中國大陸本土和國際供應(yīng)商中保持出色的競爭優(yōu)勢。

       查亮表示，TTI可透過供應(yīng)商體系幫助客戶降低購貨成本，還可運(yùn)用先進(jìn)的預(yù)測分析系統(tǒng)和安全庫存來提升物流系統(tǒng)，采用整合出貨以降低收獲成本。TTI采取的策略是保持庫存的‘深度和廣度’，為某些高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品保持大量庫存，同時也會庫存少量但廣泛的‘產(chǎn)品’以供臨時之需。TTI還與許多客戶建立了‘供應(yīng)鏈計(jì)劃’，允許他們先將產(chǎn)品保存在TTI的倉庫中，但這些產(chǎn)品只向那些要求極短交貨周期的客戶提供，從而可向這些客戶群提供很大的靈活性和響應(yīng)度，客戶則無需在庫存方面投入自己的營運(yùn)資本。

       據(jù)了解，TTI長期保持超過50萬件數(shù)的龐大庫存，與其他供應(yīng)商相比，能夠提供更多品牌及庫存的連接器、被動元件、機(jī)械電子元件及分立器件來服務(wù)客戶，并持續(xù)致力于擴(kuò)大庫存量的縱深闊度。其內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，過去五年平均交付率高達(dá)99%，而行業(yè)平均水平為93%，這6%的空間考驗(yàn)的就是庫存管理能力。

Ros Kruger女士

       Ros Kruger女士表示，TTI也向客戶提供一些在線工具，幫助他們無需付上通常的相關(guān)成本就可實(shí)現(xiàn)購買過程的自動化。因此客戶對TTI在效率和世界級供應(yīng)鏈模型方面表現(xiàn)出來的這種‘專業(yè)性’非常欣賞。IP&E零件的價(jià)格范圍跨度非常大，從0.001元到1、2元都有，因?yàn)門TI擁有充足的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品和庫存，客戶只需面對一家代理商，一站式購齊所需的電子元器件，付款也會方便很多。