全球電子行業數以千計的元器件分銷商中，能專注于單類器件的并不多，而能專注于連接器的專業分銷商，則更是少之又少。北美最大的連接器分銷商赫連德（Heilind）就是其中之一——該公司成立近四十年來一直專注于連接器的分銷，提供來自全球100多家領先制造商的連接器產品，為各行各業的企業提供連接器分銷服務，其超過75%的業務收入來自連接器。
去年，赫連德首次進入亞洲，將亞太總部設在中國香港，并陸續入駐中國內地的主要城市。近日，赫連德協同旗下代理的五大國際領先品牌參加了中國（成都）電子展，首次向中國內地企業展示了北美最大連接器分銷商所能提供的領先產品與專業服務。
圖1：赫連德亞太區有限公司在中國（成都）電子展
“做雜了就很難做細，因此我們始終如一地專注于連接器產品的分銷，就是希望為客戶帶來更專業、更細致的產品與服務。”赫連德亞太區總裁沈玉成在接受筆者的采訪時指出，“作為專業的連接器代理商，我們愿意去投資各種連接器相關的設備，能提供很多基于專業設備的增值服務，這是我們的優勢。”據悉，赫連德在美國及中國香港分別設立了增值服務中心和配送中心，可以快速地響應客戶的備貨需求。
圖2：赫連德亞太區總裁沈玉成：“我們始終如一地專注于連接器產品的分銷，就是希望為客戶帶來更專業、更細致的產品與服務。”
此外，赫連德電子在創建伊始便以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統、便捷高效的供應鏈管理為客戶和供應商所稱道。“赫連德不會對客戶設立最小批量，大部分中小客戶通常的需求是小批量，我們非常靈活的策略恰好可以滿足客戶最低量的連接器需求。”沈玉成表示，“赫連德在北美和亞太共設立了五大倉庫，擁有全球最大連接器庫存量，因此我們可以快速滿足客戶的訂貨需求，這也是赫連德的一大特色。”此外，赫連德與供應商之間長期的合作還可以方便地根據客戶的特殊需求向供應商進行產品定制，而客戶的一些獨特需求，也成為這些供應商市場需求的非常有效的反饋渠道。赫連德這些特質和優勢，也獲得同臺參展的TE、Molex、EDAC、Emerson以及AlphaWire公司的高度認可。
圖3：赫連德位于香港的增值服務中心基于專業設備為中國企業提供拆分、插座切割、特別包裝等增值加工服務。
“期待赫連德將其在北美市場的技術與服務優勢引進中國市場。”——TE產品經理周飛榮
說到連接器，TE是一個不得不說的品牌。無論是在汽車、電力、工業、寬帶通信、消費電子，還是在醫療電子以及航空航天等領域，TE連接器均發揮著重要作用。據官方公開的數據顯示，TE全球共有超過九萬員工，二十個研發中心，年銷售額達到133億美元，研發投入超過6.88億美元……
據悉，TE進入中國市場25年以來市場持續強勁增長，迄今中國區年銷售額超過20億美元，占TE全球市場15%的份額。“越來越多的中國企業注意到高品質連接器的重要性，這要求電子元件的制造商與家電設計師和制造商共同合作，以便開發出創新型、高性價比的系統與解決方案，滿足節能標準，并以此來吸引消費者。”周飛榮表示。TE家用電器事業部最新推出的三重鎖扣式連接器便是TE聆聽客戶需求、持續改進設計系統并助力客戶全球業務發展的最佳體現。應眾多家電制造商的需求，這款新型連接器實現了多種設計的屬性，包括易于連接性、易于維修性、靈活性以及全面得到提高的穩健性。“其實這樣的例子還有很多。TE的連接器可以保障在產品壽命周期內不用更換，隨著產業升級以及人工成本的快速增加，這種高品質帶來的幾近于零的售后成本，給客戶帶來了更大的價值。”周飛榮指出。
圖4：泰科電子（上海）有限公司家用電器事業部產品經理周飛榮
“越來越多的中小企業需要TE的專業產品和服務，而作為專業連接器分銷商，赫連德具有服務中小企業連接器需求的豐富經驗和資源，因此赫連德來到亞洲是我們非常樂見的！”周飛榮指出，“我們非常看重赫連德在TE產品分銷中的巨大的作用，希望赫連德與TE一同給中國企業帶來非凡價值。”
“47年中，我們的主導產品在客戶應用中沒有出現一例故障報告”——EDAC集團副總裁Bob Sakitkovski
“EDAC集團與赫連德一樣，都是百分百的私企，我們都相信服務帶給客戶的價值。”EDAC集團副總裁Bob Sakitkovski在電子展上與筆者分享道。EDAC集團總部位于加拿大，EDAC, MH 和NORCOMP是集團三個主要的連接器品牌，為客戶提供了一個完整并互為補充的連接器方案: EDAC主要產品為矩陣連接器，卡槽連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器. Norcomp主要生產各種高端的Dsub；MH主要生產各種高品質的金屬及塑料D-sub外殼,并提供多種出線方式。
“我們的產品已經廣泛應用于核能、風能、高速交通系統，等等。”Bob指出，“包括中國的核電站很早就有用到EDAC的連接器，我們的矩陣連接器還成功應用在上海世博會、廣州亞運場館上大型的音頻控制系統中。”Bob特別強調集團在為客戶提供定制化的連接器設計與制造方面的專業服務能力，并分享了一個EDAC集團參與客戶項目的連接器深度定制化設計的案例——EDAC集團的設計團隊深入到歐洲某業界領先的風能設備公司的產品設計現場，為客戶量身設計定制了一款渦輪控制板連接器，非常好地解決了客戶對尺寸、空間和可靠性的苛刻要求。“EDAC集團擁有全球化的客戶支持服務體系，可以對產品進行不同程度的設計修改以滿足客戶的不同需求。這是我們的優勢！”Bob強調道。
圖5：EDAC集團副總裁Bob Sakitkovski
對于赫連德入駐亞洲，顯然EDAC集團非常支持。作為負責全球運營的副總裁，Bob親自出席赫連德在電子展的展出亦可看出。“47年中，EDAC集團的主導產品矩陣連接器在客戶應用中沒有出現一例故障報告，而赫連德是全球非常專業的連接器分銷商，我們在北美一直有非常好的合作，我們期望借助赫連德專業的連接器分銷優勢，將EDAC集團優質的產品介紹給更多的中國用戶。”Bob表示。
“我們的優勢在于高速、高密度、高穩定和可靠性。”——Molex高級技術支持工程師魏天鋒
在連接器市場，全球排名第二的Molex名號在業界足夠響亮。“我們的優勢在于高速、高密度、高穩定和可靠性。”魏天鋒指出。因為這些卓越的特性，Molex的連接器廣泛應用在全球領先的通信系統中，在Molex的長期合作客戶名單中，有很多業界大牌云集。“除了電信和數據通信行業，Molex的產品還廣泛應用于工業、航空、汽車、醫療、照明等。尤其醫療領域，是Molex特別看重的，我們將為業界帶來更多創新的連接器解決方案，為此我們在深圳專門成立了醫療產品設計的團隊。”魏天鋒透露。
圖6：Molex高級技術支持工程師魏天鋒
作為連接器巨頭，Molex提供了業界廣泛使用的各種標準化連接器產品，而在定制化產品服務上Molex一樣走得很遠。“我們為很多企業提供了定制化的連接器方案，幫助他們達成突破性的系統性能，而這些創新的連接器設計在技術保護期后同樣也可以為其他公司所用，為他們帶來技術上的優勢。例如，Molex設計的40G背板連接器，針對某通信設備商開發的72芯光纖連接器……”魏天鋒分享道。據他透露，定制化的設計服務占到Molex全球銷售額的近20%。
“赫連德與我們一樣，能給客戶帶來一些‘定制化’的專業服務，我們非常看重他們在Molex產品推廣上的作用與價值。”魏天鋒指出，“比如，通過Molex供貨，客戶可能需要等待8-14周的交貨周期，而由于赫連德能為客戶提前備貨（赫連德具有全球最大的連接器庫存），因此他們給到客戶的交貨周期可能最多1-2周。這個對于企業把握瞬息萬變的市場機遇來說，非常重要！”
“我們是專注于射頻、微波以及光連接器的專業提供商。”——Emerson Connectivity Solutions亞太區銷售總監劉偉超
在電子展Emerson Connectivity Solutions公司的展位上，你可以發現他們的很多連接器展品與周圍的其他連接器展商的產品具有非常明顯的辨識度——大都是金燦燦的金屬材質。“你看這組連接器，它們都是采用黃金材料制作而成，目的是獲得更優的射頻特性。”Emerson Connectivity Solutions亞太區銷售總監劉偉超指著展柜中的具有自定位功能的板端連接器向筆者介紹。
圖7：Emerson Connectivity Solutions亞太區銷售總監劉偉超
Emerson Connectivity Solutions公司是全球知名的連接器、固定長度和柔性線纜組件、測試適配器、光學連接和定制解決方案生產廠商。“現在的射頻、微波技術面臨越來越高的挑戰：向高頻發展的趨勢帶來的材料、結構設計要求越來越高；便攜化對連接器尺寸近乎苛刻的要求；集成化——我們的一個連接器上同時還有數十個連接器……”劉偉超指出，“因此，這些連接器必須要具有遠高于傳統電子行業對連接器的特性要求，因為你難以承擔因為連接器的故障導致對航電、雷達以及通信基礎設施等可能帶來的巨大損失！我們在上海有很強的研發團隊，已經為客戶開發了適合客戶特定應用的整體解決方案。這也是我們區別于其他供應商的優勢之一。”
據劉偉超透露，目前Emerson Connectivity Solutions連接器產品已經在很多國內的企業和科研機構獲得大量應用。“去年聽說赫連德要來中國，我們非常高興，因為赫連德是我們在北美最重要的合作伙伴之一，赫連德可以給我們帶來很大的幫助，為中國客戶帶來獨特的價值。”劉偉超指出。據悉，以Emerson Connectivity Solutions上海生產廠為例，傳統的產品流通渠道可能是：ECS上海廠——北美——赫連德——客戶，而現在可以直接是：ECS上海廠——赫連德（香港）——客戶，簡單變化的背后是產品庫存備貨周期大大的縮減，以及物流成本的降低。
“讓線纜變得更輕，更小，更環保。”——AlphaWire亞太區高級銷售經理葉劍卿
圖8：AlphaWire亞太區高級銷售經理葉劍卿
“他們都是我們的客戶。”指著身邊TE、Molex以及Emerson這些品牌，AlphaWire亞太區高級銷售經理葉劍卿笑著說。在赫連德代理的眾多品牌中，AlphaWire是少數幾家非連接器但與連接器直接相關的廠商，該公司以擁有行業最廣泛、最豐富、最領先的電線、電纜和管材產品而知名。
“越來越多的企業注意到高質量連接器的重要性，但很多人會忽略連接線纜的重要性，而實際上線纜的重要性不亞于連接器。很多企業都容易忽視線纜的質量要求，同時由于使用批量小，很多企業也難以尋找合適的高質量配套線纜，退而求其次選擇一些品質低下的線纜，從而為產品質量埋下隱患。對于現代電子及科技產品的發展，越來越強調質量可靠，技術領先，服務便捷的今天，線纜的選擇和應用顯得非常重要。”葉劍卿指出，“我們非常注重產品的技術創新，利用高品質為我們的客戶帶來卓越的應用體驗。”葉劍卿特別介紹了AlphaWire公司創新的一系列環保產品——EcoWire、EcoWire Plus、EcoCable 和EcoFlex，這些產品都采用了創新的不含鹵素的MPPE材料，滿足RoHS 和WEEE 的不含有毒物質和可回收的要求，同時讓電纜變得更輕，更細，更環保。例如，Ecocable相對于目前使用PVC材料的線纜，重量最多可減輕65%，尺寸最多可減小47%，氣體釋放率最多可降低87%！這些線纜在醫療，半導體等行業中已經有了廣泛的應用。
“除了產品本身，AlphaWire一流的服務同樣獲得業界的高度認可，包括在線電纜設計及選擇、當天發貨、快速生產定制產品、靈活的訂購方式等。而這也是赫連德所擅長的，赫連德進入大陸將非常有利于將AlphaWire一流的產品推廣到更多的中國企業產品中。”葉劍卿表示。“赫連德可以為那些中小客戶提供線纜及連接器的解決方案，提供各種連接器以及線纜的一攬子配套支持。”