要么電子商務，要么無商可務

這句話是馬云好像05年就“忽悠”出來的。不過確實如此，十年時間中國電子商務已是忽如一夜東風來，千樹萬樹梨花開。馬云還放言：“現在的形勢變了。”這個變是互聯網經濟和新商務模式對傳統吹起的挑戰號角。因為不管是制造商、還是渠道商，無論是平臺，還是媒體，無不應時而動，布局互聯網時代。

但沉靜下來，我們卻看到雖然消費品領域的電子商務是如火如荼，可工控電子商務，離工控人最近的特種計算機行業和關聯較高的自動化行業，網上在線銷售卻相對傳統模式規模和影響都非常小。除了在阿里巴巴活躍著一些合法或非法的代理，主要的制造商都好象沒什么大動作。比起消費品那廂的熱火勁，這邊簡直是死水微瀾。那到底是各個廠商都不看好這個行業的電商化，壓根就沒搭上互聯網經濟這趟快車的沖動，還是在暗中蓄力，等待時機？

工控電子商務是遲到還是根本沒醒

IPC也玩電子商務，很多人的第一反應是不可能。工控機不是牛肉干，不是連衣裙，是有技術門檻的東東，用戶群那么窄，怎么適合在電話和網上賣呢？

這種看法是一葉障目。他們認為特種計算機的購買者是依托方案購買，選型有難度，需要較多的人際交流。這沒錯，但仔細想想，除了請客吃飯，線上交流有哪些不能實現？我們現在與客戶的交流很大部分不也是通過網絡在進行？其實交流也就是一個信息流動的過程，要知道，網絡就是為此而生，在信息量、覆蓋速度、資源調用等方面有傳統方式無法企及的先天優勢，而且隨著技術的進步，網際的交流手段也在極大地豐富。也許還會有人說：人是有感情的……我想說：一、絕大多數交易不是基于面子而是基于需求的，二、誰說在線就不能談感情了，不然，哪有那么多網戀能修成正果。

如果選配產品的障礙不復存在，便捷、快速、高效、低成本等電子商務的優勢將盡顯無余，這點與消費品領域并無二致，人人均有體會。

帕雷托法則即二八定律向來是商業界的鐵律。有IPC行業，大家都盯著那幾個大客戶。但這個市場同時存在著一大批零散的需求不規律的微小客戶，將他們聚集起來將形成一個巨大的長尾市場。長尾效應認為“小利潤大市場”，“小客戶大貢獻”。之前他們被忽視，是因為傳統營銷要聚合他們成本太高。但互聯網的出現將顛覆這一切。而要吸附他們形成足夠長的長尾，非借助電子商務不能完成。

這大概是理念問題，而不是技術問題

IPC電子商務化目前最大的障礙，不是技術手段，而是理念問題，是人們的傳統購買習慣。當人們愿意接受這種購買方式的時候，那就是IPC行業電子商務的春天。這天很快就會到來，而今天就是那一抹曙光初現前的那一刻。

無疑這些我們的好多同行都看到了，所以就有了近年來諸多自動化廠商的電子商務的試水之旅。這其中有的加入平臺，有的是廠商自建的在線商務。比如ABB除了在阿里巴巴有旗艦店，更是加入了天貓，不但有家裝產品，也開始涉及通用的工業品。施耐德也是如此，不但加入天貓，還建了自己的網上商城。而9月份英國最大的自動化廠商思百吉旗下的品牌OMEGA就在中國高調上線了他們的在線商城。因此，我們相信2013年會有更多的廠商在做這些事。

綜上所述，我們看到IPC廠商的電子商務不是沒醒，而是瞪大眼睛看著前方。雖然它目前還處于一個相對的培育期，但隨著市場環境的成熟，必將如脫韁的野馬，勢不可擋。

研祥電子商務啟航，你的工控新世界

6月，作為國內首個工控品牌電子商城——研祥商城——即將對外正式推出。網上商城按產品線分類上線研祥在售全線產品，并按網絡消費的習慣設熱賣區、促銷區、推薦區、積分區等分區。網上商城實行會員制購買，會員實行等級制，購買可享積分回饋，積分可用來兌換我們精心設置的禮品。

研祥網上商城定位于為目標客戶建立一個便捷購買研祥產品和服務的一站式平臺。商城依靠官網，通過和E呼熱線、在線咨詢以及線下其它渠道的合作，電子商務將形成一個整合的營銷平臺。

互聯網經濟是眼球經濟，研祥的網上商城也會依托公司的品牌戰略，利用各種互聯網的營銷手段，進行全方位的推廣。作為工控電子商務的首次嘗試，研祥商城早經討論就被推到了公司戰略級別高度，商城推出后，將有一系列的新品推薦、特惠活動以及積分禮品等等活動邀請廣大工控客戶參與，掀起一場工控別開生面的《研祥STYLE》~

你敢不敢也來個億元巨賭

去年底，馬云和王健林在CCTV年度經濟風云人物頒獎典禮上，打下一個億元巨賭，賭十年后電商能否在整個零售市場占到一半的份額。山中方一日，世上已千年。互聯網經濟時代，什么都是以幾何級數的加速度在實現。未來，實體店的交易都將離不開線上的系統，無論是消費品還是生產資料，特種計算機行業當然也是這樣。其實，馬王的十年巨賭此刻勝負已明。只是屆時線下和線上融合，電商與店商相依，彼此已不可分，這個賭也就沒有勝負了。

一首曾被誤傳為某位高僧所作的詩里說：不管你念 還是不念我 我就在這里 不悲不喜。研祥特種計算機的電子商務不管你看好 還是不看好 它就這么來了，帶著對未來的美好憧憬來了。2013年將是研祥特種計算機電子商務元年。我也設一個賭局，我賭十年后研祥特種計算機的電子商務的份額能占到總銷售額的五成以上。你賭誰贏？賭注嘛——當然也是一個億……如果你賭我贏，那么十年后你一定會有一個億。

#研祥創新二十年#

研祥智能科技股份有限公司成立于1993 年，是中國最大的特種計算機研究、開發、制造、銷售和系統整合于一體的高科技企業。2003年，香港聯交所上市，股票代碼02308.HK，成為國內同行業中唯一的上市公司。目前，研祥擁有強大的研發、銷售、服務網絡，已經連續在國內同行業排名第一，世界第三。

研祥：www.evoc.cn。E呼直線：400-880-9666。