2010年，中國(guó)政府宣布了整合電信、互聯(lián)網(wǎng)和廣播網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)融合”計(jì)劃。此計(jì)劃將為有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造三重播放的商業(yè)機(jī)會(huì)。目前他們正準(zhǔn)備利用已有的廣大有線(xiàn)電視用戶(hù)群和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展這一項(xiàng)市場(chǎng)新機(jī)遇。

　　然而，前方仍有挑戰(zhàn)。例如，有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商要抓緊時(shí)間，因?yàn)檎粸樗麄冊(cè)O(shè)置了5年的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)先行的時(shí)間窗口，在這5年里面，他們需要解決資金問(wèn)題來(lái)打造覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)和解決復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題。

　　擴(kuò)大電視營(yíng)收
中國(guó)的有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商比起他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在付費(fèi)電視市場(chǎng)有天然的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的有線(xiàn)電視產(chǎn)業(yè)擁有1億8000萬(wàn)個(gè)家庭用戶(hù)，2009年的有線(xiàn)電視家戶(hù)普及率為60%。參考許多國(guó)家的案例，付費(fèi)電視作為增值服務(wù)，是有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商主要的收入來(lái)源。相對(duì)于固網(wǎng)語(yǔ)音或?qū)拵Ы尤耄鰹橐环N個(gè)性化服務(wù)，它可以獲得更高的ARPU。因此，我們認(rèn)為中國(guó)有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商可以利用他們?cè)陔娨暽鷳B(tài)系統(tǒng)中的地位與三大電信運(yùn)營(yíng)商一較高下。特別是，我們建議有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商必須在未來(lái)五年之內(nèi)，在電信運(yùn)營(yíng)商全面進(jìn)入付費(fèi)電視市場(chǎng)之前，多多增加電視用戶(hù)的數(shù)量和電視服務(wù)的ARPU。

　　 將目標(biāo)鎖定寬帶市場(chǎng)，稍后進(jìn)入固定語(yǔ)音市場(chǎng)
中國(guó)的寬帶市場(chǎng)普及率仍低，還有很大的增長(zhǎng)潛力。因此寬帶接入將是有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)角逐的第一個(gè)新市場(chǎng)。相反的，固網(wǎng)語(yǔ)音市場(chǎng)正在衰退中，所以我們建議有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商在建立起寬帶市場(chǎng)后才進(jìn)入固網(wǎng)語(yǔ)音市場(chǎng)。同時(shí)需要放寬目前的付費(fèi)電視價(jià)格控制機(jī)制，要努力發(fā)展和部署新的增值服務(wù)。

　　捆綁套餐策略是成功的關(guān)鍵
捆綁套餐是爭(zhēng)取新用戶(hù)和拓展市場(chǎng)最有效的方式。一個(gè)成功的雙重播放和三重播放的策略取決于客戶(hù)是否能夠清楚了解。有線(xiàn)電視營(yíng)運(yùn)商可以利用他們的電視用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，向既有客戶(hù)銷(xiāo)售雙重播放和三重播放的寬帶和語(yǔ)音服務(wù)，以此和傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)。

　　部分有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始在部分城市銷(xiāo)售雙重播放捆綁服務(wù)，這是有線(xiàn)電視雙重播放服務(wù)具有潛力的證據(jù)。具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和有吸引力的內(nèi)容將是吸引用戶(hù)投向有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商的主要因素。

　　 利用HDTV高清電視的優(yōu)勢(shì)
HDTV高清電視也是有線(xiàn)電視營(yíng)運(yùn)商的好機(jī)會(huì)。高清電視可以提供優(yōu)于在電腦或筆記本電腦上觀(guān)賞IPTV的用戶(hù)體驗(yàn)。然而，我們?nèi)匀挥X(jué)得為了與電信運(yùn)營(yíng)商一較高下和吸引用戶(hù)，內(nèi)容和功能是不可或缺的重要因素。有線(xiàn)電視營(yíng)運(yùn)商需要提供有吸引力的電視節(jié)目，而且應(yīng)該開(kāi)始在HDTV頻道上增加互動(dòng)功能，例如購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)游戲、位置服務(wù)和生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目，大城市相對(duì)收入較高，可以負(fù)擔(dān)得起購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)的人群是目標(biāo)客戶(hù)。

　　解決當(dāng)前的障礙
在做到這一點(diǎn)之前，有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商的前方還有許多挑戰(zhàn)。主要是缺乏資金建造覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，以及復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國(guó)家廣播電影電視總局，隸屬?lài)?guó)務(wù)院的執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)監(jiān)管媒體和提供資金，但是一直沒(méi)有關(guān)于三網(wǎng)融合改造的資金詳細(xì)計(jì)劃。除此之外，將大量的有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商整合成能與中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的大型的省級(jí)公司，還將有更多意想不到的困難，因?yàn)樵S多有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部有復(fù)雜的持股情況。

　　國(guó)家廣播電影電視總局需要在籌措整合和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需資金的活動(dòng)上扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。目前名單上只有少數(shù)大城市，例如北京、上海和陜西的有線(xiàn)電線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)橐呀?jīng)上市的緣故有能力獨(dú)力籌措投資所需的資金。多數(shù)有線(xiàn)電視營(yíng)運(yùn)商的資本有限，而且很難取得政府資金來(lái)資助這些計(jì)劃。國(guó)家廣播電影電視總局應(yīng)該評(píng)估更激進(jìn)的籌措資金方式，例如公開(kāi)發(fā)行股票IPO和參與加入戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)解決產(chǎn)業(yè)的資金問(wèn)題。

　　我們預(yù)期國(guó)家廣播電影電視總局將利用行政方式來(lái)達(dá)到其計(jì)劃目標(biāo)，尤其是利用它的內(nèi)容監(jiān)管權(quán)力來(lái)避免電信運(yùn)營(yíng)商直接獲得內(nèi)容，直到有線(xiàn)電視營(yíng)運(yùn)商已經(jīng)做好全面開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。在部分省分，國(guó)家廣播電影電視總局已經(jīng)阻止有線(xiàn)電視營(yíng)運(yùn)商與電信運(yùn)營(yíng)商在IPTV的合作。然而，這需要花費(fèi)數(shù)年的時(shí)間來(lái)累積實(shí)力和克服缺乏電信通信業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的弱點(diǎn)。