??? 日前，由凌華科技" title="凌華科技">凌華科技（中國）有限公司主辦，國際機器視覺" title="機器視覺">機器視覺知名廠商Euresys協辦的“凌華2007自動控制技術巡回論壇”在北京、上海、武漢、成都、深圳等五個城市相繼舉行。本刊記者應邀參加了于5月15日舉辦的北京論壇，得以對凌華公司的產品、發展策略及經營理念有了深入的了解。
??? 凌華科技成立于1995年，歷經十幾年的發展，已成為工控領域的國際知名企業。作為行業的佼佼者，其在量測、自動化及工控機領域推出的眾多產品早已得到了業內用戶的廣泛認同。本次論壇，凌華科技重點展示了其最新的運動控制" title="運動控制">運動控制和機器視覺技術。論壇期間，凌華科技（中國）有限公司電子制造" title="電子制造">電子制造業務處副總經理許杰弘先生、凌華科技（中國）有限公司電子制造業務處資深產品經理丁辰龍先生、Sentech 大中華區業務行銷經理藍晨英先生、Euresys公司區域銷售經理張晉先生共同接受了媒體采訪，就運動控制及機器視覺領域的熱點問題與記者們進行了深入的交流。
運動控制——推陳出新
機器視覺——合作共贏
??? 隨著自動化技術的不斷提高，機器視覺技術也越來越受到業界的關注。凌華科技作為業內領先的方案提供商，一貫倡導為客戶提供完整的“一站式" title="一站式">一站式”解決方案的理念。對于其原因，許杰弘先生解釋說，主要是為解決在過去為客戶服務過程中存在的產品兼容性及服務這兩方面的問題。“一站式”購買和服務，可以為客戶提供一個完整的解決方案，這可以很好地解決從平臺、數據采集卡、運動控制卡到圖像處理等各部分的兼容問題，也利于為用戶提供更深入和更便捷的技術支持，從而更好地為客戶服務。“把產品和服務綁在一起，才是完整的產品”，許先生說道。這種“一站式”解決方案的理念正是促成凌華科技與Euresys公司及Sentech公司密切合作的原因。
??? Euresys公司1989年創立于比利時，專業致力于圖像處理技術的研發，歷經18年的發展，已成為圖像處理領域國際知名廠商。許杰弘先生表示，選擇Euresys作為合作伙伴是因為Euresys具有完整的產品線及其產品及軟件所具有的優異性能。談及合作情況，雙方都表示非常愉快，并對正式建立合作關系以來的2006年度超過40％業績增長表示非常滿意。Euresys公司區域銷售經理張晉先生談及雙方合作時告訴大家，前不久，凌華科技在Euresys公司全球眾多合作伙伴中，被評為亞太區最佳合作伙伴。
??? 而對于機器視覺系統不可缺少的相機部分，凌華選擇了Sentech公司作為策略合作伙伴。Sentech公司成立于日本，是一家具有20年歷史的工業相機生產廠家。之所以選擇Sentech公司，許杰弘先生表示，是源于Sentech公司產品的良好品質和強大的研發能力，以及在研產品在未來市場的巨大潛力。而Sentech公司藍晨英先生說到，選擇凌華正是由于凌華在平臺、采集與控制等方面的強大實力。
經營理念——客戶至上
??? 探尋凌華成功的原因，其經營理念也許才是成功的根本。整個訪談過程中，無論是許杰弘先生還是丁辰龍先生的談話，都使人感受到一種客戶至上的理念。許先生表明，凌華科技一直將自身定位于專業技術方案提供商和咨詢商，而永遠不會做“系統集成商”和“設備提供商”。在談及如何處理與系統集成商和設備商等客戶的關系時，丁辰龍先生說道，首先在技術上凌華會非常謹慎地界定技術趨勢與技術機密，以保護客戶的技術機密；其次從經濟上會切實替客戶考慮，盡力達到技術性能與經濟投入的平衡；此外凌華一直致力于對系統集成商和設備商在技術上的支持和扶植，進行不遺余力的培訓和指導。
??? 當被問及如何保證經凌華培訓指導的人都成為凌華的客戶時，許先生毫不猶豫地說：“I don′t care，我們不擔心競爭，更多的人進入市場會更好地促進市場的發展……”筆者相信，擁有這樣自信的氣度及客戶至上的經營理念，凌華公司一定會越走越好。