北京時間5月9日消息，據國外媒體報道，中國最大的電信網絡設備制造商華為日前表示，他們即將發起的合并計算機和通訊網絡的“革命”，將幫助該公司挑戰思科在數據路由器和交換器業務上的領先地位。

　　華為企業業務部銷售解決方案總裁里昂·何(Leon He，音譯)表示，“華為看到的市場非常巨大。如果我們將其數字化，那就意味著帶來一場革命。當數字化向智能網絡轉移時，那將是另外一場革命。”

　　華為目前正在積極拓展除傳統電話網絡設備供應業務以外的市場，他們的目標是未來十年營收達到目前的3倍多，達到1000億美元。為了重點發展企業和政府機構，華為在去年建立了全球企業業務部門，這被認為是華為進軍美國市場10年來對思科構成的最大威脅。

　　里昂·何認為，由于企業和政府機構目前正在通過電話、計算機網絡提供視頻會議在內的功能進而整合音視頻系統，所以現在正是華為進軍企業級市場的合適時機，該市場的潛在價值在數萬億美元。

　　食物鏈

　　美國投資公司Auriga分析師桑迪普·阿格沃爾(Sandeep Aggarwal)表示，“華為的確在向食物鏈上游挺進。隨著他們的產品越來越好，價格卻保持侵略性，它們將從其它競爭對手手中奪取份額。”阿格沃爾在投資者報告中給予了思科股票“持有”的評級。

　　進軍企業業務市場，意味著華為將和思科有更多正面交鋒。思科首席執行官約翰·錢伯斯(John Chambers)在4月7日表示：“企業是我們的核心市場，我們是一家企業公司，我們是從那里開始的。”錢伯斯透露，思科46%的營收均來自于企業和公共事業機構。截至目前，思科發言人大衛·麥庫羅奇(David McCulloch)對此未置可否。

　　里昂·何說：“思科無疑是該領域的老大，但我們認為改變將到來。由于融合技術和新的創新技術出現，改變將會發生。當改變到來，目前的市場的客戶也需要改變。”

　　強化焦點

　　由于難以維持原有水平的利潤，同時還向30個新業務進軍，如智能電網、家用網絡和數字音樂存儲等服務，思科股價在去年下跌了31%，表現遜于標準普爾500綜合指數同期19%的漲幅。

　　錢伯斯此前已承諾將強化核心業務。思科在5月5日對管理團隊進行調整。上個月，思科關閉了Flip視頻攝像機部門，裁員550人。市場調研公司BDA北京董事長鄧肯·克拉克(Duncan Clark)說：“思科最近的調整可能會為華為帶去更多機會。我們見識過華為吸食利潤的能力，它們可能會在企業市場采取同樣的手法。”

　　市場份額

　　電信業咨詢公司Ovum分析師馬特·沃克(Matt Walker)認為，2005年時，在賣給電信運營商和電信公司的交換機和路由器市場上，華為擁有2%的市場份額，但到了2010年增長到12%，而同期思科卻由49%掉至41%。

　　市場調研公司Dell’Oro的統計數據顯示，華為在企業路由器市場上取得的成功極為有限。2010年第四季度，思科依然控制81.8%的市場，華為只有2.5%。里昂·何表示，公司企業集團去年的營收只有20億美元，今年的目標是增長一倍，達到40億美元;未來三至五年內，華為該業務的銷售額將增加三倍，達到150億美元至200億美元。

　　華為北美研發總經理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)表示，公司將向新企業部門增加1萬名員工，當中包括6000名研發人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。

　　過去的成績

　　華為上月的年報顯示，新戰略將由華為13名董事會成員中的徐文偉負責。Terrapin分析師蒂姆·薩瓦奇(Tim Savageaux)表示，考慮到思科過去的成績，將它一筆勾銷是愚蠢的。他說：“公司不太可能一下子失去領導者、天才、有競爭力的產品，在短短幾個季度變得一無是處。小看思科是非常危險的。”

　　任正非于1987年創辦華為。2001年該公司在美國設立分公司。2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權。2004年，華為同意停止銷售產品和修改部分設計。華為與思科的競爭對手3Com在2003年建立合資公司，三年后拋掉股份。2007年，華為與賽門鐵克建立合資公司，將華為的存儲和安全硬件與賽門鐵克的軟件組合。

　　市場調研公司Gartner分析師馬克·法比(Mark Fabbi)說，華為重新定焦于企業，新興市場將迎來很大的價格破壞。他說：“你不能為一個問題投入1000名工程師，并且愿意5年內不賺錢。但華為就能這么做。”