在平板電腦市場上，山寨機比除了iPad之外的品牌機更好賣？

　　一家位于上海張江地區的小公司最近引起了聯發科的注意。

　　《第一財經日報》從不同渠道獲悉，聯發科投資業務負責人兩次考察了上海盈方微電子，聯發科希望注資或者控股該公司，目前的進展是，盈方微創始團隊與原投資方沒答應。

　　聯發科盯上盈方微或許并不奇怪。聯發科創始人蔡明介很看好平板電腦市場，上月27日在北京曾特意強調。而盈方微目前已是本土平板電腦市場中核心處理器方案提供商，另一家主力供應商是福建瑞芯微。

　　掘金平板的本土芯片商

　　此前3月份，聯發科以30多億元人民幣收購無線通信芯片企業雷凌，強調能補足個人電腦和平板電腦領域的不足，強化智能手機競爭力。但要在平板處理器方案上立刻獲取蛋糕，借助外力可能更為便捷。

　　盈方微算是合適的對象了。2010年，當IT業持續關注蘋果時，這家小公司同樣賣出接近100萬臺的平板電腦，其中90%出口。

　　“是客戶在賣，我們只提供芯片解決方案。”盈方微總裁李興仁對本報記者表示，他沒有回應聯發科注資、并購一事，但沒有否認至少有兩家機構與公司在接觸。

　　如果聯發科能并購盈方微，可以很快進入平板市場。目前，除盈方微、瑞芯微之外，平板電腦芯片方案供應商主要是威盛、Nvidia、高通、飛思卡爾、韓國telechip。

　　但盈方微看上去并不知名，聯發科怎會看上它呢？記者查閱到，盈方微2008年才成立，最初做GPS導航，后因前景不明轉型，隨后規劃進入上網本與平板處理器領域。那時正值經濟危機，半導體業慘淡，許多技術授權價格走低，盈方微借機買了許多IP。一年后，盈方微IMAPx200應用處理器誕生。 2010年1月測試成功，3月大規模量產。

　　產品量產時，恰好蘋果iPad上市。李興仁高興地對本報說“真感謝喬布斯”。人們終于看到什么叫平板電腦，過去這個概念很是混亂，有MID、UMPC等許多說法。這讓盈方微市場推廣省力許多。

　　但是只做處理器，盈方微很難跟起步較早的本土瑞芯微以及韓國telechip競爭，更不要說還有高通、飛思卡爾等對手了。李興仁等人認為必須要建立一種商業模式，否則很難參與長期競爭。于是盈方微開始在操作系統層面找尋突破口。之前微軟系統還是主力，不過去年以來，谷歌系統快速流行，李興仁認為應該盡快開發基于其安卓系統的方案，然后與盈方微應用處理器打包。

　　這個過程形成了盈方微的商業模式。過去幾年，人們一般稱聯發科的模式為TurnKey(交鑰匙)，即能提供從芯片到軟件應用、方案設計的整體服務。靠著它，聯發科此前在中低端手機市場無往不利。

　　盈方微比聯發科多走了一步。它不僅“交鑰匙”，還提供底層軟件開發、操作系統移植與優化、用戶界面定制及規模化生產所需的測試工具開發等服務。等于說，客戶買到盈方微方案，可以更快進行大規模生產。這一模式，正是引來聯發科覬覦的重要因素。

　　它沒為多走的一步提價，仍只收芯片費，于是產品迅速流行。目前，全國IT賣場如華強北、上海虬江路電子城里的平板，大多用其方案。比如愷尊、今視通、愛立順等。此外，國美電器飛觸二代、清華同方平板也是。2011年第一季度亞馬遜平板電腦銷售排行榜上，盈方微3款平板銷量分別占第一、第七和第 19名。

　　不過，產品線更為豐富的瑞芯微一點也不服氣。一位內部人士認為，盈方微只是時間趕得比較好。他透露，與瑞芯微合作的品牌數量更多，質量更好。本報查閱到，e人e本、萬利達、智器等知名品牌采用了其方案。其中e人e本背后有聯想投資，而智器則是最早進入平板市場的華南企業。

　　不確定性下的生意經

　　北京君正、龍芯等本土企業也早已規劃進入，不過目前還未見方案，相比海外對手，盈方微、瑞芯微的整體力量還顯得單薄。

　　李興仁希望今年營收能做到5000萬美元。2010年，盈方微營收1000多萬美元。它只做平板電腦，李興仁說，公司還小，只能比同行更加專注，否則很難成功。本報獲悉，為了聚焦平板，前不久，它掏了近1000萬美元買了ARM、Synopsys一系列授權。

　　但是，外部環境也讓他有些憂慮，經歷過上網本風潮的他，擔心會走上這條路。他說，許多機構對平板預估過高，希望多些理性。

　　這不是杞人憂天。眼下幾乎所有PC企業都在朝平板移動，兩周前產品發布會極為密集。但上游市場卻已開始出現收斂征兆：前不久，谷歌宣布關閉安卓系統3.0版。

　　李興仁表示，這一動作隱含了很多信息，谷歌已意識到，過去版本推出周期太密，產品存在許多BUG，用戶體驗不完善。谷歌暫時放慢新版節奏，可能有意將產品打磨得精致些，因為，3.0版本是專門針對平板電腦的系統。

 　　盈方微沒把全部資源押在谷歌上。李興仁透露，去年第四季度，公司已重新圍繞Windows平臺做研發。他認為，微軟去年購買ARM授權，有朝一日也會起來。

　　但資金實力畢竟有限，盈方微還無法打入主流品牌采購體系，目前主要在山寨市場打拼。李興仁說，這倒不擔心，只要方案出色，貼什么名字都可以。他認為山寨平板反而更有競爭力。

　　“如果品質、價格都跟iPad一樣，你不會有機會超過蘋果。”他說，如果品質接近蘋果，價格明顯有優勢，那才有機會。

　　記者在淘寶商城查詢到，盈方微二代10英寸平板電腦最高售價僅1688元，其他尺寸則在420元至1200元之間，不足iPad一半價格。而新出的宏碁等安卓3.0版本的平板價格一般都高于3500元，李興仁認為這根本沒有競爭力。

　　瑞芯微上述人士的觀點類似。他斷言，在平板電腦市場，最難受的不是山寨，而是品牌巨頭，它們的價格沒有任何競爭力。

　　上述人士還稱，由于安卓3.0版本主要支持平板，對智能手機不支持，因此，如果維持目前價格，3.0版本的平板出貨今天“撐死”也不會超過1000萬臺。不過，他說自己對平板電腦的未來并沒有失去信心，這一市場會逐漸放大。

　　這可能反映了本土企業對谷歌的不滿。截至目前，因谷歌暫時關閉授權，僅有主流大品牌如聯想、宏碁等少數公司獲得授權使用。