中國移動這次采取了開放寬松的增值業(yè)務(wù)" title="增值業(yè)務(wù)">增值業(yè)務(wù)營銷和推廣政策，主要是為了應(yīng)對即將到來的新聯(lián)通和新電信" title="新電信">新電信競爭。
“雖然會議內(nèi)容與往年并沒有太大不同，但是在今年的會議上中國移動更加強(qiáng)調(diào)外部渠道的運(yùn)用。”一位剛剛參加完中國移動“五節(jié)整合營銷會議”的SP代表向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。
所謂五節(jié)整合營銷會議，是指中國移動每年專為圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)整合營銷所召集的合作伙伴會議" title="合作伙伴會議">合作伙伴會議。加強(qiáng)與包括獨(dú)立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作，成為了11月21日舉行的中移動" title="中移動">中移動2008五節(jié)整合營銷大會顯露的最大策略變革。
營銷風(fēng)暴背后
中國移動每到重大節(jié)日來臨的時候就會集中開展?fàn)I銷活動，而相應(yīng)的SP則會準(zhǔn)備相應(yīng)方案進(jìn)行配合，中移動這種模式已經(jīng)存在多年。而今年的五節(jié)整合營銷因為3G的到來而變得格外不同。“在這項活動的實(shí)施過程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項活動可以說是第一項滲透中移動3G營銷思路的活動。”SP人士表示。
從2008年12月15日至2009年2月28日的此次中移動整合營銷活動的推廣相比于去年，外部合作伙伴在此次營銷活動中的分成比例得到更多傾斜。據(jù)了解，收入將按30(產(chǎn)品)：45(渠道)：25(移動)的比例，相比于去年，渠道方(包括獨(dú)立WAP)的分成比例得到提高。顯然，中移動期望利用各種新平臺的靈活性，進(jìn)行產(chǎn)品的個性化打包推廣。“例如中移動相關(guān)人士在此次會議中甚至提出可針對電視媒體推出特色的產(chǎn)品營銷包。”一位參會人士透露。
此前廣東移動已經(jīng)考慮過與獨(dú)立WAP的合作，鳳凰新媒體副總裁王誠就曾表示，廣東移動可能會對能夠給其流量帶來巨大拉動的獨(dú)立WAP給予營銷性的獎勵。
根據(jù)中國移動的規(guī)定，如果SP與獨(dú)立WAP在其規(guī)定內(nèi)達(dá)成合作，移動將為其建立正式、合規(guī)的收費(fèi)平臺，從而使獨(dú)立WAP得到渴望的計費(fèi)通道。
對于獨(dú)立WAP而言,更重要的在于在中移動的最新戰(zhàn)略里，其原有的尷尬地位開始上升。因為相比于以往，獨(dú)立WAP不僅僅能夠得到更多的分成，更能夠拋開中移動原有政策的限制，全面與SP進(jìn)行營銷領(lǐng)域的合作。因為，對于眾多僅僅依靠微薄廣告收入的獨(dú)立WAP而言，與SP的合作意味著他們能夠分享豐厚的增值業(yè)務(wù)利潤。
中移動治下的開放
“實(shí)際上SP與獨(dú)立WAP之間的所謂合作，早就已經(jīng)存在，雖然這種行為是被中移動禁止的。”一位SP人士表示。在他看來，此次中移動的會議更像是為其合作伙伴召開的“收編會”。據(jù)記者了解到的信息，未來如果相關(guān)SP產(chǎn)品提供商或者說渠道提供商(包括獨(dú)立WAP)希望進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，必須向中移動進(jìn)行相關(guān)備案和申報。“中移動希望利用備案與申報間接的監(jiān)管非移動夢網(wǎng)" title="移動夢網(wǎng)">移動夢網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務(wù)，并提高自身的業(yè)務(wù)收入。”據(jù)相關(guān)人士向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露，經(jīng)過這種模式的轉(zhuǎn)變，SP如果沒有向移動備案和申報，而直接利用獨(dú)立WAP渠道進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)推廣的行為將由以往的灰色地帶更加明顯的成為中移動規(guī)定的“違規(guī)行為”，“估計移動將會更加嚴(yán)厲對代收費(fèi)行為進(jìn)行打壓。”
顯然，中國移動在為獨(dú)立WAP打開一扇窗的同時，依然緊閉著大門。
現(xiàn)實(shí)的情況是隨著獨(dú)立WAP崛起，SP業(yè)務(wù)的推廣開始逐漸放棄移動夢網(wǎng)的單一渠道，轉(zhuǎn)而利用更加開放的獨(dú)立WAP進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。對于中國移動而言，這種拋開移動夢網(wǎng)的合作不僅僅讓自己損失了大量收入，更使得移動夢網(wǎng)的地位日趨下降。
此次中移動推動獨(dú)立WAP與SP在自身平臺進(jìn)行交易，雖然損失了部分移動夢網(wǎng)的地位，卻使整個產(chǎn)業(yè)鏈更加牢固地掌握在自己手中。“根據(jù)規(guī)定，此次外部合作的計費(fèi)通道將采用中移動總部的自有通道。”