近日，慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大開幕，該展會以粵港澳大灣區為據點，輻射華南、西南以及東南亞市場，匯集人工智能、數據中心、新型儲能、無線通信、硬件安全、新能源汽車、第三代半導體、邊緣計算、工業互聯網以及物聯網等熱門技術和應用，匯聚國內外一眾知名企業，不僅全方位呈現了電子創新產業鏈上的前沿技術，更吸引了大批量行業優質買家及精英，進一步推進了產業跨界合作與深度協同。
深圳創實技術有限公司（簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”），一家以大灣區為核心據點的業內領先電子元器件分銷商，攜手旗下專注國產芯片和模塊推廣的子公司深圳創華芯電子有限公司（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”）也亮相華南電子展3號館3A09展臺，希望借助這場高品質創新展示平臺全面宣傳創實技術各業務線，并強化其在電子元器件分銷行業的品牌力。
圖1. 深圳創實技術有限公司亮相慕尼黑華南電子展強化其行業地位
2024~2025全球半導體市場向好，分銷行業仍面臨壓力下求生
隨著全球人工智能（AI）和高性能運算（HPC）需求的增長，以及智能手機、個人計算機、服務器、汽車等市場的需求回暖，半導體產業正迎來新一輪增長浪潮。6月份，世界半導體貿易統計組織（WSTS）上調了對全球半導體市場的預期，預計2024年將實現16%的增長，市值估值達到6110億美元。據悉，這一增長主要得益于過去兩個季度的強勁表現，尤其是在計算終端市場。與之形成對比的是WSTS在今年初曾預測2024年全球半導體市場的同比增長率為13.1%，總規模至5883.6億美元。無獨有偶，WSTS更是預計2024年和2025年市場都將實現強勁增長。
圖2. WSTS預計全球半導體市場在2024年和2025年都將迎來增長
但對于電子元器件分銷市場來說仍是壓力重重。疊加之前由于市場行情不景氣帶來的長尾效應，分銷行業的利潤空間正進一步壓縮，目前全球電子元器件分銷行業呈現頭部集中效應，尤以國際玩家更為明顯。相比海外市場，國內電子元器件分銷行業集中度仍偏低，但隨著電子信息產業在技術復雜度、應用專業化等方面要求的持續提升，傳統的分銷模式已無法充分滿足客戶需求。
“客戶要求分銷商提供更多的價值，比如價格、貨期、技術支持等” 創實技術總經理Alice說道，“大缺貨行情結束，分銷從業人員必須更專業、更聚焦地去做擅長的業務。”
圖3. 創實技術總經理Alice分享國內電子元器件分銷商的破局心得
據Alice介紹，為了應對這一波行業變革，創實技術一方面有序布局國外和國內品牌代理業務，試圖從獨立分銷轉型，將其拓展為公司新的業務增長點，加強公司在市場的多樣性和參與度。自此，獨立分銷業務可加速提升增值服務，同時，有代理線的設計方案可以匹配原廠支持提供給客戶深度落地服務；另一方面，公司內部也在對之前積累的龐大客戶群體進行分類、管理，以成功案例為據點，拓寬創實技術乃至創華芯的品牌力和行業影響力，將客戶群體進一步深化到全球的OEM、EMS和ODM等。
國際&國產代理業務雙拓展，圍繞優勢領域做深做強
2023-2024年的電子元器件缺料周期已過，拓展新商機成為電子元器件分銷行業的共同命題。一如之前所言，創實技術當前就是要大力發展代理事業部和PPV排單服務，在分銷業務穩步提升的同時推動代理線業務的迅速增長。
本屆慕尼黑華南電子展3號館3A09展臺上，創實技術和創華芯再次聯合展示。創實技術重點展示了日本頂尖電源管理IC廠商Torex針對智能戒指、AR/VR眼鏡、車載攝像頭以及助聽器等不同應用的Demo和對應的芯片方案。眾所周知，Torex線性電壓穩壓器的優點就是小尺寸、低功耗、低噪音、設計簡化，非常適用于對空間需求且性能要求較高的場景中。
圖5. 創實技術在慕尼黑華南電子展上和觀展者交流
上海奉加就是創華芯代理的其中一位廠商，它專注于低功耗藍牙主芯片，具有全棧自研的藍牙協議棧和豐富的市場產品應用開發能力。而廣東仁懋則是國內知名的半導體封裝測試的高新技術企業，同時也是國家級專精特新小巨人企業，在功率器件領域有著豐富的產品類型和應用。
創實技術和創華芯選定這些代理線，不僅是基于相應產品線在市場上的廣泛應用和知名度；更是為了契合本司的市場定位，圍繞工業、新能源和汽車等優勢領域做深做強，賦能公司從單一產品供應向整體解決方案拓展，持續為客戶創造更多價值。
目前，全球日益復蘇的半導體市場需求，正是被新能源車、5G/6G、自動駕駛、人工智能包括AIGC、AIPC等領域的蓬勃發展下所帶動，深耕市場一線的創實技術和創華芯自然對其中的風向早有感知，針對市場變化，如何尋求合適的擴寬代理或分銷業務的機會點，增加公司在產業鏈中的參與度和品牌力至關重要，這也是創實技術希望參加系列展會的初衷。
圖4. 創實技術在慕尼黑華南電子展上的系列重點展示
此外，聚焦工業通信方案的聯芯通半導體的電力線通信（PLC）、新能源車充電通信協議管理EVCC與SECC也成為創實技術的展示重點。據悉，這些技術方案已成功應用于智能過量、智能公用事業、智能能源、智能城市和電動汽車充電系統等領域。而創華芯則聚焦于廣州愛浦、南京沁恒、奉加、仁懋、碧彩等各自領域內的優秀樣品展示。
事實上，在選擇代理產品線時，創實技術也有著自己的考量和分析。以Torex為例，國際知名品牌非常適于品牌背書，同時原廠自身也在尋求新變化，試圖通過更迭代理商為品牌乃至產品推廣帶來新活力，以期實現業務增長。
這和創實技術拓寬代理線業務的訴求產生了部分共鳴——即通過尋求有品牌影響力的原廠，來打響代理業務的招牌。但在另一方面，創實技術也看中了全球半導體規模顯著增長趨勢下國內廠商的向上勢頭。
WSTS在最新上調的2024年預期中，就提到在地區增長方面，美洲和亞太地區預計將分別實現25.1%和17.5%的顯著增長。而2025年，所有地區都將繼續擴張，美洲和亞太地區預計會保持兩位數的同比增長。當然，不止WSTS，國際半導體組織SEMI也對半導體產業的復蘇持樂觀態度。SEMI預測，2024年全球半導體產業增長有望超過10%，市場規模將接近6000億美元。SEMI全球副總裁、中國區總裁居龍也表示，中國市場依然是全球最大的半導體市場。
集成電路是電子信息產業的關鍵技術，其研發和生產一直以來都是我國電子信息產業發展的重中之重。歷經多年投入和技術積淀，我國高端電子元器件行業初見成效，但相較國際頭部廠商仍顯品牌力和產品力的不足。因此，國內原廠推廣需求旺盛，他們在技術水平、生產能力不斷提升的當下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務。
Alice通過深入一線市場了解到，中國芯片發展前景巨大，市場空間廣闊，很多國外OEM已對中國芯片產業的態度發生改變，并逐步接受國產芯片。對電子元器件分銷商來說，現在需要做的就是豐富優質國產代理產品線，提升相應的服務能力。
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