兩年前，一向勇于預測的《財富》雜志用了一個非常醒目的標題：小米是如何征服印度的。現在來看，小米在印度的征服之旅也充滿艱險。

《財富》雜志大肆吹捧小米印度成功學的背景是，2020年的第三季度，小米的出貨量首次超過了蘋果，成為全球第三大手機公司。其中，印度市場銷量占到了小米總銷量的20％，《財富》雜志提到，小米領先蘋果5年在印度開始生產制造，領先2年在印度市場開設商店。

這家美國財經大刊也反復提到了小米在印度的挑戰，由于特殊的雙邊關系，讓中國龍頭企業在印度經受挑戰。印度政府已經開始限制、清理中國互聯網APP，曾經風光無比的中國互聯網企業出海，在印度瞬間清零。

小米在印度市場的表現相當成功

曾經輝煌無比的華為，在印度市場幾進幾出，最終揮刀自宮，退出印度手機市場。小米、OPPO、vivo經歷了多年的培育，終獲市場領先，徹底清理印度本土手機制造商的份額，也將曾經的老龍頭三星逼到了死角，遠遠領先蘋果的進程。

但是，挑戰卻也自此開始，在過去一年當中，小米以及中國同行多次因為稅務問題被印度政府糾纏不斷。最近，因為匯款引發了一場資產凍結風波。

而印度媒體也敏感地注意到，曾經被稱作印度市場本土化楷模的小米印度總經理馬努，似乎被調離了崗位，不再擔任印度市場的負責人。

印度市場麻煩不斷

4月30日，路透社等海外媒體最先報道了小米因為支付問題而被印度政府查封資產的信息。印度打擊金融犯罪機構“中央執法局”表示，已發現小米印度公司將價值7．25億美金，以支付特許權使用費的名義匯給包括小米集團在內的3個海外實體。

從該機構的官方聲明中可以看出，因為小米印度此舉涉嫌違反印度1999年《外匯管理法》、非法匯款給外國實體，相關款項已被扣押。

該機構認為，針對上述法案第四條，即“任何印度居民不得獲得、持有、擁有、占有、轉讓任何外匯、外國證券或者在印度境內的不動產”，小米印度公司從印度的制造商那里采購完全制造的移動設備和其他產品，但是小米印度以特許權使用費的名義將這筆款項匯往國外。

小米印度在其聲明中表示：“我們仔細研究了當局的命令，我們相信我們向銀行支付的特許權使用費和賬單都是合法且真實的。小米印度公司支付的這些版稅均用于我們印度版本產品中所使用的授權技術和知識產權。對小米印度來說，支付此類版稅是合法的商業行為。當然，我們將與政府保持密切合作，以澄清任何誤會。”

關鍵在于，印度政府方面認為小米將錢從印度公司匯出去了，導致印度公司利潤降低了，納稅就少了。值得注意的是，這已經不是小米以及中國手機公司第一次遭遇稅務糾紛，OPPO、vivo也曾有類似遭遇。

印度執法局一度凍結了小米銀行賬戶

2022年年初，印度財政部曾經表示，向小米印度追繳5．6億元稅款。理由是，小米公司未將小米印度向高通和小米軟件支付的特許權使用費金額，計入其進口商品的評估價值。如今看來，措辭相當眼熟。

作為印度領先的智能手機銷售商，這已經不是小米第一次面臨這種情況了。對此，印度本土媒體INDIA EXPRESS于當地時間5月4日的報道直接點明了小米的艱難處境。自2021年12月以來，在所得稅部門發出逃稅通知后，小米印度一直在走著一條艱難的道路。這家中國智能手機公司也面臨著來自執法局和收入情報局的一些壓力。

熟悉印度市場的人士介紹，在印度現行的金融管制政策下，中國企業想要將印度市場所得的利潤支付到印度之外，是一個巨大的挑戰，不同行業、不同類型的公司，會有不同的應對措施。

本土化難題

受稅收問題困擾的并非只有小米，vivo、OPPO都有類似的麻煩，就連早在1999年就進入印度市場的華為也是如此。有分析稱，由于 2020 年中印邊界沖突后的政治緊張局勢，許多中國企業在印度開展業務都舉步維艱。

公開資料顯示，從2017年12月開始，印度政府將智能手機的基本關稅從10％提升到了15％，2018年2月又上升至20％，4月份又對包括電路板、攝像頭模塊在內的電子元件征收了10％的關稅。

印度的稅務麻煩，會改變中國手機龍頭在印度市場來之不易的勝局嗎？Counterpoint Research發布的最新數據顯示，印度智能手機排名在前五的廠商當中，中國智能手機廠商占據了63％的印度智能手機市場。小米從2014年進軍印度市場到2017年成為印度第一大智能手機品牌，其已經連續四年市場領先。

根據Canalys的數據，2022年第一季度，印度智能手機出貨3800萬臺，小米以800萬臺的出貨量穩居第一，市場份額為21％，但是，較之2021年24％的市場份額，有所下降。

5月6日，INDIA EXPRESS最新的報道稱，印度卡納塔克邦高等法院暫停執行局 （ED） 4 月 29 日的命令，中國公司小米集團的子公司小米印度現在可以操作其銀行賬戶來開展公司的日常活動，這一事件似乎迎來了暫時的轉機。

中國龍頭企業對印度市場又愛又恨，很容易讓人想到當年，美國公司在中國市場的境遇，比如雅虎，還有后來的谷歌。美國公司在中國市場的本土化，也是數十年的時間，也難說完全成功，直到上汽通用、特斯拉成為兩國商貿合作的典范。

馬努疑似調任，小米印度生變？

同樣是在幾年前，另外一家智能手機龍頭vivo曾經旗幟鮮明地提出，在海外市場的策略是：More Local、More Global。但是，面對敵意重重的印度外部環境，中國龍頭企業如何做到更本地化？

馬努去留未有明確的信息

《財富》雜志表揚了小米的本土化工作，其中最受關注的是小米在印度的總經理是一位印度本地高管：馬努。

耐人尋味的是，最近的印度媒體報道中提到，馬努的領英賬號中抹掉了小米印度負責人的稱呼，只保留了小米全球副總裁的職位。IndiaToday網站的新聞提到，小米和馬努本人均對馬努的職位調整保持沉默。

此前數年，在中國同行們看來，“馬努模式”是否真正成功，還有待觀察。在馬努的帶領下，印度小米是一個相當特殊的存在。在印度，馬努的知名度要遠比雷軍更高。

面對麻煩不斷的印度市場。小米以及中國手機公司，還可以做怎樣的調整？中國手機龍頭可以與當地手機企業龍頭合資，深度本地化嗎？現在來看，可能性也不大。

從中國公司的艱難處境中受益的，還只是三星、蘋果，以及已經淡出全球市場的諾基亞。印度本地市場的手機玩家，還遠未體現出本土化競爭力的優勢，尚不足以挑戰中國手機龍頭的地位。還不具備當年中國互聯網領域當中，本土群狼的競爭力優勢。

只是，充滿變數的印度，很難料及是否有一個特殊的時刻：中國龍頭企業不得不扔下辛苦得來的霸業，將其徹底獨立為一個單獨的業務來獨立發展，甚至獨立上市。