新舊交替見證歷史發展，新事物代替舊事物也是發展總趨勢的體現。
復盤手機行業幾十年的發展長河，功能機代替大哥大，智能手機代替功能機。不僅如此，智能手機的出現，已相繼將MP3／MP4、照相機、游戲機、鬧鐘、手電筒、計算器等電子產品容納到了軟硬件生態之內，如今智能手機已經成為必不可少的存在。
而作為信息交互的重要傳輸口和內容載體，手機屏幕自然成為打動消費者最終購買的重要參考標準之一。隨著手機的普及，“屏民”時代的大門就此開啟，眾多手機廠商開始在手機屏幕上大做文章，大屏手機也成為了時代主流。喬布斯時代iPhone手機屏幕還只有3．5英寸，現在就是“丐版”iPhone SE的屏幕尺寸也達到4．7英寸。
屏幕能否更更更大？答案當然是折疊屏，展開后平均7～8英寸，大有將平板一舉容納到手機之中的趨勢。折疊屏成了手機廠商們爭相沖擊高端市場的“旗幟”，一場關于折疊屏手機的爭奪戰號角已經吹響。那么問題來了，折疊屏手機銷量一直只能稱為小眾？是消費者們真不為折疊屏動心嗎？還是另有“隱情”。
錨定效應與“小眾化”
何謂折疊屏？顧名思義，就是可以進行折疊的屏幕而已。其實折疊屏手機并非是什么“稀罕物件”，早在2012年一款由日本京瓷公司推出，名為“SKP8000”的手機就可以說是折疊屏手機的雛形。
歷經多年發展，在如今的手機市場中，折疊屏手機正呈現出“熱”與“冷”的兩個極端狀態。
一方面，來自廠商端對折疊屏的火熱；2021年堪稱是大型“神仙打架”現場。自2021年開始，折疊屏手機就成了眾多手機廠商為了樹立高端品牌形象的存在。隨著三星、華為等老玩家的持續發力和榮耀、OPPO等新玩家的入局，折疊屏手機賽道的競爭異常激烈。
要說誰是中國折疊屏手機市場的大哥，那必當華為莫屬。2021年2月，一部華為Mate X2折疊屏手機的推出，打響了折疊屏手機市場的開年第一槍，也憑借這部手機，讓華為在中國折疊屏手機市場中的份額得以提升。據國際數據公司（IDC）報告顯示，2021年全年中國折疊屏市場華為折疊屏手機所占份額達49．3％。
不僅是華為，在這場“高端大戰”中小米也是牟足了勁。為了搶占折疊屏手機市場份額，在華為Mate X2折疊屏手機發布后的僅一個多月，小米也發布了其首款折疊屏手機MIX FOLD。值得注意的是這也是小米首款價格破萬的量產機型，其中驍龍888處理器、67W有線快充、1億像素主攝等諸多亮眼配置無不令人印象深刻，這也讓小米在折疊屏市場中擁有了13．2％的市場份額。
另外，2021年下半年，榮耀、OPPO也分別發布了榮耀Magic V、OPPO Find N折疊屏手機。雖然說折疊屏在此時已經出現了一段時間，但憑借著OPPO Find N的7699元起售價，使其成為在折疊屏手機市場中的超高性價比存在，拿下6．1％的折疊屏手機市場份額。
不僅如此，在“顏值”當道，“她經濟”崛起的當下，為了滿足女性消費者需求，華為還專門為女性設計了一款更袖珍、精致的折疊屏手機——華為P50 Pocket，據悉該款手機采用縱向折疊屏，展開時就是一部正常手機，合起來又只有化妝盒大小，時尚美觀的外觀俘獲不少女性消費者的芳心，也讓大眾對折疊屏手機的認知度越來越高。
另一方面，是消費端對于折疊屏的謹慎選擇；不同于廠商端的火熱，消費端對于折疊屏手機市場則是抱有一種“謹慎態度”。
其實自折疊屏到現在問世的時間已經不短，但市場卻反應寥寥。據IDC報告數據顯示，2021年全年中國市場折疊屏產品規模約為150萬臺。相較于整個手機市場億級規模而言，折疊屏產品在國內智能手機市場中占比僅為0．5％，由此來看折疊屏在目前市場中仍屬于小眾產品，消費者似乎對折疊屏也不太買賬。
而消費者對其不買賬的原因，可以分為“次”與“主”兩個方面。
“次”即對于折疊屏技術的懷疑，蘋果手機的每一項技術都是在硬件與軟件生態完全成熟后才會推出，這也是到目前為止蘋果還未推出折疊屏產品的原因。而目前的折疊屏技術還不算完全成熟，目前很多手機測評師已經爆料，一些試用的折疊屏手機，由于屏幕大部分時間都處于彎折狀態，所以在屏幕展開后中間都有一道明顯的折痕，盡管廠商們對外聲稱一直在改善該問題，但若想實現完全的無折痕目前還比較困難。
“主”即折疊屏手機高昂的定價，折疊屏手機采用多層結構設計，其工藝、用料與制造成本都要高于普通手機，所以折疊屏手機的定價也就相對來說較高。翻看京東自營數據可知，目前三星旗下折疊屏手機Galaxy Z Fold3售價為14999元，華為Mate X2售價為18999元。高昂的售價成為折疊屏手機普及路上的絆腳石。
此前就有一位消費者曾表示，手機主要是用來打電話、發短信和上網的，沒有必要花大價錢來購買折疊屏手機，其他便宜的手機也能滿足這些需求。
目前折疊屏手機市場中“冷熱不均”、“兩極分化”是關鍵詞，而造成這一局面的，小編將其總結為消費行為中錨定效應。
舉個蘋果公司的例子，在XS時代下，蘋果高端機型iPhone XS Max的售價曾一度高達12799元，高昂的售價直接導致其銷量遇冷，據蘋果財報顯示，2018年11月蘋果手機中國市場銷量僅為483萬臺，同比大降21％。
后因市場監管導致蘋果公司內外交困，為增加銷量，蘋果開始對其產品實行降價策略，iPhone XS Max在當時曾一度下跌近5000元左右。低價后的iPhone XS Max重獲消費者的青睞，甚至一度成為當時的銷量王。
其實這就是消費中錨定效應的縮影，當消費者在對商品進行定量估測時，往往會將過往價格作為起始值，即所謂的“錨”。而蘋果產品在多數消費者的潛意識里就是高端的象征，但價格一直定在6－8000元區間，猛地突破萬元后，超出了消費者內心對iPhone價格傳統認知，導致寧可放棄心中完美的“果機”，也不愿突破自己心中的“錨”。
當價格下降后，iPhone XS Max的售價符合消費者心中“錨”的預期，繼而受到消費者的歡迎。
再看折疊屏手機市場同樣符合“錨定效益”這一定律。雖然，由于華為、小米、OV等國產手機的努力，國產安卓中高端機突破了3－400元的價格區間魔咒，5000元＋的高端機往往也能暢銷。可折疊屏普遍萬元以上的定價，遠遠超過了普通用戶對智能手機頂配高端機型的“錨值”，這種消費心理的影響下，用戶只看價格就已喪失了了解的興趣。其實，無論是辦公還是娛樂，折疊屏手機所具備的便利性、超大屏特點，是很符合用戶一機多“用”的習慣的，若能破除價格魔咒，折疊屏手機的銷量增長指數將超過大家的想象。
折疊屏高價三大困擾
高價，始終是困擾折疊屏手機的主要問題。那么究竟是什么原因致其售價節節攀高？
先來做個對比，5G手機誕生初期動輒數千的定價，也曾引發業內的一致唱衰，究其原因則與早期5G手機芯片高成本脫不開干系。
據摩根大通2019年發布過的一份報告顯示，5G手機芯片成本相比4G同類手機產品貴出1．85倍。具體來說，4G手機內部芯片售價為59美元（約合人民幣397元），按這樣的價格計算，5G手機的芯片成本則約為1091元。
而造成5G芯片成本如此高昂的原因則主要源于研發成本的水漲船高。那么研發一款7nm工藝的5G芯片的成本到底有多高呢？據SemiEngineering報道，IBS的測算顯示，10nm芯片的開發成本已經超過了1．7億美元（10．7億人民幣），7nm接近3億美元（18．96億人民幣），5nm超過5億美元（31．6億人民幣）。
再回看折疊屏手機售價高昂的問題，同樣與研發費用及軟硬件成本等脫不開干系。
1．折疊屏幕研發；手機的款式往往與其研發費用所成正比，手機的款式越前衛，其研發成本也就越高，僅一個折疊屏幕的研發，就要耗資上億元。
在屏幕研發方面，OPPO高管曾表示該公司研發折疊屏技術投資高達40億元。單看OPPO的屏幕研發成本已經非常驚人了，但與三星相比還存在著一定差距。眾所周知三星在屏幕制造方面頗有建樹，在研發成本投入上也毫不吝嗇，據悉三星僅研發折疊屏就已經耗資超百億元。可見折疊屏的研發成本之高。
這些研發成本企業并不會“內部消化”，會分攤到每一部銷售的折疊屏手機上，因此第一批、第二批甚至第三批折疊屏手機用戶，或將一起分擔企業為此投入巨額研發費用的一大部分。
2．折疊屏零件成本；首先要說明一點，鉸鏈是折疊屏的核心部件。所謂鉸鏈，就是折疊所需要的驅動部件，它的好壞決定了折疊屏手機的屏幕折痕程度。同樣，由于鉸鏈中零件的設計及加工復雜，使其研發成本也普遍偏高，據OPPO官方表示他們所采用的單個鉸鏈成本就高達800元。
另外，折疊屏的結構復雜，折疊屏中包含了偏光片、蓋板、薄膜、OCA膠等多層結構。相關業內人士表示，若想實現出色的折疊功能，還需在盡可能降低屏幕模組厚度的基礎上，增加各層結構的強度，這同樣增加了折疊屏部件成本。
3．后期維修；折疊屏手機損壞的新聞時有發生，小編在黑貓平臺中搜索“折疊屏”，共搜索出558條相關結果，主要投訴在三個方面，即折疊屏折痕裂痕、屏幕顯示故障和屏幕漏液。而在售后環節，由于屏幕研發成本高導致其在維修、更換方面的成本較高，不少網友直呼“摔不起”。
據小米官方公布其MIX FOLD折疊屏手機維修價格顯示，16GB內存陶瓷特別版僅內屏保外維修費就高達3900元，外加40元的人工費。這還算比較有“良心”的，華為的Mate X2折疊屏，屏幕維修價格更是高到驚人。據華為官方數據顯示，旗下Mate X2折疊屏手機內部屏幕維修價格為5699元，副屏價格為799元，兩塊屏幕加起來需要6498元，而且不提供任何優惠。
水漲船高的維修成本也給了不少網友拒絕它的理由。而且，幾千左右的維修價格買個新手機它不香嗎？
以上便是困擾折疊屏手機售價高昂的原因所在，而高昂的售價又普遍制約了消費者的購買意愿。也是因為錨定效應的存在，使折疊屏手機無法飛入尋常百姓家。
普及化潛力三個信號
5G手機從被吐槽是智商稅到如今的幾乎人手一臺，足以見證從“小眾”到“大眾”只需要一個普及的過程而已。
雖說目前折疊屏手機仍是小眾存在，但市場所釋放出的信號告訴你，是時候重新認識折疊屏手機了。
第一個信號：來自產業端的信心；2022世界移動大會上，榮耀CEO趙明曾表示普通手機和折疊屏手機都會成為智能手機的主流，2022年折疊屏手機市場可以增長10倍，這將是一個新的增長領域。
事實也是如此，據CINNOResearch近日發布報告稱，預計2022年全球市場折疊屏智能手機銷量有望達1569萬部，同比增長107％。另外報告內還指出，未來隨著折疊屏手機成本下降、柔性屏技術革新及廠商產能的擴張，市場規模將進一步擴大，2025年全球折疊屏手機有望達5740萬部。
銷量的增長來自于產業端對折疊屏手機的信心。據悉，目前頭部手機供應鏈廠商也在積極布局折疊機相關產品，京東方已向榮耀供應折疊OLED、長盈精密則主要涉及折疊屏中的鉸鏈集成部分、長信科技已經具備UTG玻璃的量產能力、新綸新材已有CPI膜產品等。
第二個信號：來自二手市場的表現；二手市場往往是檢驗產品價值的試金石，一款手機的價格是否堅挺，足以判斷該款手機在消費者心中認可程度的高低。
以榮耀Magic V為例，通過查看咸魚平臺可以看到，榮耀Magic V在該平臺內備受追捧，價格也是一直居高不下，9999元的官方發售價格在該平臺上已經被炒到了12900元。同樣在京東商城中，二手的榮耀Magic V也被炒到了12800元。
不僅如此，由于市面上“一機難求”的火爆，某平臺中出現了很多代拍、代搶服務，榮耀Magic V的代拍標價更是高達499元。足以見得，折疊屏手機在二手市場中的流通情況。
當然，以上只是折疊屏手機熱門型號剛誕生時，許多玩家希望通過二手平臺“雇人”搶購。即使純粹的二手市場里，折疊屏手機也有超過普通智能手機的保值率。轉轉集團數據部的分析師介紹，一般發布6個月左右，折疊屏手機在二手市場會折價40％左右；發布1年后，99新的二手折疊屏手機價格大概率會“腰斬”，保值率通常會在50％以下。這種保值率，已超過傳統智能手機，足見在小眾用戶中是很認可折疊屏手機的。
第三個信號：來自適配應用層面的突破；折疊屏的出現，本質上就是一場手機屏幕的變革，而在變革的過程中陣痛又必然存在。2017年繼蘋果X發布之后，眾多手機廠商開始效仿蘋果劉海屏這一設計，但事實上，劉海屏的出現使應用軟件在交互設計層面發生改變，以至于當時不少廠商卡在了應用適配的環節。
同樣，折疊屏手機也存在應用適配層面的問題，當手機折疊與打開后，如何將應用軟件從單個尺寸的屏幕發展為適配多尺寸的屏幕成了一大難題。基于此，華為率先制定了一個UX設計規范標準策略，從屏幕兼容、多窗口交互到設備特征適配等方面入手，為用戶帶來沉浸式使用體驗。
這種在榮耀Magic V中這種體驗更是得以突破，其采用的Magic UI分別有內容布局、列表詳情型以及獨立顯示三種模式。后有包括谷歌在內的互聯網大廠，也在積極跟進折疊屏應用生態。
以上釋放出的三個信號，意味著“小眾”的折疊屏手機蘊含的無限潛力。而手機廠商與供應鏈企業接下來的動作，更是未來折疊屏手機能否批量生產的關鍵，規模化往往意味著價格的平民化。
只待規模化生產
“2022年，或是折疊屏手機規模化生產元年。”
對此，旭日大數據董事長孫燕飚給出的解釋為，由于榮耀、小米、OPPO、vivo等國產主流廠商紛紛發力折疊屏手機，預計2022年上半年全球折疊屏手機出貨量最高將達400萬部，預計2024年全球折疊屏手機的出貨量或許要過億。
事實上，隨著5G時代浪潮的來臨，折疊屏已經成為大勢所趨。眾所周知，5G時代萬物互聯，海量的智能連接已經覆蓋到人們生活的各個場景，而手機作為萬物互聯的核心，其重要性不言而喻。隨著視頻、游戲、處理文件等需求的增加，一塊手機屏幕顯然已經難堪大任。
折疊屏手機的出現，恰好滿足了人們對智能手機全新形態的向往。折疊屏為人們帶來最直觀的感受就是屏幕變大了，展開的屏幕就像一個平板一樣，不管是工作還是娛樂都帶來了更多實用性。
以三星Galaxy Z Fold2為例，其外部屏幕就采用了6．2英寸的全視開孔屏設計，當展開設備后，其內部主屏幕則達到了7．6英寸。在折疊功能與超大屏幕的加持下，不僅在追劇看視頻方面體驗有所提升，該手機的多任務使用方式還可實現在內屏翻開后，最多三個程序的同時運營，多角度旋停操作為用戶帶來全新的使用體驗。
另外，折疊屏手機的價格也頗有下探之勢，自2021年以來，折疊屏手機價格就已經在不斷下探到萬元之內。2021年4月，小米首款折疊屏手機MIX FOLD售價為9999元，首次將折疊屏旗艦機價格降到萬元以內。此后，在2021年8月，三星發布的Galaxy Z Flip3起售價大幅下探至7599元，緊接著OPPO Find N、華為P50 Pocket發布價均在9000元以內。
據券商分析稱，隨著技術成熟、價格下降，折疊屏手機出貨量有望迎來快速增長，2022年折疊屏手機有望密集發布，且價格繼續下探，滲透率有望快速提升。
當折疊屏手機的價格持續下探后，購買的人數自然就會增加，擁有購買力后折疊屏手機市場自然就會大熱。
以消費行為中的錨定效應做舉例，如果折疊屏手機能夠進入到4000元內，將開啟一波大的普及潮。據Counterpoint Research 研究副總監Ethan Qi在對中國市場的深入分析中指出，盡管市場表現低迷，但是2021年平均批發價從2020年的342美金（約高于2100人民幣）飆漲至372美金（約高于2300人民幣），漲幅接近9％。600美金（約高于3700人民幣）以上的市場份額一直都維持在20％左右，而在此之前一直維持在15％以內。
正是因為看到了這一趨勢，國內眾多供應鏈廠家也紛紛表現出了相當高的積極性。根據國內媒體調查，目前國產供應鏈在屏幕、鉸鏈、驅動芯片等均已取得顯著突破，其中，在面板方面京東方、維信諾、華星光電等廠商均已經向量產的折疊屏手機供貨；此外，國產的UTG玻璃、鉸鏈集成產品、驅動芯片等也都在進入開發試產階段。
與此同時，價格的下探與市場的大熱也使產業鏈迎來發展契機。
在產業鏈上游的元器件制造廠商，折疊屏手機需要的柔性屏就可帶動產業鏈上的諸多公司。折疊屏手機通常分為橫向內折、橫向外折、豎向折三種類型，無論是哪種最先受益的都是OLED面板廠商。相關數據顯示，2018年，京東方提供的OLED產品幾乎全部是柔性OLED顯示屏，數量近500萬片；維信諾出貨量超1000萬片。
產業鏈中游手機品牌制造商（華為、榮耀、小米、OPPO、vivo等品牌）上文已經提及，這里不做介紹。在產業鏈下游價格的下探也帶來了非常直觀的影響，1月10日，OPPO官方數據顯示，OPPO Fine N全網預約量已經突破100萬臺。另外值得注意的是，在此前的首銷中，OPPO Find N也是快速售罄。
以上種種足以表明，越來越多的廠商加入可折疊屏手機的大軍后，市場對折疊屏手機的需求正在進入爆發期。兼顧傳統智能手機和平板電腦兩種狀態的折疊屏手機，規模化生產已經不再是可望而不可即的夢想。
而在未來的發展中，隨著越來越多的手機廠商的入局和價格的持續下探，市場的無限潛力自然就會被激發出來。屆時，4000元一部的折疊屏手機，就問你會不會心動？
