作為時(shí)代的殘黨，新世界沒(méi)有能載我的船。
1月13日，字節(jié)跳動(dòng)小范圍宣布，之前收購(gòu)的錘子科技團(tuán)隊(duì)，被公司教育硬件團(tuán)隊(duì)接收，關(guān)注的業(yè)務(wù)也發(fā)生變化，不再聚焦手機(jī)業(yè)務(wù)，堅(jiān)果手機(jī)終于落幕。
對(duì)于頭條來(lái)說(shuō)，關(guān)、停、整、改，字節(jié)一直在跳動(dòng)，這一次，看來(lái)是為了IPO進(jìn)行最后的組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)報(bào)表的優(yōu)化。
對(duì)堅(jiān)果手機(jī)來(lái)說(shuō)，也將和錘子手機(jī)一樣，成為手機(jī)市場(chǎng)中的落寞者。
堅(jiān)果手機(jī)曾以不過(guò)時(shí)的設(shè)計(jì)，在行業(yè)內(nèi)被消費(fèi)者稱道，對(duì)消費(fèi)者而言則是一種無(wú)法特立獨(dú)行的遺憾，也許這就是市場(chǎng)規(guī)律，留下的不一定是最好的，但一定是最合適的。
而像堅(jiān)果手機(jī)一樣的行業(yè)超新星，如今都在或沉寂，或掙扎。
小而美難成大器
在CINNO Research2020中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第三季度報(bào)告中，華為，OV系，小米，蘋果包攬了前五的市場(chǎng)份額，就高達(dá)93．8％，留給弱小的廠牌份額不多了，作為來(lái)自珠海的小廠魅族只有0．3％。
作為行業(yè)小而美的代表，魅族被自己曾輕視的小米超越。
魅族在2003年創(chuàng)立之初致力于開(kāi)發(fā)MP3產(chǎn)品，并創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)MP3歷史上多個(gè)“第一”，成功地成為了國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
進(jìn)入2007年，中國(guó)國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)盛極而衰，魅族公司破釜沉舟地舍棄了MP3產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而投向尚處于市場(chǎng)早期的互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)行業(yè)。
2008年，魅族科技將公司的全部資源專注于其首款智能手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)。2009年2月 18日，開(kāi)發(fā)周期持續(xù)一年多時(shí)間的魅族M8手機(jī)成功上市，該手機(jī)成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一款極受關(guān)注的產(chǎn)品，是首款與蘋果最為類似的國(guó)產(chǎn)觸摸屏智能手機(jī)。
魅族的第二款手機(jī)M9同樣經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，于2011年元旦期間才正式上市，魅族也從自立門戶的微軟手機(jī)操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)入占據(jù)市場(chǎng)主流的安卓手機(jī)系統(tǒng)，M9手機(jī)成為2011年度國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)的代表作。
魅族之后的一系列產(chǎn)品，M9、MX、MX2、MX3等，一直都被粉絲譽(yù)為最漂亮的國(guó)產(chǎn)手機(jī)之一，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列、魅藍(lán)Note兩大產(chǎn)品線。
魅族在中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)內(nèi)屬于先行者，曾被認(rèn)為是最具i Phone氣質(zhì)的手機(jī)，但隨著智能手機(jī)紅利消失，行業(yè)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，魅族卻與小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離越拉越大。
魅族在2013年的銷售額是37．6億人民幣，對(duì)比與魅族有一定淵源的小米2013年265．8億人民幣的銷售額，大約是小米的七分之一。
隨著小米的高歌猛進(jìn)及華為、OPPO、酷派、vivo等國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌的快速發(fā)展，魅族在市場(chǎng)變化異常快的手機(jī)市場(chǎng)上越來(lái)越跟不上節(jié)奏，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上逐漸被邊緣化。
不甘落后的魅族，拉到了阿里巴巴5．9億美元投資，還與京東達(dá)成了60億采購(gòu)目標(biāo)。
魅族在2014年前，是由創(chuàng)始人黃章獨(dú)立控股的一家公司，公司內(nèi)部員工包括公司高管都不享有期權(quán)及股權(quán)，員工缺乏歸屬感。2014年春節(jié)前，在公司產(chǎn)品銷售停滯不前的狀況下，出現(xiàn)了包括研發(fā)副總裁在內(nèi)的員工離職潮。
2018年，魅族三大骨干之一的總裁白永祥離職。2019年初，主管魅族軟件核心設(shè)計(jì)的高級(jí)副總裁楊顏也離職。2019年5月2日，天眼查顯示，李楠已從魅族科技的主要人員中被移除?！镑茸迦齽汀敝链艘呀?jīng)分崩離析。
在媒體報(bào)道中，魅族仍是黃一人獨(dú)占控股，黃在魅族有很多的親戚，他們?cè)谪?cái)務(wù)、物流、行政、后勤甚至食堂任職，這仍是一家姓“黃”的企業(yè)。
格局小的老板遇到良才抓住機(jī)遇上了一個(gè)臺(tái)階，卻死于眼界和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略格局。一個(gè)企業(yè)，如果到了一定規(guī)模還是家族企業(yè)，注定完蛋，因?yàn)榧易迤髽I(yè)一定會(huì)加劇內(nèi)耗，這種任人唯親的內(nèi)耗的損傷完全壓倒性地大于用人的風(fēng)險(xiǎn)。
家族企業(yè)不是毒藥，但是，家族企業(yè)更具備釀成毒藥的土壤。
魅族的格局注定只能小眾，可惜了阿里巴巴的幾十個(gè)億。贏者通吃，怎會(huì)有小而美的空間。
手機(jī)之王隕落
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中，手機(jī)之王金立是一個(gè)異類。
大多數(shù)人認(rèn)識(shí)金立是在2006年－2009年間，香港國(guó)際影星——?jiǎng)⒌氯A代言金立手機(jī)，鋪天蓋地的金立廣告首次進(jìn)入公眾的視野。
營(yíng)銷還是營(yíng)銷，金立似乎沿襲了保健品的廣告策略，從央視到各大地方臺(tái)，從廣告到贊助，甚至超級(jí)女聲都有金立的身影。
2010年金立手機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第三的位置，僅次于國(guó)際品牌諾基亞和三星。“金品質(zhì)，立天下”的品牌口號(hào)被越來(lái)越多的人所熟悉和記住。
沒(méi)想到，這就是手機(jī)之王的巔峰。
時(shí)代的潮水很快將它拍打在沙灘上，智能手機(jī)時(shí)代席卷了整個(gè)行業(yè)。
當(dāng)然，金立也不是沒(méi)有一線生機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。
金立手機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售不溫不火。在2014年到2015年間，各智能手機(jī)廠家在做出“最薄智能機(jī)的比賽”中，金立當(dāng)時(shí)臝得了先機(jī)。
其中產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但隨后很短時(shí)間內(nèi)此技術(shù)被VIVO所趕超；在攝像頭效果比賽中，OPPO拍照手機(jī)的推廣深入人心；這造成金立在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能持續(xù)，產(chǎn)品區(qū)差異性不夠，銷售量沒(méi)有大幅增加。
金立雖然在手機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了1５年，但手機(jī)產(chǎn)品銷量，特別是現(xiàn)在智能手機(jī)銷售量依然沒(méi)有得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2016年金立全年銷售量4000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)銷售量2800萬(wàn)臺(tái)，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名第八，其出貨量是第一名華為手機(jī)出貨量的五分之一，是第二名歐珀手機(jī)出貨量的三分之一。
在世界市場(chǎng)上，金立的市場(chǎng)份額更是排名在前十名之外。其銷量不足以吸引較強(qiáng)的供應(yīng)廠商在產(chǎn)品價(jià)格上做出讓步。相較國(guó)內(nèi)智能機(jī)品牌比較靠前的華為、OPPO、vivo，金立的購(gòu)買方議價(jià)能力處于中等水平。
金立雖然持續(xù)加大在品牌上的宣傳推廣力度，在品牌知名度上金立有一定的優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)榻鹆⒃?002年最早是采用“代工＋學(xué)習(xí)”的方式貼牌“天時(shí)達(dá)”手機(jī)發(fā)家，這也是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的手機(jī)行業(yè)進(jìn)入方式，在隨后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里依然擺脫不了大眾對(duì)金立手機(jī)山寨機(jī)的印象評(píng)價(jià)。
加之功能機(jī)時(shí)代持續(xù)的時(shí)間有９年之久，這種印象更是不容易被抹去。在智能機(jī)時(shí)代，金立的媒體推廣、品牌營(yíng)銷工作在逐步加強(qiáng)，甚至通過(guò)更換品牌LOGO來(lái)試圖改善品牌形象和進(jìn)入更多的國(guó)際市場(chǎng)。
自2015年后，陸續(xù)打造“超級(jí)續(xù)航”為基礎(chǔ)的商務(wù)手機(jī)定位，但商務(wù)人士真正選用金立手機(jī)的少之又少。在與國(guó)際品牌和華為、強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因品牌競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，金立的品牌影響力顯得十分微弱。
相比和金立在線下渠道具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)友商，金立無(wú)論是自己互聯(lián)網(wǎng)品牌－艾優(yōu)尼的挫敗，還是線上銷售數(shù)據(jù)結(jié)果，都突顯出金立在線上營(yíng)銷能力偏弱，線上銷售量占比微乎其微。
2016年至2017年，金立投入超60億元營(yíng)銷費(fèi)用，且近3年對(duì)外投資費(fèi)用達(dá)30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用相加近100億元。廣告雖響，帶貨能力卻是十分有限。2017年金立出貨量?jī)H為2700萬(wàn)部。
金立的失敗不是偶然，一個(gè)公司最重要的還是做好產(chǎn)品，而不是噱頭，營(yíng)銷。
橫插一杠的外來(lái)者
在手機(jī)市場(chǎng)，所有人都知道高端市場(chǎng)往往是利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)，畢竟曾經(jīng)iPhone獨(dú)霸手機(jī)利潤(rùn)的90％。
手機(jī)越來(lái)越貴，低端手機(jī)也不再具有優(yōu)勢(shì)。但在行業(yè)集中度集中的情況下，還是有外來(lái)者要分一杯羹，覬覦本不大的利潤(rùn)蛋糕。
當(dāng)很多人認(rèn)為格力進(jìn)入手機(jī)是個(gè)笑話時(shí)，董明珠卻像霸道總裁一樣，認(rèn)為其不可能失敗。
但我們知道，一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，最終都與企業(yè)家有莫大的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)家的瓶頸往往就是一個(gè)企業(yè)的瓶頸。
在董明珠語(yǔ)錄里，一直堅(jiān)定不移：
“格力要做手機(jī)，分分鐘的事情，銷量做到1個(gè)億。”
但這個(gè)小目標(biāo)卻很難。
將本身形象與格力綁定的董明珠店里，3400元起的格力三代手機(jī)價(jià)格昂貴，同配置的消費(fèi)者不如去購(gòu)買小米，3年總銷量?jī)H超過(guò)1萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小米。
以至于有人發(fā)出評(píng)論，誰(shuí)來(lái)阻止董明珠造手機(jī)的決心，從去年開(kāi)始，格力市值被美的集團(tuán)超越之后，多元化的問(wèn)題就擺在格力面前。
跨界且艱難，用做70、80的生意思維模式做90、00的生意。如果這樣都能成功的話這絕對(duì)是世界奇觀了。
與格力手機(jī)一樣，美圖也曾進(jìn)入過(guò)手機(jī)領(lǐng)域，其一開(kāi)始被稱為網(wǎng)紅利器，請(qǐng)明星代言，又與櫻桃小丸子、美少女戰(zhàn)士等聯(lián)名推出限量版。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一當(dāng)天，美圖手機(jī)擠進(jìn)天貓雙十一手機(jī)分類銷售額榜單Top10。
但短短1年，美圖手機(jī)便銷量腰斬。
同時(shí)從2013年開(kāi)始，美圖每年都處于虧損狀態(tài)，到了2018年公司全年虧損已經(jīng)超過(guò)了12億元，其中手機(jī)業(yè)務(wù)就虧了5億。
在2018年年報(bào)中，美圖稱，為了將資源集中在社交轉(zhuǎn)型上，已將美圖品牌授權(quán)予小米集團(tuán)。2019年年中，美圖正式關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)。
一些企業(yè)就是沒(méi)有所謂“基因”，格力，美圖沒(méi)有手機(jī)基因。而這所謂基因，就是企業(yè)既往成功的模式，做以前的業(yè)務(wù)是適配的，卻并不適應(yīng)于做此類新業(yè)務(wù)。
企業(yè)多元化發(fā)展新業(yè)務(wù)，一定要考慮自身基因（也就是組織管理模式、組織能力、組織文件）是否適應(yīng)于這種新業(yè)務(wù)，否則最好是獨(dú)立出來(lái)發(fā)展，或投資于其它主體來(lái)做。
做手機(jī)必然是大浪淘沙，之前說(shuō)手機(jī)藍(lán)海后來(lái)是紅海，現(xiàn)在可以說(shuō)沙漠，除了自有物種，外來(lái)的都活不長(zhǎng)。
一個(gè)公司不是做每一樣事情都能成功，始終范圍是有限的。王興說(shuō)的無(wú)限游戲其實(shí)也并非真正的無(wú)限。
有些人有些事，如果剛開(kāi)始缺乏資本把握去駕馭，以后就再也沒(méi)機(jī)會(huì)擁有。